Wenden Sie diese 5 geheimen Techniken an, um Instagram-Anzeigen für Ihr E-Commerce-Geschäft zu verbessern

Instagram-Anzeigen können bei richtiger Verwendung der perfekte Kanal zur Vermarktung Ihres E-Commerce-Geschäfts sein. Tatsächlich ergab eine Facebook-Umfrage, dass 54 % der Menschen etwas kauften, nachdem sie es auf Instagram gesehen hatten. 83 % der Befragten entdecken neue Produkte oder Dienstleistungen über die Plattform. Und 80 % nutzen die Plattform, um zu entscheiden, ob sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen oder nicht.

Außerdem sind Instagram-Benutzer viel engagierter als Benutzer auf jeder anderen Social-Media-Plattform. Wenn Sie es also schaffen, Ihre Marke und Ihre Produkte den richtigen Leuten vorzustellen, sollten Sie in der Lage sein, viele Conversions über Instagram zu erzielen. Werbung auf der Plattform macht dies noch einfacher, da Sie eine hochrelevante Zielgruppe ansprechen können.

Tipps für Instagram-Werbung

Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen können, bessere Instagram-Anzeigen für Ihr E-Commerce-Geschäft zu erstellen:

1. Verwenden Sie qualitativ hochwertige, zuordenbare Visuals

Wie Sie bereits wissen, ist Instagram eine visuelle Plattform. Ihre Anzeigen müssen sich also optisch vom Meer aus Bildern und Videos in den Feeds der Nutzer abheben. Sie müssen in der Lage sein, die Aufmerksamkeit des Benutzers zu erregen und ihn vom Scrollen abzuhalten. Andernfalls bemerken die Leute Ihre Anzeige möglicherweise nicht einmal, selbst wenn es um etwas geht, an dem sie interessiert wären.

Das bedeutet jedoch nicht, dass es offensichtlich wie eine Anzeige aussehen sollte, weil Sie Ihre Produkte nicht offensichtlich verkaufen und potenzielle Kunden abschrecken möchten. Vermeiden Sie katalogähnliche Bilder und verwenden Sie stattdessen Bilder, die aussehen, als wären sie von einem Freund eines Benutzers oder von den Influencern, denen sie folgen, gepostet worden.

Schauen Sie sich zum Beispiel die folgende Stories-Anzeige von Nuxe France an.

Es sieht aus wie etwas aus dem Feed eines Beauty-Influencers. Es ist ästhetisch ansprechend und behält ein konsistentes Farbschema bei, was zur Gesamtattraktivität der Anzeige beiträgt. Die Marke erzielte durch diese Anzeige einen 6,2-fachen Return on Advertising Spend.

2. Kombinieren Sie sie mit überzeugenden Bildunterschriften

Bilder oder Videos ohne Kontext können für Ihre Zielgruppe schwierig zu verarbeiten sein. Erhöhen Sie die Wirkung Ihrer Anzeigen, indem Sie Ihre visuellen Elemente mit überzeugenden Bildunterschriften kombinieren, die Ihr Publikum zum Handeln anregen. Gleichzeitig sollten Sie nicht ständig darüber reden, wie großartig Ihr Produkt ist.

Halten Sie Ihre Bildunterschriften kurz und auf den Punkt, da Sie nur bis zu 300 Zeichen schreiben können. Das kann ein bisschen herausfordernd sein, besonders wenn Sie versuchen, es überzeugend zu machen. Der beste Weg, dieses Problem zu lösen, besteht darin, ihre Schmerzpunkte oder Interessen in 1-2 Sätzen zu erwähnen. Und dann folgen Sie mit einem Call-to-Action, der kurz erwähnt, wie Ihr Produkt diese Schwachstellen angeht.

Die folgende Anzeige von Blank Tag Co. ist das perfekte Beispiel.

Es fragt das Publikum, ob es Sticker liebt, und lädt es dann ein, sich seine Sticker-Sammlung anzusehen. Sie verwendeten Wörter wie „wasserfest“ und „langlebig“, um ihre Aufkleber zu beschreiben. Diese Marke generiert 80 % ihres Gesamtumsatzes durch Instagram-Anzeigen.

3. Testen Sie verschiedene Visuals, Formate und Platzierungen

Eine Sache bei Instagram-Anzeigen ist, dass es keine feste Regel gibt, was für verschiedene Unternehmen am besten funktioniert. Ein Anzeigenformat oder eine Platzierung, die für ein Unternehmen beeindruckende Ergebnisse liefert, ist möglicherweise nicht unbedingt ideal für Sie. Daher ist es wichtig, Ihre Anzeigen so oft wie möglich zu testen, wenn Sie die höchsten Renditen erzielen möchten.

Dies ist besonders wichtig für E-Commerce-Unternehmen, da Sie normalerweise ein vielfältiges Publikum mit unterschiedlichen Merkmalen, Verhaltensweisen und Interessen ansprechen. Sie müssen also testen, welche Art von Anzeige am besten funktioniert, um die Mehrheit Ihrer Zielgruppe zu erreichen und anzusprechen, genau wie Sie verschiedene E-Commerce-Marketingstrategien testen würden.

Vielleicht können Sie Stories-Anzeigen testen, wenn Sie viele Instagram-Feed-Anzeigen geschaltet haben. Dies könnte Ihnen einen erheblichen Wettbewerbsvorteil verschaffen, da kleine und mittlere Unternehmen Stories nicht so stark nutzen wie größere Unternehmen.

Morhipo, ein türkisches Online-Kaufhaus, hat seit einiger Zeit erfolgreiche Instagram-Feed-Anzeigen geschaltet. Aber sie beschlossen, auch Stories-Anzeigen zu testen, um zu sehen, ob sie noch mehr Verkäufe erzielen könnten.

Nach einem vierwöchigen Test von Instagram Stories-Anzeigen hat der Shop 82 % zusätzliche Käufer angezogen. Ihre Kosten pro Kunde waren außerdem um 45 % niedriger als bei Kampagnen ohne Stories-Anzeigen.

4. Analysieren und optimieren

Genau wie Ihre Suchmaschinenmarketing-Anzeigen müssen Sie auch die Ergebnisse Ihrer Instagram-Werbekampagnen analysieren. Auf diese Weise erfahren Sie, was funktioniert und was nicht, was Sie ändern müssen und wie Sie Ihre Anzeigen weiter optimieren können, um bessere Ergebnisse zu erzielen.