Pubblicità su Instagram nel 2018: cosa devi sapere

Le opportunità di trarre profitto da Instagram si sono evolute rapidamente negli ultimi anni, dall'ascesa delle storie di Instagram Shoppable a un targeting più intelligente per gli annunci Instagram.

Nel 2018, i marchi che vanno avanti sanno come sfruttare gli strumenti pubblicitari della piattaforma non solo per l'acquisizione di clienti, ma anche per coinvolgere nuovamente i clienti e creare una consapevolezza ripetuta nella loro comunità.

Perché la pubblicità su Instagram è essenziale

Instagram ha tassi di coinvolgimento altissimi

Instagram ha il pubblico più coinvolto tra tutti i siti social. Non solo i tuoi annunci vengono visualizzati, ma vengono ricordati.

La ricerca di Instagram mostra che il ricordo degli annunci dagli annunci sponsorizzati da Instagram è in media 2,8 volte superiore rispetto al ricordo degli annunci di altri social network.

Forrester ha condotto una ricerca indipendente sugli annunci della piattaforma e ha scoperto che i consumatori hanno 58 volte più probabilità di interagire con contenuti di marca su Instagram rispetto a Facebook e 120 volte più probabili rispetto a Twitter.

I visitatori di Instagram rimangono su un sito per una media di 192 secondi, più a lungo dei visitatori di tutti gli altri canali, inclusi Facebook, Pinterest e Twitter, il che significa che il traffico da Instagram è il più coinvolto.

La ricerca di Yotpo ha mostrato un risultato sorprendentemente simile: il tasso di coinvolgimento di Instagram non solo è più alto di altre piattaforme di social media, ma batte anche altri canali come e-mail, traffico di riferimento e acquisizione a pagamento.

Instagram è mobile-first

Instagram ha la più alta percentuale di pubblico mobile su tutte le piattaforme social.

Questo è importante perché la maggior parte delle persone accede ai social network da dispositivi mobili, spesso sfogliando i propri feed mentre sono in movimento.

Poiché il traffico di Instagram era principalmente mobile fin dall'inizio, la piattaforma sapeva come creare un'esperienza pubblicitaria che non sarebbe stata invadente per gli utenti mobili.

E ha pagato; Gli annunci di Instagram sono stati ricevuti positivamente dagli utenti, il che li rende ancora più efficaci perché gli utenti non cercano di sintonizzare gli annunci.

Gli annunci di Instagram ottengono ottimi risultati

Pagare per lo spazio su Instagram ripaga.

Gli utenti di Instagram sono molto coinvolti e, pagando per i post, aumenti le probabilità di attirare la loro attenzione e ottenere nuovi follower coinvolti.

Michael Kors è stato uno dei primi grandi marchi a sperimentare la pubblicità su Instagram e i risultati parlano da soli.

Il loro primo annuncio su Instagram ha portato a quasi 40.000 nuovi follower. Per metterlo in prospettiva, il loro post sponsorizzato ha guadagnato quasi 16 volte più follower rispetto ai loro post non sponsorizzati.

Di seguito, guarda un esempio della loro prima campagna pubblicitaria su Instagram:

Gli annunci di Instagram sono follemente mirati

Su Instagram, è garantito che gli annunci vengano visti e visti dalle persone giuste.

Il targeting avanzato di Instagram si basa sulle capacità di targeting di Facebook. Facebook ha fatto molta pratica nel perfezionare l'arte del targeting e porta questa conoscenza su Instagram.

Perché questo è importante? Se hai intenzione di spendere soldi per gli annunci, devi sapere che gli annunci verranno visti dal pubblico giusto.

Instagram ti consente di mostrare i tuoi annunci esattamente alle persone che vorrebbero vederli.

Come su Facebook, su Instagram puoi scegliere come target per posizione, dati demografici, interessi e altro e puoi anche creare segmenti di pubblico personalizzati o simili.

Ma è importante ricordare che il pubblico di Instagram non è lo stesso di Facebook, quindi non puoi semplicemente applicare la tua strategia pubblicitaria di Facebook a Instagram.

In definitiva, i dati di Instagram mostrano che il 30% degli utenti di Instagram afferma di aver acquistato un prodotto che ha scoperto su Instagram , motivo per cui è necessario sapere come creare annunci specifici per Instagram affinché i clienti possano vedere ed essere ispirati all'acquisto.

6 consigli degli esperti su come fare pubblicità su Instagram

Per avere successo su Instagram, devi iniziare scegliendo il contenuto giusto.

Ma cosa significa? E come fai a sapere quale contenuto è giusto per te utilizzare negli annunci?

Dopo tutta quella vasta ricerca, abbiamo preso i migliori consigli di marketing di Instagram in assoluto da applicare nello spazio pubblicitario di oggi.

Ecco cosa abbiamo imparato:

1. "Cerca opportunità per comunicare la storia del tuo marchio".

– Talia Shani, Direttore dei contenuti

Su Instagram, ogni immagine di marketing è un'occasione per raccontare una storia. È importante pensare a come le tue inserzioni si inseriscono nella tua strategia generale di Instagram, perché ogni immagine deve essere coerente.

Pensa a come ogni dettaglio, come illuminazione, didascalie, hashtag e indizi di contesto, influenzerà ciò che il tuo pubblico trarrà dalle immagini dei tuoi annunci.

• 5 segreti dello storytelling per migliorare le tue immagini di marketing visivo
• Guida gratuita per costruire una migliore strategia di marketing visivo

2. "Mischia, non sporgere".

– Doug Baltman, capo del marketing di prodotto

L'ultima cosa che vuoi è che il tuo annuncio risalti come contenuto inorganico.

Quando gli utenti scorrono il loro feed, vuoi che il tuo annuncio assomigli a qualsiasi altro contenuto che vedrebbero dai loro amici o dalle persone che seguono. Se il tuo annuncio sporge, non sarà efficace.

Una regola generale è cercare di evitare di mettere le parole sopra le immagini, come nell'esempio seguente.

Qui, il post si distingue dalle altre immagini a causa delle parole e del marchio sopra l'immagine. Tuttavia, anche le migliori pratiche possono essere infrante!

Ed Glassman, CEO di Bryan Anthonys, afferma che questo annuncio ha ottenuto ottimi risultati. "Testiamo centinaia di immagini diverse e l'immagine pubblicata sopra è stata una delle nostre migliori di tutti i tempi. Abbiamo pubblicato quell'annuncio per oltre un anno, generato oltre 30.000 follower e avuto un CPA inferiore a $ 10 per tutto il tempo in cui è stato pubblicato. Il mio consiglio ai lettori è di testare tutto”.

Al contrario, questo annuncio di Banana Republic si integra molto meglio perché non ha il testo in alto:

I clienti di oggi possono sentire l'odore di un annuncio da un miglio di distanza. Affinché il tuo annuncio ottenga risultati, deve aggiungere valore, non solo essere una palese pubblicità su Instagram per il tuo prodotto.

Pensa al tipo di contenuto che piace alle persone su Instagram: è spesso ambizioso, ben fotografato e utilizza pochissimo testo sulla foto, ma comunica piuttosto nella didascalia e negli hashtag. Anche il tuo annuncio dovrebbe essere così.

Guarda come Levi's fa un ottimo lavoro nel creare un annuncio che assomigli a qualsiasi altra foto condivisa su Instagram:

3. "Guarda ai tuoi contenuti organici per trovare ispirazione a pagamento".

– Adi Palkovic, Direttore dell'acquisizione a pagamento

Guarda cosa funziona bene per te in modo organico quando scegli cosa pubblicizzare su Instagram.

Che tipo di foto ti inviano i tuoi clienti? Quali post pubblichi che ottengono un coinvolgimento elevatissimo sul tuo Instagram?

Questo contenuto è un buon punto di partenza per scegliere i tuoi contenuti a pagamento.

Non dovresti considerarla come la classica "pubblicità", dovresti pensarla come un modo per amplificare meglio i tuoi contenuti. Cerca i post che hanno ottenuto ottimi risultati e poi riutilizzali in annunci.

Quindi, prova incessantemente.

Solo perché pensi che i tuoi annunci siano fantastici non significa che sia vero.

Devi disporre dei dati per eseguirne il backup e l'unico modo per dimostrare che i tuoi annunci stanno ottenendo il loro livello ottimale è il test A/B.

Le due cose più importanti da testare sono il contenuto visivo e il contenuto scritto. Pubblica due annunci su Instagram con la stessa immagine, ma copia diversa. Oppure, mantieni le didascalie uguali ma prova immagini diverse o prova un'immagine rispetto a un video.

Metti alla prova anche le modifiche più piccole, come mescolare i tuoi hashtag, non sai mai cosa cambierà enormemente il tuo ROI.

4. "Promuovi un singolo prodotto e collega direttamente all'URL del prodotto".

– Griffin Thall, co-fondatore di Pura Vida

Pura Vida è un marchio che ha avuto successo su Instagram grazie alla loro grande comprensione del commercio visivo. In effetti, hanno fatto così bene che hanno un ROI 4x sui loro annunci Instagram.

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Il consiglio di Griffin Thall per gli annunci su Instagram è che funzionano davvero bene quando mostri un prodotto con un invito all'azione diretto.

Sottolinea l'importanza di ridurre la distrazione. Secondo lui, una delle più grandi tendenze del social commerce è la semplicità.

Sebbene il loro obiettivo sia solitamente quello di vendere tramite Instagram, apprezzano anche gli annunci Instagram carosello per creare storie, branding intelligente e vibrazioni dello stile di vita. Anche nei caroselli, dice di assicurarsi che ogni foto vada direttamente al prodotto che stai vendendo.

5. "Sfrutta i contenuti generati dagli utenti".

– Roni Klein, Senior Marketing Designer

La nostra Senior Marketing Designer è anche la nostra dipendente da Instagram residente, quindi sa una o due cose su ciò che rende una strategia pubblicitaria intelligente su Instagram.

Dopo aver esaminato le campagne Instagram di maggior successo, ha analizzato ciò che i grandi marchi stanno facendo bene e come puoi imparare dalle loro strategie.

I suoi migliori consigli?

• Le foto autentiche e sincere sono le migliori. Il marketing visivo è incentrato sull'autenticità: è importante che le foto di Instagram appaiano reali, non come le immagini di marketing messe in scena.
• Le immagini che includono le persone (soprattutto i volti delle persone) tendono ad essere le più avvincenti. C'è un motivo per cui tutti amano i selfie.
• Dai un'occhiata ad altri ottimi esempi di contenuti generati dagli utenti per trarre ispirazione per le tue campagne. Il modo migliore per costruire una campagna di successo è studiare cosa ha fatto funzionare così bene gli altri.
• Semplifica il processo di acquisto per i follower di Instagram: scopri come avviare un negozio su Instagram per fornire un facile accesso ai prodotti presenti nelle foto.
• Pensa a modi creativi per incentivare la partecipazione.

6. "Aggiungi un livello di UGC al tuo Instagram Shoppable".

– Ruthie Berber, co-direttore marketing

Con le opzioni Instagram di Shoppable in aumento, distinguiti dalla massa rendendo l'esperienza della tua galleria shoppable diversa aggiungendo uno strato di UGC, mettendo in mostra le valutazioni a stelle, le recensioni e il numero di prodotti venduti accanto a ciascun prodotto contrassegnato.

Conclusione

Ecco qua, i migliori consigli degli esperti su come fare pubblicità su Instagram nel modo più efficace.

Per un pratico promemoria di ciò che abbiamo trattato, ecco un elenco dei migliori takeaway:

Hai domande o altri suggerimenti da aggiungere? Ci piacerebbe sentire i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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