Appliquez ces 5 techniques secrètes pour améliorer les publicités Instagram pour votre entreprise de commerce électronique

Les publicités Instagram, lorsqu'elles sont utilisées correctement, peuvent être le canal idéal pour commercialiser votre entreprise de commerce électronique. En fait, une enquête Facebook a révélé que 54 % des personnes ont acheté quelque chose après l'avoir vu sur Instagram. 83% des répondants découvrent de nouveaux produits ou services via la plateforme. Et 80% utilisent la plateforme pour décider d'acheter ou non un produit ou un service.

De plus, les utilisateurs d'Instagram sont beaucoup plus engagés que les utilisateurs de toute autre plate-forme de médias sociaux. Donc, si vous parvenez à présenter votre marque et vos produits aux bonnes personnes, vous devriez pouvoir générer de nombreuses conversions via Instagram. La publicité sur la plateforme rend cela encore plus facile, car vous pouvez cibler un public très pertinent.

Conseils publicitaires Instagram

Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à créer de meilleures publicités Instagram pour votre entreprise de commerce électronique :

1. Utilisez des visuels de haute qualité et pertinents

Comme vous le savez déjà, Instagram est une plateforme visuelle. Vos annonces doivent donc se démarquer visuellement parmi la mer d'images et de vidéos dans les flux des internautes. Ils doivent être capables d'attirer l'attention de l'utilisateur et de l'empêcher de défiler. Sinon, les gens pourraient même ne pas remarquer votre annonce, même s'il s'agit de quelque chose qui les intéresserait.

Cependant, cela ne signifie pas qu'il doit ressembler à une publicité, car vous ne voulez pas vendre vos produits de manière flagrante et désactiver les clients potentiels. Évitez les images de type catalogue et utilisez plutôt des visuels qui semblent avoir été publiés par un ami d'un utilisateur ou par les influenceurs qu'il suit.

Jetez un œil à la publicité Stories suivante de Nuxe France, par exemple.

Cela ressemble à quelque chose qui sort du flux d'une influenceuse beauté. Il est esthétique et conserve une palette de couleurs cohérente, ce qui ajoute à l'attrait général de l'annonce. La marque a vu un retour sur les dépenses publicitaires multiplié par 6,2 grâce à cette publicité.

2. Combinez-les avec des légendes convaincantes

Les images ou les vidéos sans aucun contexte peuvent être difficiles à traiter pour votre public cible. Augmentez l'impact de vos publicités en combinant vos visuels avec des légendes convaincantes qui inciteront votre public à passer à l'action. En même temps, n'insistez pas sur la qualité de votre produit.

Gardez vos sous-titres courts et précis, car vous ne pouvez écrire que 300 caractères maximum. Cela peut être un peu difficile, surtout lorsque vous essayez de le rendre convaincant. La meilleure façon de résoudre ce problème est de mentionner leurs points faibles ou leurs intérêts en 1-2 phrases. Et ensuite, faites un suivi avec un appel à l'action qui mentionne brièvement comment votre produit résout ces points faibles.

L'annonce suivante de Blank Tag Co. en est le parfait exemple.

Il demande au public s'il aime les autocollants, puis l'invite à découvrir sa collection d'autocollants. Ils ont utilisé des mots comme "étanche" et "durable" pour décrire leurs autocollants. Cette marque génère 80 % de ses revenus totaux grâce aux publicités Instagram.

3. Testez différents visuels, formats et emplacements

Une chose à propos des publicités Instagram est qu'il n'y a pas de règle fixe sur ce qui fonctionne le mieux pour différentes entreprises. Un format ou un placement d'annonce qui produit des résultats impressionnants pour une entreprise n'est pas nécessairement idéal pour vous. Il est donc crucial de tester vos annonces autant que possible si vous souhaitez obtenir les meilleurs rendements.

Ceci est particulièrement important pour les entreprises de commerce électronique, car vous vous adressez généralement à un public diversifié avec des caractéristiques, des comportements et des intérêts variés. Vous devrez donc tester quel type d'annonce fonctionne le mieux pour atteindre et attirer la majorité de votre public cible, tout comme vous testeriez différentes stratégies de marketing de commerce électronique.

Vous pouvez peut-être tester les annonces Stories si vous avez diffusé de nombreuses annonces de flux Instagram. Cela pourrait vous donner un avantage significatif sur la concurrence, car les petites et moyennes entreprises ne tirent pas autant parti des histoires que les grandes entreprises.

Morhipo, un grand magasin en ligne turc, diffusait avec succès des publicités sur Instagram depuis un certain temps. Mais ils ont décidé de tester également les publicités Stories pour voir si elles pouvaient générer encore plus de ventes.

Après un test de quatre semaines des publicités Instagram Stories, le magasin a attiré 82 % d'acheteurs supplémentaires. Leur coût par client était également inférieur de 45 % à celui des campagnes qui n'utilisaient pas les annonces Stories.

4. Analyser et optimiser

Tout comme vos annonces de marketing de recherche, vous devez également analyser les résultats de vos campagnes publicitaires Instagram. C'est un excellent moyen de découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ce que vous devez modifier et comment optimiser davantage vos annonces pour de meilleurs résultats.