デジタルドアノッキング：それはなんですか？ そして勝つ方法

公開: 2022-05-04

訪問販売は多くの企業にとって成功の証です。 しかし、私たちは世界が非常に急速に進化している時代に生きています。 つまり、企業は存続または繁栄するために販売戦略を適応させる必要があります。

今日のデジタル時代では、デジタルドアノッキングは新しいドアノッキングです。 ですから、もしあなたがひどいことをしているのなら、それはあなたがデジタルの世界に合わせるためにあなたの伝統的な原則を変えた時です。

デジタルドアノッキングとは何か、そして勝つ方法を学ぶために読んでください。

目次

デジタルドアノッキングとは何ですか？

デジタルドアノッキングとは、ビジネスコンテンツを共有したり、ソーシャルメディアプラットフォームで、または電子メールやメッセージングを通じてビジネスを販売したりすることを意味します。 それは潜在的な顧客があなたのビジネスについてあなたと関わる機会を作り、コンバージョンのチャンスを増やします。

屋根ふき、建設、不動産の探鉱など、業界の真のテスト済みの原則がなくなることはありません。 彼らが5年かそこら働いているなら、彼らは一生働くことができます。 あなたがする必要があるのはあなたがそれをしている方法を変えることです。 それがデジタルドアノッキングのすべてです—訪問販売のデジタル化です。

デジタルドアノッキングでは、 Facebook MessengerやLinkedInメッセージングなどのツールを使用して、見込み客との直接の会話を促進します。

Covid-19の状況では、対面での会話がさらに難しくなっているため、デジタルドアノッキングは非常に重要です。 個人的に顧客に連絡するのが難しい場合でも、顧客に支援を提供できるようにします。

このオンライン戦略は、市場にアプローチし、そこにある利用可能な機会を活用するのに役立ちます。

デジタルドアノッキングの要素

デジタルドアノッキングは、あなたのフォームのプロスペクティングのコア原則または基本を取り、それらのデジタルフォームを見つけるのと同じくらい簡単です。 これらは、デジタルドアノッキングの基本的な要素を形成します。 それらが含まれます：

  • あなたのプロフィール（あなたが誰であるか） ：あなたのソーシャルメディアプラットフォーム上のあなたのプロフィールは、あなたが誰であるかを人々に伝えます。 したがって、最初のステップは、プラットフォームがそれを訪問する人々にあなたが誰であるかを確実に伝えることです。 あなたが屋根の請負業者またはプロの不動産業者である場合、人々は言うことができますか？ また、それをパーソナライズするようにしてください。
  • 投稿/リンク（価値のあるアイテム） ：提供している価値のあるものでドアをノックする必要があります。 伝統的に、あなたはドアハンガーまたはチラシを使用します。 デジタルドアノッキングでは、投稿、リンク、インフォグラフィック、さらには写真が適用されます。
  • DM（スクリプト） ：すべてがDMでダウンします。 それはあなたがあなたのメッセージを共有する場所です。 従来のドアノッキングでは、それを覚える必要があります。 オンラインでは、携帯電話のメモ帳からコピーして貼り付けるだけです。
  • フォロー（情報収集） ：ドアをノックした後、成功を追跡する必要があります。 収集した名前とメールの数を確認することも含まれます。 デジタルドアノッキングでは、誰かがあなたを友達として追加したり、あなたをフォローしたりすることは多くのことを意味します。 実際、それはその人があなたがいつもしていることに同意していることを意味するので、かなり強力です。 それはあなたがレバレッジを構築し、それらをさらによくフォローすることを可能にします。 ただし、以下を作成するには手間がかかります。
  • オンラインで信頼関係を築く：従来、フォローアップを試みるには、連絡先情報を取得する必要があります。 オンラインでは、それは簡単です。 誰かがあなたをフォローしたら、その投稿にいいねとコメントを付け始めます。 あなたは彼らの売り手であるだけでなく、彼らの友人でもあります。

デジタルドアノッキングを使用して勝つ方法

ほとんどの人が間違っていることが1つあるとすれば、それは利用可能なほぼすべてのプラットフォームに投稿しています。 彼らが考慮していないのは、クライアントや顧客です。

たとえば、あなたが屋根の請負業者である場合、あなたのクライアントはどこにいますか？ 家族、責任、仕事を持っている人が、Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、Snapchatに一度に参加する時間があると思いますか？ とんでもない。

おそらく、潜在的な顧客またはクライアントのほとんどは、1つまたは多くても2つのソーシャルメディアプラットフォームを使用しています。 これらはあなたが勝つためにターゲットにする必要があるものです。

これらの2つの例を見てください。

Facebook（友達リスト）

Facebookでは、忠実な顧客またはクライアントを追加するようにしてください。 あなたはそこから始めて、彼らの友達のリストから、毎日さらにいくつかを追加することができます。

多くの場合、優秀なクライアントや顧客は、同じ種類の他の人々とぶらぶらする傾向があります。 したがって、追加する人のほとんどがあなたのビジネスに興味を持つ可能性があります。

Instagram（ハッシュタグ）

Instagramでは、ほとんどの企業がブランディングにハッシュタグを使用しています。 ただし、ターゲット市場が使用して理解しているハッシュタグを使用するようにしてください。 実際、ハッシュタグの要点は、地元の人々をターゲットにすることです。なぜなら、彼らは頻繁にハッシュタグを使用しているからです。

デジタルでドアをノックして勝つ方法（実際に）

  1. あなたのビジネスとあなたが提供する製品やサービスを定義します。
  2. それを取り巻くすべての興味のあるポイントを調査し、それらを書き留めます。
  3. 価値のあるアイテムを用意してください。 たとえば、あなたがあなたの製品やサービスを宣伝しようとしている屋根の請負業者であるなら、あなたの製品といくつかの完了した進行中のプロジェクトをあなたの最新の投稿、jpeg、リンク、またはあなたのチラシに載せてください。
  4. メッセージまたはスクリプトを作成します。 メッセージをうまく作成し、「はい」と「いいえ」の応答がいくつかある場合は、いくつかの答えを用意してください。 毎回新しいコンテンツを作成する必要がないように、コンテンツを文書化します。 それはあなた自身をブランド化するための最良の方法の1つです。
  5. ドアノックを開始します。 InstagramとFacebookで友達を作りましょう。 そして、誰かがあなたの製品やサービスを購入する立場にあるように見える場合は、彼らにあなたのスクリプトを送ってください。 彼らが受け入れたり興味を示したりした場合は、あなたのリードの中に彼らを保存してください。 彼らは将来購入できる潜在的な顧客です。 したがって、定期的に投稿にアクセスし、高く評価し、コメントすることで、信頼関係を築いてください。

最後の言葉

物事のやり方を変えることは神経質になる可能性があります。 しかし、デジタルドアノッキングは価値のある取り組みです。 一貫性を保ち、創造的な方法でターゲット市場との信頼を築き、Covid後もそれを守りましょう。

もちろん、これは口で言うほど簡単ではありません。 そのため、 Google専門のデジタルマーケティングチームのサービスを利用するのが最善です。 また、デジタル費用を削減するために従来のドアノッキングに戻ることができたとしても、デジタルドアノッキングを完全に放棄しないでください。