Reklama na Instagramie w 2018 roku: co musisz wiedzieć

Możliwości czerpania zysków z Instagrama szybko ewoluowały w ciągu ostatnich kilku lat, od pojawienia się historii na Instagramie z możliwością zakupów po inteligentniejsze targetowanie reklam na Instagramie.

W 2018 r. marki, które wyprzedzają, wiedzą, jak wykorzystać narzędzia reklamowe platformy nie tylko do pozyskiwania klientów, ale także do ponownego angażowania klientów i budowania powtarzalnej świadomości w swojej społeczności.

Dlaczego reklama na Instagramie jest niezbędna

Instagram ma bardzo wysokie wskaźniki zaangażowania

Instagram ma najbardziej zaangażowaną publiczność ze wszystkich serwisów społecznościowych. Twoje reklamy nie tylko są widoczne, ale zostają zapamiętane.

Badania Instagrama pokazują, że zapamiętywanie reklam z reklam sponsorowanych przez Instagram jest średnio 2,8 raza wyższe niż w innych sieciach społecznościowych.

Firma Forrester przeprowadziła niezależne badania nad reklamami platformy i stwierdziła, że ​​konsumenci 58 razy częściej wchodzą w interakcję z markowymi treściami na Instagramie w porównaniu z Facebookiem i 120 razy częściej w porównaniu z Twitterem.

Odwiedzający z Instagrama pozostają w witrynie średnio 192 sekundy, dłużej niż odwiedzający z każdego innego kanału, w tym z Facebooka, Pinteresta i Twittera, co oznacza, że ​​ruch z Instagrama jest najbardziej zaangażowany.

Badania Yotpo wykazały zaskakująco podobny wynik: wskaźnik zaangażowania na Instagramie jest nie tylko wyższy niż w innych platformach społecznościowych, ale także bije na głowę inne kanały, takie jak e-mail, ruch polecający i płatne pozyskiwanie.

Instagram jest przede wszystkim mobilny

Instagram ma najwyższy odsetek odbiorców mobilnych spośród wszystkich platform społecznościowych.

Jest to ważne, ponieważ większość ludzi uzyskuje dostęp do sieci społecznościowych z urządzeń mobilnych, często przeglądając swoje kanały, gdy są w drodze.

Ponieważ ruch na Instagramie od samego początku był głównie mobilny, platforma wiedziała, jak stworzyć reklamy, które nie będą przeszkadzać użytkownikom mobilnym.

I to się opłaciło; Reklamy na Instagramie zostały pozytywnie przyjęte przez użytkowników, dzięki czemu są jeszcze bardziej skuteczne, ponieważ użytkownicy nie próbują wyłączać reklam.

Reklamy na Instagramie osiągają świetne wyniki

Płacenie za przestrzeń na Instagramie się opłaca.

Użytkownicy Instagrama są bardzo zaangażowani, a płacąc za posty, zwiększasz prawdopodobieństwo, że przyciągniesz ich uwagę i zdobędziesz nowych, zaangażowanych obserwujących.

Michael Kors był jedną z pierwszych dużych marek, które eksperymentowały z reklamą na Instagramie, a wyniki mówią same za siebie.

Ich pierwsza reklama na Instagramie przyciągnęła prawie 40 000 nowych obserwujących. Aby spojrzeć na to z perspektywy, ich posty sponsorowane przyniosły im prawie 16 razy więcej obserwujących niż posty niesponsorowane.

Poniżej przykład ich pierwszej kampanii reklamowej na Instagramie:

Reklamy na Instagramie są szalenie ukierunkowane

Na Instagramie masz gwarancję, że reklamy są widoczne – i oglądane przez właściwych ludzi.

Zaawansowane targetowanie na Instagramie opiera się na możliwościach targetowania Facebooka. Facebook miał wiele praktyki w doskonaleniu sztuki targetowania i przenosi tę wiedzę na Instagram.

Dlaczego to jest ważne? Jeśli zamierzasz wydawać pieniądze na reklamy, musisz wiedzieć, że będą one oglądane przez właściwych odbiorców.

Instagram pozwala wyświetlać reklamy dokładnie tym osobom, które chciałyby je zobaczyć.

Podobnie jak na Facebooku, na Instagramie możesz kierować reklamy według lokalizacji, danych demograficznych, zainteresowań i nie tylko, a także możesz tworzyć niestandardowe grupy odbiorców lub odbiorców lookalike.

Ale ważne jest, aby pamiętać, że odbiorcy na Instagramie to nie to samo, co na Facebooku – więc nie możesz po prostu zastosować swojej strategii reklamowej na Facebooku na Instagramie.

Ostatecznie dane z Instagrama pokazują, że 30% użytkowników Instagrama twierdzi, że kupiło produkt, który odkryli na Instagramie , dlatego musisz wiedzieć, jak tworzyć reklamy specjalnie dla Instagrama, aby klienci mogli je zobaczyć i zainspirować się do zakupu.

6 porad ekspertów, jak reklamować się na Instagramie

Aby odnieść sukces na Instagramie, musisz zacząć od wybrania odpowiedniej treści.

Ale co to znaczy? A skąd wiesz, które treści są dla Ciebie odpowiednie do wykorzystania w reklamach?

Po tych wszystkich szeroko zakrojonych badaniach wykorzystaliśmy absolutnie najlepsze wskazówki marketingowe na Instagramie, które można zastosować w dzisiejszej przestrzeni reklamowej.

Oto czego się dowiedzieliśmy:

1. „Poszukaj okazji do komunikowania historii swojej marki”.

– Talia Shani, dyrektor ds. treści

Na Instagramie każdy obraz marketingowy to szansa na opowiedzenie historii. Ważne jest, aby pomyśleć o tym, jak Twoje reklamy pasują do ogólnej strategii na Instagramie, ponieważ każdy obraz musi być spójny.

Zastanów się, jak każdy szczegół — taki jak oświetlenie, podpisy, hashtagi i wskazówki dotyczące kontekstu — wpłynie na to, co Twoi odbiorcy wywnioskują z obrazów reklam.

• 5 sekretów opowiadania historii, które ulepszą Twoje wizualne obrazy marketingowe
• Bezpłatny przewodnik po budowaniu lepszej strategii marketingu wizualnego

2. „Wtapiaj się, nie wychylaj się”.

– Doug Baltman, szef marketingu produktów

Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest to, aby Twoja reklama wyróżniała się jako treść nieorganiczna.

Gdy użytkownicy przewijają swój kanał, chcesz, aby Twoja reklama wyglądała jak każda inna treść, którą zobaczyliby od swoich znajomych lub obserwowanych przez nich osób. Jeśli Twoja reklama się wyróżnia, to nie będzie skuteczna.

Ogólną zasadą jest unikanie umieszczania słów na obrazach, jak w poniższym przykładzie.

Tutaj post odstaje od innych obrazów ze względu na słowa i jest brandingiem nad obrazem. Jednak nawet najlepsze praktyki można złamać!

Ed Glassman, dyrektor generalny Bryana Anthonysa, mówi, że ta reklama przyniosła świetne rezultaty. „Testujemy setki różnych obrazów, a zdjęcie zamieszczone powyżej było jednym z naszych najlepszych wszech czasów. Wyświetlaliśmy tę reklamę przez ponad rok, wygenerowaliśmy ponad 30 tys. obserwujących i przez cały czas mieliśmy CPA poniżej 10 USD. Moja rada dla czytelników to przetestowanie wszystkiego.”

W przeciwieństwie do tego, ta reklama Banana Republic pasuje znacznie lepiej, ponieważ nie ma tekstu na górze:

Dzisiejsi klienci mogą wyczuć reklamę z odległości mili. Aby Twoja reklama przynosiła rezultaty, musi wnosić wartość dodaną, a nie tylko być rażącą reklamą Twojego produktu na Instagramie.

Pomyśl o rodzaju treści, które ludzie lubią na Instagramie — często są one aspiracyjne, dobrze sfotografowane i zawierają bardzo mało tekstu na zdjęciu, ale raczej komunikują się w podpisie i hashtagach. Twoja reklama również powinna wyglądać tak.

Zobacz, jak Levi's świetnie sobie radzi, tworząc reklamę, która wygląda jak każde inne zdjęcie udostępnione na Instagramie:

3. „Spójrz na treści organiczne, aby znaleźć płatną inspirację”.

– Adi Palkovic, Dyrektor ds. Płatnych Przejęć

Zobacz, co działa dla Ciebie organicznie, gdy wybierasz, co reklamować na Instagramie.

Jakie zdjęcia przesyłają do Ciebie Twoi klienci? Jakie posty publikujesz, które wzbudzają bardzo duże zaangażowanie na Twoim Instagramie?

Ta treść jest dobrym punktem wyjścia do wyboru płatnych treści.

Nie powinieneś myśleć o tym jako o klasycznej „reklamie”, powinieneś myśleć o tym jako o sposobie lepszego wzmocnienia treści. Poszukaj postów, które przyniosły świetne wyniki, a następnie użyj ich w reklamach.

Następnie testuj bez wytchnienia.

To, że uważasz, że Twoje reklamy są świetne, nie oznacza, że ​​to prawda.

Potrzebujesz danych, aby to zrobić, a jedynym sposobem udowodnienia, że ​​Twoje reklamy działają na optymalnym poziomie, są testy A/B.

Dwie najważniejsze rzeczy do przetestowania to treść wizualna i treść pisemna. Uruchom dwie reklamy na Instagramie z tym samym obrazem, ale innym tekstem. Lub zachowaj takie same podpisy, ale przetestuj różne obrazy lub przetestuj obraz w porównaniu z filmem.

Przetestuj nawet najmniejsze zmiany – takie jak pomieszanie hashtagów – nigdy nie wiesz, co spowoduje ogromną zmianę w Twoim ROI.

4. „Promuj pojedynczy produkt i łącz bezpośrednio z adresem URL produktu”.

– Griffin Thall, współzałożyciel Pura Vida

Pura Vida to marka, która świetnie radzi sobie na Instagramie dzięki doskonałemu zrozumieniu handlu wizualnego. W rzeczywistości radzili sobie tak dobrze, że mają 4-krotny zwrot z inwestycji w reklamy na Instagramie.

https://yotpo-1.wistia.com/medias/0exqqmpzlv?embedType=async&videoFoam=true&videoWidth=889

Rada Griffina Thalla dotycząca reklam na Instagramie jest taka, że ​​działają naprawdę dobrze, gdy wyświetlasz jeden produkt z bezpośrednim wezwaniem do działania.

Podkreśla znaczenie zmniejszenia rozproszenia. Według niego jednym z największych trendów social commerce jest prostota.

Chociaż zwykle skupiają się na sprzedaży za pośrednictwem Instagrama, cenią również karuzelowe reklamy na Instagramie, aby tworzyć historie, inteligentną markę i wibracje stylu życia. Nawet w karuzeli mówi, aby upewnić się, że każde zdjęcie trafia bezpośrednio do produktu, który sprzedajesz.

5. „Wykorzystywanie treści generowanych przez użytkowników”.

– Roni Klein, starszy projektant marketingu

Nasza starsza projektantka marketingu jest również uzależniona od Instagrama, więc wie co nieco o tym, co składa się na inteligentną strategię reklamową na Instagramie.

Po zbadaniu najbardziej udanych kampanii na Instagramie przeanalizowała, co duże marki robią dobrze – i jak możesz uczyć się z ich strategii.

Jej najlepsze wskazówki?

• Najlepsze są autentyczne, szczere zdjęcia. W marketingu wizualnym chodzi o autentyczność – ważne jest, aby zdjęcia na Instagramie wyglądały realistycznie, a nie jak zainscenizowane obrazy marketingowe.
• Zdjęcia przedstawiające ludzi (zwłaszcza twarze ludzi) wydają się być najbardziej przekonujące. Nie bez powodu wszyscy kochają selfie.
• Rzuć okiem na inne świetne przykłady treści generowanych przez użytkowników, aby uzyskać inspirację do własnych kampanii. Najlepszym sposobem na zbudowanie udanej kampanii jest zbadanie, co sprawiło, że inni tak dobrze działają.
• Uprość proces zakupu dla obserwujących na Instagramie – dowiedz się, jak założyć sklep na Instagramie, aby zapewnić łatwy dostęp do produktów prezentowanych na zdjęciach.
• Pomyśl o kreatywnych sposobach zachęcania do uczestnictwa.

6. „Dodaj warstwę UGC do swojego Instagrama z możliwością zakupów”.

– Ruthie Berber, kierownik ds. współmarketingu

Wraz z rosnącą popularnością opcji Shoppable Instagram, wyróżnij się na tle innych, dodając warstwę treści UGC, wyświetlając oceny w postaci gwiazdek, recenzje i liczbę sprzedanych produktów obok każdego oznaczonego produktu.

Wniosek

Masz to, najlepsze porady ekspertów, jak najskuteczniej reklamować się na Instagramie.

Aby uzyskać przydatne przypomnienie tego, co omówiliśmy, oto lista najlepszych dań na wynos:

Masz pytania lub inne wskazówki do dodania? Chętnie poznamy Twoje przemyślenia w komentarzach poniżej.

Chcesz dowiedzieć się więcej wskazówek, jak najlepiej wykorzystać marketing społecznościowy?