フリーランサーからエージェンシーへの9つのステップ（経験に基づく）

フリーランサーからエージェンシーに移行することは大きな一歩です。 変化に伴い、多くの新しくエキサイティングな課題が発生し、収益が大幅に増加する可能性があります。

しかし、フリーランサーからエージェンシーに移行する理由はお金だけではありません。 あなたはより多くの自由な時間、より高い収入、またはあなた自身よりも大きな何かを急いで構築することを望んでいるかもしれません。

フリーランスから代理店の設立に移行したい理由が何であれ、私たちはあなたの味方です。

私たちはフリーランスから創設者へのポッドキャストのホストであり、フリーランサーからエージェンシーへの移行に取り組んでいる30人以上のゲストを指導してきました。 言うまでもなく、私たちはその過程で1つか2つのことを学びました。

ああ、私たちはまた、フリーランサーから建築代理店に至るまで、私たち自身の旅を何度も経験しました。そして、素晴らしい出口のために私たちのビジネスのいくつかを売却したことさえあります。

それで、今日、私たちは、フリーランサーからエージェンシーに行くことに関して、フリーランサーが正しい（そしていくつか間違っている）のを見たトップのいくつかを分解したいと思います。

飛び込みましょう。

1.自分を代理店のように扱う

非常に戦術的なものに飛び込む前に、あなたが理解することが重要です：フリーランサーからエージェンシーへのこの変化の90％はあなたの心の中にあります。

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正直なところ、今すぐ「変更を加える」ことができます。 何もあなたを止めていません。

あなたのビジネスについて話すときは、「私たち」という言葉を使い始めて、ビジネス名と自分の名前の使用を検討してください。

もちろん、それだけではありません（したがって、この記事の残りの部分）が、それはすべて、あなたが自分自身を同じように扱い、自分自身について話し、フリーランサーではなく代理店として行動することから始まります。

さて、戦術的なものに移りましょう。

2.クライアントパイプラインを構築します

フリーランサーからエージェンシーへの移行を希望する前に、変化をサポートするためのビジネスと収益が必要になります。

実際、仕事が多すぎるということは、フリーランサーから独自のエージェンシーモデルを構築する時期になったことを明確に示しています。

処理できる以上の作業がすでにある場合は、それらの疑問を解消して前進する時が来ました。

まだ十分なクライアントがいない場合は、キャロラインと一緒にこのポッドキャストのエピソードを聞いてみてください。ここでは、大規模なマーケティングと販売についてすべて話します。

より多くのクライアントを獲得するためのガイドも読むことができます。

3.クライアントの取り込みを処理するためのシステムを作成します

安定したクライアントリードの流れが来たら、それらを適切に処理する必要があります。 フリーランスから代理店に移行するには、セールを終了するのが本当に上手になる必要があります。

手始めに、このエピソードを聞いて、無限の提案に記入せずに潜在的なクライアントの90％を閉じる方法を説明します。

そこから、できるだけ多くのリードを有料のクライアントに変換するために、独自のクライアントオンボーディングプロセスを構築する必要があります

独自のシステムを構築する際に覚えておくべき重要な点を次に示します。

不良クライアントを早期に除外する

あなたが望む最後のことはあなたのパイプラインを詰まらせそしてあなたの時間を無駄にする資格のないクライアントの束です。 適切なクライアントを引き付けていることを確認する必要があります。

変換に焦点を当てる

マーケティング活動のポイントは、Instagramのフォロワーやブログへのトラフィックを増やすことではないことを忘れないでください。 ポイントは、より多くの売上を閉じ、より多くのクライアントを獲得することです。

何がうまくいくかを見つけて、それをもっとやりましょう

いつもどこにでもいる必要はありません。 Pinterestがあなたにとって価値のあるマーケティングチャネルではない場合は、そこで時間と労力を費やすのをやめてください。

4.クライアントプロジェクトを提供するためのプロセスを完成させる

あなたがフリーランサーからエージェンシーに拡大しようとしているならば、販売をすることは本当に始まりに過ぎません。

クライアントが契約に署名するか、手を振ると、実際の作業が始まります。

あなた（そして最終的にはあなたのチーム）がプロジェクトを効率的に完了するために必要なことを学ぶにつれて、あなたのプロセスは時間とともに変化します。

手始めに、ここにあなたがあなた自身にあなたのプロセスについて尋ねたいかもしれないいくつかの重要な質問があります：

• 質の高いプロジェクトを実現するために完了しなければならない個々のタスクは何ですか。
• プロセスのどの部分を「所有」するのは誰ですか？ 最終的に誰がその成功に責任を負いますか？
• プロセスの次のステップをアクティブにするトリガーはどれですか？ 次の人はいつ進歩する番だとわかりますか？
• 締め切りは誰が決定し、関係者全員にどのように伝えられますか？
• チームメンバーと私は、どのプロジェクトにいつ取り組むべきかをどのようにして知ることができますか？
• 質問や懸念が生じた場合、プロセス中に誰がクライアントと通信しますか？
• プロジェクトをいつクライアントに送信する準備ができているかは誰が決定しますか？
• プロジェクトが完了し、承認され、完成した後はどうなりますか？

また、プロジェクトを前進させ、全員が同じページにいるようにするために、ある種のプロジェクト管理ソフトウェアの使用を検討することもできます。

5.整理され、法的にカバーされる

ある時点で、個人事業主ではなく、合法的に会社として設立する必要があります。

いくつかの記事は、フリーランサーからエージェンシーに移行するためのヒントの最初にこのセクションを置いています。

私たちではありません。

フリーランサーからビジネスの成長への転換を試みている多くの人々は、これについてあまりにも早く心配していると思います。

私は個人事業主として7年間事業を営んだ後、最終的にLLCを設立しました。 私のチームには8人もの独立請負業者が働いていましたが、それは問題ありませんでした。

ただし、代理店の運営を真剣に考えている場合（つまり、売り上げがあり、プロセスがスムーズに機能している場合） 、個人事業からLLCにアップグレードする必要があります。

これは、給与を支払っているフルタイムの従業員を雇用したい場合に特に当てはまります。

明確にするために、あなたはフルタイムの従業員を雇う必要はありません。 実際、Karlという名前のポッドキャストゲストの1人は、フリーランサーから代理店に移行した最初の年に50人以上の独立請負業者を雇ったと言ったときに私たちを驚かせました。

LLC（またはその他の法人）を設立することに加えて、事業を合法的に運営するために地方、地域、および国の政府から必要な事業許可およびその他の許可を調査する必要があります。

6.収益を生み出すポジションを雇う

あなたが進んでいるので、フリーランサーから代理店への旅の次のステップは雇うことです。

それがあなたに最も適しているならば、あなたは最初にパートタイムの従業員または請負業者を雇うことを選ぶことができます。

または、ビジネスがそれを維持できると確信している場合は、フルタイムの従業員を雇うことができます。

どちらのオプションを選択した場合でも、収益を生み出すポジションに採用することをお勧めします。

あなたが代理店を設立するフリーランサーであるとき、それは最初に伝統的なサービスプロバイダーを雇うことを誘惑するかもしれません：弁護士、会計士など。

真実は次のとおりです。これらは金儲け者であり、金儲け者ではありません。

私はあなたが最終的に会計士や弁護士を必要としないと言っているのではありません。 私は多分会計/簿記のためのFreshbooksやQuickbooksのようなものから始めて、法的なものの助けのためにBetterLegalのようなものから始めると言っています。

それまでの間、あなたのために収入を生み出す人を雇ってください。 基本的に2つのオプションがあります。

1. 請求可能な時間に働く人々を雇う。
2. 販売/マーケティングで働く人々を雇います。

フリーランサーからエージェンシーへの卒業と、採用が素晴らしい第一歩であるときにドアのお金に集中することになると、プラスのキャッシュフローが王様です。

7.焦点を販売とマーケティングに移します

営業およびマーケティング担当者を採用するかどうかに関係なく、代理店の所有者としての新しい仕事は、仕事の成果と実行から営業とマーケティングに注意を向けることです。

もちろん、あなたのサービスの質はおそらくあなたの最も重要なマーケティングツールなので、何らかの理由でそれを無視しないでください。

しかし、起業家として、あなたはドアでより多くの売り上げを得る方法について常に考えているべきです。

フリーランサーからエージェンシーに行こうとするときに多くの人が間違っているのは、仕事の成果物だけに集中することです。

それは破産への近道です。

ただし、フリーランサーとして慣れ親しんだクリエイティブな仕事を他の人がしているときに、営業に集中するという考えに絶対に耐えられない場合は、営業およびマーケティング担当者を雇ってチームに参加させることができます。

これを正しく行うのは難しい場合が多く、非常にコストがかかる可能性があります。 しかし、適切な営業担当者を見つければ、それはスペードで報われる可能性があります。

8.タカのようにあなたの番号を見てください

最後に、代理店の所有者としてのあなたの新しい仕事は、あなたの人生が彼らに依存しているようにあなたの数を監視することです。

ある意味ではそうです。 そして、あなたがフリーランサーからエージェンシーに成長するにつれて、あなたが雇用したすべての人々の生計もそうなります。

人々は彼らを雇用し続けるためにあなたを頼りにしています。 売り上げを大幅に減少させたり、減少させたりすると、自分の収入だけでなく、より多くの問題が発生します。

人々を手放して経費を削減しなければならないことほど悪いことはありません。 このコースは十分な数の機関を殺しました。

9.楽しんでください！

自分の代理店を成長させることは、時にはストレスになることがあります。 ですから、たまに一歩下がって、フリーランスからエージェンシービルダーへの旅にどれだけ進んだかを理解することを忘れないでください。

代理店を成長させることは、ビジネスで行う最も爽快で面白いことの1つです。

才能のあるチームを構築し、興味深いクライアントと協力し、ゼロから収益を上げ、好きな分野で独自の小さな帝国を築くことができます。

働くことになると、これ以上良いものはありません。

楽しんでください。 あなたは一生懸命働き、笑顔に値する。

次は何ですか？

フリーランサーからエージェンシーへの移行に関するこの完全なガイドを読んだ後、あなたは自分自身に尋ねているかもしれません：

"そして…。 それで？"

次のステップは次のとおりです。

• この無料の1ページのビジネスプランをダウンロードして、戦略を実行してください。
• 毎週開催されるショー、 Freelance to Founderに注目してください。ここでは、これらすべてのことについてさらに詳しく説明しています。
• 数人の請負業者を雇って、他の人と一緒に仕事をしたり、彼らに委任したりするのがどのようなものかを感じてもらうことから始めましょう。
• （怖がっていても）最初の従業員を雇い、成長を始めましょう。

あなたはこれを持っています！ 幸運を。

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