Dzisiejsze środowisko opieki zdrowotnej odchodzi od tradycyjnych modeli leczenia schorzeń po ich wystąpieniu. Coraz więcej pacjentów poszukuje opcji opieki profilaktycznej, które pozwolą im zachować zdrowie dziś iw przyszłości. W przypadku dobrze znanych leków powodujących również niepożądane skutki, potrzeba ta jest jeszcze bardziej spotęgowana. Tak więc to pragnienie popchnęło nasz model opieki w taki, który ceni holistyczne, zintegrowane zdrowie.

Pacjenci pragnący tego rodzaju opieki zdrowotnej to tylko część historii. Organizacje opieki zdrowotnej, firmy produkujące urządzenia medyczne i producenci technologii związanych ze zdrowiem muszą być przygotowani na znalezienie sposobów na wprowadzenie na rynek swoich usług, aby dotrzeć do osób poszukujących profilaktycznych środków zdrowotnych.

Sprzedając lub promując te usługi, musisz wziąć pod uwagę takie aspekty, jak zarządzanie reputacją, aby mieć pewność, że nie będziesz mieć problemów w przyszłości. Potrzebny jest również solidny plan dotarcia do pacjentów, którzy mogą nie być typowymi użytkownikami tego rodzaju opieki. Oczywiście, za każdym razem, gdy dyskutujesz o pieniądzach marketingowych, najważniejszymi czynnikami są uzyskanie największego zwrotu z każdej zainwestowanej złotówki i utrzymywanie skierowań w sieci opieki zdrowotnej.

Istnieje kilka sposobów, w jakie firmy medyczne mogą sprzedawać profilaktyczne usługi zdrowotne, aplikacje i inne urządzenia tej populacji pacjentów. Oto kilka sprawdzonych sposobów na sprzedaż profilaktycznych usług zdrowotnych i sprzętu.

Dlaczego profilaktyka jest popularna?

Zmiany w strukturze i świadczeniu usług zdrowotnych następują wraz z rewizją przepisów dotyczących zdrowia publicznego. Prawo regulują opiekę i usługi świadczone pacjentom i profesjonalistom, którzy nimi administrują. Na zdrowie profilaktyczne często wpływają przepisy, które zapewniają społeczności bezpieczeństwo, ograniczając narażenie na szkodliwe chemikalia, produkty lub zanieczyszczenia. Jednym z przykładów polityki zdrowotnej z przeszłości, która została zmieniona w celu ochrony społeczności, jest palenie papierosów w miejscach publicznych.

Współczesnym problemem zdrowotnym, który jest dziś gorącym tematem, jest regulacja e-papierosów. Ponieważ naukowcy odkrywają długoterminowe skutki używania e-papierosów, można wprowadzić więcej przepisów, aby zapewnić ludziom bezpieczeństwo. Nikotyna i inne chemikalia są podawane osobom używającym e-papierosów poprzez wdychane opary. W miarę udostępniania większej ilości danych na temat korzystania z tych urządzeń zmienią się przepisy dotyczące zdrowia.

Jako placówka lub firma opieki zdrowotnej możesz wykorzystać politykę zdrowotną, aby opracować sposoby wyprzedzania rynku w zakresie opieki profilaktycznej. Na przykład, jeśli zmienią się przepisy dotyczące e-papierosów, może to być doskonałe miejsce na zainwestowanie środków marketingowych w dotarcie do tych, którzy z nich korzystają. Ta logika może być wykorzystana do problemów zdrowia publicznego, takich jak integracja zdrowia behawioralnego, otyłość i kryzys opioidowy.

Rozważ technologię

Postęp technologiczny postępuje wolniej w branży opieki zdrowotnej. Jednak w ciągu ostatnich kilku lat wiele firm technologicznych zapuściło się w przestrzeń zdrowia i dobrego samopoczucia. Pacjenci używają aplikacji do śledzenia ogólnego stanu zdrowia i dobrego samopoczucia, monitorowania postępów w osiąganiu celów fitness, a nawet śledzenia objawów chorób przewlekłych, takich jak cukrzyca i choroby serca.

Stworzenie aplikacji związanej ze zdrowiem lub innego rozwiązania opartego na technologii, aby pacjenci mogli przejąć kontrolę nad ich ogólnym samopoczuciem, stanowi doskonałą okazję dla organizacji opieki zdrowotnej. Aplikacje związane ze zdrowiem mają wiele zalet dla pacjentów. Aplikacje ułatwiają pacjentom wysyłanie wiadomości i krytycznych danych do swoich dostawców. Firmy opracowujące aplikacje mogą tworzyć oparte na aplikacjach moduły szkoleniowe dotyczące określonych chorób, aby pacjenci mogli uczyć się strategii profilaktycznych w zakresie zdrowia w biegu. Inną doskonałą cechą zdrowia opartego na aplikacji jest to, że lekarze mają łatwość zdalnego monitorowania pacjenta, co może zwiększyć dostęp do opieki dla pacjentów na obszarach wiejskich lub tych, którzy mają trudności z dotarciem do dostawcy opieki.

Jeśli Twoja firma opracowuje, posiada lub współpracuje w zakresie tego typu technologii, możesz sprzedawać ją jako unikalną cechę swojego systemu opieki zdrowotnej. Możesz również reklamować się za pośrednictwem lekarzy, pielęgniarek i innych pracowników służby zdrowia, którzy pracują z konsumentami. Tworząc kampanię marketingową, pamiętaj, aby reklamować swoje usługi jako sposób na kontrolowanie krytycznych aspektów zdrowotnych, takich jak waga, ciśnienie krwi lub ogólne ryzyko rozwoju chorób przewlekłych.

Edukuj pacjentów na temat korzyści

Organizacje opieki zdrowotnej nieustannie edukują swoich konsumentów o korzyściach płynących z opieki, leczenia i terapii uzupełniających. Zmiany stylu życia, takie jak ćwiczenia, dieta i podejmowanie kroków w celu zapobiegania żylakom, cukrzycy lub innym schorzeniom, mogą stanowić różnicę między zdrowiem a chorobą dla wielu pacjentów. Aby pomóc swoim konsumentom i zwiększyć zasięg swojej firmy, musisz wykorzystać wewnętrzne zasoby marketingowe, w tym własny personel.

Możesz wykorzystać swoich pracowników służby zdrowia, aby promować zapotrzebowanie na profilaktyczną opiekę zdrowotną. Przeszkol pielęgniarki i lekarzy w zakresie pełnego zakresu usług we wszystkich lokalizacjach, aby mogli prowadzić sprzedaż krzyżową i kierować pacjentów w ramach Twojego systemu. Możesz również reklamować usługi profilaktyczne w gabinetach lekarskich, windach i innych miejscach o dużym natężeniu ruchu.

Powinieneś także zmaksymalizować inicjatywy wielokanałowe i wziąć pod uwagę wszystkie punkty styku w kontinuum opieki podczas tworzenia solidnej strategii profilaktyki zdrowotnej. Podczas wypisu z opieki ostrej jest momentem krytycznym dla sprzedaży usług konsumentom. Na przykład, jeśli pacjent zostaje przyjęty z powodu zaostrzenia choroby układu oddechowego, ale żyje z lękiem i wysokim poziomem stresu, może to być doskonały czas na wprowadzenie na rynek aplikacji poświęconej uważności lub terapii uzupełniających, takich jak masaż, reiki lub olejki eteryczne . Powinieneś także zwiększyć wykorzystanie chatbotów i podać swój adres internetowy i numery telefonów, aby poprawić możliwość późniejszego skontaktowania się z Tobą.

Sprzedawaj swoje profilaktyczne usługi zdrowotne

Każdy administrator opieki zdrowotnej lub specjalista ds. marketingu wie, że ochrona informacji o pacjentach ma kluczowe znaczenie dla reputacji placówki. Jednak marketing w zakresie profilaktyki zdrowotnej w dzisiejszym holistycznym środowisku zdrowotnym jest tak samo istotny dla ogólnego sukcesu organizacji. Skorzystaj z tych wskazówek, aby edukować swoich pacjentów, zwiększać liczbę punktów kontaktu oraz opracowywać aplikacje i inne technologie, aby poszerzyć zasięg profilaktycznej opieki zdrowotnej.