Sales Funnel Copywriting: Der ultimative Leitfaden zur Strukturierung von Wörtern, die verkaufen

Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie Ihre Gewinne verdoppeln können, indem Sie den Traffic auf Ihrer Website verbessern, neue Leads gewinnen und die Conversions mit einem Schlag steigern?

Als Marketingmanager ist die Umsetzung Ihrer Content-Marketing-Strategie der mühsamste und zeitaufwändigste Teil der Arbeit, der viel Aufwand erfordert, um die erwarteten Ergebnisse zu erzielen.

Gleichzeitig ist es der wichtigste Teil Ihres Unternehmens, der dafür verantwortlich ist, neue Leads zu generieren und Conversions zu erzielen.

Mit viel Mühe und Kreativität haben Sie eine Copywriting-Strategie, die Ergebnisse bringen sollte – aber das tut sie nicht, was verheerend sein kann.

Wenn Sie sich fragen, ob Sie Ihre Content-Marketing-Strategie mit dem gleichen Aufwand verbessern können, um bessere Ergebnisse zu erzielen und Ihre Gewinne zu steigern - lassen Sie uns Ihnen Folgendes sagen:

Ja, das können Sie, und wir zeigen Ihnen, wie es geht.

Heute werden wir über die Copywriting-Strategie für Verkaufstrichter sprechen, was sie ist und was Sie tun müssen, um sie zu verbessern und Ihre Geschäftsleistung sofort zu steigern.

Lass uns anfangen!

Was ist Sales Funnel Copywriting?

Sales Funnel Copywriting ist eine Geschäftsstrategie , die Ihnen hilft , Interessenten mit den richtigen Worten in langfristige Kunden zu verwandeln .

Es ist dafür verantwortlich, Ihre potenziellen Kunden näher an die Konversion heranzuführen – vom Abonnieren Ihrer E-Mail-Liste bis hin zum Werden treuer Kunden.

Ein überzeugender Verkaufstrichter-Werbetext wird die Motivationen, Emotionen und Beziehungen der Kunden zu Ihrem Unternehmen während des Übergangs beeinflussen .

Darüber hinaus zielt es darauf ab, Wörter zu verwenden, die je nach Phase des Verkaufstrichterprozesses eine Reaktion beim Publikum hervorrufen und in verschiedenen Formen einen massiven Einfluss auf Ihr Unternehmen haben:

• Neue Führung
• Neues Abonnement
• Neuer Einkauf

Was auch immer das Ergebnis des Engagements sein mag, eine gute Verkaufstrichter-Texterstellungsstrategie stellt sicher, dass Ihr Unternehmen so viele Leads und Verkäufe wie möglich erhält.

Und um zu erklären, wie das funktioniert, schauen wir uns die Phasen des Verkaufstrichters an.

Phasen im Sales Funnel Copywriting

Es gibt fünf Phasen im Verkaufstrichter, die zusammenarbeiten, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, und jede von ihnen ist gleich wichtig.

1. Bewusstsein

Awareness ist die Phase, in der Ihr Publikum erfährt, worum es bei Ihrem Unternehmen geht und welche Ziele es verfolgt.

2. Interesse

Die Interessensphase ist der Teil des Verkaufstrichters, in dem zum ersten Mal eine tatsächliche Interaktion mit Ihrem Publikum stattfindet.

3. Entscheidung

Die Entscheidungsphase ist der Teil des Verkaufstrichters, in dem Ihre Interessenten halb davon überzeugt sind, einen Kauf zu tätigen.

4. Aktion

Die Aktionsphase ist die Kaufphase – in der sich Ihre potenziellen Kunden von Leads zu Kunden entwickeln .

5. Aufbewahrung

Kundenbindung ist die kritischste Phase der Verkaufstrichter-Texterstellungsstrategie, da Sie in dieser Phase eine solide Beziehung zu Ihren neuen Kunden pflegen .

Das Beste an den Sales-Funnel-Phasen ist, dass der Übergang zwischen ihnen Ihnen sagen kann, wo die Sales-Funnel-Lücken sind und wo genau es schief gelaufen ist.

Diese Fähigkeit ist unerlässlich, da Sie damit ein defektes/fehlendes Glied in der Kette reparieren können, bis Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen, anstatt bei Null anzufangen.

Ein gut gestalteter Verkaufstrichter ist eine automatische Verkaufsmaschine, die rund um die Uhr arbeitet, um Leads zu gewinnen und Geschäfte für Ihr Unternehmen abzuschließen , auch wenn Sie nicht genau hinschauen.

Ein Beispiel für eine Sales-Funnel-Struktur kann in etwa so aussehen:

1. Social-Media-Anzeige , die Ihren Interessenten auf Ihre Landingpage weiterleitet.

2. Die Zielseite bietet die Möglichkeit, sich einer E-Mail-Liste anzuschließen .

3. Eine Reihe automatisierter E-Mails erhöht die Bekanntheit Ihrer Marke und ihrer Angebote.

4. Am Ende der Serie regt ein überzeugender Call-to-Action (CTA) zum Kauf an und verlinkt auf eine zweite Zielseite.

5. Der Verkauf wird durch die zweite Landingpage und die Warenkorbseite abgeschlossen.

6. Die neue Kunden-E-Mail-Serie macht Käufer mit ihren Einkäufen glücklich und erhöht die Markentreue.

Sieht gut aus, oder?

Mal sehen, was Sie tun können, damit all diese 5 Phasen für Sie funktionieren.

5 Schritte für eine ultimative Verkaufstrichter-Texterstellungsstrategie, die konvertiert

Wie wir im vorherigen Abschnitt gelernt haben, ist jeder Schritt im Verkaufstrichter gleich wichtig und erfordert eine besondere Behandlung, um die besten Ergebnisse und reibungslose Übergänge zu erzielen.

Um dies zu erreichen, müssen Sie verstehen, dass Ihre Sales-Funnel-Strategie in jedem Schritt des Prozesses unterschiedliche Emotionen hervorrufen muss.

Zum Beispiel erfordert die Awareness-Phase Inhalte, die Neugier wecken, sodass Ihre Interessenten Sie Schritt für Schritt entdecken können, anstatt den Drang, den Kauf sofort zu tätigen.

Um das richtig zu machen, sehen wir uns an, was die Best Practice zu allen fünf Phasen sagt.

Stufe 1 Bewusstsein – Verwandeln Sie Ihre potenziellen Kunden in neue Leads

Wenn es um Leads und Traffic zu Ihrem Unternehmen geht, ist es wichtig zu beherrschen, wie Sie die gewünschte Zielgruppe anziehen.

Ihr Verkaufstrichter-Einstiegspunkt ist die schwierigste und herausforderndste Phase des Verkaufstrichterprozesses, die durch Folgendes erreicht wird:

Blogbeiträge – Artikel, in denen Sie über Themen sprechen, die für Ihr Unternehmen relevant sind.

Soziale Medien – Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Instagram.

Anzeigen – Suchmaschinen- und Social-Media-Werbung.

Die Awareness-Phase ist nicht nur dafür verantwortlich, alle interessierten Interessenten in den Trichter zu bringen, sondern sie auch zu unterhalten, um zu den folgenden Phasen des Verkaufstrichters zu gelangen.

Und was ist der beste Weg, um zu lernen und dann zu untersuchen, was die führenden Marketing-Titanen tun.

Hier ist ein Beispiel für die Zielseite von Ray Ban:

Ray-Ban ist eine der bekanntesten Marken für den Verkauf von Sonnenbrillen.

Das können wir eindeutig von der Landingpage erfahren, richtig?

Also Lektion Nummer eins:

1. Gehen Sie konkret auf Ihr Unternehmen ein

Ihre Interessenten mögen es nicht, ihre Zeit zu verlieren, indem sie erraten, worum es auf der Seite geht. Machen Sie laut und deutlich deutlich, was Ihr Unternehmen anbietet.

Umgekehrt kennen wir alle die Marke Ray-Ban, aber die Leute wollen immer noch einen Blick darauf werfen, „was es Neues im Haus gibt“.

Warum ist das so?

Wenn Sie auf den Gesamteindruck der ersten Seite achten, werden Sie feststellen, dass es ziemlich einfach ist, mit allen relevanten Richtlinien herumzuschleichen und mehr zu erkunden.

Also hier ist sie, Lektion Nummer zwei:

2. Übertreiben Sie es nicht mit zu vielen Informationen

Denken Sie daran, dass neue Interessenten den Drang verspüren müssen, Ihr Angebot zu entdecken und nicht alles sofort zu bekommen.

Sie können eine Vielzahl verschiedener Taktiken anwenden, um immer mehr Leads zu erhalten.

Die Ergebnisse hängen vom Erfolg der Kopie ab, die Sie für den Einstiegspunkt Ihres Trichters erstellen.

Da jedoch 96 % Ihrer Website-Besucher beim ersten Besuch noch nicht bereit sind, etwas zu kaufen, konzentrieren Sie Ihre Bewusstseinsphase eher auf das Sammeln von E-Mail-Adressen als auf den Verkauf.

Stufe 2: Interesse – Verwandeln Sie Ihre Leads in Fans

Jetzt, da Ihre neuen Leads auf Ihr Unternehmen aufmerksam werden, ist es wichtig, sie in die nächste Phase zu führen, indem Sie diese Verbindung pflegen .

Das ist der Teil, in dem sie sich entscheiden können:

Abonnieren oder treten Sie Ihrer E-Mail-Liste bei.

Folge dir in den sozialen Medien.

Melden Sie sich für kostenlose Testversionen an.

Stellen Sie Fragen , um weitere Informationen zu erhalten.

Es ist das Ergebnis der Bewusstseinsphase – das Ergebnis einer gut organisierten Darstellung Ihres Unternehmens.

Die Interessensphase ist der Teil, in dem Sie doppelte Verantwortung tragen – das Interesse des Interessenten aufrechtzuerhalten und ihn zu beeinflussen, sich der Entscheidungsphase zu nähern.

Eine der beliebtesten Möglichkeiten, dies zu tun, ist die Implementierung von Outreach-Sequenzen.

Je nachdem, welche Produkte oder Dienstleistungen Ihr Unternehmen anbietet, ist es wichtig, sie nicht mit zufälligen Inhalten zu spammen, sondern einen Mehrwert zu bieten, indem Sie:

Etablieren Sie Ihr Fachwissen , indem Sie hilfreiche und umsetzbare Inhalte anbieten.

Laden Sie Leads zu einer Umfrage ein , um mehr über ihre Bedürfnisse zu erfahren.

Bitten Sie um Beiträge zu Produkten oder Dienstleistungen, um Ihr Geschäft zu verbessern.

Anbieten von Geschenken – kostenlose Testversionen, kostenlose Tools, Downloads, Rabatte und kostenlose Lieferung.

So macht Ray Ban das:

Eine gesunde Beziehung aufrechtzuerhalten und neue Leads zu pflegen, braucht Zeit, ist aber auf lange Sicht effektiv.

Eine überzeugende Kopie wird diese Beziehung verbessern und Ihr Publikum auf mehreren Plattformen erreichen .

Infolgedessen erzielen Sie bessere Ergebnisse, wenn Sie im Texterstellungsprozess für den Verkaufstrichter vorankommen.

Stufe 3 der Entscheidung – Bieten Sie exklusive Kaufoptionen an

Wenn es um Geld geht, möchten die Menschen wissen, wohin es fließt. Daher müssen sie Ihrem Unternehmen genug vertrauen, um sich für den Kauf zu entscheiden .

Indem Sie die Beziehung zu Ihren Leads pflegen, erkennen sie Sie und vertrauen auf Ihr Fachwissen, dass Sie sich ihres Problems bewusst sind und dass Sie eine Lösung anbieten werden.

Es ist an der Zeit, dem Deal mit Call To Action (CTA) näher zu kommen .

In der Entscheidungsphase sind Sie immer noch im Rennen, um Ihre Leads zu gewinnen, indem Sie verlockende Angebote machen , um Ihre Konkurrenz zu übertreffen.

Hier rezensieren sie:

Preise , die für ihre Taschen akzeptabel sind.

Funktionen , die ihre Probleme lösen.

Vorteile , die den Preis rechtfertigen.

Also, was bieten Sie an, was sonst niemand tut?

Nachdem die Leads mit den Überprüfungen fertig sind, geben sie entweder auf oder gehen weiter zur Aktionsphase.

Zum Beispiel liegt der effektivste Teil der Zielseite im CTA – eine hervorragende Überschrift mit einem kleinen bisschen originellem Intro, das mit CTA abgeschlossen wird.

Überzeugend genug, damit die Leute es sich ansehen? Zurück zum Landingpage-Beispiel von Ray Ban:

Wenn Sie verkaufen, müssen Sie Ihren Interessenten sagen, was Sie von ihnen erwarten.

Im Ray-Ban-Landingpage-Szenario ist der CTA, obwohl er „Shop the style“ sagt, eine Einladung für potenzielle Kunden, einen Blick auf ihre neue Kollektion zu werfen.

Es gibt jedoch zahlreiche Taktiken, die Sie in dieser Phase anwenden können.

Informieren Sie Ihre Leads beispielsweise über einen auslaufenden Rabatt, ein zeitlich begrenztes Angebot oder ein Ausverkaufsrisiko, um in Ihrem CTA ein Gefühl der Dringlichkeit hervorzurufen .

Umgeben Sie diese Botschaft mit mehr sozialem Beweis, um das Vertrauen zu fördern, und Ihre Verkäufe werden auf natürliche Weise steigen, weil die Menschen emotionale Taschen sind, die darauf warten, zum Handeln angeregt zu werden.

Wenn Sie die richtigen Emotionen auslösen, wird der Übergang zur Aktionsphase reibungsloser verlaufen, als Sie sich vorstellen können.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie den richtigen CTA erstellen, können Sie immer experimentieren, bis Sie den richtigen gefunden haben.

Unterschiedliche Kopien können unterschiedliche Emotionen hervorrufen – spielen Sie mit Worten, bis Sie die perfekte Formel gefunden haben, die Ihre Leads zum Handeln ermutigt .

Schritt 4: Aktion – Die Konversion, auf die Sie warten

In dieser Phase kaufen Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, aber hier endet es nicht.

Nach der Transaktion sollten Sie sich bei Ihrem Kunden bedanken und die Quittung per E-Mail versenden, was Sie als Gelegenheit nutzen können, eine Beziehung zu Ihrem Kunden aufzubauen.

Sie können sie zum Beispiel in Ihre Kundengruppe einladen – so vermitteln Sie Ihren Kunden ein Zugehörigkeitsgefühl .

Denken Sie auch daran, sie an den fantastischen Preis zu erinnern, den sie erhalten haben, und verstärken Sie Ihre Social-Proof-Botschaft.

Und wenn sie beim ersten Versuch nicht auf Ihre E-Mail antworten, geben Sie nicht auf.

Beginnen Sie eine pflegende Outreach-Sequenz oder versenden Sie Ihre pflegenden Newsletter, bis sie wieder kaufbereit sind.

Tappen Sie jedoch nicht in die Falle, die jeder Vermarkter übersieht – dies ist NICHT die letzte und wichtigste Phase des Verkaufstrichters.

Es stimmt, wenn Ihre Interessenten einmal bei Ihnen kaufen, ist das für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung, aber es ist noch wichtiger, wenn Sie eine dauerhafte Beziehung zu diesen Kunden aufbauen und sie dazu bringen können, erneut zu kaufen, oder?

Dies führt uns zur letzten Phase des Verkaufstrichters der Copywriting-Strategie:

Stufe 5 Bindung – Pflegen Sie Ihre Verbindungen weiter

„Kundenzufriedenheit ist wertlos. Kundentreue ist unbezahlbar.“ – Jeffrey Gitomer.

In der Bindungsphase sorgen Sie dafür, dass sie Ihrer Marke und Ihren Dienstleistungen treu bleiben, indem Sie ihnen ein Gefühl der Sicherheit vermitteln – ihnen das Gefühl geben, dass sie in guten Händen sind.

Auf diese Weise etablieren Sie Ihr Geschäft als vertrauenswürdig, was zu einer Hingabe führt, die Ihre Kunden dazu ermutigt, wieder bei Ihnen zu kaufen.

Noch besser, sie werden ihre guten Erfahrungen teilen und Sie weiterempfehlen wollen, was mehr Leads bedeutet.

Beim Verkauf an bestehende Kunden haben die Verkaufsbemühungen eine Erfolgsquote von 60-70 %, verglichen mit weniger als 20 % beim Versuch, neue Leads zu generieren.

Kunden zu binden ist deutlich überschaubarer und kostengünstiger als neue zu finden.

Infolgedessen hilft das Schreiben von E-Mail-Kopien, Social-Media-Kopien und Blog-Post-Kopien für diese Phase Ihren Leads beim Übergang von einem Trichter zum nächsten, sodass Sie ihnen in Zukunft mehr Artikel und Dienstleistungen verkaufen können .

Auf diese Weise können Sie mehr Geld mit den gleichen Verbrauchern verdienen, ohne Geld ausgeben zu müssen, um sie erneut anzuwerben, und gleichzeitig Ihre Kunden zu Fans und Geschäftsfürsprechern machen.

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Verbessern Sie das Verfassen von Texten für Verkaufstrichter mit TextCortex

Die Copywriting-Strategie für den Verkaufstrichter ist einer der wichtigsten Teile Ihres Jobs, der viel Zeit erfordert, um herauszufinden und anzupassen, um wünschenswerte Ergebnisse zu erzielen.

Ganz zu schweigen von den erforderlichen Kenntnissen, der Recherche Ihrer Konkurrenz und konsequenten Anpassungen des Copywritings an bestehenden und neuen Produkten, um zielgerichtete Leads zu erreichen.

Zu diesem Zweck haben wir TextCortex erstellt.

TextCortex ist ein KI-Schreibassistent , der Ihnen 80 % Ihrer Schreibarbeit abnimmt und gleichzeitig Ihre Schreibfähigkeiten verbessert.

Sie müssen kein Experte im Schreiben von Produktbeschreibungen und Produkttiteln sein, um eine gut gemachte Kopie zu meistern.

Darüber hinaus müssen Sie keine Erfahrung mit dem Schreiben von Blog-Beiträgen für Ihre Website haben, da unsere KI-Autoren ganze Blog-Artikel basierend auf den von Ihnen angegebenen Schlüsselwörtern erstellen können.

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Wie benutzt man es?

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Um es zu verwenden, müssen Sie nur Folgendes tun:

1. Melde dich kostenlos an
2. Wählen Sie eine gewünschte Inhaltsform aus .

3. Geben Sie einen Blog-Titel ein, über den Sie schreiben möchten.

4. Geben Sie ein Schlüsselwort ein, auf das sich KI-Autoren konzentrieren sollen.

5. Legen Sie die Textlänge fest .

6. Stellen Sie die Kreativitätsstufe ein .

7. Klicken Sie auf „ Erstellen “

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Auf der anderen Seite kann Ihnen unsere Umformulierungserweiterung helfen:

• Schreibe Sätze für einen besseren Ton und Kontext um.
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