6 إستراتيجيات تستخدمها مواقع المستشار المالي ذات التصنيف الأعلى في عام 2022

هل شعرت يومًا أن موقع الويب الخاص بك لا يحول عددًا كافيًا من الزوار؟ كيف يستخدم المستشار المالي ذو التصنيف العالي مواقع الويب لتحويل الزوار بنجاح؟ ستتناول هذه المدونة ستة تقنيات تسويق رقمي يستخدمها كبار المستشارين لإنجاح أعمالهم.

لكن أولاً ، لنتحدث عن سبب أهمية المواقع الإلكترونية للمستشار. على سبيل المثال ، في عام 2021 ، حصلت مواقع FMG على أكثر من 65 مليون مشاهدة ، وتم نشر ما مجموعه 36296 مدونة وتم إنشاء 11661 عميلاً محتملاً جديدًا. مواقع الويب هي شريان الحياة للشركة ، مما يتيح للعملاء الوصول بسهولة إلى المعلومات والتواصل معهم. إلى جانب ذلك ، إليك بعض إحصائيات مواقع الويب التي قد تذهلك:

• 70-80٪ من الأشخاص يبحثون عن شركة عبر الإنترنت قبل الشراء
• يستغرق الأمر 50 مللي ثانية للمستخدم لتكوين رأي حول موقع الويب الخاص بك
• قال 98٪ من المستثمرين إن موقع المستشارين الماليين على الإنترنت مهم بالنسبة لهم
• الشركات التي تنشر المدونات 1-2 مرات في الشهر تولد 70٪ أكثر من العملاء المحتملين
• يقول 42٪ من المستثمرين أنهم بدأوا في العثور على مستشارين من خلال البحث عبر الإنترنت

1. لديك رابط تقويم موقع الويب

كيف تحجز عملائك؟ هناك طريقة رائعة لحجز المزيد من المواعيد مع العملاء من خلال وجود رابط تقويم على موقع الويب الخاص بك. إنه يظهر للعملاء عندما تكون متاحًا ويساعدك أيضًا في الحفاظ على التقويم الخاص بك منظمًا ومحدثًا.

يتضمن عميل Twenty Over Ten ، MYRA Wealth رابطًا إلى تقويم للعملاء لحجز اجتماع. يسهل تطبيق التقويم البسيط على الزائر حجز اجتماع ، وعلى المستشار التحضير له. بمجرد تحديد الموعد ، فإنه يزيد من احتمالية تحولهم إلى عميل. الهدف النهائي لموقع الويب الخاص بك هو تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء متوقعين ، لذلك من الضروري أن تجعل من السهل على زوار الموقع الاتصال بك وجدولة الاجتماعات.

2. تأكد من أن صفحاتك صديقة لكبار المسئولين الاقتصاديين

يتضمن مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) الخاص بك مجموعة واسعة من الأنشطة التي يمكنك تنفيذها على موقعك الخاص لجعله أكثر سهولة وقابلية للبحث. إذا كان لديك تصنيف جيد لتحسين محركات البحث (SEO) ، فمن المرجح أن يجدك المستخدمون عند إجراء عمليات بحث والتي بدورها ستؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

لذا ، ما الذي يجب عليك فعله للتأكد من أن موقعك على الويب ومدونتك صديقان لكبار المسئولين الاقتصاديين؟ يعد نشر محتوى جديد باستمرار ، وتحديث الكلمات الرئيسية ، والربط الداخلي ، وإضافة الأوصاف التعريفية ، كلها استراتيجيات جيدة لتعزيز موقع الويب الخاص بك وترتيب المدونة لكبار المسئولين الاقتصاديين.

يحتفظ عميل Twenty Over Ten ، Rivermark Wealth Management بمدونة محدثة تحتوي على كلمات رئيسية وروابط. لديهم أيضًا الاشتراك في النشرة الإخبارية على مدونتهم وهو تكتيك رائع آخر للحصول على المزيد من المحتوى أمام العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء.

3. قم بتحديث موقع الويب الخاص بك مرتين في الشهر

إذا كنت تعتقد أنك لست بحاجة إلى تحديث موقع الويب الخاص بك بشكل مستمر ، ففكر مرة أخرى! من المناسب أن تتأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك باستمرار وإبقائه محدثًا في جميع الأوقات. تعد إدارة موقع الويب الخاص بك والحفاظ عليه محدثًا وحديثًا أمرًا ضروريًا لتحويل العملاء المتوقعين. مرتان في الشهر ، خذ الوقت الكافي للمراجعة وتأكد من أن كل شيء دقيق وسير بسلاسة. إذا واصلت مواكبة ذلك ، فستؤتي ثمارها حقًا في النهاية حيث ستبدأ في رؤية زيادة حركة المرور الخاصة بك وزيادة تصنيفاتك.

هل تعتقد أن تحديث موقع الويب الخاص بك يستغرق وقتًا طويلاً ومعقدًا؟ يجعل محرك موقع Twenty Over Ten إنشاء وتحديث مواقع الويب الخاصة بك أمرًا سهلاً وممتعًا.

4. اكتب لجمهور معين

كيف تجعل نفسك متميزًا في صناعة مشبعة للغاية مثل الاستشارات المالية؟ حدد مكانك. إن إنشاء مكانتك سوف يميزك عن منافسيك في الصناعة. من المهم أن تفكر في من هو جمهورك المتخصص. لمن تقدم الطعام؟ من تتخصص في الخدمة؟ بغض النظر عمن تخدمه شركة الاستشارات الخاصة بك ، تأكد من توصيلك صراحةً على موقع الويب الخاص بك والمدونة والصفحات المقصودة بكيفية مساعدتهم. يجب أن يكون واضحًا من المحتوى الخاص بك وموقع الويب الخاص بك من هو جمهورك المتخصص.

في المثال أدناه ، يوضح عميل Twenty Over Ten "إشراك المرأة في الثروة" من لحظة وصولك إلى صفحته الرئيسية من هو المكان المناسب له عندما يقولون "نحن نقدم إستراتيجيات شاملة ومخصصة مصممة لمساعدة النساء على إدارة أصولهن والشعور بالثقة في مستقبل".

بالإضافة إلى ذلك ، فإن إشراك النساء في الثروة يوضح حقًا إلى أي مدى يلبون مكانتهم الخاصة ببساطة من عنوان صفحة المدونة الخاصة بهم: "مذكرات التمكين". تُظهر مذكرات التمكين حقًا للنساء اللائي يعملن على خدمتهن أنهن موجودات هنا لمساعدتهن على اكتساب المعرفة المالية. من الضروري أن تكتب خصيصًا لجمهورك المتخصص. ما هي الموضوعات التي يرغبون في قراءتها؟ بماذا يحتاجون المساعدة؟ ما الذي يثير اهتمامهم؟ ابحث عن الأشياء التي تتعلق بجمهورك المتخصص حتى يستمتعوا حقًا بالتفاعل مع المحتوى الخاص بك.

5. دمج مقاطع فيديو شيقة

وجود صور على موقع الويب الخاص بك أمر رائع. ولكن إذا كنت ترغب في نقل موقع الويب الخاص بك إلى المستوى التالي ، ففكر في استخدام مقاطع الفيديو. هل تعلم أن 88٪ من المستهلكين يرغبون في مشاهدة المزيد من مقاطع الفيديو من العلامات التجارية في عام 2022؟ بالإضافة إلى ذلك ، أظهرت الأبحاث أن أكثر من 99٪ من الشركات التي تقوم بالتسويق تخطط لمواصلة استخدام الفيديو في عام 2022. مع مثل هذه الإحصاءات ، من الضروري أن تقوم بتضمين الفيديو على موقع الويب الخاص بك. تعد مقاطع الفيديو طريقة رائعة للحصول على معلومات ذات صلة وقيمة أمام زوار الموقع بطريقة ممتعة للمشاهدة. لا يقومون بالإبلاغ فحسب ، بل يمكنهم أيضًا كسب الثقة بين شبكتك.

في المثال أدناه ، يستخدم عميل Twenty Over Ten Lifeguard Wealth مقطع فيديو على صفحته الرئيسية لتقديم شركة الاستشارات المالية وخدماتها.

6. قم بتضمين قسم "كما تراه"

يمكن أن يشكل بناء المصداقية تحديًا للمستشارين الماليين. على الرغم من صعوبة اعتبارك مستشارًا ماليًا موثوقًا به ، فهي الطريقة الوحيدة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. بعد كل شيء ، كيف سيثق الناس بك في تخطيطهم المالي إذا لم تثبت بوضوح أنك جدير بالثقة وجدير بالثقة؟

كيف تبني المصداقية وثقة العلامة التجارية في صناعة الاستشارات المالية؟ إن تضمين قسم "كما تراه" في موقعك يثبت للعملاء المحتملين والعملاء أنك لست جديرًا بالثقة فحسب ، بل أيضًا جديرًا بالثقة.

في المثال أدناه ، تدمج شركة Quarry Hill Advisors ، العميلة لشركة Twenty Over Ten ، قسم "كما هو مميز في" على صفحتها الرئيسية. هذا يميز شركتك الاستشارية عن المنافسين ويظهر مصداقيتك.

هذا كل ما لدي أيها الناس

قد يكون إنشاء موقع ويب وصيانته أمرًا صعبًا بحد ذاته ، ولكن جعله يحول الزائرين إلى عملاء يجعل الأمر أكثر صعوبة. ومع ذلك ، كن مطمئنًا لأنك تعلم أن جهودك تستحق العناء. لا تستسلم أبدًا واستمر في التحسين ، باستخدام معرفتك الخاصة ونصائح / استراتيجيات موقع المستشارين الستة. إذا شعرت يومًا أنك تفقد الدافع أو المعرفة ، فنحن نرحب بك للعودة إلى هذه المقالة وتنشيط نفسك.

ملاحظة التحرير: تم نشر هذه المقالة وكتابتها في الأصل بواسطة Lauren Beichner في 5 أغسطس 2019 وتم تحديثها لضمان الاتساق.