Marketing do Generation Alpha w Malezji

Marki mogły włączyć do swoich strategii marketingowych pokolenie X, pokolenie Y i pokolenie Z, ale muszą też przygotować wzrost pokolenia alfa.

Gen Alpha obejmuje wszystkich urodzonych po 2010 roku, co oznacza, że ​​to pokolenie w całości narodziło się w XXI wieku. I szybko się rozwija.

Każdego tygodnia na całym świecie rodzi się 2,5 miliona Gen Alpha. Do 2025 roku ta grupa osiągnie globalną populację ponad 2 miliardów . ⁽¹⁾ Dzięki temu będzie to największe pokolenie w historii.

Malezja ma około 32,7 miliona ludzi ⁽²⁾ (pobieranie PDF) , a 23,2% ma mniej niż 14 lat. Oznacza to, że 7,6 miliona młodych ludzi jest w większości członkami Gen Alpha.

Dlaczego marki miałyby uwzględniać Gen Alpha w swoich długoterminowych strategiach, skoro minie wiele lat, zanim większość z nich stanie się aktywnymi konsumentami?

Ponieważ nie tylko są przyszłymi przywódcami społeczeństwa, ale już jako nastolatki pokazują sprawczość i wpływy. Mogą fizycznie nie trzymać karty kredytowej ani nie nacisnąć przycisku „kup teraz”, ale już podejmują zakulisowe decyzje i nadal prowadzą dużą liczbę zakupów.

Dla każdej marki patrzącej w przyszłość to pokolenie ją ukształtuje. Od ekonomii po zdrowie, technologię po struktury społeczne, a nawet przemysł mody w Malezji , przewiduje się, że to pokolenie będzie miało ogromny wpływ na to, jak Malezja i świat będzie wyglądać w ciągu najbliższych 30 lat.

Według Marka McCrindle, australijskiego badacza, który ukuł tę etykietę, Alfy staną się pokoleniem o największej sile nabywczej w historii . ⁽³⁾

Krótko mówiąc, żaden marketer marki nie może sobie pozwolić na ich ignorowanie.

Zanurzmy się w Gen Alpha, kim są, na czym im zależy, ich roli w decyzjach zakupowych i jak dotrzeć do nich jako do konsumentów.

Spis treści:

• Kim jest pokolenie alfa?
• Z czego znana jest generacja Alpha?
• Jak generacja Alpha ukształtuje malezyjski eCommerce?
• Psychologia pokolenia alfa
• Jak dotrzeć do odbiorców generacji alfa
• Co przyniesie przyszłość Malezji Generation Alpha?
• Raport analityczny na temat rynku malezyjskiego
• Końcowe przemyślenia
• Bibliografia

Kim jest pokolenie alfa?

Ukuty przez McCrindle w 2005 r. ⁽¹⁾ termin Generation Alpha obejmuje obecnie osoby urodzone od 2010 r. – tego samego roku, w którym pojawił się iPad.

Obecnie większość tej grupy demograficznej to dzieci w wieku poniżej 12 lat, przy czym najstarsze świętuje swoje nastoletnie urodziny w 2022 roku. Nazwana na cześć pierwszej litery alfabetu greckiego, Gen Alpha jest pierwszym pokoleniem, które urodziło się w całości w XXI wieku. To pokolenie ma rodziców z pokolenia Y (Millennials) lub z pokolenia Z, a także rodzeństwo z pokolenia Z.

Gen Alpha ma tylko 13 lat i mniej, dlaczego marki i marketerzy mają na to zwracać uwagę?

Ta grupa demograficzna, składająca się z najbardziej obeznanych w technologii dzieci w historii, już pokazuje swój wpływ na całym świecie. W rzeczywistości badania wykazały , że dzieci poniżej 12 roku życia mogą co roku wpływać na zakupy rodziców o wartości 130-670 miliardów dolarów. ⁽⁴⁾

Ponieważ zaczną wchodzić w dorosłość pod koniec tej dekady, nie minie dużo czasu, zanim Gen Alpha zacznie wyginać swoją siłę nabywczą. A według McCrindle, Gen Alpha ma być najbardziej uzdolnionym materialnie pokoleniem wszechczasów. Oznacza to, że prawdopodobnie wydadzą więcej na towary nieistotne niż starsze pokolenia.

Z czego znana jest generacja Alpha?

Członkowie Generacji Alfa to definicja cyfrowych tubylców. Zaczęli urodzić się w tym samym roku, w którym pojawił się iPad, powstał Instagram, a „App” było słowem roku . ⁽⁵⁾

Jeden z analityków mówi, że Alfy są tak cyfrowo połączone, że technologia “ nie jest czymś oddzielnym od nich samych, ale raczej rozszerzeniem ich własnej świadomości i tożsamości ”. ⁽⁶⁾

Gen Alphas biegle posługuje się cyfrową nauką, grami i grywalizacją procesu uczenia się. Dorastali, uspokojeni przez urządzenia i oczekuje się, że będą się dobrze bawić. Dorastali w świecie, w którym rozrywka dla dzieci została zdominowana przez inteligentne technologie, sieci społecznościowe i usługi przesyłania strumieniowego, a tradycyjna telewizja została zepchnięta na margines.

Nawyki związane z konsumpcją mediów cyfrowych, takie jak oglądanie filmów w TikTok i YouTube, są częścią ich codziennego życia. W rzeczywistości w 2021 r. młodsza grupa demograficzna miała średnio 91 minut dziennie w TikTok i średnio 56 minut dziennie w YouTube. ⁽⁷⁾ Badania pokazują, że dzieci w wieku dwóch lub trzech lat są w stanie aktywować następny film z listy odtwarzania YouTube dzięki łatwym w użyciu graficznym interfejsom użytkownika (GUI). ⁽⁸⁾

Technologia cyfrowa to nie jedyna rzecz, z której słynie Gen Alpha. To pokolenie jest zróżnicowane kulturowo, przedsiębiorcze i wysoko wykształcone. W rzeczywistości jest to najbardziej wykształcone pokolenie do tej pory. UNESCO twierdzi, że każdy dodatkowy rok nauki zwiększa zarobki o około 10%, co oznacza, że ​​prawdopodobnie będą mieli więcej do wydania niż ich milenijni rodzice i osoby z pokolenia baby boomers. ⁽⁹⁾

Pandemia COVID-19 była również znaczącym wydarzeniem w życiu Gen Alpha, ponieważ zaczęła się, gdy najstarsze Gen Alpha miały zaledwie dziewięć lat. Przez wiele miesięcy szkoły były albo zamknięte, albo miały ograniczone możliwości interakcji, zaprzestano zajęć pozalekcyjnych, a dzieci ograniczały się do fizycznego widzenia osób znajdujących się w ich bańce społecznej.

Wspólne cechy i cechy generacji alfa

Podczas gdy Generacja Alfa dzieli pewne cechy z poprzednimi generacjami, zwłaszcza z Generacją Z, Generacja Alfa ma kilka unikalnych cech, które marki powinny wziąć pod uwagę:

• Hyperconnected: dzieci Gen Alpha są częściej połączone z mediami cyfrowymi, sieciami społecznościowymi i nie tylko. W rzeczywistości Gen Alphas zostały nazwane „ szkłem generacji ”, ponieważ działają z ekranami komputerów i telefonów przez całą dobę. ⁽¹⁰⁾ Badania pokazują, że 24% tego pokolenia spędza więcej czasu z przyjaciółmi online niż osobiście. ⁽¹¹⁾
• Wizualizacja: Gen Alpha wyrosła z Instagramem i TikTok jako dominującymi platformami społecznościowymi, co oznacza, że ​​​​w szczególności wizualizacje i wideo są jej ulubionymi mediami.
• Globalny: Będąc hiper-połączonymi i cyfrowymi tubylcami, wchodzą w interakcję z różnymi kulturami na całym świecie i są pod ich wpływem.
• Różnorodność: zarówno globalne interakcje, jak i wpływowe osoby otwierają drzwi do różnorodności gustów, krytycznego myślenia, stylu życia i punktów widzenia.
• Krótszy czas skupienia uwagi: ponieważ są przyzwyczajeni do spędzania większej ilości czasu na ekranie, używania kilku ekranów jednocześnie i szybkiego skanowania informacji, czas uwagi i koncentracja pokolenia Alfa jest zwykle krótszy niż w przypadku innych pokoleń . ⁽¹²⁾ Daje im to również potrzebę natychmiastowej gratyfikacji – coś, co marketerzy marki powinni wziąć pod uwagę podczas tworzenia treści dla tej grupy odbiorców.
• Kreatywni przedsiębiorcy. Pokolenie Alpha wykazuje oznaki umiejętności w zakresie przedsiębiorczości i znajomości finansów, przy czym 86% projektuje, robi i buduje różne rzeczy, a 55% lubi tworzyć kreatywne filmy. ⁽¹³⁾ Oczekuje się, że około 30% siły roboczej Gen Alpha będzie składać się z przedsiębiorców , a nie dla dużej firmy. ⁽¹⁴⁾
  
  

Jak generacja Alpha ukształtuje malezyjski eCommerce?

Generacja Alpha już teraz zmienia trendy konsumenckie, tworzy nowe rynki i wpływa na handel elektroniczny w Malezji .

Te dzieci, najbardziej zorientowana cyfrowo populacja, jaką kiedykolwiek widział świat, wywierają już znaczny wpływ na podejmowanie decyzji przez ich rodziny. W badaniu przeprowadzonym na 8000 milenijnych rodziców na całym świecie, którzy mają dzieci Gen Alpha w wieku 4-9 lat, dwie trzecie (65%) stwierdziło, że nawyki ich dzieci wpłynęły na ich ostatni zakup. ⁽¹⁵⁾

Na przykład jedna ankieta wykazała, że ​​70% rodziców z pokolenia milenialsów twierdzi, że dokonywało zakupów pod wpływem ulubionego programu lub postaci ich dzieci. ⁽¹⁶⁾

Gen Alpha zużywa znaczną ilość multimediów na żądanie za pośrednictwem wielu platform internetowych, co oznacza, że ​​ta generacja ma dostęp do większej ilości informacji niż jakiekolwiek wcześniej.

Jeśli chodzi o kwestie globalne, aktywnie wpływają na swoich rodziców, aby uczyli się więcej, podejmowali lepsze decyzje finansowe i działali w sposób zrównoważony. Już teraz 81% rodziców z pokolenia Alpha twierdzi, że ich dzieci wpłynęły na ich zmianę na zrównoważone zachowania konsumpcyjne. ⁽¹⁸⁾

Mając to wszystko na uwadze, można oczekiwać, że Gen Alpha będzie kształtować malezyjski eCommerce na trzy kluczowe sposoby:

1. Handel elektroniczny stanie się szybszy i bardziej usprawniony

Gen Alpha w standardzie oczekuje szybkości i szybkości reakcji. Malezyjskie marki eCommerce będą musiały podnieść poprzeczkę w zakresie funkcjonalności swoich sklepów internetowych, aby zapewnić bezproblemowe zakupy typu end-to-end.

2. Produkty i marketing będą spersonalizowane

Różnorodne zainteresowania Gen Alpha oznaczają, że chcą czegoś więcej niż masowo produkowanych, gotowych produktów – poszukują wyjątkowych i spersonalizowanych doświadczeń. To pokolenie pełne dzieci, które wyrażają się za pomocą awatarów online, które można dostosować za pomocą cyfrowych garderoby zakupionych za pomocą walut online.

W przypadku Gen Alpha nie wystarczy promowanie reklam i promocji – marketerzy będą musieli nawiązać kontakt z tym pokoleniem w autentyczny i spersonalizowany sposób.

3. Malezyjski eCommerce stanie się globalny

Transgraniczny handel elektroniczny jest już ważną i ugruntowaną częścią malezyjskich zakupów online, a globalne marki, takie jak Nestle, Tesco, IKEA, Zalora i Lazada, inwestują w malezyjskie centra dystrybucyjne, aby rozszerzyć swój zasięg eCommerce.

Gen Alpha prawdopodobnie przyspieszy ten trend, ponieważ dorastała z większą ekspozycją na globalne wpływy i kultury i będzie szukać międzynarodowych marek.

Psychologia pokolenia alfa

Wydarzenia ostatnich dwóch lat będą miały znaczący wpływ na psychologię Generacji Alfa. W rzeczywistości został nazwany „ Gen C” – Pokolenie COVID . ⁽¹⁹⁾

Malezyjski Nakaz Kontroli Ruchu (MCO), który obowiązywał od marca 2020 r. do października 2021 r., pomógł przyspieszyć przejście na konsumpcję cyfrową. Narzucone przez rząd ograniczenia dotyczące kwarantanny społecznej ograniczyły zdolność ludzi do podróżowania i gromadzenia się, co sprawia, że ​​wielu z nich staje się bardziej aktywnymi użytkownikami Internetu. Wpłynęło to znacząco na statystyki eCommerce w Malezji .

W przypadku Gen Alpha, już cyfrowo natywnej, środki dystansowania społecznego spowodowały, że zwróciły się do cyfrowych forów do interakcji peer-to-peer.

Ashley Fell, badaczka społeczna i współautorka Generation Alpha , przewiduje, że skutki pandemii COVID-19 oznaczają, że Gen Alpha będzie bardziej kreatywnym i odpornym pokoleniem ze względu na wyzwania, których doświadczyli. ⁽²⁰⁾

Fell twierdzi, że będą bardziej cenić rodzinę, podziwiać „superbohaterów na co dzień”, takich jak pielęgniarki i liderzy społeczności, oraz postrzegać pracę w domu jako normalny sposób życia.

Jak dotrzeć do odbiorców generacji alfa

W przypadku Generacji Alpha handel detaliczny i technologia są już ze sobą powiązane. Tak więc dla marek nie chodzi o przekonanie ich do zakupów online – już to robią.

Prawdziwym wyzwaniem dla marketerów afiliacyjnych lub eCommerce jest przekonanie Gen Alpha, że ​​są dla nich odpowiednią marką i że je „dostają”.

Gen Alpha został wychowany na technologii, która nie wymaga już biernej konsumpcji, ale uczestnictwa. Platformy, na których dorastali – w tym TikTok, Minecraft i Roblox – uczyniły ich współtwórcami. Tworzą własne awatary, postacie z gier i persony online.

Oznacza to, że podmioty stowarzyszone i marki, które chcą zaangażować Generację Alfa, powinny zaprosić ich do współtworzenia .

1. Media społecznościowe

Ponieważ Gen Alpha jest nastawiony na cyfryzację i opiera się na technologii, media społecznościowe są najskuteczniejszym sposobem dotarcia do nich.

Według badań największy wpływ na zachowania zakupowe Gen Alpha mają filmy online (24%) i media społecznościowe (19%) , a następnie zdjęcia w witrynach lub aplikacjach. ⁽²¹⁾

YouTube jest już wypełniony domowymi filmami, na których dzieci wchodzą w interakcję z markami w sklepach, z ich ulubionymi zabawkami, rozpakowywaniem zabawek, recenzowaniem zabawek i nie tylko. Marki powinny starać się wykorzystywać ulubionych influencerów Gen Alpha na YouTube i innych platformach społecznościowych. ⁽²²⁾

2. Rzeczywistość rozszerzona

Marki powinny również zwracać uwagę na nowe technologie. Młodzi konsumenci są już przyzwyczajeni do rzeczywistości rozszerzonej na platformach społecznościowych, takich jak Snapchat, a ta technologia ma stać się wszechobecna.

Marki takie jak Disney, Nike, Converse i MTV wykorzystują technologię AR do umieszczania inteligentnych treści interaktywnych w swoich produktach i zanurzania konsumentów w wirtualnym świecie, w którym mogą eksperymentować ze stylami i wypróbowywać produkty.

Szybsze połączenia internetowe umożliwiają strumieniowe przesyłanie danych rzeczywistości wirtualnej i AR z chmury. Dane pokazują, że mediana prędkości mobilnego Internetu w Malezji wzrosła o 8,23 Mb/s (+50,4%) w ciągu 12 miesięcy do początku 2022 r. ⁽²³⁾

3. Wideo

Filmy online to treści , które najprawdopodobniej wpłyną na Gen Alphas, aby coś kupić . ⁽²⁴⁾ YouTube i TikTok są częścią ich życia od najmłodszych lat, a tworzenie i udostępnianie filmów jest częścią ich codziennych nawyków.

W badaniu 57% Gen Alphas stwierdziło, że oglądanie produktów w mediach społecznościowych w formacie wideo skłoniło ich do zakupu. ⁽²⁵⁾ Tworząc angażujące filmy na tych platformach lub współtworząc te filmy z influencerami, marki mogą skutecznie dotrzeć do tego nowego pokolenia.

4. Różnorodność

Przewiduje się, że Gen Alpha będzie najbardziej zróżnicowaną generacją w historii . ⁽²⁶⁾ Na całym świecie Gen Alpha częściej dorasta w nietradycyjnych gospodarstwach domowych, takich jak rodzice niezamężni lub rodzice rasy mieszanej. W niektórych gospodarkach w Azji zmniejsza się wielkość rodziny, a coraz więcej matek decyduje się na pracę poza domem.

Gen Alphas oczekuje od marek inkluzywności i różnorodności. Znaczenie, jakie Gen Alpha przywiązuje do różnorodności oznacza, że ​​marki powinny dążyć do odzwierciedlenia tych wartości w swoich kampaniach marketingowych i bardziej integrować wszystkich ludzi i kultury.

5. Portfele cyfrowe

Ich milenijni rodzice zaczynają teraz korzystać z portfeli cyfrowych, a Gen Alpha wkrótce będzie ich oczekiwać przy wszystkich transakcjach. Portfele cyfrowe i e-portfele to szybko rozwijające się metody płatności w Malezji , przy czym Malezja zajmuje czołową pozycję w Azji Południowo-Wschodniej pod względem korzystania z portfeli cyfrowych, przy czym odsetek ten sięga 40% . ⁽²⁷⁾

6. Rozrywka zakupowa

Wirtualna przestrzeń rozrywkowa będzie generować doświadczenia i zakupy dla Gen Alpha, a marki już wkraczają, aby zdobyć udział w widowni w tej przestrzeni. Gucci sprzedał wirtualną torbę za 1000 dolarów więcej niż prawdziwa wersja w Roblox ⁽²⁸⁾ , a Nike wprowadziło wirtualne tenisówki Jordan w Fortnite. ⁽²⁹⁾

Co przyniesie przyszłość Malezji Generation Alpha?

Pokolenie Alfa zacznie dorastać w ciągu najbliższych sześciu lat, a niektórzy już lub wkrótce zostaną nastolatkami. Do 2030 roku będą stanowić prawie jedną czwartą mieszkańców świata i stanowić 11% siły roboczej . ⁽³⁰⁾

A ponieważ przewiduje się, że Gen Alpha będzie jak dotąd najdłużej żyjącym pokoleniem ludzi, najprawdopodobniej pozostaną na rynku dłużej i będą zarabiać więcej pieniędzy w trakcie swojej kariery.

Oznacza to, że ich udział w malezyjskim świecie eCommerce nie tylko wzrośnie w ciągu najbliższych 5-10 lat, ale wpłynie na marki przez wiele nadchodzących dziesięcioleci.

Patrząc w przyszłość, zakupy społecznościowe mają być dominującą siłą w eCommerce. Badania pokazują, że 28% pokolenia Alpha będzie korzystać z mediów społecznościowych do robienia zakupów w miarę dojrzewania, w porównaniu z 23% pokolenia Z. ⁽³¹⁾ To, co widzą w mediach społecznościowych, będzie miało ogromny wpływ na ich decyzje zakupowe i jakie produkty stają się najlepsze- sprzedaży produktów w Malezji . Nadszedł czas, aby marki w pełni zanurzyły się w social shopping.

Gen Alpha pokaże wsparcie dla marek, które wspierają ich przekonania, zwłaszcza w kwestiach środowiskowych i społecznych. Ponieważ przewiduje się, że doświadczą od dwóch do siedmiu razy więcej ekstremalnych zjawisk pogodowych w porównaniu z osobami urodzonymi w 1960 roku ⁽³²⁾ , zwłaszcza falami upałów , ⁽³³⁾ ich koncentracja na zrównoważonym rozwoju będzie się zwiększać wraz z wiekiem.

Raport analityczny na temat rynku malezyjskiego

Malezyjski raport Market Insight przygotowany przez Commission Factory analizuje szybko rozwijający się rynek eCommerce w Malezji, a także niuanse zachowań konsumentów w tej wyjątkowej gospodarce.

Ten raport jest specjalnie zaprojektowany dla sprzedawców eCommerce, którzy chcą głębszego zrozumienia rynku malezyjskiego, a także marek rozważających, jak wejść na rynek malezyjski i tych, które obecnie działają na rynku.

Raport dotyczący rynku malezyjskiego jest już dostępny do pobrania na stronie internetowej Commission Factory.

Końcowe przemyślenia

Marki muszą dotrzymywać kroku unikalnym cechom, wartościom, potrzebom i oczekiwaniom Generacji Alpha, odwołując się do połączonego świata i dbając o kwestie społeczne.

Marketerzy, którzy teraz zwracają uwagę na to pokolenie w Malezji i inwestują w ich zrozumienie i budowanie więzi, będą lepiej przygotowani do zdobycia ich lojalności, gdy staną się potężnymi konsumentami.

Commission Factory to nie tylko największa sieć partnerska w regionie Azji i Pacyfiku, współpracująca z ponad 800 największymi światowymi markami, ale także platforma marketingu wydajnościowego, która umożliwia twórcom treści zarabianie pieniędzy, a sprzedawcom internetowym zwiększanie sprzedaży.

Zarejestruj się już dziś jako Partner lub Reklamodawca.

Bibliografia

1. Zrozumieć Generację Alpha — McCrindle
2. Aktualne szacunki populacji, Malezja, 2022
3. Poznajcie Mini Millenialsów: Generacja Alfa | Przywództwo myślowe Poole
4. Zrozumienie efektów
5. Aplikacja „App” została wybrana słowem roku 2010 przez American Dialect Society (AKTUALIZACJA) .
6. O co chodzi z Generacją Alfa?
7. Dzieci i nastolatki spędzają teraz więcej czasu oglądając TikTok niż YouTube, nowe dane pokazują | TechCrunch
8. Dzieci w mediach społecznościowych: badanie eksploracyjne ich nawyków, konsumpcji treści online i doświadczeń związanych z marką
9. Odpowiedzialność w edukacji: wypełnianie naszych zobowiązań; Raport z monitoringu edukacji globalnej, 2017/8
10. Poznaj Alpha: następna „następna generacja” — The New York Times
11. W jaki sposób Generacja Alfa korzysta z technologii? • Blog domeny .ME
12. Co oznacza generacja alfa? pierwsza cyfrowa generacja natywna - Iberdrola
13. JASNOŚĆ PRZYSZŁOŚCI: ALFA GENU PRZYSZŁOŚCI
14. Dlaczego Gen Alpha to najbardziej autentyczna generacja | Bazaargłos
15. Zrozumieć Generację Alpha - Hotwire Global
16. Osoby poniżej 12 roku życia mają ogromny wpływ na wydatki wakacyjne
17. Shakeout: 6 trendów kształtujących generację alfa | Widma
18. Zrozumienie siły nabywczej Gen Alpha | Nowoczesny marketing
19. Poznaj 'Gen C', pokolenie Covid | CNN
20. Generacja Alfa
21. Generacja Alfa - Wunderman Thompson
22. Ekran dla dzieci » Archiwum » 55% Gen Alpha pod wpływem gwiazd społecznościowych
23. Digital 2022: Malezja — DataReportal — Global Digital Insights
24. Media społecznościowe, Generacja Alfa i nowe wzorce wpływu - Wunderman Thompson Commerce
25. Generacja Alpha – jak reklamować się tym odbiorcom w mediach społecznościowych
26. Shakeout: 6 trendów kształtujących generację alfa | Widma
27. Największe trendy e-portfela w Malezji | STICPAY
28. Ktoś wydał ponad 4000 $ na tę torbę Gucci w Roblox | Gracz komputerowy
29. Epic Games wprowadza crossover Fortnite i Nike Air Jordans
30. Witamy w Generation Alpha: definicja, statystyki, prognozy
31. Generacja Alpha: jak będą korzystać z Internetu? - PostPoza
32. Nierówności międzypokoleniowe w ekspozycji na ekstremalne zjawiska klimatyczne
33. Dzieci w 2020 roku mogą cierpieć nawet siedmiokrotnie więcej ekstremalnych fal upałów niż dzieci z lat 60.