6 stratégies utilisées par les meilleurs sites de conseillers financiers en 2022

Avez-vous parfois l'impression que votre site Web ne convertit pas suffisamment de visiteurs ? Comment le conseiller financier de premier plan utilise-t-il les sites Web pour convertir avec succès les visiteurs ? Ce blog passera en revue six techniques de marketing numérique que les conseillers de haut niveau utilisent pour faire de leur entreprise un succès.

Mais d'abord, parlons des raisons pour lesquelles les sites Web sont si importants pour un conseiller. Par exemple, en 2021, les sites Web de FMG ont enregistré plus de 65 millions de vues, un total de 36 296 blogs ont été publiés et 11 661 nouveaux prospects ont été générés. Les sites Web sont la pierre angulaire d'une entreprise, permettant aux clients d'accéder facilement aux informations et d'entrer en contact. Parallèlement à cela, voici quelques statistiques supplémentaires sur le site Web qui pourraient vous époustoufler:

• 70 à 80 % des personnes recherchent une entreprise en ligne avant d'acheter
• Il faut 50 millisecondes à un utilisateur pour se forger une opinion sur votre site Web
• 98 % des investisseurs ont déclaré qu'un site Web de conseillers financiers était important pour eux
• Les entreprises qui publient des blogs 1 à 2 fois par mois génèrent 70 % de prospects en plus
• 42 % des investisseurs déclarent commencer à trouver des conseillers via la recherche en ligne

1. Avoir un lien vers le calendrier du site Web

Comment réservez-vous vos clients ? Un excellent moyen de prendre plus de rendez-vous avec des clients est d'avoir un lien de calendrier sur votre site Web. Il montre aux clients quand vous êtes disponible et il vous aide également à garder votre calendrier organisé et à jour.

Client de Twenty Over Ten, MYRA Wealth inclut un lien vers un calendrier permettant aux clients de réserver une réunion. Une mise en œuvre simple du calendrier permet à un visiteur de réserver facilement une réunion et à un conseiller de s'y préparer. Une fois qu'ils ont pris rendez-vous, cela augmente la probabilité qu'ils se convertissent en clients. Le but ultime de votre site Web est de convertir les prospects en prospects, il est donc essentiel que vous permettiez aux visiteurs du site de vous contacter et de planifier des réunions aussi facilement que possible.

2. Assurez-vous que vos pages sont optimisées pour le référencement

Votre référencement implique un large éventail d'activités que vous pouvez mettre en œuvre sur votre propre site pour le rendre plus accessible et consultable. Si vous avez un bon classement SEO, les utilisateurs vous trouveront plus probablement lorsqu'ils effectueront des recherches qui, en retour, généreront plus de trafic vers votre site et convertiront les prospects en clients.

Alors, que devez-vous faire pour vous assurer que votre site Web et votre blog sont optimisés pour le référencement ? La publication constante de nouveaux contenus, la mise à jour des mots-clés, les liens internes et l'ajout de méta-descriptions sont toutes de bonnes stratégies pour améliorer le classement SEO de votre site Web et de votre blog.

Client de Twenty Over Ten, Rivermark Wealth Management tient un blog mis à jour avec des mots-clés et des liens. Ils ont également leur inscription à la newsletter sur leur blog, ce qui est une autre excellente tactique pour obtenir plus de contenu devant les prospects et les convertir en clients.

3. Mettez à jour votre site Web deux fois par mois

Si vous pensez que vous n'avez pas besoin de mettre à jour votre site Web en permanence, détrompez-vous ! Il est pertinent que vous vous assuriez d'optimiser continuellement votre site Web et de le maintenir à jour en tout temps. La gestion de votre site Web et sa mise à jour sont essentielles pour convertir les prospects. Deux fois par mois, prenez le temps de passer en revue et assurez-vous que tout est exact et fonctionne bien. Si vous continuez ainsi, cela sera vraiment payant à la fin car vous commencerez à voir votre trafic augmenter et votre classement augmenter.

Vous pensez que la mise à jour de votre site Web est chronophage et compliquée ? Le moteur de site Web de Twenty Over Ten rend la création et la mise à jour de vos sites Web faciles et passionnantes.

4. Écrire pour un public spécifique

Comment se démarquer dans un secteur aussi saturé que celui du conseil financier ? Localisez votre créneau. L'établissement de votre créneau vous différenciera de vos concurrents dans l'industrie. Il est important de considérer qui est votre public de niche. A qui vous adressez-vous ? Qui vous spécialisez-vous à servir ? Quelle que soit la personne que votre société de conseil sert, assurez-vous de communiquer explicitement sur votre site Web, votre blog et vos pages de destination comment vous pouvez les aider. Votre contenu et votre site Web doivent indiquer clairement qui est votre public de niche.

Dans l'exemple ci-dessous, le client de Twenty Over Ten, Engaging Women in Wealth, indique clairement dès le moment où vous arrivez sur sa page d'accueil qui est son créneau lorsqu'il dit : « Nous proposons des stratégies complètes et personnalisées conçues pour aider les femmes à gérer leurs actifs et à avoir confiance en leurs futur".

De plus, Engaging Women in Wealth illustre vraiment à quel point elles répondent à leur créneau simplement à partir du titre de leur page de blog : « The Empowerment Diary ». Le journal d'autonomisation montre vraiment aux femmes qu'ils servent qu'ils sont là pour les aider à acquérir des connaissances financières. Il est essentiel que vous écriviez spécifiquement pour votre public de niche. Quels sujets aimeraient-ils lire ? En quoi ont-ils besoin d'aide ? Qu'est-ce qui les intéresse ? Trouvez des choses qui se rapportent à votre public de niche afin qu'ils apprécient vraiment de s'engager avec votre contenu.

5. Intégrez des vidéos intéressantes

Avoir des photos sur votre site Web, c'est bien. Mais si vous voulez faire passer votre site Web au niveau supérieur, pensez à utiliser des vidéos. Saviez-vous que 88 % des consommateurs aimeraient voir plus de vidéos de marques en 2022 ? De plus, des recherches ont montré que plus de 99 % des entreprises qui commercialisent prévoient de continuer à utiliser la vidéo en 2022. Avec de telles statistiques, il est indispensable que vous intégriez la vidéo sur votre site Web. Les vidéos sont un excellent moyen d'obtenir des informations pertinentes et précieuses devant les visiteurs du site d'une manière intéressante à regarder. Non seulement ils informent, mais ils peuvent également gagner la confiance de votre réseau.

Dans l'exemple ci-dessous, le client de Twenty Over Ten, Lifeguard Wealth, utilise une vidéo sur sa page d'accueil pour présenter son cabinet de conseil financier et ses services.

6. Inclure une section "Comme vu sur"

Bâtir sa crédibilité peut être un défi pour les conseillers financiers. Bien que difficile, être considéré comme un conseiller financier crédible est le seul moyen de convertir des prospects en clients. Après tout, comment les gens vous feront-ils confiance pour leur planification financière si vous ne vous établissez pas clairement comme fiable et digne de confiance ?

Comment construisez-vous la crédibilité et la confiance de la marque au sein de l'industrie du conseil financier ? L'intégration d'une section "As Seen On" sur votre site prouve aux prospects et clients que vous êtes non seulement digne de confiance mais également fiable.

Dans l'exemple ci-dessous, le client de Twenty Over Ten, Quarry Hill Advisors, intègre une section « Tel que présenté dans » sur sa page d'accueil. Cela différencie votre cabinet de conseil de ses concurrents et montre votre crédibilité.

C'est tous les gens

Construire et maintenir un site Web peut être difficile en soi, mais le faire convertir les visiteurs en clients le rend encore plus difficile. Cependant, soyez assuré que vos efforts en valent la peine. N'abandonnez jamais et continuez à vous améliorer, en utilisant vos propres connaissances et ces six conseils/stratégies du site des conseillers. Si jamais vous sentez que vous perdez la motivation ou le savoir-faire, nous vous invitons à revenir sur cet article et à vous revigorer.

Note d'édition : Cet article a été initialement publié et écrit par Lauren Beichner le 5 août 2019 et a été mis à jour pour assurer la cohérence.