Zastosuj te 5 tajnych technik, aby ulepszyć reklamy na Instagramie dla swojej firmy e-commerce

Reklamy na Instagramie, jeśli są używane prawidłowo, mogą być idealnym kanałem do promowania Twojego biznesu e-commerce. W rzeczywistości ankieta na Facebooku wykazała, że ​​54% osób kupiło coś po obejrzeniu tego na Instagramie. 83% respondentów odkrywa nowe produkty lub usługi za pośrednictwem platformy. A 80% korzysta z platformy, aby zdecydować, czy kupić produkt lub usługę.

Ponadto użytkownicy Instagrama są znacznie bardziej zaangażowani niż użytkownicy jakiejkolwiek innej platformy mediów społecznościowych. Jeśli więc uda Ci się dotrzeć do właściwych osób ze swoją marką i produktami, powinieneś być w stanie generować wiele konwersji za pośrednictwem Instagrama. Reklama na platformie jeszcze bardziej to ułatwia, ponieważ możesz dotrzeć do bardzo odpowiednich odbiorców.

Wskazówki dotyczące reklam na Instagramie

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci stworzyć lepsze reklamy na Instagramie dla Twojej firmy e-commerce:

1. Używaj wysokiej jakości, powiązanych materiałów wizualnych

Jak już wiesz, Instagram to platforma wizualna. Dlatego Twoje reklamy muszą wyróżniać się wizualnie na tle morza obrazów i filmów w kanałach użytkowników. Muszą być w stanie przyciągnąć uwagę użytkownika i uniemożliwić mu przewijanie. W przeciwnym razie ludzie mogą nawet nie zauważyć Twojej reklamy, nawet jeśli dotyczy czegoś, co ich interesuje.

Nie oznacza to jednak, że powinna wyglądać jak reklama, ponieważ nie chcesz rażąco sprzedawać swoje produkty i zniechęcać potencjalnych klientów. Unikaj obrazów przypominających katalogi, a zamiast tego używaj elementów wizualnych, które wyglądają, jakby zostały opublikowane przez znajomego użytkownika lub obserwowanych przez niego influencerów.

Spójrz na przykład na następującą reklamę Stories z Nuxe France.

Wygląda jak coś z kanału wpływowego piękna. Jest estetyczny i zachowuje spójną kolorystykę, co zwiększa ogólną atrakcyjność reklamy. Dzięki tej reklamie marka odnotowała 6,2-krotny zwrot z nakładów na reklamę.

2. Połącz je z przekonującymi podpisami

Obrazy lub filmy bez kontekstu mogą być trudne do przetworzenia przez odbiorców docelowych. Zwiększ oddziaływanie swoich reklam, łącząc elementy wizualne z przekonującymi napisami, które zachęcą odbiorców do działania. Jednocześnie nie mów o tym, jak wspaniały jest Twój produkt.

Podpisy powinny być krótkie i rzeczowe, ponieważ możesz napisać maksymalnie 300 znaków. Może to być trochę trudne, zwłaszcza gdy chcesz, aby było to przekonujące. Najlepszym sposobem rozwiązania tego problemu jest wymienienie ich problemów lub zainteresowań w 1-2 zdaniach. Następnie wyślij wezwanie do działania, które pokrótce opisuje, w jaki sposób Twój produkt radzi sobie z tymi problemami.

Poniższa reklama firmy Blank Tag Co. jest doskonałym przykładem.

Pyta publiczność, czy kochają naklejki, a następnie zaprasza ich do zapoznania się z ich kolekcją naklejek. Do opisania swoich naklejek używali słów takich jak „wodoodporny” i „trwały”. Ta marka generuje 80% swoich całkowitych przychodów dzięki reklamom na Instagramie.

3. Przetestuj różne wizualizacje, formaty i miejsca docelowe

Jedną z rzeczy związanych z reklamami na Instagramie jest to, że nie ma ustalonej zasady określającej, co najlepiej sprawdza się w różnych firmach. Format reklamy lub miejsce docelowe, które zapewniają imponujące wyniki dla jednej firmy, niekoniecznie muszą być dla Ciebie idealne. Dlatego bardzo ważne jest, aby przetestować reklamy tak często, jak to możliwe, jeśli chcesz uzyskać jak największe zyski.

Jest to szczególnie ważne w przypadku firm zajmujących się handlem elektronicznym, ponieważ zazwyczaj obsługujesz zróżnicowane grupy odbiorców o różnych cechach, zachowaniach i zainteresowaniach. Musisz więc przetestować, jaki rodzaj reklamy najlepiej sprawdza się w docieraniu do większości docelowych odbiorców i przyciąganiu ich, tak jak w przypadku testowania różnych strategii marketingowych e-commerce.

Być może możesz przetestować reklamy Stories, jeśli masz dużo reklam na kanale Instagram. Może to dać ci znaczną przewagę nad konkurencją, ponieważ małe i średnie firmy nie wykorzystują Stories tak bardzo, jak większe firmy.

Morhipo, turecki dom towarowy online, od jakiegoś czasu z powodzeniem publikuje reklamy na kanałach na Instagramie. Postanowili jednak przetestować również reklamy Stories, aby sprawdzić, czy mogą jeszcze zwiększyć sprzedaż.

Po czterotygodniowym teście reklam Instagram Stories, sklep przyciągnął 82% kolejnych kupujących. Ich koszt na klienta był również o 45% niższy niż w kampaniach, które nie korzystały z reklam Stories.

4. Analizuj i optymalizuj

Podobnie jak w przypadku reklam marketingowych w wyszukiwarkach, musisz również przeanalizować wyniki swoich kampanii reklamowych na Instagramie. To świetny sposób, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie, co należy zmienić i jak dalej optymalizować reklamy, aby uzyskać lepsze wyniki.