あなたがグーグル広告にお金を使うとき、あなたはそれらの広告があなたのウェブサイトにやる気のある売り手を一貫して駆り立てることを望みます。

しかし、どの動機付けの売り手キーワードをターゲットにする必要がありますか？

さらに重要なことに、どのキーワードが最良の結果をもたらすでしょうか？

さて、それは私たちがあなたに見せようとしているものです。 5年分のGoogle広告キーワードデータをまとめました—50を超えるGoogle広告アカウントからの29,000キーワードと217,416クリック。

もちろん、リードを促進する可能性のあるさまざまなキーワードが多数あるため、このレポートの基準の一部として、次のようなキーワードのみを共有しています。

• 少なくとも8.15％のコンバージョン率があった
• また、リードあたりのコストが250ドル以下

Google広告は価値がありますか？

グーグル広告はそれでも不動産投資家を形成する価値があります。 Google広告を使用すると、ターゲットを絞った意欲的なリードに到達できること、パフォーマンスの価格設定モデルの支払い、ROIの追跡が容易になることなど、多くのメリットがあります。 不利な点がありますが、それらを回避する方法を見つけることができます。

予算が要因である場合は、競争の激しい動機付けの売り手キーワードへの入札コストを下げるのに役立つロングテールまたはローカライズされたキーワードを使用することで、より大きな競合他社との競争を避けることができます。

以下のキーワードは、市場の他のキーワードほど需要が高い場合とそうでない場合がありますが、Webサイトへのコンバージョントラフィックを増やすのに効果的です。

ロバートは彼自身のキャンペーンを管理しています。 アカウント内でキーワードを適切に組み合わせて使用​​しているため、彼は成功しています。 彼は何千ものキーワードを必要としませんが、最も効果的なものの小さなバッチに固執します。

適切なアドバイス付きの紹介文

「2017年に、私たちは不動産ビジネスを標準的な仲介モデルから家をめくる投資モデルにシフトしたかったのです。 どこから始めればいいのかよくわかりませんでした。 調査の結果、Carrotを見つけ、Webサイトを稼働させました。

リードを取り始める必要があり、BrendanにGooglePPCを設定してもらいました。 私たちのビジネスはほんの数ヶ月で急上昇しました。

Google PPCは、一貫して高品質のリードを提供してくれました。 わずか2年で、事業収益は2倍になりました。 キャロットチーム、特にブレンダンがGoogle広告を設定しなければ、私たちはそれを成し遂げることができませんでした。 ありがとうございました！"

–ロバートグランド

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コンバージョン率を上げるのに役立つものは何ですか？

まず、コンバージョン率とは何ですか？

特定のキーワードのコンバージョン率は、特定のキーワードを介して広告をクリックしてコンバージョンを達成したユーザーの数を、クリックしたユーザーの総数で割ったものです。

変換の計算はかなり簡単です。 あなたがする必要があるのは、与えられた時間枠であなたが得るコンバージョンの数をあなたのサイトを訪れた人々の総数で割って、それを100％で掛けるだけです。

コンバージョン率=（コンバージョン/総訪問者数）* 100％

たとえば、やる気のある販売者サイトに先月292人の訪問者と21回のコンバージョンがあった場合、コンバージョン率は7.19％になります。

良いニュース：コンバージョン率を上げるために実行できるアクションはたくさんあります。

より多くのクリックをリードに変える最良の方法の1つは、パックから自分を差別化することです。

全員とその兄弟は、ランディングページの名前、住所、および電子メールと引き換えに同様のメッセージを提供します。

あなたはそれよりもうまくやることができます！

見込み客が探しているものを認識し、それを提供します。 たとえば、不良物件の購入を専門としている場合は、ランディングページを使用して、コピーや不良住宅の画像でこれを簡単に伝える必要があります。

そうすることで、見込み客はあなたの会社との最初のやりとりから価値を得ることができ、あなたは彼らをリードに変えるために必要な情報を得ることができます。 これは、より多くのコンバージョンを獲得するための双方にメリットのあるレシピです。

あなたが競争から際立って、おそらくコンバージョン率を上げることができるこれらの13の方法をチェックしてください。

グーグル広告とあなたのウェブサイトがダイヤルインされると、あなたは質の高いリードの安定した流れを達成することができます…

どのような動機付けの売り手キーワードに入札する必要がありますか？

キーワードの入札を釘付けにするのが簡単な作業だったとしたら、ここキャロットにいる私たちの多くは仕事を休んでいるでしょう。

キーワードに関して最も難しいのは、ボリューム、コスト、品質の3つです。 もちろん、キーワードが検索ボリュームを増やすことを望んでいます。それは、キーワードが広告に多くの注目を集め、リードを獲得する多くの機会を与えることを意味するからです。

ただし、検索ボリュームが多いと、サービスに関心のない人がたくさんいます。 クリックごとに料金を支払う場合、コンバージョンに至らない人からクリックを引き付けるというアイデアは理想的ではありません。 これがまさに、検索広告主が幅広いキーワードに注意し、ロングテールキーワードを利用しなければならない理由です。

部分一致キーワードのクリック単価は低くなるのが一般的ですが、ほとんどのGoogle広告メンバーは効果的なものにお金をかけたいと考えています。

これはまさにそれがどのように聞こえるかです。 インテントスケールに沿って、より小規模で関連性の高い人々を引き付ける、より具体的なキーワード。 これらのキーワードに入札することは、無駄を最小限に抑えたいと考えている広告主にとって不可欠な戦術です。

除外キーワードを忘れないでください。 除外キーワードは素晴らしいです！ これらを使用すると、会社に明らかに関心がなく、クリックすると予算が無駄になる検索者を特定できます。

たとえば、小売業に関心のないやる気のある売り手を本当に探している場合、誰かが「私の家の価値」を検索したときに広告を表示するのは意味がありません。 したがって、この用語を除外キーワードとして入札すると、違いにすぐに気付くでしょう。

Google広告のオークションプロセスを理解する

オークション中に表示する広告をGoogle広告が決定する方法の基本を理解するのに役立ちます。オークションは、誰かがGoogleで検索したり、広告を表示するサイトにアクセスしたりするたびに行われます。

広告オークションには、どの広告がどのような順序で表示されるかを決定する3つの主な要因があります。

1. あなたの入札。 入札単価を設定すると、広告をクリックした場合に支払う金額の上限がGoogle広告に表示されます。 多くの場合、実際に支払う金額は少なくなります。手動入札戦略を使用している場合は、いつでも入札単価を変更できます。
2. 広告の品質。 Google広告は、広告とリンク先のウェブサイトが検索者にとってどれほど関連性があり、有用であるかも調べます。 広告の品質は、品質スコアにまとめられています。 Google広告アカウントを監視し、改善に取り組むことができます。
3. 広告表示オプションやその他の広告フォーマットから予想される影響。 広告を作成するときに、電話番号やサイトの特定のページへのリンクなど、広告に追加情報を追加するオプションがあります。 これらは広告拡張機能と呼ばれます。 Google広告では、使用する拡張機能やその他の広告フォーマットが広告の掲載結果にどのように影響するかを推定しています。 したがって、競合他社の入札単価が自分の入札単価よりも高い場合でも、関連性の高いキーワード、広告、拡張機能を使用することで、より低い価格でより高い順位を獲得できます。

これらの3つの要素が合わさって、意欲的な売り手に広告が表示されるタイミングとかどうかが決まります。

キーワードへの入札が費用効果の高いキャンペーンの作成にどのように役立つかについて詳しく知ることができます。

飛び込む前に…

これらのキーワードをもう少し定義する、言及する価値のある項目がいくつかあります。

すべてのキャンペーンで、手動入札を使用したGoogle広告検索ネットワークを使用しました。

これらのキーワードは、米国とカナダの50以上の異なる市場で実行されていますが、結果は異なる場合があります。 Google広告アカウントには、他にもさまざまなキーワードやマッチタイプを含めることをお勧めします。これは、より意欲的な売り手リードを促進できるキーワードが他にもたくさんあるためです。

また、変化する市場を考慮する必要があります。 昨年は良いキーワードだったかもしれませんが、今年は異なる結果になる可能性があります。

また、すべてのサイトに実装されるコンバージョントラッキングに依存していました。 私たちの知る限りでは、すべてのアカウントのCarrotサイトで正しいコンバージョントラッキングが行われていました。 コンバージョントラッキングが正しいかどうかわかりませんか？ 方法については、コンバージョントラッキングのブログ投稿をご覧ください。

したがって、これ以上の説明なしで、ここに、コンバージョン率とリードあたりのコストに基づいた、不動産投資家のためのトップ20の動機付けられた売り手キーワードがあります。

4つのキーワードタイプ

キーワードとは何ですか？

Google広告の場合、キーワードとは、広告でターゲティングするフレーズ、アイデア、またはトピックをGoogleに伝える単語またはフレーズです。 選択したキーワードは、広告の効果に直接影響します。

Google広告では、フレーズ一致、完全一致、変更された部分一致、部分一致の4種類のパラメータを使用したキーワードエントリを使用できます。 これらのさまざまなタイプのそれぞれを理解しやすくするために、ここに参照リストがあります。

「キーワード」=フレーズ一致—これは、正確なフレーズがターゲットオーディエンスの検索範囲内にある必要があることを意味しますが、他の単語や用語もその前後に来る可能性があります。

[キーワード]=完全一致—これは、キーワードフレーズがターゲットオーディエンスの検索と完全に一致する必要があることを意味します。

+キーワード+キーワード=変更された部分一致* —これは、ターゲットオーディエンスの検索に特定のキーワードを含める必要があるが、特定の順序を含める必要がないことを意味します。

* 2021年2月以降、Google広告は変更された幅広いキーワードを削除するプロセスを開始しました。 詳細については、Googleの広告ヘルプセンターまたはGoogle広告のキーワードアップデートをご覧ください。

キーワード=部分一致—これは、オーディエンスの検索が、選択したキーワードフレーズのアイデア/意図とほぼ一致することを意味します。

トップ20のやる気のある売り手のキーワード

1.「私の家を売る」

キーワードタイプ：フレーズ

2.[醜い家を買う]

キーワードタイプ：正確

3. + Sell + My + House

キーワードタイプ：モディファイドブロード

4.+私たち+購入+住宅

キーワードタイプ：モディファイドブロード

5.家を早く売る方法

キーワードタイプ：ブロード

コンバージョン率に関する注意

Google広告はウェブサイトへのトラフィックを促進しますが、コンバージョンや一貫したリードフローを保証するものではないことを覚えておくことが重要です。 また、Webサイトまたはランディングページ（広告をクリックした後にユーザーを送信する場所）が変換するように設定されていることを確認する必要があります。 キャロットのウェブサイトは業界で最も高いコンバージョン率で構築されており、30日間リスクなしで試すことができます。

6.家を早く売る必要がある

キーワードタイプ：ブロード

7.[私たちは家を買う]

キーワードタイプ：正確

8.[私の家を売る]

キーワードタイプ：正確

9.+現金で家を売る

キーワードタイプ：モディファイドブロード

10.「SellMyHome」

キーワードタイプ：フレーズ

関連するGoogle広告の紹介文

「ねえトレバー、あなたが私のためにどんな素晴らしいプログラムを設定したかをあなたに知らせたかっただけです。 私のウェブページは今年7月の第1週に公開されました。 GoogleのリトルPPCキャンペーンで2週後に5つのリードを受け取りました。

私はその週、3人のやる気のある住宅所有者と話し、会いました。 私はその週に2軒の家を契約しました。 私は両方の家を地元の投資家にそれぞれの家で3万ドルの利益で売りました。 また、改装された家を、それぞれ約70万ドルの販売価格の3％で転売します。

素晴らしいプログラムをありがとう私は1か月余りで、10万ドル以上の利益を上げて2戸の住宅を契約しました。 次の数ヶ月が何をもたらすかを見るのが待ちきれません。

ありがとうございました"

–ロイ・フランクリン

11.あなたの家を+現金で売る

キーワードタイプ：モディファイドブロード

12.「あなたの家を売る」

キーワードタイプ：フレーズ

13.+ホーム+投資家

キーワードタイプ：モディファイドブロード

14.「SellHouseOnline」

キーワードタイプ：フレーズ

15.「醜い家」

キーワードタイプ：フレーズ

よりやる気のある売り手のキーワードを見つける方法

あなた自身のキーワードを見つけたいですか？ 少なくとも、この投稿内のキーワードのいくつかを試してみることをお勧めしますが、独自の調査を行うことに行き詰まっている場合は、GoogleのキーワードプランナーとGoogle広告検索用語レポートを使用できます。

16.「オープンドア」

キーワードタイプ：フレーズ

17. + Sell + My + Home

キーワードタイプ：モディファイドブロード

18.私の家を売る

キーワードタイプ：ブロード

19.「醜い家を買う」

キーワードタイプ：フレーズ

20. + We + Buy + Homes

キーワードタイプ：モディファイドブロード