6 estrategias que utilizan los sitios de asesores financieros de primer nivel en 2022

¿Alguna vez ha sentido que su sitio web no convierte suficientes visitantes? ¿Cómo utilizan los sitios web los asesores financieros de primer nivel para convertir a los visitantes con éxito? Este blog repasa seis técnicas de marketing digital que utilizan los asesores de alto rango para que su negocio sea un éxito.

Pero primero, hablemos de por qué los sitios web son tan importantes para un asesor. Por ejemplo, en 2021, los sitios web de FMG obtuvieron más de 65 millones de visitas, se publicaron un total de 36 296 blogs y se generaron 11 661 nuevos clientes potenciales. Los sitios web son el alma de una empresa, ya que permiten a los clientes acceder fácilmente a la información y ponerse en contacto. Junto con eso, aquí hay algunas estadísticas más del sitio web que pueden dejarlo boquiabierto:

• 70-80% de las personas investigan una empresa en línea antes de comprar
• Un usuario tarda 50 milisegundos en formarse una opinión sobre su sitio web
• El 98% de los inversores dijo que un sitio web de asesores financieros era importante para ellos
• Las empresas que publican blogs 1 o 2 veces al mes generan un 70 % más de clientes potenciales
• El 42% de los inversores dicen que comienzan a encontrar asesores a través de búsquedas en línea

1. Tener un enlace de calendario del sitio web

¿Cómo reservas a tus clientes? Una excelente manera de reservar más citas con los clientes es tener un enlace de calendario en su sitio web. Muestra a los clientes cuándo estás disponible y también te ayuda a mantener tu calendario organizado y actualizado.

El cliente de Twenty Over Ten, MYRA Wealth, incluye un enlace a un calendario para que los clientes reserven una reunión. Una implementación de calendario simple facilita que un visitante reserve una reunión y que un asesor se prepare para ella. Una vez que hacen la cita, aumenta la probabilidad de que se conviertan en clientes. El objetivo final de su sitio web es convertir prospectos en clientes potenciales, por lo que es esencial que facilite lo más posible que los visitantes del sitio se comuniquen con usted y programen reuniones.

2. Asegúrate de que tus páginas sean compatibles con SEO

Su SEO implica una amplia gama de actividades que puede implementar en su propio sitio para que sea más accesible y buscable. Si tiene una buena clasificación de SEO, es más probable que los usuarios lo encuentren cuando realicen búsquedas, lo que a cambio generará más tráfico a su sitio y convertirá a los prospectos en clientes.

Entonces, ¿qué tienes que hacer para asegurarte de que tu sitio web y tu blog sean compatibles con SEO? La publicación constante de contenido nuevo, la actualización de palabras clave, la vinculación interna y la adición de metadescripciones son buenas estrategias para impulsar el ranking SEO de su sitio web y blog.

El cliente de Twenty Over Ten, Rivermark Wealth Management, mantiene un blog actualizado con palabras clave y enlaces. También tienen su boletín de noticias en su blog, que es otra gran táctica para obtener más contenido frente a los prospectos y convertirlos en clientes.

3. Actualice su sitio web dos veces al mes

Si cree que no necesita actualizar continuamente su sitio web, ¡piénselo de nuevo! Es pertinente que se asegure de optimizar continuamente su sitio web y mantenerlo actualizado en todo momento. Administrar su sitio web y mantenerlo actualizado y actualizado es esencial para convertir clientes potenciales. Dos veces al mes, tómese el tiempo para revisar y asegurarse de que todo sea preciso y funcione sin problemas. Si continúa con esto, realmente valdrá la pena al final, ya que comenzará a ver aumentar su tráfico y su clasificación.

¿Piensa que actualizar su sitio web lleva mucho tiempo y es complicado? El motor de sitios web de Twenty Over Ten hace que crear y actualizar sus sitios web sea fácil y emocionante.

4. Escribe para una audiencia específica

¿Cómo se destaca en una industria altamente saturada como la asesoría financiera? Localiza tu nicho. Establecer su nicho lo diferenciará de sus competidores en la industria. Es importante considerar quién es su audiencia de nicho. ¿A quién estás atendiendo? ¿A quién te especializas en servir? Sea quien sea a quien sirva su firma de asesoría, asegúrese de comunicar explícitamente en su sitio web, blog y páginas de destino cómo puede ayudarlos. Debe quedar claro en su contenido y sitio web quién es su audiencia de nicho.

En el siguiente ejemplo, el cliente de Twenty Over Ten, Engaging Women in Wealth, deja en claro desde el momento en que llega a su página de inicio cuál es su nicho cuando dice: "Ofrecemos estrategias integrales y personalizadas diseñadas para ayudar a las mujeres a administrar sus activos y sentirse seguras de sus futuro".

Además, Engaging Women in Wealth realmente ilustra cuánto atienden a su nicho simplemente con el título de su página de blog: “The Empowerment Diary”. El Diario de Empoderamiento realmente muestra a las mujeres a las que sirven que están aquí para ayudarlas a adquirir conocimientos financieros. Es vital que escribas específicamente para tu audiencia de nicho. ¿Qué temas les gustaría leer? ¿Con qué necesitan ayuda? ¿Qué les interesa? Encuentre cosas que pertenezcan a su audiencia de nicho para que realmente disfruten interactuando con su contenido.

5. Incorpora videos interesantes

Tener fotos en su sitio web es genial. Pero si desea llevar su sitio web al siguiente nivel, considere utilizar videos. ¿Sabías que al 88% de los consumidores les gustaría ver más videos de marcas en 2022? Además, la investigación ha demostrado que más del 99% de las empresas que comercializan planean continuar usando videos en 2022. Con estadísticas como esa, es imprescindible que incorpore videos en su sitio web. Los videos son una excelente manera de obtener información relevante y valiosa frente a los visitantes del sitio de una manera interesante de ver. No solo informan, sino que pueden generar confianza entre su red.

En el siguiente ejemplo, el cliente de Twenty Over Ten, Lifeguard Wealth, utiliza un video en su página de inicio para presentar su firma de asesoría financiera y sus servicios.

6. Incluya una sección "Como se ve en"

Construir credibilidad puede ser un desafío para los asesores financieros. Aunque es difícil, ser visto como un asesor financiero creíble es la única manera de convertir prospectos en clientes. Después de todo, ¿cómo le confiarán las personas su planificación financiera si no se establece claramente como confiable y digno de confianza?

¿Cómo genera credibilidad y confianza en la marca dentro de la industria de la asesoría financiera? La incorporación de una sección "Como se ve en" en su sitio demuestra a los clientes potenciales y clientes que usted no solo es confiable sino también confiable.

En el siguiente ejemplo, el cliente de Twenty Over Ten, Quarry Hill Advisors, incorpora una sección "Como aparece en" en su página de inicio. Esto diferencia a su firma de asesoría de la competencia y muestra su credibilidad.

Eso es todo amigos

Crear y mantener un sitio web puede ser difícil por sí solo, pero hacer que convierta a los visitantes en clientes lo hace mucho más difícil. Sin embargo, tenga la seguridad de saber que sus esfuerzos valen la pena. Nunca se rinda y siga mejorando, usando su propio conocimiento y estos seis consejos/estrategias del sitio de asesores. Si alguna vez siente que pierde el impulso o el conocimiento, lo invitamos a que vuelva a leer este artículo y se revitalice.

Nota de edición: este artículo fue publicado y escrito originalmente por Lauren Beichner el 5 de agosto de 2019 y se actualizó para garantizar la coherencia.