Как создать эффективные целевые страницы

Ваша целевая страница — это одно из первых впечатлений, которые посетители вашего веб-сайта получают от вашей компании, что делает ее очень важной частью вашей стратегии цифрового маркетинга.

Целевые страницы также являются отличным способом направить трафик в целевое направление на вашем веб-сайте, чтобы помочь вам конвертировать клиентов, что увеличивает продажи и доход, а кому не нужно больше таких?

Суть в том, что целевые страницы могут либо обеспечить, либо разрушить успех рекламной кампании и определить, разумно ли вы тратите свои деньги на цифровой маркетинг или просто выбрасываете их.

Существуют проверенные и надежные методы создания верхней целевой страницы, и их внедрение гарантирует, что вы получите убийственную рентабельность инвестиций в свои кампании цифрового маркетинга.

Зачем вам нужны эффективные целевые страницы

Что делает эффективные целевые страницы такой важной частью звездной стратегии цифрового маркетинга?

Проще говоря, целевая страница позволяет потенциальным клиентам очень просто приобрести ваш продукт или услугу, не отвлекаясь ни на что.

Посетителей встречает чистая, сфокусированная страница продаж, у которой есть одна задача — превратить посетителей в покупателей.

Эффективные целевые страницы нацелены на конкретную личность покупателя, идеального покупателя для вашего продукта или услуги, и фиксируют их контактную информацию с помощью формы конверсии, которая дает вам то, что вам нужно для продаж.

Теперь, когда вы знаете, почему эффективные целевые страницы имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса, давайте поговорим о том, как их создать и заставить работать на вас.

Создавайте убедительные заголовки

Многие владельцы бизнеса ошибочно полагают, что содержание сообщения целевой страницы убеждает браузер нажать кнопку «купить».

Однако правда в том, что большинству из нас не удается пройти дальше заголовка онлайн-контента.

Это означает, что у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и заинтересовать их в совершении покупки.

Вам нужен сильно убедительный заголовок! Если люди не поверят вашему заголовку, потому что он слабый и бессвязный, они даже не дадут вашему тексту шанса изменить свое мнение.

Чтобы написать привлекательный заголовок для эффективных целевых страниц, лучше всего поставить себя на место ваших клиентов. Спросите себя, что заставит их отбросить любые возражения и продолжить чтение?

Многие из лучших заголовков затрагивают болевые точки клиентов. То есть они решают проблему или проблему, с которой в данный момент борются потребители.

Например, допустим, вы продаете онлайн-курсы, чтобы помочь людям прийти в форму. Ваш заголовок может касаться конкретной болевой точки вашего целевого рынка, например, нехватки времени на посещение спортзала:

1) Надоело тратить деньги на абонемент в спортзал?

2) Готовы перестать бояться походов в спортзал и наконец привести себя в форму?

3) Избавьтесь от страха перед тренажерным залом и похудейте прямо сейчас!

Эти заголовки показывают вашей аудитории, что вы сопереживаете их проблемам, и намекаете им, что у вас есть решение их проблем.

Вы также можете использовать формулы заголовков, которые делают специальные предложения для браузеров:

1) Сбросить 20 фунтов и чувствовать себя здоровее, чем когда-либо прежде

2) Забудьте все, что вы думали, что знаете о спортзале, и получите реальную сделку

3) Получите скидку 10% на наши самые продаваемые курсы и приведите себя в форму как можно скорее

Ваша цель — создать привлекающие внимание заголовки, отвечающие желаниям и потребностям вашего целевого клиента. Если вы сможете это сделать, вы можете ожидать потрясающих коэффициентов конверсии на своих целевых страницах.

Расскажите посетителям, что они получат

Ваш следующий шаг в создании эффективных целевых страниц — предоставить потенциальным покупателям объяснение того, почему они хотят то, что вы предлагаете.

Что они получат, купив то, что вы продаете?

Вам нужно показать потребителям особенности и преимущества вашего продукта или услуги простым для понимания способом, который привлечет их внимание.

Используйте короткие абзацы и маркеры, чтобы повысить читабельность содержимого вашей целевой страницы. В конце концов, никто не собирается тратить время на изучение одного большого куска текста!

Кроме того, не забудьте включить некоторые внутренние ссылки на другие части вашего веб-сайта, которые приведут браузеры к разъяснениям отраслевых терминов или предоставят дополнительное подтверждение вашего авторитета в качестве эксперта.

Просто держите количество ссылок небольшим, так как ваша цель — побудить потребителей совершить покупку с вашей целевой страницы, а не увести их с нее.

Покажите, что у вас есть ценное предложение

Ваше ценностное предложение — это мясо и картошка целевой страницы с высокой конверсией.

Вы хотите показать потенциальным клиентам, что то, что вы продаете, особенное, не говоря уже о том, что оно лучше всего, что предлагают ваши конкуренты.

Убедитесь, что ваше ценностное предложение уникально и кратко, так как вы не хотите перегружать будущих клиентов слишком большим количеством информации. Вам нужно добраться до сути вопроса с помощью одного или двух хорошо составленных предложений.

Вы хотите решить проблемы или возражения потребителей еще до того, как они действительно успеют сформироваться. Попробуйте что-нибудь, что сразу зацепит посетителей и быстро вызовет эмоциональный отклик.

Вернемся к нашему примеру выше о курсах, которые помогают покупателям привести себя в форму. Вы можете попробовать что-то вроде:

«Курсы и ответственность в одном мощном пакете. Вы хотите узнать, как улучшить здоровье, и наша миссия состоит в том, чтобы помочь вам в этом».

Следите за логичностью потока целевой страницы

Эффективные целевые страницы также обеспечивают логический поток от начала до конца. Вы не хотите, чтобы ваш контент был повсюду! Вы хотите естественным образом направлять посетителей через маркетинговую воронку к продаже.

Используя наш пример курса «Привести себя в форму», хорошая целевая страница должна выглядеть следующим образом:

1) Убрать болевые точки (нет времени на спортзал)

2) Предложить решение (курсы, которые направляют и мотивируют)

3) Описание преимуществ (какие курсы могут преподавать)

4) Подробная информация о процессе (маркированные пункты содержания курса)

5) Описание результата (более здоровое и лучшее тело)

6) Призыв к действию (спросить о продаже со ссылкой на страницу продаж)

Ваша цель здесь — думать, как ваш идеальный клиент. Какие вопросы вы могли бы задать, если бы были на их месте? Как вы думаете, как они делают выбор при покупке?

Следите за тем, чтобы ваши целевые страницы были логичными от начала до конца, и вы будете привлекать клиентов, а не терять читателей.

Упомяните, какие перспективы могут быть потеряны

Было показано, что страх является самым большим мотиватором, когда дело доходит до выбора как в жизни, так и в покупках.

Как бы странно это ни звучало, использование негатива и страха делает целевые страницы невероятно эффективными.

Подумайте об этом на минутку…

Вы когда-нибудь совершали покупку, потому что боялись упустить ограниченную по времени возможность? Как насчет того, чтобы купить что-то просто потому, что срок действия купона истекает, а вы не хотите тратить сбережения?

Упоминание того, что ваш потенциальный клиент может потерять, если он не купит ваш продукт или услугу, — это отличный метод конверсии.

Возвращаясь к нашему примеру с приведением себя в форму еще раз, что может потерять потребитель, не подписавшись на предлагаемые курсы?

Когда вы подталкиваете людей к страху упустить выгоду, вы используете их желание получить то, что они хотят, и избежать негативных последствий. И это мощный мотивирующий фактор в каждом из нас!

Сохраняйте акцент на том, что вы можете предложить

В этом руководстве по созданию эффективных целевых страниц мы несколько раз упоминали о важности маркеров, и на то есть веская причина!

Простая истина заключается в том, что маркированные и нумерованные списки облегчают просмотр контента, но это не единственная причина, по которой они должны работать на ваших целевых страницах.

Маркированный контент также привлекает внимание, что делает его очень эффективным инструментом в вашем арсенале цифрового маркетинга, когда дело доходит до создания контента.

Используйте эти знания при создании целевых страниц, и вы привлечете внимание к наиболее важным частям, таким как преимущества и функции.

Это сделает акцент на том, что вы можете предложить потребителям, и как ваш продукт или услуга могут им помочь, что приведет к еще большему количеству конверсий.

Дайте потребителям гарантию

Гарантии уже давно являются надежным средством повышения конверсии продаж как для бизнеса, так и для специалистов по маркетингу.

Предложение гарантии снимает давление с потребителей, поскольку им больше не нужно беспокоиться о потере денег, купив что-то, что им не подходит или просто не работает.

Сказав это, вы должны быть осторожны, предлагая гарантии. В конце концов, вы же не хотите, чтобы люди вами пользовались!

Вот почему введение ограничения по времени для гарантий возврата денег, как правило, является лучшим способом, чтобы вы и ваши клиенты чувствовали себя счастливыми и в безопасности.

Например, вы можете объявить о полной гарантии в течение трех дней после покупки, что даст вашим клиентам возможность почувствовать, что вы предлагаете, не беспокоясь о том, что вас обманывают «шинные кикеры».

Установите доверие с отзывами

Один из лучших способов превратить посетителей в покупателей при создании эффективных целевых страниц — дать им некоторое социальное доказательство с помощью отзывов.

Вы можете связаться со своими текущими клиентами и спросить их, что они думают о вашем продукте или услуге. Получив несколько ответов, вы можете просто опубликовать лучшие из них на своей целевой странице.

Не забудьте указать полное имя клиента в опубликованных отзывах, если они дают вам на это разрешение. Это показывает, что вы не просто вытаскиваете случайное имя из шляпы и сами пишете отзыв.

Имейте в виду, что большинство потребителей могут учуять мошенничество! Избегайте соблазна, чтобы ваши друзья или семья писали для вас поддельные отзывы, и убедитесь, что все отзывы относятся к конкретному продукту или услуге на целевой странице.

Вы хотите, чтобы эта мощная форма социального доказательства работала на вас, а не против вас!

Предоставьте оптимизированную форму лидогенерации

Все эффективные целевые страницы имеют форму генерации лидов, которая помогает посетителям пройти путь покупателя для предлагаемого продукта или услуги.

Когда дело доходит до таких форм, короче почти всегда лучше! Большинство людей не захотят раскрывать слишком много своей информации, особенно в современном мире утечек данных и онлайн-мошенничества.

Просто запросите минимум информации, необходимой для сбора лидов:

1) Имя

2) Адрес электронной почты

3) Номер телефона

Во многих случаях просто адрес электронной почты — это все, что вам нужно, чтобы превратить браузер в покупателя, а запрос чего-либо еще может просто оттолкнуть посетителей.

Убедитесь, что ваши страницы загружаются быстро

Вы когда-нибудь были разочарованы веб-страницей, которая, кажется, загружается целую вечность?

Скорее всего, у вас есть, и это также хорошая ставка на то, что вы не задерживались, чтобы посмотреть, какой контент может предложить эта страница. Вы не хотите, чтобы это произошло с вашим собственным сайтом!

Наиболее эффективные целевые страницы загружаются быстро, независимо от того, просматриваются ли они в настольных веб-браузерах или на мобильных устройствах.

Если ваша целевая страница загружается дольше пяти секунд, вы, скорее всего, потеряете своего потенциального клиента.

Убедитесь, что ваши целевые страницы не перегружены ненужными изображениями или причудливыми шрифтами. Вы хотите, чтобы ваши целевые страницы были оптимизированы для скорости!

Подведение итогов: контрольный список эффективных целевых страниц

Теперь, когда вы знаете, как эффективные целевые страницы могут увеличить или уменьшить вашу прибыль, запомните эти факты, чтобы быть впереди своих конкурентов.

1) Начните с убедительного заголовка , который фокусируется на болевых точках или обещаниях.

2) Объясните, чем ваш продукт или услуга уникальны и как они помогают

3) Четко изложите свое ценностное предложение не более чем в двух предложениях.

4) Создайте логический поток целевой страницы от начала до конца

5) Извлеките выгоду из страха упустить возможность

6) Предложите гарантию, чтобы потенциальные клиенты чувствовали себя более уверенно

7) Предоставляйте надежные и положительные отзывы в качестве социального доказательства

8) Не забывайте оптимизировать лид-формы и просить о продаже

9) Помните, что эффективные целевые страницы загружаются менее чем за 5 секунд.

Теперь вы знаете, как увеличить продажи и увеличить прибыль с помощью создания эффективных целевых страниц.

Но как насчет остальных ваших кампаний цифрового маркетинга?

Получите больше от своей стратегии цифрового маркетинга

Готовы узнать, какого роста может добиться ваш бизнес в этом году? Позвольте нам сделать за вас тяжелую работу с бесплатным обзором вашей текущей стратегии цифрового маркетинга.

Наша команда экспертов предоставит вам простые в использовании топы, чтобы увеличить трафик на ваш сайт, привлечь потенциальных клиентов в ваш бизнес и помочь вам максимизировать свой доход.

Не позволяйте постоянно меняющемуся ландшафту цифрового маркетинга мешать вашим усилиям по зарабатыванию денег! Позвольте нам помочь вам увеличить трафик и сделать ваше имя известным быстрее и проще, чем когда-либо прежде.