Una guida all'amplificatore del marchio Walmart Search

Pubblicato: 2022-09-02

Sei uno degli oltre 100.000 venditori sul mercato Walmart? Secondo Walmart, "ogni anno, il 90% delle famiglie americane si affida a Walmart per una gamma di prodotti di marchi imperdibili, grandi e piccoli. E ogni settimana, oltre 150 milioni di clienti acquistano con noi in negozio o online".

Per i marchi che pubblicizzano i loro prodotti tramite Walmart Connect, la piattaforma pubblicitaria di Walmart, questa enorme opportunità di vendere su uno dei più grandi rivenditori americani (sia online che in negozio) continua a crescere e crescere. Walmart ha rivelato di aver generato $ 2,1 miliardi di entrate pubblicitarie solo l'anno scorso. Un altro segnale forte che la sua strategia pubblicitaria sui media al dettaglio stava iniziando a fare clic è stato nel gennaio 2022, quando Walmart ha investito 3,9 miliardi di dollari in pubblicità. Questo investimento si è rivelato un enorme aumento di $ 700 milioni rispetto a quanto l'azienda ha speso l'anno precedente.

Quindi, qual è il miglior posizionamento per gli inserzionisti Walmart sulla piattaforma per mettere in evidenza la loro intera linea di prodotti con l'obiettivo di aumentare le conversioni e aumentare la consapevolezza del marchio? La risposta chiara è Search Brand Amplifier. Come gli annunci Sponsored Brands su Amazon, il posizionamento degli annunci di ricerca mirati per parole chiave premium di Walmart Connect aiuta a mostrare i loghi del tuo marchio e i portafogli di prodotti curati ai clienti che cercano attivamente Walmart online per prodotti simili. Questo articolo riguarda il tipo di annuncio, i requisiti per iniziare a sfruttarlo, chi può usarlo e le best practice che gli inserzionisti dovrebbero seguire per ottenere il massimo da esso.

Le basi

Search Brand Amplifier funziona in base al costo per clic (CPC), il che significa che gli inserzionisti pagheranno solo quando gli acquirenti online fanno clic sul loro annuncio.

Posizionamento premium - Search Brand Amplifier (SBA) è un posizionamento premium che viene visualizzato nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca per termini di ricerca selezionati e mostra in modo significativo il marchio degli articoli promossi. Il posizionamento mostra il logo del marchio, un titolo personalizzato e fino a quattro prodotti visualizzati nella parte superiore della pagina, il che aiuta a migliorare il riconoscimento del marchio mentre mostra il portafoglio di prodotti del marchio. Gli inserzionisti possono selezionare fino a dieci elementi da includere nell'annuncio, quindi Walmart riempirà automaticamente l'annuncio con tali elementi in base alla disponibilità e alla pertinenza.
Basato sui termini di ricerca - Simile agli annunci di prodotti sponsorizzati di Walmart, i marchi possono scegliere le proprie parole chiave che risuonano con la loro base di clienti, nonché le categorie target relative ai loro prodotti. Gli inserzionisti possono facilmente modificare i tipi di corrispondenza o mettere in pausa le parole chiave a basso rendimento per massimizzare la spesa pubblicitaria della campagna.
Pay Per Click - Gli SBA sono pay-per-click, il che li rende un'opzione conveniente per i marchi, soprattutto da quando Walmart è passato all'asta del secondo prezzo all'inizio di quest'anno.

Come è utile

Una delle parti migliori di Search Brand Amplifier è che viene visualizzato in alto prima che vengano visualizzati i risultati di ricerca organici. SBA è un posizionamento di annunci molto utile per incoraggiare il coinvolgimento con clienti ad alto intento con l'obiettivo di aumentare le conversioni e la consapevolezza. Per quanto riguarda la consapevolezza, SBA aiuta a rafforzare l'immagine del tuo marchio aumentando l'efficacia della fase di scoperta del prodotto con i potenziali clienti. In termini di conversioni, SBA aiuta i brand e gli account manager a incrementare le vendite, soprattutto quando si lanciano prodotti nuovi o stagionali. SBA aiuta anche i marchi a ottenere Share of Voice per la loro linea di prodotti, il che può aiutare a migliorare le classifiche organiche.

Posizionamenti

I requisiti di offerta per gli annunci SBA differiscono dagli annunci Sponsored Products in quanto le offerte minime per il posizionamento sono $ 1,00, anziché $ 0,30. Sebbene possa essere più costoso fare offerte su annunci SBA, è comunque un modo conveniente per fare pubblicità in quanto mostra una serie di prodotti anziché uno solo.

Parole chiave corrispondenti

Gli inserzionisti possono scegliere e fare offerte per le opzioni di corrispondenza delle parole chiave che meglio si adattano agli obiettivi della loro campagna.

Corrispondenza generica : questo tipo di corrispondenza offre la massima portata ma la minore precisione. Il tuo annuncio verrà offerto a tutti i clienti Walmart che cercano la tua frase chiave. E funziona ancora indipendentemente dall'ordine o dalla presenza di parole aggiuntive.
Corrispondenza a frase : questo tipo di corrispondenza fornisce una portata e una certa precisione. Il tuo annuncio verrà offerto ai clienti Walmart la cui ricerca include la tua frase chiave esatta. Le frasi possono avere parole aggiuntive prima o dopo e continuano a funzionare correttamente.
Corrispondenza esatta : questo tipo di corrispondenza ha di gran lunga la portata minore ma la massima precisione. Il tuo annuncio verrà offerto solo ai clienti Walmart che cercano la tua parola chiave o frase esatta.

Cosa richiede una recensione?

Ci sono alcuni aspetti di cui gli inserzionisti dovrebbero tenere conto quando impostano le campagne di potenziamento del brand di ricerca.

Loghi del marchio - Le dimensioni richieste sono 300x180 px. Ti consigliamo di utilizzare i tipi di file PNG poiché abbiamo riscontrato problemi di risoluzione con i JPEG.

Tagline personalizzate : questa è la tua occasione per parlare con l'acquirente. In definitiva, vorrai pensare all'acquirente specifico a cui ti rivolgi e creare il tuo slogan attorno a ciò che aumenterebbe il coinvolgimento e servirebbe il tuo marchio strategicamente in base ai comportamenti dell'acquirente (ad esempio, quali parole chiave stanno cercando?).

Se qualcuno sta cercando le tue parole chiave di marca, ha già acquistato il tuo marchio o è interessato a saperne di più. Usa queste informazioni a tuo vantaggio e prova slogan che richiamano nuovi prodotti, assortimento meno noto o familiare.
Per gli acquirenti che effettuano ricerche in base a termini di categoria non di marca, potresti voler includere messaggi in linea con qualsiasi media/campagna nazionale in corso. In definitiva, questa è la tua opportunità per essere creativo e testare diversi slogan per vedere cosa risuona meglio con acquirenti specifici.
La lunghezza massima è di 45 caratteri per il tuo slogan, spazi inclusi.
Oltre agli slogan, puoi anche inviare il nome del tuo marchio, che è limitato a 35 caratteri.

Migliori pratiche

Di seguito sono riportate le best practice di account manager con esperienza nella gestione delle campagne di amplificazione del marchio Walmart Search.

Metti alla prova le tue parole chiave – Testare l'efficacia delle tue parole chiave è essenziale per migliorare la qualità delle tue campagne. Ti consigliamo di testare le parole chiave di marca e i termini di ricerca rispetto a parole chiave non di marca per vedere cosa funziona meglio.
Suddividi le campagne SBA per categoria e linea di prodotti.
Non suddividere le campagne per tipo di corrispondenza : se segui questa strada, finirai per competere contro te stesso e sprecare gran parte del tuo budget.
Raccogli parole chiave: raccogli parole chiave dalle tue campagne automatiche di annunci Sponsored Products utilizzando il rapporto sul rendimento delle parole chiave elemento. Gli account manager Pacvue in genere eseguono corrispondenze esatte solo nelle campagne SBA. Walmart Connect spinge per parole chiave a corrispondenza generica e a frase, ma quelle ti permetteranno di spendere in modo frivolo su termini che potrebbero non convertire.
Il processo di approvazione : una volta inviato, il processo di approvazione può richiedere 24-48 ore. Ti consigliamo di inviare l'approvazione alcuni giorni prima dell'ora di inizio della campagna desiderata per garantire un tempo sufficiente per l'approvazione, soprattutto se desideri essere in diretta per il giorno dell'evento.
La fase di test : poiché al momento puoi avere solo un gruppo di inserzioni e una creatività per campagna, l'unico modo per testare titoli, creatività e immagini è eseguire più campagne nello stesso periodo di tempo.
Tempo di accelerazione della campagna: i gestori degli account Pacvue hanno visto migliorare significativamente le prestazioni degli annunci SBA dalla prima alla quarta settimana dopo la pubblicazione.

Gli annunci di Search Brand Amplifier su Walmart possono aiutare la strategia di marketing del tuo marchio rivolgendoti agli acquirenti nella maggior parte dei punti della canalizzazione di marketing. Aiuta a promuovere la consapevolezza e le conversioni, quindi i marchi dovrebbero dare un'occhiata da vicino a quali SKU mettere in evidenza e perché, quali tagline sono più efficaci e quali immagini mostrare che convertono meglio dopo aver eseguito diverse variazioni durante la fase di test. La cosa fantastica di questo tipo di annuncio su Walmart è che sono facili da configurare e ottimizzare una volta in esecuzione.

Aumenta la tua copertura e aumenta le vendite su Walmart con Pacvue, la piattaforma leader per la gestione delle campagne pubblicitarie Walmart Connect. Contattaci oggi per una demo e illustrerai i dashboard personalizzabili di Pacvue, cinque livelli di automazione, intelligence competitiva, reportistica Share of Voice e altro ancora.