Twój przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia niszowej strategii marketingowej

Jesteś świetnym gitarzystą i chcesz się promować, aby sprzedawać lekcje online.

Jedynym problemem jest to, że jest mnóstwo świetnych graczy, którzy już robią to samo. Najlepszym sposobem na frustrację i zrezygnowanie z biznesu jest umieszczenie Twojej witryny na 28. stronie wyników Google.

Więc zdajesz sobie sprawę, że jeśli reklamujesz się jako „najlepszy nauczyciel gry na gitarze w rejonie Houston, który specjalizuje się w coverach klasycznego rocka w stylu flamenco”, prawdopodobnie będziesz jedynym w tej kategorii.

To, co tam zrobiłeś, jest znane jako niszowa strategia marketingowa.

Oznacza to ustalenie, jaka jest Twoja nisza, a następnie wykorzystanie tego do doskonalenia strategii marketingowej, aby znaleźć klientów i klientów z precyzyjną dokładnością.

Niezależnie od tego, czy jesteś nauczycielem gry na gitarze, szefem kuchni, firmą SEO, czy kimkolwiek pomiędzy, posiadanie skutecznej niszowej strategii marketingowej może pomóc Twojej firmie prosperować.

Pozostań wąski

Postaw się w sytuacji potencjalnego klienta. Wyobraź sobie, że czegoś szukasz, a na podstawie wyników wyszukiwania online trudno Ci określić, co różni się między kilkoma najlepszymi wynikami.

W tym momencie możesz po prostu wybrać losowo jedną firmę, a może zrezygnujesz z wyszukiwania z powodu frustracji.

Tak czy inaczej, to czego nie zrobiłeś w tym przykładzie, to znalezienie oferty, która wyróżniałaby się na tle innych.

Innym sposobem na określenie tego jest to, że nie otrzymałeś żadnych opcji niszowych.

Chcesz podjąć kroki w celu odróżnienia produktu lub usługi, którą sprzedajesz, tak aby podczas wyszukiwania ktoś zauważył różnicę między Tobą a innymi.

Im dokładniej opiszesz i zareklamujesz swój produkt lub usługę, tym bardziej prawdopodobne jest, że będzie wyglądać inaczej niż inne produkty z tej samej kategorii ogólnej.

Oznacza to, że ktoś z większym prawdopodobieństwem to zauważy podczas wyszukiwania.

Chodzi o specjalizację

Nie oznacza to, że marketing niszowy polega po prostu na nakłanianiu potencjalnego klienta do myślenia, że ​​Twój produkt jest inny. Często chodzi o ustalenie, co tak naprawdę wyróżnia Twój produkt, a następnie podkreślenie tego w strategii marketingowej.

Jednocześnie pojawią się sposoby, dzięki którym odróżnienie Twojego produktu od innych może okazać się niemożliwe. Może Twoja firma dosłownie sprzedaje ten sam produkt lub usługę, co inne.

W takim przypadku Twoja niszowa strategia marketingowa będzie znacznie bardziej dotyczyła tego, z kim rozmawiasz, niż tego, co sprzedajesz.

Co prowadzi nas do następnego punktu.

Koncentrowanie się na unikalnym rynku docelowym

Podstawową zasadą marketingu niszowego jest skupienie uwagi na jednej konkretnej grupie (czyli rynku niszowym) i skierowanie do nich.

Istnieje kilka sposobów, aby dowiedzieć się, kim jest ten niszowy rynek, ale ogólnie rzecz biorąc, chcesz kierować reklamy do osób, które faktycznie najbardziej skorzystają z Twojego produktu lub usługi.

Istnieje mnóstwo różnych cech demograficznych, które nadają się do ich grupowania. Może to ludzie, którzy wszyscy mieszkają w określonym obszarze lub uczestniczą w określonym stylu życia. Może są to ludzie, którzy świętują nadchodzącą okazję lub święto lub pracują w określonej dziedzinie.

Mogą to być również osoby w określonym wieku demograficznym lub uczestniczące w określonych hobby lub zajęciach. Może to sprowadza się do potrzeb.

Ostatecznie, jeśli potrafisz dowiedzieć się, która podgrupa ludzi najbardziej potrzebuje Twojego produktu lub usługi, możesz skierować ją bezpośrednio do nich.

Jakie są Twoje wartości?

Ze względu na argument, zamierzamy rozpocząć hipotetyczny biznes od podstaw i załóżmy, że będziesz stosować strategię marketingu cyfrowego.

Tak więc, zanim zaczniesz marketing, a nawet założysz stronę internetową, najlepszym posunięciem jest jasne określenie podstawowych wartości, które będzie miała Twoja marka. To z kolei znacznie ułatwi znalezienie Twojej niszy rynkowej.

Odpowiedz na podstawowe pytania dotyczące rodzaju firmy, którą chcesz prowadzić.

Czy to ten, który będziesz robić na dłuższą metę, czy tylko do czasu, gdy uda się go sprzedać? Czy zajmujesz się dostarczaniem zabawnych produktów w ręce konsumentów, czy bardziej koncentrujesz się na rozwiązaniu jednego z ich problemów?

Jakie pieniądze ma Twoja docelowa grupa demograficzna, którą możesz wydać na Twój produkt? Nie ma sensu kierować się tylko do milionerów, jeśli Twój produkt będzie kosztował 29,99 USD.

Zdefiniuj i podbij

Jasno określ, na który rynek chcesz wejść. Może to dziedzina bankowości i inwestycji, ogólny marketing lub dziedzina medycyny.

Gdy już wiesz, na jakim segmencie rynku będziesz się koncentrować, zawęź wyszukiwanie. Najprawdopodobniej będzie to oznaczać kilkakrotne zawężenie.

Pewnie nie wystarczy wybrać np. fitness, a potem zawęzić się tylko do sprzętu biegowego. Z pewnością będzie duża konkurencja, w tym duże korporacje, jeśli tylko zawęzisz się do tego poziomu.

Przygotuj się więc na kilka etapów specjalizacji.

Metoda SPAN

Metoda SPAN, opracowana przez ludzi z Authority Alchemy, to dobry sposób na sprawdzenie, czy twoja nisza jest wykonalna. Odnosi się do podtematów, bólu, osiągalności i liczb.

Najpierw sprawdź, czy w zawężonym sektorze, który wybrałeś, jest wystarczająco dużo podtematów. Chcesz zawęzić swoją niszę, ale nie tak bardzo, że nie wystarczy, abyś zatopił zęby i regularnie dostarczał treści.

Czynnik bólu nie oznacza dosłownego bólu per se. Pytanie, czy Twój produkt lub usługa pomaga ludziom w bólu, to kolejny sposób na pytanie, czy zaspokaja potrzeby potencjalnych klientów. Jeśli nie ma takiej potrzeby, może nie być warta realizacji.

Osiągalność oznacza szczerość w kwestii możliwości zaoferowania konkretnej usługi lub produktu. Przede wszystkim nie chcesz wybierać czegoś, co okaże się za dużo, aby oderwać się od ziemi.

Na koniec upewnij się, że masz tam swoje numery. Oznacza to zorientowanie się, ile potencjalnych odbiorców ma Twój produkt lub usługa.

Rozglądanie się po Facebooku i LinkedIn lub zwracanie uwagi na reklamy Google może być dobrym sposobem sprawdzenia, czy ludzie już wydają pieniądze w Twojej niszy.

Strona internetowa

Najprawdopodobniej zaczniesz ten biznes i jego niszowy marketing oparty na obecności w Internecie, więc na tym się skupisz.

Gdy już zrozumiesz, co będziesz sprzedawać i jakie będą Twoje wartości jako firma, powinieneś skonfigurować swoją witrynę internetową.

Kup domenę (lub kilka, jeśli nadal testujesz kilka nazw).

Będziesz chciał być ostrożny, aby uniknąć tego, co jest znane jako EMD. To oznacza „Domeny w dopasowaniu ścisłym”.

Na przykład, jeśli planujesz sprzedawać szorty z siatki z naszytymi ręcznie rysowanymi postaciami z kreskówek, nie chciałbyś, aby Twoja domena była www.HandDrawnCartoonMeshShorts.com.

Google uważa, że ​​to EMD i w ciągu ostatnich kilku lat zdecydowało się obniżyć ranking witryn, które używają tego rodzaju brandingu.

Zamiast tego chcesz wymyślić nazwę domeny, która brzmi jak nazwa rzeczywistej marki. Są to tak zwane domeny markowe. Tak więc w powyższym przykładzie chcesz coś takiego jak KapowGear.com.

Projektowanie stron

Następnie będziesz chciał poświęcić czas i wysiłek na projekt witryny.

Jeśli próbujesz promować się w określonej niszy, Twój projekt strony internetowej nie powinien wyglądać tak, jakby został utworzony za pomocą szablonu, który każdy mógł kupić i wypełnić.

Chcesz, żeby nie tylko się wyróżniał, ale też był dobrą wizualną reprezentacją Twojej marki.

Skoncentruj się więc na tym, aby Twój projekt pasował do Twojej marki. Zatrudnij projektanta, jeśli ma to dla Ciebie sens!

Upewnij się, że wszystko jest minimalistyczne, zwłaszcza na początku. Zbyt duża ilość projektu również może być negatywna!

Zanurz się w Headfirst

Nie bez powodu wszyscy traktujemy rekomendacje naszych znajomych poważniej niż rekomendacje nieznajomych. Z tych samych powodów, dla których marki są poszukiwane przez influencerów. Zaufanie.

Ponieważ najprawdopodobniej nie będziesz stosować marketingu niszowego tylko do swoich znajomych, musisz znaleźć sposoby na zdobycie zaufania potencjalnych odbiorców.

Świetnym sposobem na to jest podzielenie się osobistymi doświadczeniami ze sprzedawanym produktem lub usługą.

Jeśli na przykład robisz coś, co wiąże się z podróżami, możesz rozważyć podróżowanie i pisanie bloga podczas podróży. W ten sposób, gdy ludzie odwiedzają Twoją witrynę, otrzymają informacje z pierwszej ręki, budując zaufanie.

Może to dotyczyć wszystkiego, co sprzedajesz. Posiadanie postów na blogu i zdjęć, na których używasz go, pokaże, że nie jesteś tylko podmiotem bez twarzy, który próbuje im coś sprzedać!

Wideo jest kluczowe

Dotyczy to nie tylko zdjęć i tekstu. Wideo jest być może nawet ważniejsze niż którykolwiek z nich. Cisco przeprowadziło badanie, że wideo będzie stanowić 80 procent całego ruchu w Internecie w 2019 roku.

Oznacza to, że każdy, kto chce rozwijać się w Internecie, będzie musiał stale tworzyć treści wideo.

Skierowanie kamery na siebie i bezpośrednia rozmowa z potencjalną publicznością jest nieocenione, jeśli chodzi o tworzenie relacji i zaufania.

Zakres skutecznych filmów jest dość szeroki. Jeśli masz dość surfowania, prawdopodobnie obejrzałeś wiele filmów z transmisji na żywo, recenzji produktów, filmów z rozpakowywania i filmów instruktażowych.

Wybieranie odpowiednich dla Twojej witryny i regularne ich uruchamianie pomoże zwiększyć ruch i konwersje!

Regularnie otrzymuj zawartość

Nowa treść to siła napędowa współczesnego ruchu na stronach internetowych.

Każdy, kto ma doświadczenie z SEO, wie, że algorytmy Google szukają witryn, które tworzą regularnie aktualizowane treści, jeśli chodzi o ranking witryn.

Ostatecznie będziesz chciał mieć wysoką pozycję w rankingu, gdy ludzie szukają Twojej niszy.

Nie oznacza to, że musisz codziennie pisać nowy artykuł na blogu lub nagrywać nowy film każdego wieczoru, ale oznacza to, że musisz aktywnie korzystać z treści w sposób, który ma dla Ciebie sens.

Oprócz aktualizowania zawartości własnej witryny należy zastanowić się nad sposobami organicznego rozwoju firmy dzięki wspólnym wysiłkom.

Poszukaj podcastów i audycji radiowych, w których możesz być gościem, i daj się im zainteresować.

Posty gości

Pisanie postów gościnnych dla innych witryn to również świetna strategia. Znajdź witryny, które nie są dokładnie takie jak Twoja, ale mają odbiorców, którzy najprawdopodobniej będą dobrym połączeniem z grupą docelową.

Posty gości są korzystne dla wszystkich. Strona, którą piszesz, potrzebuje stale nowych treści, więc dostarczasz im ją za darmo. W zamian otrzymujesz kontakt z ich publicznością.

W zależności od popularności tej witryny, może to oznaczać wystawienie swojego pisma, pomysłów i pośrednio produktu na ogromną populację, przed którą niekoniecznie musiałbyś się znaleźć.

Ponadto, jak mówiliśmy wcześniej, zaufanie jest ogromnym czynnikiem, jeśli chodzi o marketing niszowy. Jeśli piszesz gościnne posty na stronach, którym ludzie już ufają i do których zwracają się jako autorytety, wykorzystujesz to, aby uzyskać dla siebie przewagę.

Automatycznie otrzymasz warstwę zaufania od czytelnika, ponieważ zostałeś sprawdzony przez witrynę, którą już znają i lubią. To natychmiast zwiększa zaufanie do podanego linku, który prowadzi z powrotem do Twojej witryny.

Twoja niszowa strategia marketingowa

Mamy nadzieję, że ten post dał ci dobre wyczucie rodzajów kroków niezbędnych do wdrożenia skutecznej strategii marketingowej niszowej.

Oczywiście podczas tego procesu będą musiały wystąpić pewne próby i błędy. To nie jest jeden rozmiar dla wszystkich scenariuszy.

Jeśli jednak masz jasność co do niszy tego, co sprzedajesz, a także niszy rynkowej, na którą będziesz się reklamować, już przygotowujesz się do sukcesu.

Jeśli masz jakieś pytania lub chcesz dowiedzieć się więcej, odwiedź naszą stronę już dziś!