Aplique estas 5 técnicas secretas para melhorar os anúncios do Instagram para o seu negócio de comércio eletrônico

Os anúncios do Instagram, quando usados ​​corretamente, podem ser o canal perfeito para divulgar seu negócio de comércio eletrônico. De fato, uma pesquisa do Facebook descobriu que 54% das pessoas compraram algo depois de ver no Instagram. 83% dos entrevistados descobrem novos produtos ou serviços por meio da plataforma. E 80% usam a plataforma para decidir se compram ou não um produto ou serviço.

Além disso, os usuários do Instagram são muito mais engajados do que os usuários de qualquer outra plataforma de mídia social. Portanto, se você conseguir colocar sua marca e produtos na frente das pessoas certas, poderá gerar muitas conversões por meio do Instagram. A publicidade na plataforma torna isso ainda mais fácil, pois você pode segmentar um público altamente relevante.

Dicas de anúncios do Instagram

Aqui estão algumas dicas que podem ajudá-lo a criar melhores anúncios do Instagram para o seu negócio de comércio eletrônico:

1. Use recursos visuais de alta qualidade e relacionáveis

Como você já sabe, o Instagram é uma plataforma visual. Por isso, seus anúncios precisam se destacar visualmente em meio ao mar de imagens e vídeos nos feeds das pessoas. Eles precisam ser capazes de chamar a atenção do usuário e impedi-lo de rolar. Caso contrário, as pessoas podem nem notar seu anúncio, mesmo que seja sobre algo em que elas estariam interessadas.

No entanto, isso não significa que deve parecer obviamente um anúncio, porque você não quer vender seus produtos descaradamente e afastar clientes em potencial. Evite imagens semelhantes a catálogos e, em vez disso, use imagens que pareçam ter sido postadas por um amigo do usuário ou pelos influenciadores que ele segue.

Dê uma olhada no seguinte anúncio de histórias da Nuxe France, por exemplo.

Parece algo saído do feed de um influenciador de beleza. É esteticamente agradável e mantém um esquema de cores consistente, o que aumenta o apelo geral do anúncio. A marca obteve um retorno de 6,2 vezes no investimento em anúncios por meio desse anúncio.

2. Combine-os com legendas atraentes

Imagens ou vídeos sem qualquer contexto podem ser difíceis de processar para seu público-alvo. Aumente o impacto de seus anúncios combinando seus recursos visuais com legendas atraentes que atrairão seu público a realizar uma ação. Ao mesmo tempo, não fique falando sobre o quão bom é o seu produto.

Mantenha suas legendas curtas e diretas, pois você só pode escrever até 300 caracteres. Isso pode ser um pouco desafiador, especialmente quando você está tentando torná-lo atraente. A melhor maneira de resolver esse problema é mencionando seus pontos problemáticos ou interesses em 1-2 frases. E, em seguida, siga com uma frase de chamariz que mencione brevemente como seu produto aborda esses pontos problemáticos.

O seguinte anúncio da Blank Tag Co. é o exemplo perfeito.

Ele pergunta ao público se eles adoram adesivos e os convida a conferir sua coleção de adesivos. Eles usaram palavras como “à prova d'água” e “durável” para descrever seus adesivos. Essa marca gera 80% de sua receita total por meio de anúncios do Instagram.

3. Teste diferentes visuais, formatos e posicionamentos

Uma coisa sobre os anúncios do Instagram é que não há uma regra fixa sobre o que funciona melhor para diferentes empresas. Um formato de anúncio ou posicionamento que oferece resultados impressionantes para uma empresa pode não ser necessariamente ideal para você. Portanto, é crucial testar seus anúncios o máximo possível se você deseja obter os maiores retornos.

Isso é particularmente importante para empresas de comércio eletrônico, pois você normalmente atende a um público diversificado com características, comportamentos e interesses variados. Portanto, você terá que testar que tipo de anúncio funciona melhor para alcançar e atrair a maioria de seu público-alvo, assim como testaria diferentes estratégias de marketing de comércio eletrônico.

Talvez você possa testar os anúncios do Stories se tiver executado muitos anúncios de feed do Instagram. Isso pode dar a você uma vantagem significativa sobre a concorrência, porque as pequenas e médias empresas não estão aproveitando as histórias tanto quanto as empresas maiores.

A Morhipo, uma loja de departamentos online turca, vinha veiculando anúncios bem-sucedidos no feed do Instagram há algum tempo. Mas eles decidiram testar também os anúncios do Stories para ver se poderiam gerar ainda mais vendas.

Após um teste de quatro semanas de anúncios do Instagram Stories, a loja atraiu 82% de compradores incrementais. O custo por cliente também foi 45% menor do que as campanhas que não usavam anúncios do Stories.

4. Analise e Otimize

Assim como seus anúncios de marketing de pesquisa, você também precisa analisar os resultados de suas campanhas publicitárias do Instagram. Essa é uma ótima maneira de saber o que está funcionando e o que não está, o que você precisa alterar e como otimizar ainda mais seus anúncios para obter melhores resultados.