2018 年的 Instagram 廣告：你需要知道的

在過去幾年中，從 Instagram 中獲利的機會發展迅速，從可購物的 Instagram 故事的興起到更智能的 Instagram 廣告定位。

在 2018 年，領先的品牌知道如何利用平台的廣告工具，不僅可以獲取客戶，還可以重新吸引客戶並在其社區中建立重複意識。

為什麼 Instagram 廣告必不可少

Instagram 具有超高的參與率

Instagram 擁有所有社交網站中參與度最高的受眾。 您的廣告不僅會被看到，還會被記住。

Instagram 的研究表明，Instagram 贊助廣告的廣告召回率平均比其他社交網絡的廣告召回率高 2.8 倍。

Forrester 對該平台的廣告進行了獨立研究，發現消費者在 Instagram 上參與品牌內容的可能性是Facebook 的 58 倍，是 Twitter 的 120 倍。

Instagram 的訪問者在網站上的平均停留時間為 192 秒，比來自其他所有渠道（包括 Facebook、Pinterest 和 Twitter）的訪問者都要長，這意味著來自 Instagram 的流量是最吸引人的。

Yotpo 的研究顯示出驚人的相似結果：Instagram 的參與率不僅高於其他社交媒體平台，而且擊敗了電子郵件、推薦流量和付費獲取等其他渠道。

Instagram 是移動優先的

在所有社交平台中，Instagram 擁有最高比例的移動受眾。

這很重要，因為大多數人通過移動設備訪問社交網絡，經常在旅途中瀏覽他們的提要。

由於 Instagram 的流量從一開始就主要來自移動端，因此該平台知道如何創建不會干擾移動用戶的廣告體驗。

它得到了回報； Instagram 廣告受到了用戶的積極歡迎，使它們更加有效，因為用戶不會試圖將廣告拒之門外。

Instagram 廣告取得了不錯的效果

為 Instagram 空間付費是有回報的。

Instagram 用戶的參與度很高，通過為帖子付費，您增加了吸引他們注意力並獲得新的、參與的追隨者的可能性。

Michael Kors 是最早嘗試 Instagram 廣告的大品牌之一，結果不言而喻。

他們的第一個 Instagram 廣告吸引了近 40,000 名新粉絲。 從這個角度來看，他們贊助的帖子為他們贏得的追隨者是非贊助帖子的近 16 倍。

下面是他們第一個 Instagram 廣告活動的示例：

Instagram 廣告的針對性極強

在 Instagram 上，可以保證廣告被正確的人看到 - 並被正確的人看到。

Instagram 的高級定位基於 Facebook 的定位能力。 Facebook 已經通過大量實踐來完善定位藝術，並將這些知識帶到了 Instagram。

為什麼這很重要？ 如果您打算在廣告上花錢，您需要知道廣告將被正確的受眾看到。

Instagram 允許您將廣告展示給想要看到它們的人。

與 Facebook 一樣，在 Instagram 上，您可以按位置、人口統計、興趣等進行定位，還可以創建自定義受眾或相似受眾。

但重要的是要記住，Instagram 的受眾與 Facebook 的不同——因此您不能只將 Facebook 廣告策略應用於 Instagram。

最終，Instagram 數據顯示， 30% 的 Instagram 用戶表示他們購買了他們在 Instagram 上發現的產品，這就是為什麼您需要知道如何專門為 Instagram 製作廣告，讓客戶看到並獲得購買靈感。

關於如何在 Instagram 上做廣告的 6 個專家提示

要在 Instagram 上取得成功，您需要從選擇正確的內容開始。

但是，這是什麼意思？ 您如何知道哪些內容適合您在廣告中使用？

經過所有廣泛的研究，我們將絕對最佳的 Instagram 營銷技巧應用於當今的廣告領域。

這是我們學到的：

1.“尋找機會來傳達你的品牌故事。”

– Talia Shani，內容總監

在 Instagram 上，每一張營銷圖片都是一個講述故事的機會。 考慮您的廣告如何融入您的整體 Instagram 策略非常重要，因為每張圖片都需要具有凝聚力。

想想每一個細節——例如燈光、標題、主題標籤和上下文線索——將如何影響你的受眾從你的廣告圖片中得到什麼。

• 5個講故事的秘密來改善你的視覺營銷形象
• 建立更好的視覺營銷策略的免費指南

2.“融入，不要突出。”

– Doug Baltman，產品營銷主管

您最不想要的就是讓您的廣告作為無機內容脫穎而出。

當用戶滾動瀏覽他們的提要時，您希望您的廣告看起來就像他們從他們的朋友或他們關注的人那裡看到的任何其他內容一樣。 如果你的廣告突出，那麼它就不會有效。

一般規則是盡量避免將文字放在圖像之上，如下例所示。

在這裡，由於文字的原因，帖子從其他圖像中脫穎而出，並且在圖像之上進行了品牌推廣。 然而，即使是最佳實踐也可能被打破！

Bryan Anthonys 的首席執行官 Ed Glassman 表示，這則廣告取得了很好的效果。 “我們測試了數百張不同的圖片，上面發布的圖片是我們有史以來最好的圖片之一。 我們投放了該廣告一年多，產生了超過 30,000 名追隨者，並且在整個投放期間的每次轉化費用低於 10 美元。 我對讀者的建議是測試一切。”

相比之下，香蕉共和國的這則廣告融合得更好，因為它頂部沒有文字：

今天的客戶可以在一英里外聞到廣告。 為了讓您的廣告獲得結果，它需要增加價值，而不僅僅是為您的產品做一個明目張膽的 Instagram 廣告。

想想人們在 Instagram 上喜歡的內容類型——它通常是有抱負的、拍攝精美的，並且在照片上使用的文字很少，而是在標題和主題標籤中進行交流。 你的廣告也應該是這樣的。

看看李維斯如何出色地製作出與 Instagram 上分享的任何其他照片相似的廣告：

3.“從你的有機內容中尋找付費靈感。”

– Adi Palkovic，付費採購總監

在選擇在 Instagram 上做廣告時，看看什麼對你有機地有效。

您的客戶向您提交什麼類型的照片？ 您發布的哪些帖子在您的 Instagram 上獲得了超高參與度？

此內容是選擇付費內容的良好起點。

您不應將其視為經典的“廣告”，而應將其視為更好地放大內容的一種方式。 尋找效果很好的帖子，然後將其重新用於廣告。

然後，無情地測試。

僅僅因為你認為你的廣告很棒並不意味著它是真的。

您需要有數據來支持它，而證明您的廣告以最佳水平執行的唯一方法是通過 A/B 測試。

要測試的兩個最重要的事情是視覺內容和書面內容。 在 Instagram 上投放兩個廣告，圖片相同，但副本不同。 或者，保持標題相同但測試不同的圖像，或者測試圖像與視頻。

測試即使是最小的變化——比如混合你的標籤——你永遠不知道什麼會給你的投資回報率帶來巨大的變化。

4.“推廣單個產品，直接鏈接到產品URL。”

——Pura Vida 聯合創始人 Griffin Thall

Pura Vida 是一個在 Instagram 上表現出色的品牌，因為他們對視覺商務有著深刻的理解。 事實上，他們做得很好，他們的 Instagram 廣告的投資回報率是 4 倍。

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Griffin Thall 對 Instagram 廣告的建議是，當您展示帶有直接號召性用語的產品時，它們的效果會非常好。

他強調減少分心的重要性。 據他介紹，最大的社交商務趨勢之一是簡單性。

雖然他們的重點通常是通過 Instagram 進行銷售，但他們也重視 Instagram 輪播廣告，以創造故事、智能品牌和生活方式氛圍。 即使在輪播中，他說要確保每張照片都直接進入您銷售的產品。

5.“利用用戶生成的內容。”

– Roni Klein，高級營銷設計師

我們的高級營銷設計師也是我們的常駐 Instagram 上癮者，所以她對什麼是明智的 Instagram 廣告策略了解一兩件事。

在檢查了最成功的 Instagram 活動後，她分析了大品牌在哪些方面做得對——以及如何從他們的策略中學習。

她的頂級秘訣？

• 真實、坦率的照片是最好的。 視覺營銷就是關於真實性——重要的是 Instagram 圖片看起來真實，而不是像舞台營銷圖像。
• 包括人（尤其是人臉）在內的圖片往往是最引人注目的。 每個人都喜歡自拍是有原因的。
• 查看其他用戶生成內容的精彩示例，為您自己的廣告系列獲取靈感。 建立成功的活動的最佳方法是研究是什麼讓其他人工作得如此出色。
• 簡化 Instagram 追隨者的購買流程——了解如何開辦 Instagram 商店，以便輕鬆訪問照片中的產品。
• 想出創造性的方法來激勵參與。

6.“為你的 Shoppable Instagram 添加一層 UGC。”

– Ruthie Berber，聯合營銷經理

隨著 Instagram 購物選項的增加，通過添加 UGC 層、在每個標記產品旁邊展示星級、評論和銷售的產品數量，讓您的購物畫廊體驗與眾不同，從而脫穎而出。

結論

你有它，關於如何在 Instagram 上最有效地做廣告的頂級專家提示。

為了方便提醒我們所涵蓋的內容，這裡列出了最重要的內容：

有任何問題或其他提示要添加嗎？ 我們很樂意在下面的評論中聽到您的想法。

想了解更多關於充分利用社交營銷的技巧嗎？