Le porte-à-porte numérique : qu'est-ce que c'est ? Et comment gagner

Le porte-à-porte est un gage de succès pour de nombreuses entreprises. Mais nous vivons à une époque où le monde évolue très vite. Cela signifie que les entreprises doivent adapter leurs stratégies de vente pour survivre ou prospérer.

À l'ère numérique d'aujourd'hui, le porte-à-porte numérique est le nouveau porte-à-porte. Donc, si vous n'avez pas été à la hauteur, il est temps de changer vos principes traditionnels pour vous aligner sur le monde numérique.

Lisez la suite pour savoir ce qu'est le porte-à-porte numérique et comment gagner.

Qu'est-ce que le porte-à-porte numérique ?

Le porte-à-porte numérique signifie partager le contenu de votre entreprise ou vendre votre entreprise sur les plateformes de médias sociaux ou par e-mail et messagerie. Cela crée une opportunité pour les clients potentiels de s'engager avec vous à propos de votre entreprise, augmentant ainsi les chances de conversion.

Les principes vrais et éprouvés de votre industrie, qu'il s'agisse de toiture, de construction ou de prospection immobilière, ne disparaîtront jamais. S'ils travaillent depuis environ cinq ans, ils peuvent travailler à vie. Tout ce que vous avez à faire est de changer votre façon de faire. C'est à cela que sert le porte-à-porte numérique - la numérisation de la vente à domicile.

Le porte-à-porte numérique consiste à utiliser des outils tels que Facebook Messenger et la messagerie LinkedIn pour susciter des conversations directes avec des clients potentiels.

Avec la situation de Covid-19 rendant les conversations en face à face encore plus difficiles, le porte-à-porte numérique est une bénédiction. Cela garantit que vous pouvez toujours offrir de l'aide à vos clients, même lorsqu'il est difficile de les joindre personnellement.

Cette stratégie en ligne vous aide à approcher le marché et à tirer parti des opportunités disponibles.

Éléments de frapper à la porte numérique

Le porte-à-porte numérique est aussi simple que de prendre les principes de base ou les bases de votre forme de prospection et de trouver leur forme numérique. Ceux-ci constituent les éléments fondamentaux du porte-à-porte numérique. Ils incluent:

• Votre profil (qui vous êtes) : Votre profil sur vos plateformes de médias sociaux indique aux gens qui vous êtes. Ainsi, la première étape consiste à s'assurer que la plateforme indique aux personnes qui la visitent qui vous êtes. Si vous êtes un entrepreneur en toiture ou un agent immobilier professionnel, les gens peuvent-ils le dire ? Assurez-vous également de le personnaliser.
• Messages/liens (objet de valeur) : Vous devez frapper à la porte avec quelque chose de valeur que vous offrez. Traditionnellement, vous utiliseriez un accroche-porte ou un dépliant. Dans le porte-à-porte numérique, c'est un message, un lien, une infographie ou même une image qui s'applique.
• DM (votre script) : Tout se passe dans le DM. C'est là que vous partagez votre message. Dans le porte-à-porte traditionnel, il faut le mémoriser. En ligne, il vous suffit de le copier-coller depuis le bloc-notes de votre téléphone portable.
• Suivre (collecter des informations) : après avoir fait du porte-à-porte, vous devez suivre votre réussite. Cela inclut la vérification du nombre de noms et d'e-mails que vous avez collectés. Dans le porte-à-porte numérique, cela signifie beaucoup pour quelqu'un de vous ajouter en tant qu'ami ou de vous suivre . En fait, c'est assez puissant car cela signifie que la personne souscrit à ce que vous faites tout le temps. Cela vous permet de créer un effet de levier et de les suivre encore mieux. Cependant, il faut des efforts pour créer une suite .
• Établissez une relation en ligne : Traditionnellement, vous devez obtenir ses coordonnées pour essayer de faire un suivi. En ligne, c'est plus simple. Une fois que quelqu'un vous suit, commencez à aimer et à commenter ses publications. Vous n'êtes pas seulement leur vendeur mais aussi leur ami.

Comment gagner en utilisant le porte-à-porte numérique

S'il y a une chose que la plupart des gens se trompent, c'est de publier sur à peu près toutes les plateformes disponibles. Ce qu'ils ne considèrent pas, ce sont leurs clients ou clients.

Par exemple, si vous êtes un couvreur, où sont vos clients ? Pensez-vous que quelqu'un avec une famille, des responsabilités et un travail a le temps d'être sur Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn et Snapchat, tout à la fois ? Pas du tout.

Probablement, la plupart de vos clients ou clients potentiels sont sur une ou au plus deux plateformes de médias sociaux. Ce sont ceux que vous devez cibler pour gagner.

Regardez ces deux exemples :

Facebook (liste d'amis)

Sur Facebook, assurez-vous d'ajouter vos clients ou clients fidèles. Vous pouvez commencer à partir de là et à partir de la liste de leurs amis, en ajouter un peu plus chaque jour.

Souvent, des clients hautement qualifiés ou des clients ont tendance à fréquenter d'autres personnes du même genre. Ainsi, il y a de fortes chances que la plupart des personnes que vous ajoutez soient intéressées par votre entreprise.

Instagram (mots-dièses)

Sur Instagram, la plupart des entreprises utilisent des hashtags pour leur image de marque. Mais assurez-vous simplement d'utiliser des hashtags que votre marché cible utilise et comprend. En fait, tout l'intérêt des hashtags est de cibler les populations locales car ce sont elles qui les utilisent fréquemment.

Comment frapper à la porte numériquement et gagner (pratiquement)

1. Définissez votre entreprise et les produits ou services que vous proposez.
2. Recherchez tous les points d'intérêt qui l'entourent et notez-les.
3. Ayez votre objet de valeur. Par exemple, si vous êtes un couvreur essayant de promouvoir vos produits et services, ayez vos produits et plusieurs projets terminés et en cours sur votre dernier message, dans un jpeg, un lien ou votre dépliant.
4. Développez votre message ou votre script. Rédigez bien le message et soyez prêt avec plusieurs réponses si vous obtenez plusieurs réponses oui et non. Documentez votre contenu afin de ne pas avoir à en créer un nouveau à chaque fois. C'est l'une des meilleures façons de vous démarquer.
5. Commencez à faire du porte-à-porte. Faites-vous des amis sur Instagram et Facebook. Et si quelqu'un semble être en mesure d'acheter vos produits ou services, envoyez-lui votre script. S'ils acceptent ou manifestent de l'intérêt, enregistrez-les parmi vos prospects. Ce sont des clients potentiels qui peuvent acheter à l'avenir. Alors, établissez une relation en visitant leurs messages régulièrement, en aimant et en commentant.

Derniers mots

Changer sa façon de faire peut être éprouvant pour les nerfs. Mais le porte-à-porte numérique est une entreprise louable. Soyez simplement cohérent, établissez la confiance avec votre marché cible de manière créative et respectez-le même après Covid.

Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire. C'est pourquoi il est préférable de faire appel aux services de l'équipe de marketing numérique spécialisée de Google . Et même si vous pouvez revenir au porte-à-porte traditionnel pour réduire les dépenses numériques, n'abandonnez pas complètement le porte-à-porte numérique.