2018 年的 Instagram 广告：你需要知道的

在过去几年中，从 Instagram 中获利的机会发展迅速，从可购物的 Instagram 故事的兴起到更智能的 Instagram 广告定位。

在 2018 年，领先的品牌知道如何利用平台的广告工具，不仅可以获取客户，还可以重新吸引客户并在其社区中建立重复意识。

为什么 Instagram 广告必不可少

Instagram 具有超高的参与率

Instagram 拥有所有社交网站中参与度最高的受众。 您的广告不仅会被看到，还会被记住。

Instagram 的研究表明，Instagram 赞助广告的广告召回率平均比其他社交网络的广告召回率高 2.8 倍。

Forrester 对该平台的广告进行了独立研究，发现消费者在 Instagram 上参与品牌内容的可能性是Facebook 的 58 倍，是 Twitter 的 120 倍。

Instagram 的访问者在网站上的平均停留时间为 192 秒，比来自其他所有渠道（包括 Facebook、Pinterest 和 Twitter）的访问者都要长，这意味着来自 Instagram 的流量是最吸引人的。

Yotpo 的研究显示出惊人的相似结果：Instagram 的参与率不仅高于其他社交媒体平台，而且击败了电子邮件、推荐流量和付费获取等其他渠道。

Instagram 是移动优先的

在所有社交平台中，Instagram 拥有最高比例的移动受众。

这很重要，因为大多数人通过移动设备访问社交网络，经常在旅途中浏览他们的提要。

由于 Instagram 的流量从一开始就主要来自移动端，因此该平台知道如何创建不会干扰移动用户的广告体验。

它得到了回报； Instagram 广告受到了用户的积极欢迎，使它们更加有效，因为用户不会试图将广告拒之门外。

Instagram 广告取得了不错的效果

为 Instagram 空间付费是有回报的。

Instagram 用户的参与度很高，通过为帖子付费，您增加了吸引他们注意力并获得新的、参与的追随者的可能性。

Michael Kors 是最早尝试 Instagram 广告的大品牌之一，结果不言而喻。

他们的第一个 Instagram 广告吸引了近 40,000 名新粉丝。 从这个角度来看，他们赞助的帖子为他们赢得的追随者是非赞助帖子的近 16 倍。

下面是他们第一个 Instagram 广告活动的示例：

Instagram 广告的针对性极强

在 Instagram 上，可以保证广告被正确的人看到 - 并被正确的人看到。

Instagram 的高级定位基于 Facebook 的定位能力。 Facebook 已经通过大量实践来完善定位艺术，并将这些知识带到了 Instagram。

为什么这很重要？ 如果您打算在广告上花钱，您需要知道广告将被正确的受众看到。

Instagram 允许您将广告展示给想要看到它们的人。

与 Facebook 一样，在 Instagram 上，您可以按位置、人口统计、兴趣等进行定位，还可以创建自定义受众或相似受众。

但重要的是要记住，Instagram 的受众与 Facebook 的不同——因此您不能只将 Facebook 广告策略应用于 Instagram。

最终，Instagram 数据显示， 30% 的 Instagram 用户表示他们购买了他们在 Instagram 上发现的产品，这就是为什么您需要知道如何专门为 Instagram 制作广告，让客户看到并获得购买灵感。

关于如何在 Instagram 上做广告的 6 个专家提示

要在 Instagram 上取得成功，您需要从选择正确的内容开始。

但是，这是什么意思？ 您如何知道哪些内容适合您在广告中使用？

经过所有广泛的研究，我们将绝对最佳的 Instagram 营销技巧应用于当今的广告领域。

这是我们学到的：

1.“寻找机会来传达你的品牌故事。”

– Talia Shani，内容总监

在 Instagram 上，每一张营销图片都是一个讲述故事的机会。 考虑您的广告如何融入您的整体 Instagram 策略非常重要，因为每张图片都需要具有凝聚力。

想想每一个细节——例如灯光、标题、主题标签和上下文线索——将如何影响你的受众从你的广告图片中得到什么。

• 5个讲故事的秘密来改善你的视觉营销形象
• 建立更好的视觉营销策略的免费指南

2.“融入，不要突出。”

– Doug Baltman，产品营销主管

您最不想要的就是让您的广告作为无机内容突出显示。

当用户滚动浏览他们的提要时，您希望您的广告看起来就像他们从他们的朋友或他们关注的人那里看到的任何其他内容一样。 如果你的广告突出，那么它就不会有效。

一般规则是尽量避免将文字放在图像之上，如下例所示。

在这里，由于文字的原因，帖子从其他图像中脱颖而出，并且在图像之上进行了品牌推广。 然而，即使是最佳实践也可能被打破！

Bryan Anthonys 的首席执行官 Ed Glassman 表示，这则广告取得了很好的效果。 “我们测试了数百张不同的图片，上面发布的图片是我们有史以来最好的图片之一。 我们投放了该广告一年多，产生了超过 30,000 名追随者，并且在整个投放期间的每次转化费用低于 10 美元。 我对读者的建议是测试一切。”

相比之下，香蕉共和国的这则广告融合得更好，因为它顶部没有文字：

今天的客户可以在一英里外闻到广告。 为了让您的广告获得结果，它需要增加价值，而不仅仅是为您的产品做一个明目张胆的 Instagram 广告。

想想人们在 Instagram 上喜欢的内容类型——它通常是有抱负的、拍摄精美的，并且在照片上使用的文字很少，而是在标题和主题标签中进行交流。 你的广告也应该是这样的。

看看李维斯如何出色地制作出与 Instagram 上分享的任何其他照片相似的广告：

3.“从你的有机内容中寻找付费灵感。”

– Adi Palkovic，付费采购总监

在选择在 Instagram 上做广告时，看看什么对你有机地有效。

您的客户向您提交什么类型的照片？ 您发布的哪些帖子在您的 Instagram 上获得了超高参与度？

此内容是选择付费内容的良好起点。

您不应将其视为经典的“广告”，而应将其视为更好地放大内容的一种方式。 寻找效果很好的帖子，然后将其重新用于广告。

然后，无情地测试。

仅仅因为你认为你的广告很棒并不意味着它是真的。

您需要有数据来支持它，而证明您的广告以最佳水平执行的唯一方法是通过 A/B 测试。

要测试的两个最重要的事情是视觉内容和书面内容。 在 Instagram 上投放两个广告，图片相同，但副本不同。 或者，保持标题相同但测试不同的图像，或者测试图像与视频。

测试即使是最小的变化——比如混合你的标签——你永远不知道什么会给你的投资回报率带来巨大的变化。

4.“推广单个产品，直接链接到产品URL。”

——Pura Vida 联合创始人 Griffin Thall

Pura Vida 是一个在 Instagram 上表现出色的品牌，因为他们对视觉商务有着深刻的理解。 事实上，他们做得很好，他们的 Instagram 广告的投资回报率是 4 倍。

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Griffin Thall 对 Instagram 广告的建议是，当您展示带有直接号召性用语的产品时，它们的效果会非常好。

他强调减少分心的重要性。 据他介绍，最大的社交商务趋势之一是简单性。

虽然他们的重点通常是通过 Instagram 进行销售，但他们也重视 Instagram 轮播广告，以创造故事、智能品牌和生活方式氛围。 即使在轮播中，他说要确保每张照片都直接进入您销售的产品。

5.“利用用户生成的内容。”

– Roni Klein，高级营销设计师

我们的高级营销设计师也是我们的常驻 Instagram 上瘾者，所以她对什么是明智的 Instagram 广告策略了解一两件事。

在检查了最成功的 Instagram 活动后，她分析了大品牌在哪些方面做得对——以及如何从他们的策略中学习。

她的顶级秘诀？

• 真实、坦率的照片是最好的。 视觉营销就是关于真实性——重要的是 Instagram 图片看起来真实，而不是像舞台营销图像。
• 包括人（尤其是人脸）在内的图片往往是最引人注目的。 每个人都喜欢自拍是有原因的。
• 查看其他用户生成内容的精彩示例，为您自己的广告系列获取灵感。 建立成功的活动的最佳方法是研究是什么让其他人工作得如此出色。
• 简化 Instagram 追随者的购买流程——了解如何开办 Instagram 商店，以便轻松访问照片中的产品。
• 想出创造性的方法来激励参与。

6.“为你的 Shoppable Instagram 添加一层 UGC。”

– Ruthie Berber，联合营销经理

随着 Instagram 购物选项的增加，通过添加 UGC 层、在每个标记产品旁边展示星级、评论和销售的产品数量，让您的购物画廊体验与众不同，从而脱颖而出。

结论

你有它，关于如何在 Instagram 上最有效地做广告的顶级专家提示。

为了方便提醒我们所涵盖的内容，这里列出了最重要的内容：

有任何问题或其他提示要添加吗？ 我们很乐意在下面的评论中听到您的想法。

想了解更多关于充分利用社交营销的技巧吗？