Rédaction de l'entonnoir de vente : le guide ultime pour structurer les mots qui vendent

Vous êtes-vous déjà demandé comment vous pouvez doubler vos bénéfices en améliorant le trafic vers votre site Web, en attirant de nouveaux prospects et en augmentant les conversions en un seul clic ?

En tant que responsable marketing, l'exécution de votre stratégie de marketing de contenu est la partie la plus fastidieuse et la plus chronophage du travail qui nécessite beaucoup d'efforts pour apporter les résultats que vous attendez.

En même temps, c'est la partie la plus critique de votre entreprise qui est chargée d'apporter de nouveaux prospects et de réaliser des conversions.

Avec beaucoup d'efforts et de créativité, vous avez une stratégie de rédaction qui devrait donner des résultats - mais ce n'est pas le cas, ce qui peut être dévastateur.

Si vous vous demandez si vous pouvez améliorer votre stratégie de marketing de contenu avec le même effort pour obtenir de meilleurs résultats et augmenter vos profits, laissez-nous vous dire ceci :

Oui, vous pouvez, et nous allons vous montrer comment.

Aujourd'hui, nous allons parler de la stratégie de rédaction des entonnoirs de vente, de ce qu'elle est et de ce que vous devez faire pour l'améliorer et augmenter instantanément les performances de votre entreprise.

Commençons!

Qu'est-ce que la rédaction d'entonnoir de vente ?

La rédaction de l'entonnoir de vente est une stratégie commerciale qui vous aide à convertir les prospects en clients à long terme en utilisant les bons mots.

Il est chargé de rapprocher vos prospects de la conversion - de l'abonnement à votre liste de diffusion à la fidélité des clients.

Une rédaction convaincante de l'entonnoir de vente influencera les motivations, les émotions et les relations des clients avec votre entreprise au cours de leur transition.

De plus, il vise à utiliser des mots qui susciteront une réaction du public , en fonction de l'étape du processus d'entonnoir de vente, et auront un impact massif sur votre entreprise sous différentes formes :

• Nouvelle piste
• Nouvel abonnement
• Nouvel achat

Quel que soit le résultat de l'engagement, une bonne stratégie de rédaction d'entonnoir de vente garantira que votre entreprise reçoit autant de prospects et de ventes que possible.

Et pour expliquer comment cela fonctionne, examinons les étapes de l'entonnoir de vente.

Étapes de la rédaction de l'entonnoir de vente

Il y a cinq étapes dans l'entonnoir de vente qui fonctionnent ensemble pour atteindre le résultat souhaité, et chacune d'elles est tout aussi importante.

1. Sensibilisation

La notoriété est l'étape où votre public découvre ce qu'est votre entreprise et son programme.

2. Intérêt

L'étape de l'intérêt est la partie de l'entonnoir de vente où l'interaction réelle avec votre public se produit pour la première fois.

3. Décision

L'étape de décision est la partie de l'entonnoir de vente où vos prospects sont à moitié convaincus de faire un achat.

4. Action

L'étape d'action est l' étape d'achat , où vos prospects passent de prospects à clients .

5. Rétention

La rétention est l'étape la plus critique de la stratégie de rédaction des entonnoirs de vente, car c'est une partie où vous entretenez une relation solide avec vos nouveaux clients .

La meilleure partie des étapes de l'entonnoir des ventes est que la transition entre elles peut vous indiquer où se trouvent les lacunes de l'entonnoir des ventes et où exactement cela s'est mal passé.

Cette capacité est essentielle car elle vous permet de réparer un maillon cassé/manquant dans la chaîne jusqu'à ce que vous atteigniez les résultats souhaités au lieu de repartir de zéro.

Un entonnoir de vente bien conçu est une machine de vente automatique qui fonctionne 24 heures sur 24 pour acquérir des prospects et conclure des affaires pour votre entreprise , même lorsque vous ne surveillez pas de près.

Un exemple de structure d'entonnoir de vente peut ressembler à ceci :

1. Publicité sur les réseaux sociaux qui envoie votre prospect vers votre page de destination.

2. La page de destination offre la possibilité de rejoindre une liste de diffusion .

3. Une série d'e- mails automatisés augmente la notoriété de votre marque et de ses offres.

4. À la fin de la série, un appel à l'action (CTA) convaincant encourage l'achat et des liens vers une deuxième page de destination.

5. La vente est complétée par la deuxième page de destination et la page du panier .

6. La nouvelle série d'e-mails client rend les acheteurs satisfaits de leurs achats et augmente la fidélité à la marque.

Ça a l'air bien, non ?

Voyons ce que vous pouvez faire pour que ces 5 étapes fonctionnent pour vous.

5 étapes pour une stratégie de rédaction d'entonnoir de vente ultime qui convertit

Comme nous l'avons appris dans la section précédente, chaque étape de l'entonnoir de vente est tout aussi importante et nécessite un traitement spécial pour fournir les meilleurs résultats et des transitions en douceur.

Pour y parvenir, vous devez comprendre qu'à chaque étape du processus, votre stratégie d'entonnoir de vente doit invoquer différentes émotions.

Par exemple, l'étape de sensibilisation nécessite un contenu qui suscitera la curiosité qui permet à vos prospects de vous découvrir étape par étape au lieu de l'envie de faire l'achat tout de suite.

Pour bien faire les choses, voyons ce que dit la meilleure pratique à propos des cinq étapes.

Sensibilisation à l'étape 1 : transformez vos prospects en nouveaux prospects

En ce qui concerne les prospects et le trafic vers votre entreprise, il est essentiel de maîtriser la manière d'attirer le public cible dont vous avez besoin.

Le point d'entrée de votre entonnoir de vente est l'étape la plus difficile et la plus difficile du processus d'entonnoir de vente, qui passe par :

Articles de blog — articles où vous parlez de sujets pertinents pour votre entreprise.

Médias sociaux — Plateformes telles que LinkedIn, Facebook et Instagram.

Annonces – Moteur de recherche et publicité sur les réseaux sociaux.

L'étape de sensibilisation n'est pas seulement chargée d'amener l'entonnoir à tous les prospects intéressés, mais aussi de les divertir pour passer aux étapes suivantes de l'entonnoir de vente.

Et quelle est la meilleure façon d'apprendre, puis d'enquêter sur ce que font les grands titans du marketing.

Voici un exemple de landing page de Ray Ban :

Ray-Ban est l'une des marques les plus connues pour la vente de lunettes de soleil.

Nous pouvons clairement obtenir cela à partir de la page de destination, n'est-ce pas ?

Ainsi, leçon numéro un :

1. Soyez précis sur votre entreprise

Vos prospects n'aiment pas perdre leur temps à deviner de quoi parle la page. Soyez fort et clair sur ce que votre entreprise propose.

A l'inverse, on connaît tous la marque Ray-Ban, pourtant les gens veulent quand même jeter un œil sur « quoi de neuf dans la maison ».

Pourquoi donc?

Si vous faites attention à l'impression générale de la première page, vous constaterez qu'elle est assez simple, avec toutes les directives pertinentes pour se faufiler et explorer davantage.

Alors voilà, leçon numéro deux :

2. N'exagérez pas avec trop d'informations

N'oubliez pas que les nouveaux prospects doivent ressentir l'envie de découvrir ce que vous proposez, pas de tout obtenir tout de suite.

Vous pouvez utiliser une variété de tactiques différentes pour obtenir de plus en plus de prospects.

Les résultats dépendront du succès de la copie que vous créez pour le point d'entrée de votre entonnoir.

Cependant, étant donné que 96 % des visiteurs de votre site Web ne sont pas prêts à acheter lors de leur première visite, concentrez votre étape de sensibilisation sur la collecte d'adresses e-mail plutôt que sur la vente.

Étape #2 Intérêt — Transformez vos prospects en fans

Maintenant que vos nouveaux prospects connaissent votre entreprise, il est essentiel de les faire passer à l'étape suivante en entretenant cette connexion .

C'est la partie où ils peuvent décider de :

Abonnez -vous ou rejoignez votre liste de diffusion.

Suivez -vous sur les réseaux sociaux.

Inscrivez-vous pour des essais gratuits.

Posez des questions pour obtenir plus d'informations.

C'est le résultat de l'étape de prise de conscience - le résultat d'une représentation bien organisée de votre entreprise.

L'étape de l'intérêt est la partie où vous avez la double responsabilité de maintenir l'intérêt du prospect et de l'influencer pour qu'il se dirige vers l'étape de la décision.

L'une des façons les plus populaires de le faire est de mettre en œuvre des séquences de sensibilisation.

En fonction des produits ou services proposés par votre entreprise, il est essentiel de ne pas les spammer avec du contenu aléatoire mais plutôt de leur apporter de la valeur en :

Établir votre expertise en offrant un contenu utile et exploitable.

Inviter des prospects à répondre à un sondage pour en savoir plus sur leurs besoins.

Demander des commentaires sur des produits ou des services pour améliorer votre entreprise.

Offrir des cadeaux - essais gratuits, outils gratuits, téléchargements, remises et livraison gratuite.

Voici comment Ray Ban fait cela :

Maintenir une relation saine et entretenir de nouveaux prospects prend du temps, mais c'est efficace à long terme.

Une copie convaincante améliorera cette relation et se présentera à votre public sur plusieurs plateformes .

En conséquence, vous obtiendrez de meilleurs résultats dans le processus de rédaction de l'entonnoir de vente.

Décision de l'étape n ° 3 - Offrez des options d'achat exclusives

Quand il s'agit d'argent, les gens aiment savoir où il va. Par conséquent, ils doivent avoir suffisamment confiance en votre entreprise pour décider d'acheter .

En entretenant la relation avec vos prospects, ils vous reconnaissent et ont confiance en votre expertise, que vous êtes bien conscient du problème qu'ils ont et que vous apporterez une solution.

Il est temps de se rapprocher de la conclusion de l'accord avec Call To Action (CTA).

Au stade de la décision, vous êtes toujours dans la course pour gagner vos prospects en faisant des offres alléchantes pour surpasser vos concurrents.

Les voici en train de réviser :

Un prix acceptable pour leurs poches.

Des fonctionnalités qui résoudront leurs problèmes.

Des prestations qui justifieront le prix.

Alors, qu'offrez-vous que personne d'autre ne propose ?

Une fois que les prospects ont terminé leurs révisions, ils abandonneront ou passeront à l'étape Action.

Par exemple, la partie la plus efficace de la page de destination réside dans le CTA - un titre exceptionnel, avec un peu d'intro originale, finalisé avec CTA.

Suffisamment convaincant pour que les gens le vérifient ? Revenons à l'exemple de page de destination de Ray Ban :

Si vous vendez, vous devez dire à vos prospects ce que vous voulez qu'ils fassent.

Dans le scénario de la page d'accueil Ray-Ban, même si CTA dit "Achetez le style", c'est une invitation pour les prospects à jeter un œil à leur nouvelle collection.

Cependant, il existe de nombreuses tactiques que vous pouvez utiliser à ce stade.

Informez vos prospects d'une remise qui expire, d'une offre à durée limitée ou d'un risque de vente, par exemple, pour invoquer un sentiment d'urgence dans votre CTA .

Entourez ce message de plus de preuves sociales pour promouvoir la confiance, et vos ventes augmenteront naturellement parce que les gens sont des sacs émotionnels qui attendent d'être poussés à l'action.

Si vous déclenchez les bonnes émotions, la transition vers l'étape d'action se fera plus facilement que vous ne pouvez l'imaginer.

Si vous ne savez pas comment créer le bon CTA, vous pouvez toujours expérimenter jusqu'à ce que vous trouviez le bon.

Différentes copies peuvent susciter différentes émotions - jouez avec les mots jusqu'à ce que vous trouviez la formule parfaite qui encourage vos prospects à passer à l'action .

Action de l'étape 4 - La conversion que vous attendez

Cette étape implique que les clients achètent votre produit ou service, mais cela ne s'arrête pas là.

Après la transaction, vous devez remercier votre client et envoyer le reçu à l'aide d'e-mails que vous pouvez utiliser comme une opportunité pour créer une relation avec votre client.

Par exemple, vous pouvez les inviter à votre groupe de clients — de cette façon, vous procurerez à vos clients un sentiment d'appartenance .

Assurez-vous également de leur rappeler le prix fantastique qu'ils ont obtenu et de renforcer votre message de preuve sociale.

Et, s'ils ne répondent pas à votre e-mail à la première tentative, n'abandonnez pas.

Commencez une séquence de sensibilisation ou envoyez vos newsletters jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter à nouveau.

Cependant, ne tombez pas dans le piège que chaque spécialiste du marketing néglige - ce n'est PAS la dernière et la plus importante étape de l'entonnoir de vente.

Certes, une fois que vos prospects achètent chez vous, c'est essentiel pour votre entreprise, mais c'est encore plus vital si vous pouvez établir une relation durable avec ces clients et les faire acheter à nouveau, n'est-ce pas ?

Cela nous amène à la dernière étape de l'entonnoir de vente de la stratégie de rédaction :

Étape #5 Rétention — Continuez à entretenir vos relations

« La satisfaction client ne vaut rien. La fidélité des clients n'a pas de prix. » —Jeffrey Gitomer.

L'étape de rétention est l'endroit où vous les faites rester fidèles à votre marque et à vos services en invoquant un sentiment de sécurité - en leur faisant sentir qu'ils sont entre de bonnes mains.

De cette façon, vous établirez votre entreprise comme digne de confiance, ce qui se traduira par une dévotion qui encouragera vos clients à acheter à nouveau chez vous.

Mieux encore, ils voudront partager leur bonne expérience et vous recommander à d'autres, ce qui signifie plus de prospects.

Lors de la vente à des clients existants, les efforts de vente ont un taux de réussite de 60 à 70 %, contre moins de 20 % lors de la tentative de génération de nouveaux prospects.

Conserver les consommateurs est nettement plus gérable et moins coûteux que d'en trouver de nouveaux.

Par conséquent, la rédaction d'une copie d'e-mail, d'une copie de médias sociaux et d'une copie d'article de blog pour cette étape aidera vos prospects à passer d'un entonnoir à l'autre, vous permettant de leur vendre plus d'articles et de services à l'avenir .

C'est ainsi que vous pouvez gagner plus d'argent avec les mêmes consommateurs sans dépenser d'argent pour les recruter à nouveau tout en transformant simultanément vos clients en fans et en défenseurs des affaires.

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La stratégie de rédaction de l'entonnoir de vente est l'une des parties les plus importantes de votre travail, ce qui nécessite beaucoup de temps pour comprendre et s'adapter pour fournir des résultats souhaitables.

Sans parler des connaissances requises, de la recherche de vos concurrents et des ajustements cohérents de la rédaction sur les produits existants et nouveaux pour atteindre des prospects ciblés.

Pour cela, nous avons créé TextCortex.

TextCortex est un assistant d'écriture IA conçu pour supprimer 80% de votre travail d'écriture tout en améliorant vos compétences en écriture.

Vous n'avez pas besoin d'être un expert dans la rédaction de descriptions de produits et de titres de produits pour maîtriser une copie bien conçue.

De plus, vous n'avez pas besoin d'avoir de l'expérience dans la rédaction d'articles de blog pour votre site Web, car nos rédacteurs IA peuvent générer des articles de blog entiers en fonction des mots clés que vous fournissez.

Comment TextCortex fait-il cela ?

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Ses rédacteurs IA utilisent des algorithmes complexes et des processus d'apprentissage automatique pour générer une sortie au son naturel avec 98 % de texte sans plagiat et 2 % de créativité.

Comment l'utiliser?

TextCortex est disponible en tant qu'application Web et extension de réécriture.

Pour l'utiliser, il vous suffit de :

1. Inscription gratuite
2. Choisissez une forme de contenu souhaitable.

3. Saisissez un titre de blog sur lequel vous souhaitez écrire.

4. Entrez un mot clé sur lequel vous souhaitez que les rédacteurs IA se concentrent.

5. Définissez la longueur du texte .

6. Ajustez le niveau de créativité .

7. Appuyez sur " Créer "

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D'autre part, notre extension de reformulation peut vous aider à :

• Réécrivez les phrases pour un meilleur ton et un meilleur contexte.
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