판매 유입경로 카피라이팅: 판매하는 단어를 구조화하는 궁극적인 가이드
게시 됨: 2022-10-24한 번의 히트로 웹사이트 트래픽을 개선하고, 새로운 리드를 유치하고, 전환율을 높여 수익을 두 배로 늘릴 수 있는 방법에 대해 생각해 본 적이 있습니까?
마케팅 관리자로서 콘텐츠 마케팅 전략을 실행하는 것은 원하는 결과를 얻기 위해 많은 노력이 필요한 작업 중 가장 지루하고 시간이 많이 소요되는 부분입니다.
동시에 새로운 리드를 가져오고 전환을 만드는 것은 비즈니스에서 가장 중요한 부분입니다.
많은 노력과 창의성을 통해 결과를 가져와야 하는 카피라이팅 전략을 갖게 되지만 그렇지 않아 파괴적일 수 있습니다.
더 나은 결과를 얻고 수익을 높이기 위해 동일한 노력으로 콘텐츠 마케팅 전략을 개선할 수 있는지 스스로에게 묻는다면 다음과 같이 말하겠습니다.
예, 할 수 있습니다. 방법을 알려드리겠습니다.
오늘 우리는 판매 유입경로 카피라이팅 전략, 그것이 무엇인지, 그리고 이를 개선하고 비즈니스 성과를 즉시 향상시키기 위해 무엇을 해야 하는지에 대해 이야기할 것입니다.
의 시작하자!
판매 유입경로 카피라이팅이란 무엇입니까?
판매 깔때기 카피라이팅은 올바른 단어를 사용하여 잠재 고객을 장기 고객으로 전환 하는 데 도움이 되는 비즈니스 전략 입니다.
이메일 목록 구독에서 충성도 높은 고객이 되기까지 잠재 고객을 전환에 더 가깝게 만드는 책임이 있습니다.
매력적인 판매 깔때기 카피라이팅은 고객이 전환할 때 고객의 동기, 감정 및 비즈니스와의 관계에 영향 을 미칩니다.
또한 판매 깔때기 프로세스의 단계에 따라 청중의 반응을 이끌어내는 단어를 사용하고 다양한 형태로 비즈니스에 큰 영향을 미치는 것을 목표 로 합니다.
- 새로운 리드
- 새 구독
- 신규 구매
계약의 결과가 무엇이든, 좋은 판매 유입경로 카피라이팅 전략은 귀하의 비즈니스가 가능한 한 많은 리드와 판매를 받을 수 있도록 보장합니다.
작동 방식을 설명하기 위해 판매 유입경로 단계를 확인해 보겠습니다.
판매 유입경로 카피라이팅 단계
원하는 결과를 달성하기 위해 함께 작동하는 판매 유입경로에는 5단계가 있으며 각 단계는 똑같이 중요합니다.
1. 인식
인지도는 청중이 귀하의 비즈니스와 의제가 무엇인지 알아내는 단계입니다.
2. 이자
관심 단계는 잠재 고객과의 실제 상호 작용이 처음으로 발생하는 판매 유입 경로의 일부입니다.
3. 결정
결정 단계는 잠재 고객이 구매에 대해 반쯤 확신하는 판매 유입 경로의 일부입니다.
4. 행동
행동 단계는 잠재 고객이 리드에서 고객으로 전환되는 구매 단계 입니다.
5. 보유
유지는 새로운 고객과의 견고한 관계를 유지하는 부분이기 때문에 판매 유입경로 카피라이팅 전략의 가장 중요한 단계입니다.
판매 깔때기 단계의 가장 좋은 점은 단계 사이를 전환 하면 판매 깔때기 간격이 어디에 있고 정확히 어디가 잘못되었는지 알 수 있다는 것입니다.
이 기능은 처음부터 시작하는 대신 원하는 결과에 도달할 때까지 체인에서 끊어지거나 누락된 링크를 복구할 수 있기 때문에 필수적입니다.
잘 설계된 판매 깔때기는 24시간 내내 작동하여 고객이 자세히 관찰하고 있지 않을 때도 회사의 리드를 확보하고 거래를 성사 시키는 자동 판매 기계입니다.
판매 깔때기 구조의 예는 다음과 같습니다.
1. 잠재 고객을 방문 페이지로 보내는 소셜 미디어 광고 .
2. 방문 페이지는 이메일 목록에 참여할 수 있는 기회를 제공합니다.
3. 일련의 자동화된 이메일 은 브랜드와 제품에 대한 인지도를 높입니다.
4. 시리즈의 마지막에는 구매를 유도하는 매력적인 클릭 유도문안(CTA) 과 두 번째 방문 페이지로 연결되는 링크가 있습니다.
5. 2차 랜딩페이지와 장바구니 페이지 에서 판매가 완료됩니다.
6. 새로운 고객 이메일 시리즈 는 구매자의 구매 만족도를 높이고 브랜드 충성도를 높입니다.
좋아 보이죠?
이 5단계를 모두 수행하기 위해 무엇을 할 수 있는지 살펴보겠습니다.
전환시키는 궁극적인 판매 퍼널 카피라이팅 전략을 위한 5단계
이전 섹션에서 배웠듯이 각 판매 유입경로 단계는 똑같이 중요하며 최상의 결과와 원활한 전환을 제공하기 위해 특별한 처리가 필요합니다.
이를 달성하려면 프로세스의 각 단계에서 판매 유입경로 전략이 서로 다른 감정을 불러일으킨다는 점을 이해해야 합니다.
예를 들어, 인지 단계에서는 잠재 고객이 즉시 구매하려는 충동이 아니라 단계적으로 귀하를 발견할 수 있도록 호기심을 불러일으키는 콘텐츠가 필요합니다.
이를 올바르게 수행하기 위해 베스트 프랙티스에서 5단계 모두에 대해 무엇을 말하는지 살펴보겠습니다.
1단계 인식 — 잠재 고객을 새로운 리드로 만들기
비즈니스에 대한 리드 및 트래픽과 관련하여 필요한 대상 고객을 유치하는 방법을 숙달하는 것이 중요합니다.
판매 유입 경로 진입점은 다음을 통해 발생하는 판매 유입 경로 프로세스의 가장 어렵고 가장 어려운 단계입니다.
블로그 게시물 — 귀하의 비즈니스와 관련된 주제에 대해 이야기하는 기사.
소셜 미디어 — LinkedIn, Facebook 및 Instagram과 같은 플랫폼.
광고 — 검색 엔진 및 소셜 미디어 광고.
인식 단계는 관심 있는 모든 잠재 고객에게 유입 경로 를 제공할 뿐만 아니라 판매 유입 경로 의 다음 단계로 더 나아가도록 유도하는 역할도 합니다.
그리고 최고의 마케팅 거물이 하는 일을 조사하고 배우는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
다음은 Ray Ban의 방문 페이지의 예입니다.
Ray-Ban은 선글라스 판매로 가장 유명한 브랜드 중 하나입니다.
랜딩 페이지에서 분명히 알 수 있죠?
따라서 첫 번째 수업:
1. 당신의 사업에 대해 구체적으로 말하라
잠재 고객은 페이지 내용을 추측하여 시간을 낭비하는 것을 좋아하지 않습니다. 귀하의 비즈니스가 제공하는 것에 대해 크고 명확하게 말하십시오.
반대로, 우리는 모두 Ray-Ban 브랜드에 대해 알고 있지만 사람들은 여전히 "집의 새로운 기능"을 살펴보고 싶어합니다.
왜 그런 겁니까?
첫 페이지의 전체적인 인상에 주의를 기울이면 모든 관련 지침이 포함되어 있어 더 자세히 살펴보고 매우 간단하다는 것을 알 수 있습니다.
두 번째 강의입니다.
2. 너무 많은 정보를 가지고 지나치지 마십시오.
새로운 잠재 고객은 모든 것을 즉시 얻으려는 것이 아니라 귀하가 제공하는 것을 발견하고 싶은 충동을 느낄 필요가 있음을 기억하십시오.
더 많은 리드를 얻기 위해 다양한 전술을 사용할 수 있습니다.
결과는 유입경로 진입점에 대해 생성한 사본의 성공 여부에 따라 달라집니다.
그러나 웹사이트 방문자의 96%가 첫 방문에서 구매할 준비가 되지 않았으므로 판매보다는 이메일 주소 수집에 인지도 단계를 집중하세요.
2단계 관심 — 리드를 팬으로 전환
이제 새로운 리드가 귀하의 비즈니스에 대해 알고 있으므로 해당 연결을 육성 하여 다음 단계로 나아가게 하는 것이 중요합니다.
그들이 결정할 수 있는 부분은 다음과 같습니다.
이메일 목록을 구독 하거나 가입하세요.
소셜 미디어에서 팔로우 하세요.
무료 평가판에 등록 하십시오.
더 많은 정보를 얻으려면 질문 하십시오.
그것은 인식 단계 의 결과입니다. 비즈니스를 잘 조직화한 결과입니다.
관심 단계는 잠재 고객의 관심을 유지하고 결정 단계로 이동하도록 영향을 미치는 이중 책임이 있는 부분입니다.
이를 수행하는 가장 인기 있는 방법 중 하나는 아웃리치 시퀀스를 구현하는 것입니다.
귀하의 비즈니스가 제공하는 제품 또는 서비스에 따라 무작위 콘텐츠로 스팸을 보내는 것이 아니라 다음을 통해 가치를 제공하는 것이 중요합니다.
유용하고 실행 가능한 콘텐츠를 제공 하여 전문성을 구축합니다 .
초대하면 설문조사 에 참여하여 자신의 요구 사항에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
귀하의 비즈니스를 개선하기 위해 제품 또는 서비스에 대한 의견을 요청합니다 .
선물 제공 — 무료 평가판, 무료 도구, 다운로드, 할인 및 무료 배송.
Ray Ban이 수행하는 방법은 다음과 같습니다.
건강한 관계를 유지하고 새로운 리드를 육성하는 데는 시간이 걸리지만 장기적으로는 효과적입니다.
설득력 있는 카피는 이러한 관계를 개선하고 여러 플랫폼에서 청중에게 노출 될 것입니다.
결과적으로 판매 유입경로 카피라이팅 프로세스에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
3단계 결정 - 독점 구매 옵션 제공
돈이 문제일 때 사람들은 돈이 어디로 가는지 알고 싶어합니다. 따라서 그들은 구매를 결정할 만큼 귀하의 비즈니스를 신뢰해야 합니다 .
잠재 고객과의 관계를 발전시킴으로써 그들은 당신을 인식하고 당신의 전문성을 신뢰하며, 당신이 그들이 가지고 있는 문제를 잘 알고 있으며 솔루션을 제공할 것이라고 믿습니다.
CTA( Call To Action)를 통한 거래 성사에 한 발 더 다 가설 때입니다.
결정 단계에서, 당신은 경쟁자를 능가하기 위한 유혹적인 제안 을 함으로써 리드를 확보하기 위한 경쟁을 계속하고 있습니다.
여기에서 검토하고 있습니다.
주머니에 들어갈 수 있는 가격 .
그들의 문제를 해결할 기능 .
가격을 정당화하는 이점 .
그래서, 당신은 다른 사람이 제공하지 않는 무엇을 제공합니까?
리드가 검토를 마친 후에는 포기하거나 Action 단계로 넘어갑니다.
예를 들어, 방문 페이지의 가장 효과적인 부분은 CTA에 있습니다. CTA로 마무리된 약간의 독창적인 소개가 있는 뛰어난 헤드라인입니다.
사람들이 그것을 확인하기에 충분히 매력적입니까? Ray Ban의 방문 페이지 예제로 돌아가기:
판매하는 경우 잠재 고객에게 무엇을 하고 싶은지 알려야 합니다.
Ray-Ban 랜딩 페이지 시나리오에서 CTA가 'Shop style'이라고 말하지만 이는 잠재 고객이 새 컬렉션을 살펴보도록 초대하는 것입니다.
그러나 이 단계에서 사용할 수 있는 많은 전술이 있습니다.
예를 들어 CTA에서 긴급성 을 불러일으키기 위해 만료되는 할인, 기간한정 거래 또는 품절 위험에 대해 리드에게 알리십시오.
그 메시지를 더 많은 사회적 증거로 둘러싸 신뢰를 증진하십시오. 그러면 사람들이 행동으로 옮겨지기를 기다리는 감성적인 가방이 있기 때문에 매출이 자연스럽게 증가할 것입니다.
올바른 감정을 유발하면 상상 이상 으로 순조롭게 액션 단계로 넘어가게 됩니다 .
올바른 CTA를 만드는 방법이 확실하지 않은 경우 올바른 CTA를 찾을 때까지 항상 실험할 수 있습니다.
다른 카피는 다른 감정을 불러일으킬 수 있습니다. 리드가 행동을 취하도록 격려하는 완벽한 공식을 찾을 때까지 단어를 가지고 놀아보세요 .
4단계 행동 — 당신이 기다리고 있는 전환
이 단계에는 고객이 제품이나 서비스를 구매하는 것이 포함되지만 여기서 끝나지 않습니다.
거래 후 고객에게 감사 인사를 전하고 고객과의 관계를 구축할 수 있는 기회로 사용할 수 있는 이메일을 사용하여 영수증을 보내야 합니다 .
예를 들어, 고객 그룹에 초대할 수 있습니다. 그래야 고객에게 소속감을 제공할 수 있습니다 .
또한 그들이 얻은 환상적인 가격을 상기시키고 사회적 증거 메시지를 강화하십시오.
그리고 첫 번째 시도에서 이메일에 답장을 하지 않더라도 포기하지 마십시오.
양육 지원 활동을 시작하거나 다시 구매할 준비가 될 때까지 양육 뉴스레터를 보내십시오.
그러나 모든 마케터가 간과하는 함정에 빠지지 마십시오 . 이것은 판매 유입경로의 마지막이자 가장 중요한 단계가 아닙니다.
사실, 잠재 고객이 귀하로부터 구매하면 비즈니스에 필수적이지만 해당 고객과 오래 지속되는 관계 를 형성하고 다시 구매하게 할 수 있다면 훨씬 더 중요합니다. 그렇죠?
이것은 우리를 카피라이팅 전략의 판매 퍼널의 마지막 단계로 이끕니다.
5단계 유지 - 연결 유지
“고객 만족은 가치가 없습니다. 고객 충성도는 값을 매길 수 없습니다.” — 제프리 지토머.
리텐션 단계는 보안 감각을 불러일으키면서 브랜드와 서비스에 충성도를 유지 하도록 만드는 단계입니다.
그렇게 하면 신뢰할 수 있는 비즈니스를 구축하여 고객이 다시 구매하도록 독려하는 헌신을 얻게 됩니다.
더 나아가 그들은 좋은 경험을 공유하고 다른 사람들에게 당신을 추천하기를 원할 것입니다. 이는 더 많은 리드를 의미합니다.
기존 고객에게 판매할 때 판매 노력의 성공률은 60-70%이지만 새로운 리드를 생성하려고 시도할 때는 20% 미만입니다.
소비자를 유지하는 것이 새로운 소비자를 찾는 것보다 훨씬 더 관리하기 쉽고 비용도 적게 듭니다 .
결과적으로 이 단계에서 이메일 카피, 소셜 미디어 카피, 블로그 포스트 카피를 작성하면 리드가 한 유입경로에서 다음 유입경로로 전환하는 데 도움 이 되어 향후 더 많은 품목과 서비스를 판매할 수 있습니다 .
그래야 다시 모집하는 데 돈을 쓰지 않고도 동일한 소비자로부터 더 많은 돈을 벌 수 있고 동시에 고객을 팬과 비즈니스 옹호자로 만들 수 있습니다.
TextCortex를 사용하여 판매 유입경로 카피라이팅 개선
판매 깔때기 카피라이팅 전략은 작업에서 가장 중요한 부분 중 하나이며, 원하는 결과를 제공하기 위해 파악하고 조정하는 데 많은 시간이 필요합니다.
필요한 지식은 말할 것도 없고, 경쟁업체를 조사하고, 기존 및 신제품에 대한 일관된 카피라이팅 조정을 통해 타겟 리드에 도달합니다.
이를 위해 TextCortex를 만들었습니다.
TextCortex는 작문 능력을 향상시키면서 작문 작업의 80%를 제거 하도록 설계된 AI 작문 도우미입니다.
잘 만들어진 카피를 마스터하기 위해 제품 설명과 제품 제목을 작성하는 데 전문가가 될 필요는 없습니다.
또한 AI 작성자가 제공한 키워드를 기반으로 전체 블로그 기사를 생성할 수 있으므로 웹 사이트에 대한 블로그 게시물 작성 경험이 필요하지 않습니다.
TextCortex는 어떻게 합니까?
TextCortex는 몇 초 안에 모든 형태의 콘텐츠를 생성하는 데 도움이 되는 사용 사례 모듈 기반 AI 쓰기 도우미입니다.
AI 작가는 복잡한 알고리즘과 기계 학습 프로세스를 사용하여 98%의 표절 없는 텍스트와 2%의 창의성으로 자연스러운 출력 을 생성합니다.
사용 방법?
TextCortex는 웹 애플리케이션 및 재작성 확장으로 사용할 수 있습니다.
그것을 사용하려면 다음을 수행하기만 하면 됩니다.
- 무료 가입
- 원하는 콘텐츠 형식 을 선택하십시오.
- 쓰고 싶은 블로그 제목 을 입력하세요.
- AI 작가가 집중하고 싶은 키워드 를 입력하세요.
- 텍스트 길이 를 설정합니다.
- 창의성 수준을 조정합니다.
- " 만들기 "를 누르십시오.
반면에 우리의 표현 확장 기능은 다음과 같은 도움을 줄 수 있습니다.
- 더 나은 어조와 문맥을 위해 문장을 다시 씁니다 .
- 한 문장으로 블로그 게시물을 만드세요 .
- 자세한 내용은 텍스트를 확장 하세요.
- 원본 내용을 줄입니다.
- 글머리 기호를 사용하여 콜드 이메일을 만드 십시오.
- 문장을 자동 완성 하세요.
TextCortex의 무료 버전을 사용하면 하루에 15개의 무료 창작물을 만들 수 있습니다.
도구를 검증하거나 친구에게 추천하여 무료 창작물을 늘릴 수 있습니다.
무료로 TextCortex에 가입하여 잠재 고객을 새로운 리드로, 전환을 장기 고객으로 쉽게 전환할 수 있는 방법을 알아보십시오.