[データの裏側]1つの簡単なテストで意欲的な売り手リードが50％増加
公開: 2021-04-15
ヒーローセクション…あなたのウェブサイトの最上部にある非常に重要な不動産の断片。
それはあなたのサイトとあなたの会社に対する訪問者の第一印象ですが、それはまた別の、より重要な役割を果たします：それはそれらの訪問者をリードに変えるあなたの最初の機会です。 モバイルデバイスでますます多くのWebトラフィックが発生するにつれて、ヒーローセクションのWebサイトの不動産の断片は縮小しており、（多くの場合）競合するニーズを念頭に置いてアプローチする必要があります。
どのくらいのコンテンツが多すぎますか？ 実際にリードを生成しているフォームを強調することがより重要ですか？ 訪問者がデスクトップかモバイルかによって、これはどのように変化しますか？
キャロットでは、イノベーションラボが常にこのような質問を熟考しており、それらに答えるためのテストを開始しています。
この投稿では、コンバージョン率を25％から55％に向上させたヒーローセクションで実行した一連のテストの概要を説明します。さらに、プライムリアルにアプローチする方法に関して正しい方向を示します。あなた自身のサイトの不動産（ヒーローセクション）。
例：ヒーローセクションのテスト結果
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何をテストしましたか？
私たちのCTAヒーローテストは、非常に単純な実現から生まれました…メンバーサイトのネットワーク全体での変換の大部分は、私たちが期待する場所、つまりヒーローセクションにある形式で正確に発生します。
そこで、メンバーがこれらのヒーローセクションにどのようにアプローチしているかを調べました。 その答えはかなり多様であることがわかりました。 一部のメンバーは、可能な限り多くのコンテンツを詰め込んでいます。 コンテンツの量を減らしているものもあります。 その他には、ビデオ、写真などが含まれます。
そこで、非常に単純なテストを設計しました。「従来の」ヒーローセクションと見なしたものを、フォームの周囲とフォーム自体の両方でコンテンツの量が大幅に削減されたものと比較しました。
（数行のコンテキストコンテンツとフォームの説明を含む従来のヒーローセクション）
（一部のコンテキストコンテンツとフォームの説明が削除されたスリムバージョンのヒーロー）
「スリムダウン」バージョンでは、いくつかの点がすぐに目立ちます。
- フォームの説明を削除すると、フォーム自体がより目立つようになります。 それは、その上のテキストではなく、入力フィールドと最後のCTAボタンに目をより具体的に導きます。
- コンテキストブロック（この場合は左側の情報）のコンテンツ削減を一致させることにより、ヒーローセクションの全体的なフットプリントを削減し、そのすぐ下のコンテンツを「レイズ」し始めます。
ポイント2は、モバイルトラフィックを検討する際に特に重要です。 キャロットでは、一般的に、モバイル訪問者がネットワーク全体のすべてのトラフィックの57％、すべてのコンバージョンの61％を占めていることがわかります。 それに応じて、私たち自身の設計原則はモバイルファーストのアプローチを採用するように変更されました。このテストの主な仮説は、ヒーローセクションのコンテンツを減らすことで、フォーム自体がより目立つようになり、「モバイルでは「フォールドを超えて」、それによってユーザーエンゲージメントと最終的にはコンバージョンを増やします。
そして結果…。
このテストは、無数のサイトタイプ、カテゴリ、レイアウト、および環境で開始されました。その結果は非常に驚くべきものでした。
統計的に有意な結果を登録するのに十分なトラフィックとコンバージョンがテストの存続期間にわたってあったすべての個々のサイトで、スリム化されたバージョンのヒーローが勝ちました（そして大きな差で！）。
- テストサイト＃1-土地売り手サイト
- 45.87％のコンバージョンの増加–従来のバージョンの259に対して、スリム化されたバージョンでは398のコンバージョン
- 45.87％のコンバージョンの増加–従来のバージョンの259に対して、スリム化されたバージョンでは398のコンバージョン
- テストサイト＃2 –やる気のある売り手サイト
- 22.35％のコンバージョンの上昇–137に対して163のコンバージョン
- 22.35％のコンバージョンの上昇–137に対して163のコンバージョン
- テストサイト＃3 –やる気のある売り手サイト
- 46.86％のコンバージョンの上昇–71回に対して102回のコンバージョン
さらに、ユーザーエンゲージメントの測定値（スクロールの深さ、ページ滞在時間、バウンス率など）は、ヒーローのスリム化バージョンを使用したサイトで大幅に改善されました（15〜25％） 。
テスト設計における他のいくつかの発見/警告…
- ヒーローセクションでのこれらの変更が、デスクトップバージョン/訪問者に害を及ぼしながら、モバイルバージョンの変換を改善しないことを確認したかったので、それに応じてテストを分割し、これらの訪問者を分離しました。 モバイルでコンバージョン率が上昇し、デスクトップでコンバージョン率が低下したケースはありませんでした。
- 同様に、ヒーローセクションでのこれらの変更が、ページの下に表示される可能性のあるフォームの変換に悪影響を与えないようにしたかったのです。 下位フォームでコンバージョンの減少が発生し、ヒーローセクションフォームの改善を上回ったケースはゼロでした。多くの場合、これらの下位フォームも改善されました（ユーザーエンゲージメント指標の増加を示しています）。
全体として、このテストは大成功でした。スリム化されたバージョンのヒーローセクションは、すべてのサイトタイプ、カテゴリ、およびバージョンで大幅にパフォーマンスが向上しました。
では、これはあなたのサイトにとって何を意味するのでしょうか？
つまり、一般的に言って、ヒーローセクションに関しては、「少ないほど多い」アプローチを取る必要があります。 あなたのウェブサイトのその信じられないほど重要な部分をテキスト、グラフィックス、ビデオなどの壁で詰め込む代わりに、それを最小化してください。
テスト結果から推奨するいくつかのベストプラクティス：
- フォームの説明とその周囲のコンテンツを削除して、最終的に訪問者が関与するフォームを強調表示することに焦点を当てます（上の写真を参照）。
- モバイルデバイスにサイトをロードして、そのフォームが表示される場所を確認します。 それはその最初の「折り目の上」のビューに完全に収まりますか？ そうでない場合は、フォーム全体の50％でもそのビューに表示されるように、その上に表示されるテキストの量を減らすことができますか？ 私たちのテストでは、フォームがその最初のビューに表示される可能性が高いほど、優れていることが示されています。
- グラフィック、画像、ビデオ、または長い形式のコンテンツをヒーローセクションに配置することは避けてください。 その情報とコンテンツをページの下に含めるには、もっと良い場所がたくさんあります。
私たちが言ったように、そのヒーローセクションはあなたのウェブサイトの主要な不動産です。 確かに印象を与える機会ですが、訪問者をリードに変える最初の機会でもあります。 イノベーションラボからこれらの結果をお届けすることで、サイトのこのセクションと、それがコンバージョン率にどのように役立つ（または害を及ぼす）かを詳しく調べるのに役立つことを願っています。
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