Cómo crear páginas de aterrizaje efectivas

Su página de destino es una de las primeras impresiones que los visitantes de su sitio web obtienen de su empresa, por lo que es una parte muy importante de su estrategia de marketing digital.

Las páginas de destino también son una excelente manera de canalizar el tráfico a un destino objetivo en su sitio web para ayudarlo a convertir clientes, lo que aumenta las ventas y los ingresos, y ¿quién no quiere más de eso?

La conclusión es que las páginas de destino pueden hacer o deshacer el éxito de una campaña publicitaria y determinan si está gastando su dinero en marketing digital de manera inteligente o si simplemente lo está tirando.

Existen métodos probados y verdaderos para crear una página de destino superior, e implementarlos asegurará que obtenga un ROI increíble en sus campañas de marketing digital.

Por qué necesita páginas de aterrizaje efectivas

¿Qué hace que las páginas de destino efectivas sean una parte tan importante de una estrategia estelar de marketing digital?

En pocas palabras, una página de destino hace que sea muy sencillo para los clientes potenciales comprar su producto o servicio sin distracciones innecesarias.

Los visitantes son recibidos con una página de ventas limpia y enfocada que tiene un trabajo: convertir a los navegadores en compradores.

Las páginas de destino efectivas se dirigen a una personalidad de comprador específica, el comprador ideal para su producto o servicio, y capturan su información de contacto con un formulario de conversión, que le brinda lo que necesita para realizar ventas.

Ahora que sabe por qué las páginas de destino efectivas son cruciales para el éxito de su negocio, hablemos de cómo puede crearlas y ponerlas a trabajar para usted.

Crea titulares persuasivos

Muchos propietarios de negocios tienen la idea errónea de que es el contenido del cuerpo del mensaje de su página de destino lo que convence a un navegador para que haga clic en el botón "comprar".

Sin embargo, la verdad es que la mayoría de nosotros no pasamos del título del contenido en línea.

Eso significa que tiene solo unos segundos para captar la atención de su posible cliente y hacer que se interese en realizar una compra.

¡Necesitas un titular poderosamente persuasivo! Si las personas no pueden creer en su titular porque es débil y vacilante, ni siquiera le darán a su copia la oportunidad de cambiar de opinión.

Su mejor apuesta para escribir un título convincente para páginas de destino efectivas es ponerse en el lugar de sus clientes. Pregúntese qué haría que dejaran de lado cualquier objeción y siguieran leyendo.

Muchos de los mejores titulares abordan los puntos débiles de los clientes. Es decir, abordan un tema o problema con el que los consumidores están luchando en ese momento.

Por ejemplo, supongamos que vende cursos en línea para ayudar a las personas a ponerse en forma. Su título podría abordar un punto de dolor específico que tiene su mercado objetivo, como no tener suficiente tiempo para ir al gimnasio:

1) ¿Estás harto de gastar dinero en tu membresía de gimnasio?

2) ¿Listo para dejar de temer los viajes al gimnasio y finalmente ponerse en forma?

3) ¡Deshazte de tu miedo al gimnasio y pierde peso ahora!

Estos titulares muestran a tu audiencia que te identificas con sus preocupaciones y les sugieres que tienes la solución a sus problemas.

También puede usar fórmulas de titulares que hagan ofertas especiales a los navegadores:

1) Baje 20 libras y siéntase más saludable que nunca

2) Olvídese de lo que pensaba que sabía sobre el gimnasio y obtenga el trato real

3) Obtenga un 10 % de descuento en nuestros cursos más vendidos y póngase en forma lo antes posible

Su objetivo es crear titulares que llamen la atención y que satisfagan los deseos y necesidades de su cliente objetivo. Si puede hacer eso, puede esperar algunas tasas de conversión sorprendentes en sus páginas de destino.

Dile a los visitantes lo que ganarán

El siguiente paso para crear páginas de destino efectivas es proporcionar a los posibles compradores una explicación de por qué quieren lo que ofrece.

¿Qué ganarán comprando lo que estás vendiendo?

Debe mostrar a los consumidores las características y los beneficios de su producto o servicio de una manera fácil de seguir que capte su atención.

Haga un buen uso de párrafos cortos y viñetas para aumentar la legibilidad del contenido de su página de destino. ¡Después de todo, nadie va a perder el tiempo revisando una gran parte de la copia!

Además, no olvide incluir algunos enlaces internos a otras partes de su sitio web que llevarán a los navegadores a explicaciones de los términos de la industria o brindarán más pruebas de su autoridad como experto.

Simplemente mantenga la cantidad de enlaces baja, ya que su objetivo es impulsar a los consumidores a realizar una compra desde su página de destino, no alejarlos de ella.

Demuestra que tienes una oferta valiosa

Su propuesta de valor es la carne y las papas de una página de destino de alta conversión.

Desea mostrar a los prospectos que lo que está vendiendo es especial, sin mencionar que es mejor que cualquier cosa que ofrezca la competencia.

Asegúrese de que su propuesta de valor sea única y breve, ya que no desea abrumar a los futuros clientes con demasiada información. Necesita llegar al meollo del asunto con una o dos oraciones bien elaboradas.

Desea abordar las inquietudes u objeciones de los consumidores antes de que realmente tengan tiempo de formarse. Pruebe algo que impacte a los visitantes de inmediato y provoque una respuesta emocional rápidamente.

Volvamos a nuestro ejemplo anterior sobre los cursos que ayudan a los compradores a ponerse en forma. Podrías intentar algo como:

“Los cursos y la rendición de cuentas en un solo paquete poderoso. Quiere aprender el camino hacia una mejor salud y nuestra misión es llevarlo allí”.

Mantenga el flujo de la página de destino lógico

Las páginas de destino efectivas también proporcionan un flujo lógico de principio a fin. ¡No querrás que tu contenido esté por todas partes! Desea guiar a los visitantes de forma natural a través de su embudo de marketing y hacia una venta.

Usando nuestro ejemplo de curso para ponerse en forma, una buena página de destino debería fluir así:

1) Abordar los puntos débiles (sin tiempo para el gimnasio)

2) Sugerir una solución (cursos que guían y motivan)

3) Descripción de los beneficios (qué cursos pueden enseñar)

4) Detalles del proceso (viñetas del contenido del curso)

5) Descripción del resultado (cuerpo más saludable y mejor)

6) Llamada a la acción (solicite la venta con un enlace a la página de ventas)

Su objetivo aquí es pensar como lo hace su cliente ideal. ¿Qué preguntas podrías hacer si estuvieras en su lugar? ¿Cómo crees que toman decisiones de compra?

Mantenga sus páginas de destino fluyendo lógicamente de principio a fin y captará clientes y no perderá lectores.

Mencione lo que los prospectos pueden perder

Se ha demostrado que el miedo es el mayor motivador cuando se trata de tomar decisiones tanto en la vida como en las compras.

Por extraño que parezca, usar la negatividad y el miedo hace que las páginas de destino sean increíblemente efectivas.

Piénsalo por un minuto…

¿Alguna vez ha realizado una compra porque tenía miedo de perder una oportunidad de tiempo limitado? ¿Qué hay de comprar algo simplemente porque un cupón estaba a punto de caducar y no quería desperdiciar los ahorros?

Mencionar lo que su prospecto puede perder si no compra su producto o servicio es una técnica de conversión increíble.

Volviendo a nuestro ejemplo de ponerse en forma una vez más, ¿qué puede perder un consumidor si no se registra en los cursos ofrecidos?

Cuando empujas a las personas al miedo de perderse algo, estás aprovechando su deseo de tener lo que quieren y evitar resultados negativos. ¡Y ese es un poderoso factor motivador en todos y cada uno de nosotros!

Mantén el énfasis en lo que tienes para ofrecer

Hemos cubierto la importancia de las viñetas un par de veces en esta guía para páginas de destino efectivas, ¡y eso es por una buena razón!

La simple verdad es que las listas numeradas y con viñetas hacen que el contenido sea más fácil de escanear, pero esa no es la única razón para ponerlas a trabajar en sus páginas de destino.

El contenido con viñetas también llama la atención, lo que los convierte en una herramienta muy eficaz en su arsenal de marketing digital cuando se trata de creación de contenido.

Haga uso de este conocimiento cuando esté creando sus páginas de destino y llamará la atención sobre las partes más críticas, como los beneficios y las características.

Esto pondrá el énfasis en lo que tiene para ofrecer a los consumidores y cómo su producto o servicio puede ayudarlos, lo que conduce a aún más conversiones.

Dar a los consumidores una garantía

Las garantías han sido durante mucho tiempo un medio confiable para aumentar las conversiones de ventas tanto para los profesionales de negocios como de marketing.

Ofrecer una garantía elimina la presión de los consumidores, ya que ya no tienen que preocuparse por perder dinero al comprar algo que no es adecuado para ellos o simplemente no funciona.

Dicho esto, hay que tener cuidado al ofrecer garantías. ¡Después de todo, no quieres que la gente se aproveche de ti!

Es por eso que establecer un límite de tiempo en las garantías de devolución de dinero tiende a ser la mejor opción para que tanto usted como sus clientes se sientan felices y seguros.

Por ejemplo, podría anunciar una garantía completa dentro de los tres días posteriores a la compra, lo que le dará a sus clientes la oportunidad de tener una idea de lo que tiene para ofrecer, sin dejarlo preocupado de que los "pateadores de neumáticos" lo estén estafando.

Establezca confianza con testimonios

Una de las mejores maneras de convertir a los navegadores en compradores cuando se crean páginas de destino efectivas es brindarles alguna prueba social a través de testimonios.

Puede comunicarse con sus clientes actuales y preguntarles qué piensan de su producto o servicio. Una vez que tenga algunas respuestas, simplemente puede publicar las mejores en su página de destino.

Asegúrese de incluir el nombre completo del cliente en los testimonios publicados, si le dan permiso para hacerlo. Esto demuestra que no solo está sacando un nombre al azar de un sombrero y escribiendo el testimonio usted mismo.

¡Tenga en cuenta que la mayoría de los consumidores pueden oler una estafa! Evite la tentación de que sus amigos o familiares escriban testimonios falsos para usted y asegúrese de que los testimonios sean para el producto o servicio específico en la página de destino.

¡Quiere que esta poderosa forma de prueba social funcione para usted y no en su contra!

Proporcione un formulario de generación de prospectos optimizado

Todas las páginas de destino efectivas tienen un formulario de generación de prospectos que ayuda a los visitantes a moverse a través del viaje de compra del producto o servicio que se ofrece.

Cuando se trata de este tipo de formularios, ¡más corto casi siempre es mejor! La mayoría de las personas no van a querer dar demasiada información, especialmente en el mundo actual de filtraciones de datos y estafas en línea.

Solo solicite la información mínima que necesita para capturar clientes potenciales:

1) Nombre

2) Dirección de correo electrónico

3) Número de teléfono

Muchas veces, solo una dirección de correo electrónico es todo lo que necesita para convertir a los navegadores en compradores y pedir cualquier otra cosa puede desanimar a los visitantes.

Asegúrese de que sus páginas carguen rápido

¿Alguna vez te has sentido frustrado con una página web que parece tardar una eternidad en cargarse?

Lo más probable es que tenga, y también es una buena apuesta que no se quedó para ver qué contenido tenía para ofrecer esa página. ¡No querrás que esto suceda con tu propio sitio!

Las páginas de destino más efectivas se cargan rápidamente, ya sea que se vean en navegadores web de escritorio o en dispositivos móviles.

Si su página de destino tarda más de cinco segundos en cargarse, lo más probable es que pierda su cliente potencial.

Asegúrese de no atascar sus páginas de destino con imágenes innecesarias o fuentes sofisticadas. ¡Quiere que sus páginas de destino estén optimizadas para la velocidad!

En resumen: lista de verificación de páginas de aterrizaje efectivas

Ahora que sabe cómo las páginas de destino efectivas pueden hacer o deshacer sus resultados, recuerde estos hechos para asegurarse de estar por delante de su competencia.

1) Comience con un título convincente que se centre en puntos débiles o promesas

2) Explique cómo su producto o servicio es especial y cómo ayuda

3) Indique claramente su propuesta de valor en no más de dos oraciones

4) Establezca un flujo de página de destino lógico de principio a fin

5) Aprovechar el miedo a perder una oportunidad

6) Ofrezca una garantía para que los prospectos se sientan más seguros

7) Proporcione testimonios confiables y positivos como prueba social

8) No olvide optimizar sus formularios de clientes potenciales y solicitar la venta

9) Recuerda que las páginas de destino efectivas se cargan en menos de 5 segundos

Ahora ya sabe cómo puede impulsar sus ventas y aumentar sus resultados con la creación de páginas de destino efectivas.

Pero, ¿qué pasa con el resto de tus campañas de marketing digital?

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