เคาะประตูดิจิตอล: มันคืออะไร? และวิธีที่จะชนะ

การขายแบบ door-to-door เป็นเครื่องหมายแห่งความสำเร็จสำหรับธุรกิจจำนวนมาก แต่เราอยู่ในยุคที่โลกพัฒนาเร็วมาก นั่นหมายความว่าบริษัทต่างๆ จะต้องปรับกลยุทธ์การขายของตนเพื่อให้อยู่รอดหรือเติบโต

ในยุคดิจิทัลปัจจุบัน การเคาะประตูแบบดิจิทัลเป็นการเคาะประตูรูปแบบใหม่ ดังนั้นหากคุณเคยชินกับเรื่องเดิมๆ ก็ถึงเวลาที่คุณต้องเปลี่ยนหลักการดั้งเดิมของคุณให้สอดคล้องกับโลกดิจิทัล

อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้ว่าการเคาะประตูแบบดิจิทัลคืออะไรและจะชนะได้อย่างไร

การเคาะประตูดิจิตอลคืออะไร?

การเคาะประตูแบบดิจิทัลหมายถึงการแบ่งปันเนื้อหาทางธุรกิจของคุณหรือขายธุรกิจของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหรือผ่านอีเมลและการส่งข้อความ สร้างโอกาสให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมกับคุณเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ เพิ่มโอกาสในการแปลง

หลักการที่แท้จริงและผ่านการทดสอบของอุตสาหกรรมของคุณ ไม่ว่าจะเป็นหลังคา การก่อสร้าง หรือการค้นหาอสังหาริมทรัพย์จะไม่หายไป หากพวกเขาทำงานมาห้าปีหรือมากกว่านั้น พวกเขาก็สามารถทำงานได้ตลอดชีวิต สิ่งที่คุณต้องทำคือเปลี่ยนวิธีการทำ นั่นคือสิ่งที่เกี่ยวกับการเคาะ ประตูแบบดิจิทัล - การขายแบบ door-to-door แบบดิจิทัล

การเคาะประตูแบบดิจิทัลเกี่ยวข้องกับการใช้เครื่องมือเช่น Facebook Messenger และ ข้อความ LinkedIn เพื่อจุดประกายการสนทนาโดยตรงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ด้วยสถานการณ์ Covid-19 ทำให้การสนทนาแบบเห็นหน้ากันยากขึ้น การเคาะประตูแบบดิจิทัลจึงมาจากสวรรค์ ซึ่งช่วยให้มั่นใจว่าคุณยังคงสามารถให้ความช่วยเหลือแก่ลูกค้าได้แม้ว่าจะเข้าถึงพวกเขาเป็นการส่วนตัวได้ยากก็ตาม

กลยุทธ์ออนไลน์นี้ช่วยให้คุณเข้าถึงตลาดและใช้ประโยชน์จากโอกาสที่มีอยู่

องค์ประกอบของการเคาะประตูดิจิตอล

การเคาะประตูแบบดิจิทัลนั้นง่ายพอๆ กับการนำหลักการหลักหรือพื้นฐานของรูปแบบการค้นหาและค้นหารูปแบบดิจิทัลของคุณ สิ่งเหล่านี้เป็นองค์ประกอบพื้นฐานของการเคาะประตูแบบดิจิตอล พวกเขารวมถึง:

• โปรไฟล์ของคุณ (คุณเป็นใคร) : โปรไฟล์ของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียจะบอกผู้คนว่าคุณเป็นใคร ดังนั้น ขั้นตอนแรกคือต้องแน่ใจว่าแพลตฟอร์มนั้นบอกผู้คนที่มาเยี่ยมชมว่าคุณเป็นใคร หากคุณเป็นผู้รับเหมามุงหลังคาหรือนายหน้ามืออาชีพ คนอื่น ๆ บอกได้ไหม? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปรับแต่งให้เป็นส่วนตัว
• โพสต์/ลิงค์ (ของมีค่า) : คุณต้องเคาะประตูด้วยของมีค่าที่คุณเสนอให้ ตามเนื้อผ้า คุณจะใช้ไม้แขวนประตูหรือใบปลิว ในการเคาะประตูแบบดิจิทัล อาจเป็นโพสต์ ลิงก์ อินโฟกราฟิก หรือแม้แต่รูปภาพที่ใช้ได้
• DM (สคริปต์ของคุณ) : ทุกอย่างลงไปใน DM เป็นที่ที่คุณแบ่งปันข้อความของคุณ ในการเคาะประตูแบบเดิมๆ คุณต้องจำไว้ ออนไลน์ คุณเพียงแค่ต้องคัดลอกและวางจากแผ่นจดบันทึกโทรศัพท์มือถือของคุณ
• ติดตาม (รวบรวมข้อมูล) : หลังจากเคาะประตูคุณต้องติดตามความสำเร็จของคุณ รวมถึงการตรวจสอบจำนวนชื่อและอีเมลที่คุณรวบรวม ในการเคาะประตูแบบดิจิทัล คนที่เพิ่มคุณเป็นเพื่อนหรือ ติดตาม คุณมีความหมายมาก อันที่จริง มันค่อนข้างทรงพลังเพราะมันหมายความว่าบุคคลนั้นติดตามสิ่งที่คุณทำอยู่ตลอดเวลา ช่วยให้คุณสร้างเลเวอเรจและติดตามได้ดียิ่งขึ้น อย่างไรก็ตาม ต้องใช้ความพยายามในการ สร้างสิ่งต่อไป นี้
• สร้างสายสัมพันธ์ออนไลน์ : ตามเนื้อผ้า คุณต้องรับข้อมูลการติดต่อเพื่อลองติดตาม ออนไลน์ง่ายกว่า เมื่อมีคนติดตามคุณ ให้เริ่มกดไลค์และแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของพวกเขา คุณไม่ใช่แค่ผู้ขาย แต่ยังเป็นเพื่อนของพวกเขาด้วย

วิธีชนะโดยใช้การเคาะประตูแบบดิจิตอล

หากมีสิ่งหนึ่งที่คนส่วนใหญ่ผิดพลาด นั่นคือการโพสต์ในทุกแพลตฟอร์มที่มี สิ่งที่พวกเขาไม่คิดว่าเป็นลูกค้าหรือลูกค้าของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้รับเหมามุงหลังคา ลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหน คุณคิดว่าคนที่มีครอบครัว มีความรับผิดชอบ และมีงานทำจะมีเวลาอยู่บน Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn และ Snapchat พร้อมกันหรือไม่? ไม่มีทาง.

มีแนวโน้มว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้าของคุณส่วนใหญ่อยู่บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหนึ่งหรือสองอย่าง นี่คือสิ่งที่คุณต้องกำหนดเป้าหมายเพื่อชนะ

ดูตัวอย่างทั้งสองนี้:

เฟสบุ๊ค (รายชื่อเพื่อน)

บน Facebook ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเพิ่มลูกค้าประจำหรือลูกค้าประจำของคุณ คุณสามารถเริ่มต้นจากที่นั่นและจากรายชื่อเพื่อนของพวกเขา เพิ่มอีกสองสามคนทุกวัน

บ่อยครั้งที่ลูกค้าที่มีคุณสมบัติสูงหรือลูกค้ามักจะอยู่ร่วมกับคนอื่นประเภทเดียวกัน ดังนั้น โอกาสที่คนส่วนใหญ่ที่คุณเพิ่มจะสนใจธุรกิจของคุณ

อินสตาแกรม (แฮชแท็ก)

บน Instagram ธุรกิจส่วนใหญ่ใช้แฮชแท็กเพื่อสร้างแบรนด์ แต่อย่าลืมใช้แฮชแท็กที่ตลาดเป้าหมายของคุณใช้และเข้าใจ ที่จริงแล้ว แฮชแท็กทั้งหมดนั้นมุ่งเป้าไปที่คนในท้องถิ่นเพราะว่าพวกเขาคือคนที่ใช้บ่อย

วิธีการเคาะประตูแบบดิจิทัลและชนะ (ในทางปฏิบัติ)

1. กำหนดธุรกิจและผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ
2. ค้นคว้าทุกจุดที่น่าสนใจโดยรอบและจดไว้
3. มีของมีค่าของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้รับเหมามุงหลังคาที่พยายามโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ มีผลิตภัณฑ์และโปรเจ็กต์ที่เสร็จสมบูรณ์และกำลังดำเนินการอยู่หลายรายการในโพสต์ล่าสุดของคุณในรูปแบบ jpeg ลิงก์ หรือใบปลิวของคุณ
4. พัฒนาข้อความหรือสคริปต์ของคุณ สร้างข้อความให้ดีและเตรียมพร้อมกับคำตอบหลายข้อหากคุณได้รับคำตอบใช่และไม่ใช่หลายข้อ จัดทำเอกสารเนื้อหาของคุณเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องสร้างใหม่ทุกครั้ง เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างแบรนด์ให้ตัวเอง
5. เริ่มเคาะประตู หาเพื่อนบน Instagram และ Facebook และถ้าใครที่ดูเหมือนว่าพวกเขาสามารถซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ ให้ส่งสคริปต์ของคุณไปให้พวกเขา หากพวกเขายอมรับหรือแสดงความสนใจ ให้บันทึกไว้ในลีดของคุณ พวกเขาเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพที่สามารถซื้อได้ในอนาคต ดังนั้น สร้างสายสัมพันธ์โดยไปที่โพสต์ของพวกเขาเป็นประจำ กดไลค์ และแสดงความคิดเห็น

คำพูดสุดท้าย

การเปลี่ยนวิธีการทำสิ่งต่างๆ อาจทำให้กังวลใจได้ แต่การเคาะประตูแบบดิจิทัลเป็นความพยายามที่คุ้มค่า เพียงแค่มีความสม่ำเสมอ สร้างความไว้วางใจกับตลาดเป้าหมายของคุณในวิธีที่สร้างสรรค์ และยึดมั่นกับมันแม้กระทั่งหลังโควิด

แน่นอนว่าพูดง่ายกว่าทำ นั่นเป็นเหตุผลที่ดีที่สุดที่จะใช้บริการของ ทีมการตลาดดิจิทัลที่เชี่ยวชาญ ของ Google และแม้ว่าคุณจะสามารถกลับไปใช้การเคาะประตูแบบเดิมๆ เพื่อลดค่าใช้จ่ายด้านดิจิทัลได้ แต่อย่าละทิ้งการเคาะประตูแบบดิจิทัลโดยสิ้นเชิง