Jak tworzyć skuteczne strony docelowe

Twoja strona docelowa jest jednym z pierwszych wrażeń, jakie odwiedzający Twoją witrynę odbierają w Twojej firmie, co czyni ją bardzo ważną częścią Twojej strategii marketingu cyfrowego.

Strony docelowe to również świetny sposób na kierowanie ruchu do docelowego miejsca docelowego w Twojej witrynie, aby pomóc Ci w konwersji klientów, co zwiększa sprzedaż i przychody, a kto nie chce ich więcej?

Najważniejsze jest to, że strony docelowe mogą albo przyczynić się do sukcesu kampanii reklamowej, albo ją złamać, i określają, czy mądrze wydajesz pieniądze na marketing cyfrowy, czy po prostu je wyrzucasz.

Istnieją wypróbowane i prawdziwe metody tworzenia najlepszej strony docelowej, a ich wdrożenie zapewni, że uzyskasz zabójczy zwrot z inwestycji w cyfrowe kampanie marketingowe.

Dlaczego potrzebujesz skutecznych stron docelowych

Co sprawia, że ​​skuteczne strony docelowe są tak ważnym elementem doskonałej strategii marketingu cyfrowego?

Mówiąc najprościej, strona docelowa bardzo ułatwia potencjalnym klientom zakup Twojego produktu lub usługi bez zbędnych zakłóceń.

Odwiedzający są witani przejrzystą, skoncentrowaną stroną sprzedażową, która ma jedno zadanie, a mianowicie przekształcenie przeglądarek w kupujących.

Skuteczne strony docelowe są kierowane do określonej osoby kupującego, idealnego nabywcy Twojego produktu lub usługi, i rejestrują jego dane kontaktowe za pomocą formularza konwersji, który zapewnia to, czego potrzebujesz do sprzedaży.

Teraz, gdy już wiesz, dlaczego skuteczne strony docelowe mają kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy, porozmawiajmy o tym, jak możesz je stworzyć i sprawić, by pracowały dla Ciebie.

Twórz przekonujące nagłówki

Wielu właścicieli firm ma błędne przekonanie, że to treść wiadomości na ich stronie docelowej przekonuje przeglądarkę do kliknięcia przycisku „kup”.

Prawda jest jednak taka, że ​​większość z nas nie wychodzi poza nagłówki treści online.

Oznacza to, że masz zaledwie kilka sekund, aby przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta i zainteresować go dokonaniem zakupu.

Potrzebujesz silnie przekonującego nagłówka! Jeśli ludzie nie mogą uwierzyć w Twój nagłówek, ponieważ jest słaby i głuchy, nie dadzą nawet Twojej kopii szansy na zmianę zdania.

Najlepszym sposobem na napisanie przekonującego nagłówka skutecznych stron docelowych jest postawienie się w sytuacji swoich klientów. Zadaj sobie pytanie, co skłoniłoby ich do odrzucenia wszelkich zastrzeżeń i kontynuowania czytania?

Wiele najlepszych nagłówków dotyczy problemów klientów. Oznacza to, że zajmują się problemem lub problemem, z którym zmagają się w danym momencie konsumenci.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz kursy online, aby pomóc ludziom w uzyskaniu formy. Twój nagłówek może odnosić się do konkretnego problemu, z jakim boryka się Twój rynek docelowy, takiego jak brak czasu na pójście na siłownię:

1) Masz dość marnowania pieniędzy na członkostwo w siłowni?

2) Czy chcesz przestać bać się wycieczek na siłownię i wreszcie nabrać formy?

3) Porzuć strach przed siłownią i schudnij teraz!

Te nagłówki pokazują odbiorcom, że wczuwasz się w ich obawy i sugerujesz im, że masz rozwiązanie ich problemów.

Możesz także użyć formuł nagłówków, które tworzą specjalne oferty dla przeglądarek:

1) Upuść 20 funtów i poczuj się zdrowszy niż kiedykolwiek wcześniej

2) Zapomnij o tym, co myślałeś, że wiesz o siłowni i zdobądź prawdziwy interes

3) Zdobądź 10% zniżki na nasze najlepiej sprzedające się kursy i zyskaj formę JAK NAJSZYBCIEJ

Twoim celem jest stworzenie przyciągających uwagę nagłówków, które zaspokoją pragnienia i potrzeby Twojego docelowego klienta. Jeśli możesz to zrobić, możesz spodziewać się niesamowitych współczynników konwersji na swoich stronach docelowych.

Powiedz odwiedzającym, co zyskają

Następnym krokiem w tworzeniu skutecznych stron docelowych jest dostarczenie potencjalnym kupującym wyjaśnienia, dlaczego chcą tego, co oferujesz.

Co zyskają kupując to, co sprzedajesz?

Musisz pokazać konsumentom cechy i zalety swojego produktu lub usługi w łatwy do zrozumienia sposób, który przyciągnie ich uwagę.

Dobrze wykorzystaj krótkie akapity i wypunktowania, aby zwiększyć czytelność treści strony docelowej. W końcu nikt nie będzie spędzał czasu na przeszukiwaniu jednego dużego kawałka kopii!

Nie zapomnij również dołączyć wewnętrznych linków do innych części witryny, które będą prowadzić przeglądarki do wyjaśnień terminów branżowych lub dostarczają dalszych dowodów na to, że jesteś ekspertem.

Po prostu utrzymuj liczbę linków na niskim poziomie, ponieważ Twoim celem jest skłonienie konsumentów do dokonania zakupu na Twojej stronie docelowej, a nie odciąganie ich od niej.

Pokaż, że masz cenną ofertę

Twoja propozycja wartości to mięso i ziemniaki strony docelowej o wysokiej konwersji.

Chcesz pokazać potencjalnym klientom, że to, co sprzedajesz, jest wyjątkowe, nie wspominając o tym, że jest lepsze niż wszystko, co oferuje konkurencja.

Upewnij się, że Twoja propozycja wartości jest unikalna i krótka, ponieważ nie chcesz przytłaczać przyszłych klientów zbyt dużą ilością informacji. Musisz dotrzeć do sedna sprawy za pomocą jednego lub dwóch dobrze przygotowanych zdań.

Chcesz zająć się obawami lub zastrzeżeniami konsumentów, zanim naprawdę zdążą się uformować. Wypróbuj coś, co natychmiast uderzy w odwiedzających i szybko wywoła reakcję emocjonalną.

Wróćmy do naszego przykładu z góry o kursach, które pomagają kupującym uzyskać formę. Możesz spróbować czegoś takiego:

„Kursy i odpowiedzialność połączone w jeden potężny pakiet. Chcesz poznać drogę do lepszego zdrowia, a naszą misją jest dotarcie tam.”

Utrzymuj logiczny przepływ strony docelowej

Skuteczne strony docelowe zapewniają również logiczny przepływ od początku do końca. Nie chcesz, aby Twoje treści były wszędzie! Chcesz w naturalny sposób poprowadzić odwiedzających przez ścieżkę marketingową do sprzedaży.

Korzystając z naszego przykładu kursu dotyczącego kształtowania sylwetki, dobra strona docelowa powinna wyglądać tak:

1) Zajmij się problemami (nie ma czasu na siłownię)

2) Zaproponuj rozwiązanie (kursy, które prowadzą i motywują)

3) Opis korzyści (jakie kursy mogą uczyć)

4) Szczegóły procesu (punktory treści kursu)

5) Opis wyniku (zdrowsze i lepsze ciało)

6) Wezwanie do działania (zapytaj o sprzedaż z linkiem do strony sprzedaży)

Twoim celem jest myślenie tak, jak robi to Twój idealny klient. Jakie pytania mógłbyś zadać, gdybyś był na ich miejscu? Jak myślisz, jak dokonują wyborów zakupowych?

Utrzymuj logiczny przepływ stron docelowych od początku do końca, a zdobędziesz klientów i nie stracisz czytelników.

Wspomnij, jakie perspektywy mogą stracić

Wykazano, że strach jest największym motywatorem, jeśli chodzi o dokonywanie wyborów zarówno w życiu, jak i zakupach.

Choć może to zabrzmieć dziwnie, używanie negatywności i strachu sprawia, że ​​strony docelowe są niezwykle skuteczne.

Pomyśl o tym przez chwilę…

Czy kiedykolwiek dokonałeś zakupu, ponieważ obawiałeś się, że stracisz ograniczoną możliwość czasową? A co z kupnem czegoś po prostu dlatego, że kupon miał wygasnąć, a nie chciałeś marnować oszczędności?

Wspominanie o tym, co Twój potencjalny klient może stracić, nie kupując produktu lub usługi, jest niesamowitą techniką konwersji.

Wracając jeszcze raz do naszego przykładu kształtowania sylwetki, co może stracić konsument, nie zapisując się na oferowane kursy?

Kiedy wzbudzasz w ludziach strach przed utratą, wykorzystujesz ich pragnienie posiadania tego, czego chcą i unikania negatywnych skutków. I to jest potężny czynnik motywujący w każdym z nas!

Kładź nacisk na to, co masz do zaoferowania

Kilka razy omawialiśmy znaczenie wypunktowań w tym przewodniku po skutecznych stronach docelowych i nie bez powodu!

Prawda jest taka, że ​​listy punktowane i numerowane ułatwiają skanowanie zawartości, ale to nie jedyny powód, aby umieścić je na swoich stronach docelowych.

Treści punktowane również przyciągają wzrok, dzięki czemu są bardzo skutecznym narzędziem w Twoim arsenale marketingu cyfrowego, jeśli chodzi o tworzenie treści.

Wykorzystaj tę wiedzę podczas tworzenia stron docelowych, a zwrócisz uwagę na najważniejsze elementy, takie jak korzyści i funkcje.

Położy to nacisk na to, co masz do zaoferowania konsumentom i jak Twój produkt lub usługa może im pomóc, co prowadzi do jeszcze większej liczby konwersji.

Daj konsumentom gwarancję

Gwarancje od dawna są niezawodnym sposobem zwiększania konwersji sprzedaży zarówno dla profesjonalistów z branży biznesowej, jak i marketingowej.

Zaoferowanie gwarancji odciąża konsumentów, ponieważ nie muszą się już martwić o utratę pieniędzy, kupując coś, co nie jest dla nich odpowiednie lub po prostu nie działa.

Powiedziawszy to, musisz być ostrożny, oferując gwarancje. W końcu nie chcesz, żeby ludzie cię wykorzystywali!

Dlatego ustanowienie limitu czasowego na gwarancje zwrotu pieniędzy wydaje się być najlepszym sposobem, aby zarówno Ty, jak i Twoi klienci czuli się szczęśliwi i bezpieczni.

Na przykład możesz reklamować pełną gwarancję w ciągu trzech dni od zakupu, co da Twoim klientom szansę na zapoznanie się z tym, co masz do zaoferowania, bez obawy, że zostałeś oszukany przez „kopaczy opon”.

Buduj zaufanie dzięki rekomendacjom

Jednym z najlepszych sposobów na przekształcenie przeglądarek w kupujących podczas tworzenia skutecznych stron docelowych jest udostępnienie im dowodów społecznościowych poprzez referencje.

Możesz dotrzeć do swoich obecnych klientów i zapytać ich, co myślą o Twoim produkcie lub usłudze. Gdy masz już kilka odpowiedzi, możesz po prostu opublikować najlepsze na swojej stronie docelowej.

Pamiętaj, aby w opublikowanych referencjach podać pełne imię i nazwisko klienta, jeśli udzielą Ci na to pozwolenia. To pokazuje, że nie tylko wyciągasz losowe imię z kapelusza i sam piszesz opinię.

Pamiętaj, że większość konsumentów może wyczuć oszustwo! Unikaj pokusy, aby Twoi znajomi lub rodzina napisali dla Ciebie fałszywe referencje i upewnij się, że wszelkie referencje dotyczą konkretnego produktu lub usługi na stronie docelowej.

Chcesz, aby ta potężna forma społecznego dowodu działała dla ciebie, a nie przeciwko tobie!

Zapewnij zoptymalizowany formularz generowania leadów

Wszystkie skuteczne strony docelowe mają formularz generowania potencjalnych klientów, który pomaga przejść odwiedzającym przez podróż kupującego oferowanego produktu lub usługi.

Jeśli chodzi o tego typu formy, krótsze są prawie zawsze lepsze! Większość ludzi nie będzie chciała ujawniać zbyt wielu swoich informacji, szczególnie w dzisiejszym świecie naruszeń danych i oszustw internetowych.

Po prostu poproś o minimum informacji, których potrzebujesz, aby pozyskać leady:

1) Imię

2) Adres e-mail

3) Numer telefonu

Często wystarczy adres e-mail, aby zmienić przeglądarki w kupujących, a proszenie o cokolwiek innego może po prostu zniechęcić odwiedzających.

Upewnij się, że Twoje strony ładują się szybko

Czy kiedykolwiek byłeś sfrustrowany stroną internetową, która wydaje się ładować w nieskończoność?

Są szanse, że masz, i dobrze jest również założyć, że nie trzymałeś się, aby zobaczyć, jakie treści ma do zaoferowania ta strona. Nie chcesz, aby tak się stało z Twoją własną witryną!

Najskuteczniejsze strony docelowe ładują się szybko, niezależnie od tego, czy są przeglądane w przeglądarkach komputerowych, czy na urządzeniach mobilnych.

Jeśli strona docelowa ładuje się dłużej niż pięć sekund, najprawdopodobniej stracisz potencjalnego klienta.

Upewnij się, że nie zapychasz stron docelowych niepotrzebnymi obrazami lub fantazyjnymi czcionkami. Chcesz, aby Twoje strony docelowe były zoptymalizowane pod kątem szybkości!

Podsumowanie: lista kontrolna skutecznych stron docelowych

Teraz, gdy już wiesz, jak skuteczne strony docelowe mogą generować lub przełamywać wyniki finansowe, pamiętaj o tych faktach, aby mieć pewność, że wyprzedzisz konkurencję.

1) Zacznij od przekonującego nagłówka , który skupia się na problemach lub obietnicach

2) Wyjaśnij, w jaki sposób Twój produkt lub usługa jest wyjątkowa i jak pomaga

3) Jasno określ swoją propozycję wartości w nie więcej niż dwóch zdaniach

4) Ustal logiczny przepływ strony docelowej od początku do końca

5) Wykorzystaj strach przed utratą szansy

6) Zaoferuj gwarancję, aby potencjalni klienci poczuli się pewniej

7) Zapewnij wiarygodne i pozytywne referencje jako dowód społeczny

8) Nie zapomnij zoptymalizować formularzy kontaktowych i poprosić o wyprzedaż

9) Pamiętaj, że skuteczne strony docelowe ładują się w mniej niż 5 sekund

Teraz wiesz, jak możesz zwiększyć sprzedaż i zyskać dzięki tworzeniu skutecznych stron docelowych.

Ale co z resztą Twoich cyfrowych kampanii marketingowych?

Uzyskaj więcej ze swojej strategii marketingu cyfrowego

Chcesz zobaczyć, jak duży wzrost może osiągnąć Twoja firma w tym roku? Pozwól nam wykonać dla Ciebie ciężką pracę dzięki bezpłatnemu przeglądowi Twojej obecnej strategii marketingu cyfrowego.

Nasz zespół ekspertów zapewni Ci łatwe w użyciu nagłówki, aby zwiększyć ruch w Twojej witrynie, przyciągnąć potencjalnych klientów do Twojej firmy i pomóc Ci zmaksymalizować przychody.

Nie pozwól, aby ciągle zmieniający się krajobraz marketingu cyfrowego wpłynął na Twoje zarobkowe przedsięwzięcia! Pozwól nam pomóc Ci zwiększyć ruch i wypromować Twoją nazwę szybciej i łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej.