Aplique estas 5 técnicas secretas para mejorar los anuncios de Instagram para su negocio de comercio electrónico

Los anuncios de Instagram, cuando se usan correctamente, pueden ser el canal perfecto para comercializar su negocio de comercio electrónico. De hecho, una encuesta de Facebook encontró que el 54% de las personas compraron algo después de verlo en Instagram. El 83% de los encuestados descubre nuevos productos o servicios a través de la plataforma. Y el 80% utiliza la plataforma para decidir si compra o no un producto o servicio.

Además, los usuarios de Instagram están mucho más comprometidos que los usuarios de cualquier otra plataforma de redes sociales. Entonces, si logra que su marca y sus productos lleguen a las personas adecuadas, debería poder generar muchas conversiones a través de Instagram. La publicidad en la plataforma hace que esto sea aún más fácil, ya que puede dirigirse a una audiencia muy relevante.

Consejos de anuncios de Instagram

Aquí hay algunos consejos que pueden ayudarlo a crear mejores anuncios de Instagram para su negocio de comercio electrónico:

1. Use imágenes identificables y de alta calidad

Como ya sabes, Instagram es una plataforma visual. Por lo tanto, sus anuncios deben destacarse visualmente entre el mar de imágenes y videos en las noticias de las personas. Deben poder captar la atención del usuario y evitar que se desplace. De lo contrario, es posible que las personas ni siquiera noten su anuncio, incluso si se trata de algo que les interesaría.

Sin embargo, eso no significa que deba verse obviamente como un anuncio porque no desea vender descaradamente sus productos y alejar a los clientes potenciales. Evite las imágenes de catálogo y, en su lugar, use imágenes que parezcan publicadas por un amigo del usuario o por las personas influyentes a las que siguen.

Eche un vistazo al siguiente anuncio de Stories de Nuxe France, por ejemplo.

Parece sacado del feed de una influencer de belleza. Es estéticamente agradable y mantiene un esquema de color uniforme, lo que se suma al atractivo general del anuncio. La marca vio un retorno de la inversión publicitaria de 6,2 veces a través de este anuncio.

2. Combínalos con subtítulos convincentes

Las imágenes o videos sin ningún contexto pueden ser difíciles de procesar para su público objetivo. Aumente el impacto de sus anuncios al combinar sus imágenes con subtítulos atractivos que atraerán a su audiencia a realizar una acción. Al mismo tiempo, no siga y siga hablando de lo bueno que es su producto.

Mantenga sus subtítulos breves y directos, ya que solo puede escribir hasta 300 caracteres. Esto puede ser un poco desafiante, especialmente cuando intentas que sea convincente. La mejor manera de resolver este problema es mencionar sus puntos débiles o intereses en 1 o 2 oraciones. Y luego haga un seguimiento con un llamado a la acción que mencione brevemente cómo su producto aborda esos puntos débiles.

El siguiente anuncio de Blank Tag Co. es el ejemplo perfecto.

Le pregunta a la audiencia si les encantan las pegatinas y luego los invita a ver su colección de pegatinas. Usaron palabras como "impermeable" y "duradero" para describir sus pegatinas. Esta marca genera el 80% de sus ingresos totales a través de los anuncios de Instagram.

3. Pruebe diferentes imágenes, formatos y ubicaciones

Una cosa acerca de los anuncios de Instagram es que no hay una regla fija sobre lo que funciona mejor para diferentes empresas. Un formato de anuncio o ubicación que ofrece resultados impresionantes para una empresa puede no ser necesariamente ideal para usted. Por lo tanto, es crucial probar sus anuncios tanto como sea posible si desea obtener los mayores rendimientos.

Esto es particularmente importante para las empresas de comercio electrónico, ya que normalmente atiende a una audiencia diversa con diferentes características, comportamientos e intereses. Por lo tanto, tendrá que probar qué tipo de anuncio funciona mejor para llegar y atraer a la mayoría de su público objetivo, al igual que probaría diferentes estrategias de marketing de comercio electrónico.

Tal vez pueda probar los anuncios de Stories si ha publicado muchos anuncios de feed de Instagram. Esto podría darle una ventaja significativa sobre la competencia porque las pequeñas y medianas empresas no están aprovechando Stories tanto como las empresas más grandes.

Morhipo, una tienda departamental turca en línea, había estado publicando anuncios exitosos en Instagram durante un tiempo. Pero decidieron probar también los anuncios de Historias para ver si podían generar aún más ventas.

Después de una prueba de cuatro semanas de anuncios de Instagram Stories, la tienda atrajo a un 82 % de compradores incrementales. Su costo por cliente también fue un 45% más bajo que las campañas que no usaron anuncios de Stories.

4. Analizar y optimizar

Al igual que sus anuncios de marketing de búsqueda, también debe analizar los resultados de sus campañas publicitarias de Instagram. Esta es una excelente manera de aprender qué funciona y qué no, qué necesita cambiar y cómo optimizar aún más sus anuncios para obtener mejores resultados.