프리랜서에서 에이전시로 가는 9가지 단계(경험 기반)

프리랜서에서 에이전시로 이동하는 것은 큰 단계입니다. 변화와 함께 새롭고 흥미진진한 많은 도전과제와 막대한 수익 증대 가능성이 있습니다.

그러나 프리랜서에서 에이전시로 전향하는 유일한 이유는 돈 때문이 아닙니다. 더 많은 자유 시간, 더 높은 수익을 원하거나 자신보다 더 큰 것을 구축하려는 서두름을 원할 수 있습니다.

프리랜서에서 에이전시를 구축하려는 이유가 무엇이든 우리는 옆에 있습니다.

우리는 Freelance to Founder 팟캐스트의 호스트이며 프리랜서에서 에이전시로 전환하는 작업을 하는 30명 이상의 게스트를 코칭했습니다. 말할 필요도 없이, 우리는 그 과정에서 한두 가지를 배웠습니다.

오, 우리는 프리랜서에서 에이전시를 구축하는 과정을 여러 번 겪었고 좋은 출구를 위해 일부 비즈니스를 매각하기도 했습니다.

그래서 오늘 우리는 프리랜서에서 에이전시로 전직하는 것과 관련하여 프리랜서가 옳고 그름을 알 수 있는 몇 가지 주요 사항을 분석하고 싶습니다.

뛰어들어봅시다.

1. 자신을 대리인처럼 대하라

고도로 전술적인 내용을 다루기 전에 다음을 이해하는 것이 중요합니다. 프리랜서에서 에이전시로의 이러한 변화의 90%는 마음속에 있습니다.

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솔직히, 당신은 지금 "변경"을 할 수 있습니다. 아무것도 당신을 막을 수 없습니다.

귀하의 비즈니스에 대해 이야기할 때 "우리"라는 단어를 사용하기 시작 하고 비즈니스 이름과 귀하의 이름을 사용하는 것을 고려하십시오 .

물론 그것보다 훨씬 더 많은 것이 있지만(따라서 이 기사의 나머지 부분), 모든 것은 당신이 스스로를 대하는 것, 자신에 대해 이야기하는 것, 프리랜서 대신 에이전시로 행동하는 것에서 시작됩니다.

좋아, 이제 전술적인 것들로:

2. 클라이언트 파이프라인 구축

프리랜서에서 에이전시로 전향하기 전에 변화를 뒷받침할 비즈니스와 수익이 필요합니다.

사실, 일 이 너무 많다는 것은 프리랜서에서 대신 자신만의 에이전시 모델을 구축해야 할 때라는 분명한 신호입니다.

이미 처리할 수 있는 것보다 더 많은 일이 있다면, 그 의심을 부수고 앞으로 나아갈 때입니다.

아직 고객이 충분하지 않다면 대규모 마케팅 및 판매에 대해 이야기하는 Caroline과 함께하는 이 팟캐스트 에피소드 를 들어보십시오.

더 많은 고객 확보 에 대한 가이드도 읽을 수 있습니다 .

3. 고객 접수 처리 시스템 구축

클라이언트 리드가 꾸준히 유입되면 이를 잘 관리해야 합니다. 프리랜서에서 에이전시로 이동하려면 판매를 잘 마무리해야 합니다.

우선, 끝없는 제안을 작성하지 않고 잠재 고객의 90%를 닫는 방법을 설명하는 이 에피소드를 들어보십시오 .

거기에서 최대한 많은 리드를 유료 고객으로 전환하기 위해 고유한 고객 온보딩 프로세스 를 구축해야 합니다.

다음은 자체 시스템을 구축할 때 기억해야 할 몇 가지 주요 사항입니다.

초기에 불량 클라이언트 필터링

마지막으로 원하는 것은 자격이 없는 클라이언트가 파이프라인을 막고 시간을 낭비하는 것입니다. 올바른 고객을 유치하고 있는지 확인해야 합니다 .

전환에 집중

마케팅 노력의 요점은 더 많은 Instagram 추종자나 블로그 트래픽을 늘리는 것이 아닙니다. 요점은 더 많은 판매를 성사시키고 더 많은 고객을 확보하는 것입니다.

효과가 있는 항목을 찾아 더 많이 수행

항상 모든 곳에 있을 필요는 없습니다. Pinterest가 당신에게 가치 있는 마케팅 채널이 아니라면 거기에 시간과 노력을 들이지 마세요.

4. 클라이언트 프로젝트를 제공하기 위한 프로세스를 완성하십시오.

프리랜서에서 에이전시로 확장하려는 경우 판매는 시작에 불과합니다.

클라이언트가 계약서에 서명 하거나 악수를 하면 실제 작업이 시작됩니다.

시간이 지남에 따라 귀하(그리고 결국에는 귀하의 팀)가 프로젝트를 효율적으로 완료하는 데 필요한 것이 무엇인지 알게 되면서 프로세스가 변경됩니다.

우선, 다음은 프로세스에 대해 스스로에게 물어볼 수 있는 몇 가지 핵심 질문입니다.

• 양질의 프로젝트를 제공하기 위해 완료해야 하는 모든 개별 작업은 무엇입니까?
• 누가 프로세스의 어느 부분을 "소유"합니까? 누가 궁극적으로 성공에 대한 책임을 질 것입니까?
• 내 프로세스의 다음 단계를 활성화하는 트리거는 무엇입니까? 다음 사람은 자신이 발전할 차례임을 언제 알게 될까요?
• 마감일은 누가 결정하며 관련된 모든 사람에게 어떻게 전달됩니까?
• 나와 팀원은 언제 어떤 프로젝트를 수행해야 하는지 어떻게 알 수 있습니까?
• 질문이나 우려 사항이 발생하는 과정에서 누가 클라이언트와 의사 소통합니까?
• 프로젝트가 언제 클라이언트에게 보낼 준비가 되었는지 누가 결정합니까?
• 프로젝트가 완료, 승인 및 완료되면 어떻게 됩니까?

또한 일종의 프로젝트 관리 소프트웨어 를 사용하여 프로젝트를 계속 진행하고 모든 사람이 같은 페이지에 있도록 하는 것을 고려할 수도 있습니다 .

5. 조직적이고 법적으로 보호받기

어느 시점에서, 당신은 법적으로 개인사업자가 아닌 회사로 설립되어야 할 필요가 있을 것입니다.

일부 기사에서는 이 섹션을 프리랜서에서 에이전시로 전환하기 위한 팁의 맨 처음에 넣습니다.

우리가 아니야.

프리랜서에서 비즈니스 성장으로 전환하려는 많은 사람들이 이에 대해 너무 빨리 걱정하고 있다고 생각합니다.

나는 마침내 LLC를 설립하기 전에 개인 사업자로 7년 동안 사업을 운영했습니다. 제 팀에는 8명의 독립 계약자가 있었고 괜찮았습니다.

그러나 대행사 운영에 대해 진지한 경우(즉, 판매가 들어오고 프로세스가 원활하게 작동 하는 경우) 단독 소유권에서 LLC로 업그레이드 해야 합니다 .

급여를 받는 정규직 직원을 고용하려는 경우 특히 그렇습니다.

분명히 말해서, 정규직 직원을 고용할 필요는 없습니다. 실제로 Karl이라는 팟캐스트 게스트 는 프리랜서에서 에이전시로 전환한 첫 해에 50명이 넘는 독립 계약자를 고용 했다고 말했을 때 우리를 놀라게 했습니다.

LLC(또는 기타 법인)를 설정하는 것 외에도 합법적으로 사업을 운영하기 위해 지방, 지역 및 국가 정부로부터 필요한 사업 허가 및 기타 허가를 살펴보고 싶을 것입니다.

6. 수익 창출 직위를 위한 고용

이제 함께 이동하고 있으므로 프리랜서에서 에이전시로 가는 여정의 다음 단계는 고용하는 것입니다.

자신에게 가장 적합한 경우 처음부터 시간제 직원이나 계약자를 고용하도록 선택할 수 있습니다.

또는 비즈니스를 유지할 수 있다는 확신이 있으면 정규직 직원을 고용할 수 있습니다.

어떤 옵션을 선택하든 수익 창출 직책에 고용하는 것이 좋습니다.

에이전시를 구축하는 프리랜서라면 변호사, 회계사 등 전통적인 서비스 제공자를 먼저 고용하고 싶을 수 있습니다.

진실은: 이들은 돈을 버는 사람들이 아니라 돈을 받는 사람들입니다.

나는 당신이 결국 회계사나 변호사가 필요하지 않다고 말하는 것이 아닙니다. 회계/부기를 위한 Freshbooks 또는 Quickbooks 와 법률 관련 도움을 위한 BetterLegal 과 같은 것으로 시작할 수 있습니다.

그 동안 수익을 창출할 사람들을 고용하십시오. 기본적으로 두 가지 옵션이 있습니다.

1. 청구 가능한 시간에 일하는 사람들을 고용하십시오.
2. 영업/마케팅 업무를 하실 분을 모십니다.

프리랜서에서 에이전시로 졸업할 때 긍정적인 현금 흐름이 왕이 되고 고용할 때 현금에 집중하는 것이 좋은 첫 번째 단계입니다.

7. 영업과 마케팅에 초점을 옮김

영업 및 마케팅 담당자를 고용할지 여부에 관계없이 에이전시 소유자로서의 새로운 임무는 작업 산출물 및 실행에서 영업 및 마케팅으로 관심을 전환하는 것입니다.

물론 서비스 품질은 가장 중요한 마케팅 도구 일 수 있으므로 어떤 이유로든 이를 소홀히 해서는 안 됩니다.

그러나 기업가로서 어떻게 하면 더 많은 매출을 올릴 수 있을지 끊임없이 고민해야 합니다.

많은 사람들이 프리랜서에서 에이전시로 이동하려고 할 때 잘못하는 것은 작업 결과물에만 집중하는 것입니다.

파산으로 가는 지름길입니다.

그러나 다른 사람들이 프리랜서로 하던 창의적인 작업을 하는 동안 영업에 집중하는 것이 도저히 견딜 수 없다면 영업 및 마케팅 담당자를 고용하여 팀에 합류할 수 있습니다.

이것은 종종 올바르게 하기 어렵고 비용이 많이 들 수 있습니다. 그러나 적절한 영업 사원을 찾으면 순식간에 성과를 거둘 수 있습니다.

8. 매처럼 숫자를 지켜라

마지막으로, 에이전시 오너로서의 새로운 직업은 당신의 인생이 숫자에 달려 있는 것처럼 숫자를 관찰하는 것입니다.

어떻게 보면 그렇습니다. 프리랜서에서 에이전시로 성장하면서 고용한 모든 사람들의 생계도 마찬가지입니다.

사람들은 당신이 그들을 계속 고용하기를 기대하고 있습니다. 매출이 너무 떨어지거나 너무 많이 감소하면 자신의 수입보다 더 큰 문제가 발생합니다.

사람들을 내보내고 비용을 줄이는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다. 이 과정은 많은 기관을 죽였습니다.

9. 즐겁게 보내세요!

자신의 선택의지를 성장시키는 것은 때때로 스트레스가 될 수 있습니다. 따라서 때때로 한 발 물러서서 프리랜서에서 에이전시 빌더로의 여정에서 얼마나 멀리 왔는지 깨닫는 것을 잊지 마십시오.

대행사를 성장시키는 것은 비즈니스에서 할 수 있는 가장 짜릿하고 재미있는 일 중 하나가 될 수 있습니다.

재능 있는 팀을 구성하고, 흥미로운 고객과 협력하고, 처음부터 수익을 창출하고, 좋아하는 모든 분야에서 자신만의 작은 제국을 건설할 수 있습니다.

작업에 관해서는 더 나은 것이 없습니다.

그럼 즐거운 시간 보내세요. 당신은 열심히 일하고 웃을 자격이 있습니다.

무엇 향후 계획?

프리랜서에서 에이전시로 이동하는 방법에 대한 전체 가이드를 읽은 후 다음과 같이 자문할 수 있습니다.

“알았어……그렇게……. 이제 뭐?"

다음은 몇 가지 훌륭한 다음 단계입니다.

• 이 무료 1페이지 사업 계획 을 다운로드하여 전략을 실행하십시오.
• 주간 쇼인 Freelance to Founder 에서 이 모든 것에 대해 더 자세히 이야기합니다.
• 다른 사람들과 함께 일하고 그들에게 위임하는 것이 어떤 것인지 느끼기 위해 몇 명의 계약자를 고용하여 작게 시작하십시오 .
• 첫 번째 직원을 고용하고( 두려울 지라도 ) 성장을 시작하십시오.

당신은 이것을 가지고있다! 행운을 빕니다.

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