2018년 Instagram 광고: 알아야 할 사항

Instagram에서 수익을 올릴 수 있는 기회는 Shoppable Instagram 스토리의 부상에서 Instagram 광고에 대한 더 스마트한 타겟팅에 이르기까지 지난 몇 년 동안 빠르게 발전했습니다.

2018년에 앞서가는 브랜드는 고객 확보뿐만 아니라 고객의 재참여를 유도하고 커뮤니티에서 반복적인 인지도를 구축하기 위해 플랫폼의 광고 도구를 활용하는 방법을 알고 있습니다.

Instagram 광고가 필수적인 이유

Instagram은 매우 높은 참여율을 가지고 있습니다.

Instagram은 모든 소셜 사이트 중에서 가장 참여도가 높은 잠재고객을 보유하고 있습니다. 귀하의 광고는 표시될 뿐만 아니라 기억됩니다.

Instagram의 연구에 따르면 Instagram 후원 광고의 광고 회상은 다른 소셜 네트워크의 광고 회상보다 평균 2.8배 더 높습니다 .

Forrester는 플랫폼 광고에 대한 독립적인 연구를 수행한 결과 소비자가 Facebook에 비해 Instagram에서 브랜드 콘텐츠에 참여할 가능성 이 58배, Twitter에 비해 120 배 더 높다는 사실을 발견했습니다.

Instagram 방문자는 Facebook, Pinterest 및 Twitter를 포함한 다른 모든 채널의 방문자보다 평균 192초 동안 사이트에 머뭅니다. 이는 Instagram의 트래픽이 가장 참여도가 높다는 것을 의미합니다.

Yotpo의 연구는 놀랍게도 유사한 결과를 보여주었습니다. Instagram 참여율은 다른 소셜 미디어 플랫폼보다 높을 뿐만 아니라 이메일, 추천 트래픽 및 유료 획득과 같은 다른 채널을 능가합니다.

인스타그램은 모바일 우선

Instagram은 모든 소셜 플랫폼 중에서 모바일 잠재고객 비율이 가장 높습니다.

대부분의 사람들이 모바일에서 소셜 네트워크에 액세스하고 이동 중에 종종 피드를 검색하기 때문에 이는 중요합니다.

Instagram의 트래픽은 처음부터 주로 모바일이었기 때문에 플랫폼은 모바일 사용자에게 방해가 되지 않는 광고 경험을 만드는 방법을 알고 있었습니다.

그리고 그것은 대가를 치렀습니다. Instagram 광고는 사용자로부터 긍정적인 반응을 얻었으며 사용자가 광고를 조정하려고 하지 않기 때문에 더욱 효과적입니다.

Instagram 광고는 좋은 결과를 얻습니다

Instagram 공간에 대한 비용을 지불하면 효과가 있습니다.

Instagram 사용자는 참여도가 높으며 게시물에 대한 비용을 지불하면 관심을 받고 참여도가 높은 새로운 팔로워를 얻을 가능성이 높아집니다.

Michael Kors는 Instagram 광고를 실험한 최초의 대형 브랜드 중 하나였으며 그 결과는 그 자체로 입증되었습니다.

그들의 첫 인스타그램 광고는 거의 40,000명의 새로운 팔로워를 확보했습니다. 이를 고려하면 후원 게시물은 후원을 받지 않은 게시물보다 거의 16배 더 많은 추종자를 얻었습니다.

아래에서 첫 번째 Instagram 광고 캠페인의 예를 참조하세요.

Instagram 광고는 미친 듯이 타겟팅됩니다.

Instagram에서는 광고가 표시되고 적절한 사람들이 보게 됩니다.

Instagram의 고급 타겟팅은 Facebook의 타겟팅 기능을 기반으로 합니다. Facebook은 타겟팅 기술을 완성하는 데 많은 연습을 했으며 이 지식을 Instagram에 제공합니다.

이것이 왜 중요한가? 광고에 돈을 쓰려면 광고가 올바른 청중에게 표시될 것이라는 사실을 알아야 합니다.

Instagram을 사용하면 광고를 보고 싶어하는 사람들에게 정확히 광고를 표시할 수 있습니다.

Facebook과 마찬가지로 Instagram에서는 위치, 인구 통계, 관심 분야 등을 기준으로 타겟팅할 수 있으며 맞춤 잠재고객 또는 유사 잠재고객을 만들 수도 있습니다.

그러나 Instagram의 잠재고객은 Facebook의 잠재고객과 같지 않다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 따라서 Facebook 광고 전략을 Instagram에 적용할 수는 없습니다.

궁극적으로 Instagram 데이터에 따르면 Instagram 사용자의 30%가 Instagram에서 발견한 제품을 구매했다고 밝혔습니다. 따라서 고객이 보고 구매하도록 유도할 Instagram 광고를 만드는 방법을 알아야 합니다.

Instagram에서 광고하는 방법에 대한 6가지 전문가 팁

Instagram에서 성공하려면 먼저 올바른 콘텐츠를 선택해야 합니다.

그러나 그것은 무엇을 의미합니까? 그리고 어떤 콘텐츠가 광고에 사용하기에 적합한지 어떻게 알 수 있습니까?

광범위한 조사 끝에 우리는 오늘날의 광고 공간에 적용할 절대 최고의 Instagram 마케팅 팁을 가져왔습니다.

배운 내용은 다음과 같습니다.

1. “당신의 브랜드 스토리를 전달할 기회를 찾으세요.”

– Talia Shani, 콘텐츠 이사

Instagram에서 모든 마케팅 이미지는 스토리를 전달할 수 있는 기회입니다. 각 이미지는 응집력이 있어야 하기 때문에 광고가 전체 Instagram 전략에 어떻게 부합하는지 생각하는 것이 중요합니다.

조명, 캡션, 해시태그 및 컨텍스트 단서와 같은 모든 세부사항이 잠재고객이 광고 이미지에서 무엇을 가져갈지 생각해 보십시오.

• 비주얼 마케팅 이미지를 향상시키는 5가지 스토리텔링 비밀
• 더 나은 시각적 마케팅 전략 구축을 위한 무료 가이드

2. “튀지 말고 섞이세요.”

– Doug Baltman, 제품 마케팅 책임자

마지막으로 원하는 것은 광고가 무기질 콘텐츠로 눈에 띄도록 하는 것입니다.

사용자가 피드를 스크롤할 때 광고가 친구나 팔로우하는 사람들에게서 볼 수 있는 다른 콘텐츠처럼 보이길 원합니다. 광고가 눈에 띄면 효과가 없습니다.

일반적인 규칙은 아래 예와 같이 이미지 위에 단어를 두는 것을 피하는 것입니다.

여기에서는 글이 다른 이미지와 다르게 단어 때문에 눈에 띄고 이미지 위에 브랜딩이 되어 있습니다. 그러나 모범 사례조차도 깨질 수 있습니다!

Bryan Anthonys의 CEO인 Ed Glassman은 이 광고가 좋은 결과를 얻었다고 말합니다. “우리는 수백 개의 다른 이미지를 테스트했으며 위에 게시된 이미지는 우리가 역대 최고 중 하나였습니다. 우리는 그 광고를 1년 넘게 운영했고 30,000명 이상의 팔로워를 생성했으며 광고가 실행되는 동안 10달러 미만의 CPA를 받았습니다. 독자들에게 조언하는 것은 모든 것을 테스트하라는 것입니다.”

대조적으로 Banana Republic의 이 광고는 상단에 텍스트가 없기 때문에 훨씬 더 잘 어울립니다.

오늘날의 고객들은 멀리서도 광고 냄새를 맡을 수 있습니다. 광고가 결과를 얻으려면 제품에 대한 노골적인 Instagram 광고가 아니라 가치를 추가해야 합니다.

사람들이 Instagram에서 좋아하는 콘텐츠 유형에 대해 생각해 보세요. 인스타그램은 종종 열망이 있고 사진이 잘 찍혀 있으며 사진에 텍스트를 거의 사용하지 않고 캡션과 해시태그로 소통합니다. 귀하의 광고도 이와 같아야 합니다.

Levi's가 Instagram에서 공유된 다른 사진과 유사한 광고를 만드는 방법을 살펴보세요.

3. “유료 영감을 얻으려면 유기적 콘텐츠를 살펴보세요.”

– Adi Palkovic, 유료 인수 이사

Instagram에서 광고할 항목을 선택할 때 유기적으로 잘 작동하는 항목을 확인하세요.

고객은 어떤 유형의 사진을 제출합니까? Instagram에서 매우 높은 참여도를 얻는 게시물은 무엇입니까?

이 콘텐츠는 유료 콘텐츠를 선택하기 위한 좋은 출발점입니다.

이를 고전적인 "광고"로 생각해서는 안 되며 콘텐츠를 더 잘 증폭시키는 방법으로 생각해야 합니다. 좋은 결과를 얻은 게시물을 찾아 광고로 재활용하세요.

그런 다음 가차 없이 테스트하십시오.

귀하의 광고가 훌륭하다고 생각한다고 해서 그것이 사실인 것은 아닙니다.

이를 백업할 데이터가 필요하며 광고가 최적의 수준에서 수행되고 있음을 증명하는 유일한 방법은 A/B 테스트입니다.

테스트해야 할 가장 중요한 두 가지는 시각적 콘텐츠와 서면 콘텐츠입니다. 인스타그램에서 이미지는 같지만 사본이 다른 두 개의 광고를 실행합니다. 또는 캡션을 동일하게 유지하되 다른 이미지를 테스트하거나 이미지와 비디오를 테스트하십시오.

해시태그를 섞는 것과 같이 가장 작은 변화라도 테스트해 보세요. ROI에 큰 변화가 생길지 결코 알 수 없습니다.

4. "단일 제품을 홍보하고 제품 URL로 직접 연결합니다."

– Pura Vida의 공동 설립자, Griffin Tall

Pura Vida는 시각적 상거래에 대한 뛰어난 이해 덕분에 Instagram에서 놀라운 성과를 거둔 브랜드 중 하나입니다. 사실, 그들은 Instagram 광고에서 4배의 ROI를 달성할 정도로 잘했습니다.

https://yotpo-1.wistia.com/medias/0exqqmpzlv?embedType=async&videoFoam=true&videoWidth=889

인스타그램 광고에 대한 Griffin Thall의 조언은 직접적인 클릭 유도문안으로 하나의 제품을 보여줄 때 정말 효과적이라는 것입니다.

그는 산만함을 줄이는 것의 중요성을 강조합니다. 그에 따르면 가장 큰 소셜 커머스 트렌드 중 하나는 단순함입니다.

그들의 초점은 일반적으로 Instagram을 통해 판매하는 것이지만 스토리, 스마트 브랜딩 및 라이프스타일 분위기를 만들기 위해 회전식 Instagram 광고도 중요하게 생각합니다. 캐러셀에서도 그는 각 사진이 판매하는 제품으로 직접 연결되도록 해야 한다고 말합니다.

5. "사용자 제작 콘텐츠 활용."

– Roni Klein, 수석 마케팅 디자이너

우리의 수석 마케팅 디자이너는 Instagram에 상주하는 중독자이기도 합니다. 그래서 그녀는 스마트한 Instagram 광고 전략을 만드는 요소에 대해 한두 가지를 알고 있습니다.

가장 성공적인 Instagram 캠페인을 살펴본 후 그녀는 큰 브랜드가 무엇을 제대로 하고 있는지, 그리고 그 전략에서 어떻게 배울 수 있는지 분석했습니다.

그녀의 최고 팁?

• 진솔하고 솔직한 사진이 가장 좋습니다. 비주얼 마케팅은 진정성에 관한 것입니다. Instagram 사진이 마케팅 이미지가 아닌 실제처럼 보이는 것이 중요합니다.
• 사람이 포함된 사진(특히 사람의 얼굴)이 가장 눈길을 끄는 경향이 있습니다. 모두가 셀카를 좋아하는 이유가 있습니다.
• 사용자 제작 콘텐츠의 다른 훌륭한 예를 살펴보고 자신의 캠페인에 대한 영감을 얻으십시오. 성공적인 캠페인을 구축하는 가장 좋은 방법은 다른 사람들이 잘 작동하게 만든 원인을 연구하는 것입니다.
• Instagram 팔로어를 위한 구매 프로세스 간소화 – 사진에 등장하는 제품에 쉽게 접근할 수 있도록 Instagram 샵을 시작하는 방법을 알아보세요.
• 참여를 장려하는 창의적인 방법을 생각해 보세요.

6. "쇼퍼블 인스타그램에 UGC 레이어를 추가하세요."

– Ruthie Berber, 공동 마케팅 관리자

쇼핑 가능한 Instagram 옵션이 증가함에 따라 UGC 레이어를 추가하고 별표 평점, 리뷰 및 태그가 지정된 각 제품 옆에 판매된 제품 수를 표시하여 쇼핑 가능한 갤러리 경험을 차별화하여 패키지에서 눈에 띄게 만드십시오.

결론

Instagram에서 가장 효과적으로 광고하는 방법에 대한 최고의 전문가 팁이 있습니다.

우리가 다룬 내용을 쉽게 상기할 수 있도록 주요 요점 목록은 다음과 같습니다.

질문이나 추가할 다른 팁이 있습니까? 아래 의견에서 귀하의 생각을 듣고 싶습니다.

소셜 마케팅을 최대한 활용하기 위한 팁을 더 알고 싶으십니까?