Como criar páginas de destino eficazes

Sua página de destino é uma das primeiras impressões que os visitantes do seu site obtêm da sua empresa, tornando-se uma parte muito importante da sua estratégia de marketing digital.

As páginas de destino também são uma ótima maneira de direcionar o tráfego para um destino segmentado em seu site para ajudá-lo a converter clientes, o que aumenta as vendas e a receita, e quem não quer mais disso?

A conclusão é que as páginas de destino podem fazer ou quebrar o sucesso de uma campanha publicitária e determina se você está gastando seus dólares de marketing digital com sabedoria ou se está apenas jogando-os fora.

Existem métodos testados e comprovados para criar uma página de destino superior, e implementá-los garantirá que você obtenha um ROI incrível em suas campanhas de marketing digital.

Por que você precisa de páginas de destino eficazes

O que torna as páginas de destino eficazes uma parte tão importante de uma estratégia de marketing digital estelar?

Simplificando, uma página de destino torna super simples para clientes em potencial comprar seu produto ou serviço sem distrações desnecessárias.

Os visitantes são recebidos com uma página de vendas limpa e focada que tem um trabalho, que é transformar navegadores em compradores.

Páginas de destino eficazes visam uma persona de comprador específica, o comprador ideal para seu produto ou serviço, e capturam suas informações de contato com um formulário de conversão, que fornece o que você precisa para fazer vendas.

Agora que você sabe por que páginas de destino eficazes são cruciais para o sucesso do seu negócio, vamos falar sobre como você pode criá-las e colocá-las para trabalhar para você.

Crie títulos persuasivos

Muitos donos de empresas têm a ideia errada de que é o conteúdo do corpo da mensagem da sua página de destino que convence o navegador a clicar no botão “comprar”.

No entanto, a verdade é que a maioria de nós não passa do título do conteúdo online.

Isso significa que você tem apenas alguns segundos para atrair a atenção do seu cliente em potencial e fazê-lo se interessar em fazer uma compra.

Você precisa de um título poderosamente persuasivo! Se as pessoas não podem acreditar em seu título porque é fraco e vacilante, eles nem mesmo vão dar a sua cópia a chance de mudar de ideia.

Sua melhor aposta para escrever um título atraente para páginas de destino eficazes é se colocar no lugar de seus clientes. Pergunte a si mesmo o que os levaria a deixar de lado quaisquer objeções e continuar lendo?

Muitos dos melhores títulos abordam os pontos problemáticos do cliente. Ou seja, eles abordam uma questão ou problema com o qual os consumidores estão lutando naquele momento.

Por exemplo, digamos que você venda cursos online para ajudar as pessoas a entrar em forma. Seu título pode abordar um ponto de dor específico que seu mercado-alvo está tendo, como não ter tempo suficiente para ir à academia:

1) Cansado de desperdiçar dinheiro em sua adesão ao ginásio?

2) Pronto para parar de temer as idas à academia e finalmente entrar em forma?

3) Abandone seu medo da academia e perca peso agora!

Essas manchetes mostram ao seu público que você simpatiza com suas preocupações e sugere a eles que você tem a solução para seus problemas.

Você também pode usar fórmulas de título que fazem ofertas especiais para navegadores:

1) Perca 20 libras e sinta-se mais saudável do que nunca

2) Esqueça o que você achava que sabia sobre a academia e faça o negócio de verdade

3) Ganhe 10% de desconto em nossos cursos mais vendidos e entre em forma o mais rápido possível

Seu objetivo é criar títulos que chamem a atenção que atendam aos desejos e necessidades do seu cliente-alvo. Se você puder fazer isso, poderá esperar algumas taxas de conversão incríveis em suas páginas de destino.

Diga aos visitantes o que eles vão ganhar

Seu próximo passo na criação de páginas de destino eficazes é fornecer aos seus potenciais compradores uma explicação sobre por que eles querem o que você está oferecendo.

O que eles vão ganhar comprando o que você está vendendo?

Você precisa mostrar aos consumidores os recursos e benefícios do seu produto ou serviço de uma maneira fácil de seguir que chame a atenção deles.

Faça bom uso de parágrafos curtos e marcadores para aumentar a legibilidade do conteúdo da sua página de destino. Afinal, ninguém vai perder tempo mexendo em um grande pedaço de cópia!

Além disso, não se esqueça de incluir alguns links internos para outras partes do seu site que levarão os navegadores a explicações sobre os termos do setor ou fornecerão mais provas de sua autoridade como especialista.

Basta manter o número de links baixo, pois seu objetivo é levar os consumidores a fazer uma compra em sua página de destino, não afastá-los dela.

Mostre que você tem uma oferta valiosa

Sua proposta de valor é a carne e as batatas de uma página de destino de alta conversão.

Você quer mostrar aos clientes em potencial que o que você está vendendo é especial, para não mencionar melhor do que qualquer coisa que sua concorrência esteja oferecendo.

Certifique-se de que sua proposta de valor seja única e breve, pois você não deseja sobrecarregar futuros clientes com muitas informações. Você precisa chegar ao cerne da questão com uma ou duas frases bem elaboradas.

Você deseja abordar as preocupações ou objeções dos consumidores antes mesmo que eles tenham tempo de se formar. Experimente algo que atinja os visitantes imediatamente e evoque uma resposta emocional rapidamente.

Vamos voltar ao nosso exemplo acima sobre os cursos que ajudam os compradores a entrar em forma. Você poderia tentar algo como:

“Cursos e responsabilidade reunidos em um pacote poderoso. Você quer aprender o caminho para uma saúde melhor e nossa missão é levá-lo até lá.”

Mantenha o fluxo da página de destino lógico

As páginas de destino eficazes também fornecem um fluxo lógico do início ao fim. Você não quer que seu conteúdo esteja em todo lugar! Você deseja guiar naturalmente os visitantes através do seu funil de marketing e para uma venda.

Usando nosso exemplo de curso para entrar em forma, uma boa página de destino deve fluir assim:

1) Aborde os pontos de dor (sem tempo para a academia)

2) Sugira uma solução (cursos que orientam e motivam)

3) Descrição dos benefícios (o que os cursos podem ensinar)

4) Detalhes do processo (pontos de bala do conteúdo do curso)

5) Descrição do resultado (corpo mais saudável e melhor)

6) Call to Action (peça a venda com um link para a página de vendas)

Seu objetivo aqui é pensar como seu cliente ideal. Que perguntas você faria se estivesse no lugar deles? Como você acha que eles fazem escolhas de compra?

Mantenha suas páginas de destino fluindo logicamente do começo ao fim e você conquistará clientes e não perderá leitores.

Mencione o que as perspectivas podem perder

O medo tem se mostrado o maior motivador quando se trata de fazer escolhas tanto na vida quanto nas compras.

Por mais estranho que possa parecer, usar negatividade e medo cria páginas de destino incrivelmente eficazes.

Pense sobre isso por um minuto…

Você já fez uma compra porque estava com medo de perder uma oportunidade por tempo limitado? Que tal comprar algo simplesmente porque um cupom estava prestes a expirar e você não queria desperdiçar a economia?

Mencionar o que seu prospect pode perder por não comprar seu produto ou serviço é uma técnica de conversão incrível.

Voltando ao nosso exemplo de entrar em forma mais uma vez, o que um consumidor pode perder ao não se inscrever nos cursos oferecidos?

Quando você empurra as pessoas para o medo de perder, você está explorando o desejo delas de ter o que elas querem e evitar resultados negativos. E isso é um poderoso fator de motivação em cada um de nós!

Mantenha a ênfase no que você tem a oferecer

Cobrimos a importância dos marcadores algumas vezes neste guia para páginas de destino eficazes, e isso é por um bom motivo!

A verdade simples é que as listas com marcadores e numeradas facilitam a verificação do conteúdo, mas essa não é a única razão para colocá-las em funcionamento em suas páginas de destino.

O conteúdo com marcadores também chama a atenção, tornando-os uma ferramenta altamente eficaz em seu arsenal de marketing digital quando se trata de criação de conteúdo.

Faça uso desse conhecimento ao criar suas páginas de destino e chamará a atenção para as partes mais críticas, como os benefícios e os recursos.

Isso colocará ênfase no que você tem a oferecer aos consumidores e como seu produto ou serviço pode ajudá-los, o que leva a ainda mais conversões.

Dê aos consumidores uma garantia

As garantias têm sido um meio confiável de aumentar as conversões de vendas para profissionais de negócios e marketing.

Oferecer uma garantia tira a pressão dos consumidores, pois eles não precisam mais se preocupar em perder dinheiro comprando algo que não é adequado para eles ou simplesmente não funciona.

Dito isto, você precisa ter cuidado ao oferecer garantias. Afinal, você não quer que as pessoas se aproveitem de você!

É por isso que estabelecer um limite de tempo para garantias de devolução do dinheiro tende a ser a melhor aposta para fazer você e seus clientes se sentirem felizes e seguros.

Por exemplo, você pode anunciar uma garantia total dentro de três dias após a compra, o que dará a seus clientes a chance de ter uma ideia do que você tem a oferecer, sem deixá-lo preocupado com a possibilidade de estar sendo enganado por “chutadores de pneus”.

Estabeleça confiança com testemunhos

Uma das melhores maneiras de converter navegadores em compradores ao criar páginas de destino eficazes é fornecer a eles alguma prova social por meio de depoimentos.

Você pode entrar em contato com seus clientes atuais e perguntar o que eles acham do seu produto ou serviço. Depois de obter algumas respostas, você pode simplesmente publicar as melhores em sua página de destino.

Certifique-se de incluir o nome completo do cliente nos depoimentos publicados, se eles lhe derem permissão para fazê-lo. Isso mostra que você não está apenas tirando um primeiro nome aleatório de um chapéu e escrevendo o depoimento você mesmo.

Tenha em mente que a maioria dos consumidores pode sentir o cheiro de uma farsa! Evite a tentação de fazer com que seus amigos ou familiares escrevam depoimentos falsos para você e certifique-se de que todos os depoimentos sejam para o produto ou serviço específico na página de destino.

Você quer que essa forma poderosa de prova social funcione para você e não contra você!

Forneça um formulário de geração de leads otimizado

Todas as páginas de destino eficazes têm um formulário de geração de leads que ajuda a mover os visitantes pela jornada do comprador para o produto ou serviço oferecido.

Quando se trata desses tipos de formulários, o mais curto é quase sempre melhor! A maioria das pessoas não vai querer abrir mão de muitas informações, especialmente no mundo atual de violações de dados e golpes online.

Basta pedir o mínimo de informações que você precisa para capturar leads:

1) Nome

2) Endereço eletrônico

3) Número de telefone

Muitas vezes, apenas um endereço de e-mail é tudo o que você precisa para converter os navegadores em compradores e pedir qualquer outra coisa pode apenas afastar os visitantes.

Certifique-se de que suas páginas carreguem rapidamente

Você já ficou frustrado com uma página da web que parece demorar uma eternidade para carregar?

As chances são de que você tenha, e também é uma boa aposta que você não ficou para ver qual conteúdo aquela página tinha a oferecer. Você não quer que isso aconteça com seu próprio site!

As páginas de destino mais eficazes são rápidas de carregar, quer estejam sendo visualizadas em navegadores de desktop ou em dispositivos móveis.

Se sua página de destino demorar mais de cinco segundos para carregar, você provavelmente perderá seu cliente em potencial.

Certifique-se de que você não está sobrecarregando suas páginas de destino com imagens desnecessárias ou fontes extravagantes. Você quer que suas páginas de destino sejam otimizadas para velocidade!

Resumindo: lista de verificação de páginas de destino eficazes

Agora que você sabe o quão eficazes as páginas de destino podem fazer ou quebrar seus resultados, lembre-se desses fatos para garantir que você esteja à frente de sua concorrência.

1) Comece com um título atraente que se concentre em pontos problemáticos ou promessas

2) Explique como seu produto ou serviço é especial e como ele ajuda

3) Declare claramente sua proposta de valor em não mais que duas frases

4) Estabeleça um fluxo lógico da página de destino do início ao fim

5) Capitalize o medo de perder uma oportunidade

6) Ofereça uma garantia para que os prospects se sintam mais confiantes

7) Forneça depoimentos confiáveis ​​e positivos como prova social

8) Não se esqueça de otimizar seus formulários de lead e pedir a venda

9) Lembre-se de que páginas de destino eficazes são carregadas em menos de 5 segundos

Agora você sabe como pode aumentar suas vendas e aumentar seus resultados com a criação de páginas de destino eficazes.

Mas e o resto de suas campanhas de marketing digital?

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