Przewodnik po wzmacniaczach marki Walmart Search

Czy jesteś jednym z ponad 100 000 sprzedawców na rynku Walmart? Według Walmart „każdego roku 90% amerykańskich gospodarstw domowych polega na Walmart w zakresie produktów od marek, które trzeba kupić, zarówno dużych, jak i małych. Co tydzień ponad 150 milionów klientów robi u nas zakupy w sklepach stacjonarnych lub online”.

W przypadku marek reklamujących swoje produkty za pośrednictwem Walmart Connect, platformy reklamowej Walmart, ta ogromna okazja do sprzedaży u jednego z największych amerykańskich sprzedawców detalicznych (zarówno online, jak i w sklepie) wciąż rośnie i rośnie. Walmart ujawnił, że w zeszłym roku wygenerował 2,1 miliarda dolarów przychodów z reklam. Innym mocnym sygnałem, że jego strategia reklamowa w mediach detalicznych zaczyna się klikać, miał miejsce w styczniu 2022 roku, kiedy Walmart zainwestował 3,9 miliarda dolarów w reklamę. Ta inwestycja okazała się ogromnym wzrostem o 700 milionów dolarów w porównaniu z tym, co firma wydała w poprzednim roku.

Jakie jest więc najlepsze miejsce dla reklamodawców Walmart na platformie, aby wyróżnić całą linię produktów w celu zwiększenia konwersji i zdobycia świadomości marki? Oczywistą odpowiedzią jest Wzmacniacz marki w wyszukiwarce. Podobnie jak reklamy sponsorowanych marek w serwisie Amazon, umieszczanie reklam w wyszukiwarce Walmart Connect premium, kierowanych na słowa kluczowe, pomaga zaprezentować logo Twojej marki i wyselekcjonowane portfolio produktów klientom aktywnie poszukującym podobnych produktów w Walmart online. W tym artykule omówiono typ reklamy, wymagania związane z jej wykorzystaniem, kto może z niej korzystać oraz najlepsze praktyki, które reklamodawcy powinni stosować, aby jak najlepiej je wykorzystać.

Podstawy

Wzmacniacz marki w wyszukiwarce działa na podstawie kosztu kliknięcia (CPC), co oznacza, że ​​reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy kupujący online klikną ich reklamę.

• Premium Placement — Search Brand Amplifier (SBA) to najwyższej jakości miejsce docelowe, które pojawia się u góry strony wyników wyszukiwania dla wybranych wyszukiwanych haseł i mocno eksponuje markę promowanych przedmiotów. Miejsce docelowe wyświetla logo marki, niestandardowy nagłówek i maksymalnie cztery produkty, które pojawiają się u góry strony, co pomaga poprawić rozpoznawalność marki, jednocześnie prezentując portfolio produktów marki. Reklamodawcy mogą wybrać do dziesięciu elementów do umieszczenia w reklamie, a następnie Walmart automatycznie wypełni reklamę tymi elementami na podstawie dostępności i trafności.
• Obsługiwane przez wyszukiwane hasła — podobnie jak w przypadku reklam sponsorowanych produktów Walmart, marki mogą wybierać własne słowa kluczowe, które współgrają z ich bazą klientów, a także kierować reklamy na kategorie związane z ich produktami. Reklamodawcy mogą łatwo zmieniać typy dopasowania lub wstrzymywać mało skuteczne słowa kluczowe, aby zmaksymalizować wydatki na reklamę w kampanii.
• Pay Per Click – SBA są płatne za kliknięcie, co czyni je opłacalną opcją dla marek, zwłaszcza odkąd Walmart przeszedł na aukcję drugiej ceny na początku tego roku.

Jak to jest przydatne

Jedną z najlepszych części Wzmacniacza marki w wyszukiwarce jest to, że pojawia się na samej górze, przed wyświetleniem bezpłatnych wyników wyszukiwania. SBA to bardzo przydatne miejsce docelowe reklamy, które zachęca do zaangażowania klientów o dużych intencjach w celu zwiększenia liczby konwersji i świadomości. Jeśli chodzi o świadomość, SBA pomaga wzmocnić wizerunek Twojej marki, jednocześnie zwiększając skuteczność fazy odkrywania produktu wśród potencjalnych klientów. Jeśli chodzi o konwersje, SBA pomaga menedżerom marek i klientów zwiększać sprzedaż, zwłaszcza przy wprowadzaniu nowych lub sezonowych produktów. SBA pomaga również markom uzyskać udział w głosie dla ich linii produktów, co może pomóc w poprawie rankingów organicznych.

Miejsca docelowe

Wymagania dotyczące stawek dla reklam SBA różnią się od reklam produktów sponsorowanych tym, że minimalne stawki za miejsce docelowe wynoszą 1,00 USD, a nie 0,30 USD. Chociaż licytowanie reklam SBA może być droższe, nadal jest to opłacalny sposób reklamowania, ponieważ prezentuje szereg produktów zamiast tylko jednego.

Dopasowane słowa kluczowe

Reklamodawcy mogą wybierać i licytować opcje dopasowania słów kluczowych, które najlepiej odpowiadają ich celom kampanii.

• Dopasowanie przybliżone – ten typ dopasowania zapewnia największy zasięg, ale najmniejszą precyzję. Twoja reklama będzie wyświetlana wszystkim klientom Walmart, którzy wyszukują Twoje słowo kluczowe. I nadal działa niezależnie od kolejności czy obecności dodatkowych słów.
• Dopasowanie do wyrażenia — ten typ dopasowania zapewnia zasięg i pewną precyzję. Twoja reklama będzie wyświetlana klientom Walmart, których wyszukiwanie zawiera dokładnie Twoje słowo kluczowe. Zwroty mogą zawierać dodatkowe słowa przed lub po i nadal działają poprawnie.
• Dokładne dopasowanie — ten typ dopasowania ma zdecydowanie najmniejszy zasięg, ale największą precyzję. Twoja reklama będzie wyświetlana tylko klientom Walmart, którzy wyszukują dokładnie Twoje słowo kluczowe lub wyrażenie.

Co wymaga przeglądu?

Jest kilka aspektów, o których reklamodawcy powinni pamiętać podczas konfigurowania kampanii ze wzmacniaczem marki w sieci wyszukiwania.

Logo marki — wymagane wymiary to 300 x 180 pikseli. Zalecamy używanie typów plików PNG, ponieważ w przypadku plików JPEG wystąpiły problemy z rozdzielczością.

Niestandardowe slogany — to Twoja okazja do porozmawiania z kupującym. Ostatecznie będziesz chciał pomyśleć o konkretnym kliencie, do którego kierujesz reklamy i stworzyć swój slogan wokół tego, co zwiększy zaangażowanie i strategicznie będzie służyć Twojej marce w oparciu o zachowania kupującego (np. jakie słowa kluczowe wyszukują?).

• Jeśli ktoś szuka Twoich markowych słów kluczowych, albo już kupił Twoją markę, albo chce dowiedzieć się więcej. Wykorzystaj tę wiedzę na swoją korzyść i przetestuj slogany, które wskazują nowe produkty, mniej znany lub znajomy asortyment.
• W przypadku kupujących wyszukujących według terminów z kategorii niezwiązanych z marką możesz chcieć dołączyć komunikaty, które są zgodne z prowadzonymi krajowymi mediami/kampaniami. Ostatecznie jest to okazja, aby wykazać się kreatywnością i przetestować różne slogany, aby zobaczyć, co najlepiej pasuje do konkretnych kupujących.
• Maksymalna długość sloganu to 45 znaków ze spacjami.
• Oprócz sloganów możesz również przesłać nazwę marki, która jest ograniczona do 35 znaków.

Najlepsze praktyki

Poniżej znajdują się sprawdzone metody menedżerów konta, którzy mają doświadczenie w zarządzaniu kampaniami Walmart Search Brand Amplifier.

• Przetestuj słowa kluczowe — testowanie skuteczności słów kluczowych jest niezbędne do poprawy jakości kampanii. Zalecamy przetestowanie słów kluczowych i wyszukiwanych haseł związanych z marką w porównaniu ze słowami kluczowymi niezwiązanymi z marką, aby zobaczyć, co działa najlepiej.
• Podziel kampanie SBA według kategorii i linii produktów.
• Nie dziel kampanii według typu dopasowania — jeśli wybierzesz tę drogę, będziesz konkurować ze sobą i stracić znaczną część swojego budżetu.
• Zbierz słowa kluczowe — pozyskiwanie słów kluczowych z automatycznych kampanii reklam produktów sponsorowanych przy użyciu raportu skuteczności elementu i słowa kluczowego. Menedżerowie kont Pacvue zazwyczaj stosują dokładne dopasowania tylko w kampaniach SBA. Walmart Connect naciska na słowa kluczowe w dopasowaniu do wyrażenia i przybliżonym, ale te pozwolą Ci lekkomyślnie wydawać pieniądze na hasła, które mogą nie konwertować.
• Proces zatwierdzania – Po przesłaniu proces zatwierdzania może potrwać 24-48 godzin. Zalecamy przesłanie do zatwierdzenia na kilka dni przed planowaną godziną rozpoczęcia kampanii, aby zapewnić sobie wystarczająco dużo czasu na zatwierdzenie, zwłaszcza jeśli chcesz rozpocząć transmisję na żywo w dniu wydarzenia.
• Faza testowania – ponieważ obecnie możesz mieć tylko jeden zestaw reklam i kreacji na kampanię, jedynym sposobem przetestowania nagłówków, kreacji i obrazów jest uruchomienie wielu kampanii w tym samym okresie.
• Czas uruchamiania kampanii – menedżerowie kont Pacvue zauważyli, że skuteczność reklam SBA znacznie się poprawiła od pierwszego do czwartego tygodnia po uruchomieniu.

Reklamy typu Wzmacniacz marki w sieci wyszukiwania w Walmart mogą pomóc w strategii marketingowej Twojej marki, kierując reklamy do kupujących w większości punktów ścieżki marketingowej. Pomaga to w zwiększaniu świadomości i konwersji, dlatego marki powinny dokładnie przyjrzeć się, które kody SKU mają być polecane i dlaczego, które slogany są najskuteczniejsze i które obrazy wyświetlać, aby uzyskać największą konwersję po uruchomieniu kilku odmian w fazie testowania. Wspaniałą cechą tego typu reklam w Walmart jest to, że po uruchomieniu można je łatwo skonfigurować i zoptymalizować.

Zwiększ zasięg i zwiększ sprzedaż w Walmart dzięki Pacvue, wiodącej platformie do zarządzania kampaniami reklamowymi Walmart Connect. Skontaktuj się z nami już dziś, aby uzyskać demo, a zapoznasz się z dostosowywalnymi pulpitami nawigacyjnymi Pacvue, pięcioma poziomami automatyzacji, analizą konkurencji, raportowaniem udziału głosu i nie tylko.