沃尔玛搜索品牌放大器指南

您是沃尔玛市场上 100,000 多名卖家中的一员吗？ 据沃尔玛称，“每年，90% 的美国家庭都依赖沃尔玛购买各种大小品牌的必买产品。 每周，超过 1.5 亿客户在店内或网上与我们一起购物。”

对于通过沃尔玛的广告平台 Walmart Connect 宣传其产品的品牌而言，在美国最大的零售商之一（包括在线和实体店）销售的巨大机会不断增长。 沃尔玛透露，仅在去年，它就创造了 21 亿美元的广告收入。 2022 年 1 月，沃尔玛在广告上投资了 39 亿美元，这表明其零售媒体广告策略开始取得成功的另一个有力迹象。 事实证明，与公司上一年的支出相比，这项投资增加了 7 亿美元。

那么，沃尔玛广告商在平台上突出其整个产品线以提高转化率和获得品牌知名度的最佳位置是什么？ 明确的答案是搜索品牌放大器。 与亚马逊上的品牌推广广告一样，Walmart Connect 的优质关键字定位搜索广告位置有助于向积极在线搜索沃尔玛类似产品的客户展示您的品牌徽标和精选产品组合。 本文全部是关于广告类型、开始使用它的要求、谁可以使用它，以及广告商应遵循的最佳实践以充分利用它。

基础知识

Search Brand Amplifier 以每次点击费用 (CPC) 为基础运作，这意味着广告商只有在在线购物者点击他们的广告时才需要付费。

• 优质展示位置 - 搜索品牌放大器 (SBA) 是一种优质展示位置，显示在所选搜索词的搜索结果页面顶部，并大量展示了促销商品的品牌。 展示位置显示品牌的徽标、自定义标题以及页面顶部显示的最多四种产品，这有助于提高品牌认知度，同时展示品牌的产品组合。 广告商最多可以选择十个项目包含在广告中，然后沃尔玛将根据可用性和相关性自动用这些项目填充广告。
• 由搜索词提供支持 - 与沃尔玛的赞助产品广告类似，品牌可以选择与客户群产生共鸣的关键字，以及与其产品相关的目标类别。 广告商可以轻松更改匹配类型或暂停效果不佳的关键字，以最大限度地提高广告系列的广告支出。
• 每次点击付费——SBA 是按点击付费的，这使其成为品牌的一种具有成本效益的选择，尤其是在今年早些时候沃尔玛过渡到第二价格拍卖之后。

它如何有用

Search Brand Amplifier 最好的部分之一是它会在自然搜索结果显示之前显示在顶部。 SBA 是一个非常有用的广告展示位置，可以鼓励与高意向客户互动，以提高转化率和知名度。 在认知度方面，SBA 有助于强化您的品牌形象，同时提高产品发现阶段对潜在客户的有效性。 在转化方面，SBA 帮助品牌和客户经理推动更多销售，尤其是在推出新产品或季节性产品时。 SBA 还帮助品牌为其产品线获得声望份额，这有助于提高有机排名。

展示位置

SBA 广告的出价要求与商品推广广告的不同之处在于，展示位置的最低出价为 1.00 美元，而不是 0.30 美元。 尽管竞标 SBA 广告的成本可能更高，但它仍然是一种具有成本效益的广告方式，因为它展示了一系列产品而不仅仅是一个产品。

匹配关键字

广告商可以选择最适合其广告系列目标的关键字匹配选项并为其出价。

• 广泛匹配- 这种匹配类型的覆盖范围最大，但精确度最低。 您的广告将投放给所有搜索您的关键字词组的沃尔玛客户。 无论顺序或附加词的存在如何，它仍然有效。
• 短语匹配- 这种匹配类型提供了一定的精确度。 您的广告将投放给搜索包含您的确切关键字词组的沃尔玛客户。 短语之前或之后可以有额外的词，并且仍然可以正常工作。
• 精确匹配- 到目前为止，这种匹配类型的范围最小，但精度最高。 您的广告将仅投放给搜索您的确切关键字或词组的沃尔玛客户。

什么需要审查？

在设置搜索品牌放大器广告系列时，广告商应注意几个方面。

品牌徽标- 所需尺寸为 300x180 像素。 我们建议您使用 PNG 文件类型，因为我们遇到了 JPEG 的分辨率问题。

自定义标语- 这是您与购物者交谈的机会。 最终，您需要考虑您所针对的特定购物者，并根据购物者的行为（例如，他们搜索的关键字是什么？）围绕什么会推动参与和战略性地为您的品牌创建标语。

• 如果有人在搜索您的品牌关键字，他们要么已经购买了您的品牌，要么有兴趣了解更多信息。 利用这种洞察力来发挥您的优势，并测试标语来宣传新产品、鲜为人知或熟悉的分类。
• 对于按非品牌类别术语搜索的购物者，您可能希望包含与正在运行的任何国家媒体/活动一致的消息。 最终，这是您发挥创意并测试不同标语的机会，以了解最能引起特定购物者的共鸣。
• 标语的最大长度为 45 个字符，包括空格。
• 除了标语，您还可以提交品牌名称，最多 35 个字符。

最佳实践

以下是具有管理 Walmart Search Brand Amplifier 活动经验的客户经理的最佳实践。

• 测试你的关键词——测试你的关键词的效果对于提高你的广告系列的质量是必不可少的。 我们建议您测试品牌关键词和搜索词与非品牌关键词，看看哪种效果最好。
• 按类别和产品线细分 SBA 活动。
• 不要按匹配类型划分广告系列——如果您采用这种方式，您最终将与自己竞争并浪费大量预算。
• 收获关键词——使用商品关键词效果报告从您的商品推广广告自动活动中收获关键词。 Pacvue 客户经理通常只对 SBA 活动进行完全匹配。 Walmart Connect 推动词组匹配和广泛匹配关键字，但这些关键字会让您在可能无法转换的字词上随意花费。
• 审批流程– 提交后，审批流程可能需要 24-48 小时。 我们建议您在活动所需的开始时间前几天提交审批，以确保有充足的审批时间，特别是如果您想在活动当天上线。
• 测试阶段——由于目前每个广告系列只能有一个广告集和创意，测试标题、广告和图片的唯一方法是在同一时间段内运行多个广告系列。
• 广告活动启动时间——Pacvue 客户经理发现 SBA 广告在上线后的第一周到第四周的表现显着提高。

沃尔玛上的 Search Brand Amplifier 广告可以通过在营销漏斗中的大多数点定位购物者来帮助您的品牌营销策略。 它有助于提高认知度和转化率，因此品牌应该仔细研究要展示哪些 SKU 以及为什么要展示哪些标语最有效，以及在测试阶段运行多个变体后哪些图片转换效果最好。 Walmart 上这种广告类型的优点在于它们在运行后很容易设置和优化。

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