Cyfrowe pukanie do drzwi: co to jest? I jak wygrać

Sprzedaż w systemie „od drzwi do drzwi” była znakiem rozpoznawczym wielu firm. Żyjemy jednak w czasach, gdy świat bardzo szybko się rozwija. Oznacza to, że firmy muszą dostosować swoje strategie sprzedaży, aby przetrwać lub prosperować.

W dzisiejszej erze cyfrowej cyfrowe pukanie do drzwi jest nowym pukaniem do drzwi. Więc jeśli dorr pukasz, czas zmienić swoje tradycyjne zasady, aby dostosować się do cyfrowego świata.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, czym jest cyfrowe pukanie do drzwi i jak wygrywać.

Co to jest cyfrowe pukanie do drzwi?

Cyfrowe pukanie do drzwi oznacza udostępnianie treści biznesowych lub sprzedaż firmy na platformach społecznościowych lub za pośrednictwem poczty e-mail i wiadomości. Stwarza to okazję potencjalnym klientom do nawiązania kontaktu z Tobą w sprawie Twojej firmy, zwiększając szanse na konwersję.

Prawdziwe i sprawdzone zasady Twojej branży, czy to dekarska, budowlana, czy poszukiwanie nieruchomości, nigdy nie przeminą. Jeśli pracują przez około pięć lat, mogą pracować przez całe życie. Wszystko, co musisz zrobić, to zmienić sposób, w jaki to robisz. Na tym właśnie polega cyfrowe pukanie do drzwi — cyfryzacja sprzedaży od drzwi do drzwi.

Cyfrowe pukanie do drzwi polega na korzystaniu z narzędzi, takich jak Facebook Messenger i wiadomości LinkedIn, w celu zainicjowania bezpośrednich rozmów z potencjalnymi klientami.

Ponieważ sytuacja Covid-19 sprawia, że ​​prowadzenie rozmów twarzą w twarz jest jeszcze trudniejsze, cyfrowe pukanie do drzwi jest darem niebios. Zapewnia to, że nadal możesz oferować swoim klientom pomoc, nawet jeśli trudno jest dotrzeć do nich osobiście.

Ta strategia online pomaga zbliżyć się do rynku i wykorzystać dostępne możliwości.

Elementy cyfrowego pukania do drzwi

Cyfrowe pukanie do drzwi jest tak proste, jak przyjęcie podstawowych zasad lub podstaw formy poszukiwania i znalezienie ich formy cyfrowej. Stanowią one podstawowe elementy cyfrowego pukania do drzwi. Zawierają:

• Twój profil (kim jesteś) : Twój profil na platformach społecznościowych informuje ludzi, kim jesteś. Tak więc pierwszym krokiem jest upewnienie się, że platforma informuje osoby, które ją odwiedzają, kim jesteś. Jeśli jesteś wykonawcą dachów lub profesjonalnym pośrednikiem w handlu nieruchomościami, czy ludzie mogą to powiedzieć? Upewnij się również, że go spersonalizujesz.
• Posty/linki (wartościowy przedmiot) : Musisz zapukać do drzwi z czymś wartościowym, co oferujesz. Tradycyjnie używałbyś wieszaka na drzwi lub ulotki. W cyfrowym pukaniu do drzwi jest to post, link, infografika, a nawet zdjęcie, które ma zastosowanie.
• DM (twój skrypt) : W DM wszystko się kończy. To tam udostępniasz swoją wiadomość. W tradycyjnym pukaniu do drzwi trzeba to zapamiętać. W trybie online wystarczy skopiować i wkleić go z notatnika telefonu komórkowego.
• Śledź (zbierz informacje) : po pukaniu do drzwi musisz śledzić swój sukces. Obejmuje to sprawdzenie liczby zebranych nazwisk i e-maili. W cyfrowym pukaniu do drzwi wiele znaczy, że ktoś dodaje Cię do znajomych lub obserwuje . W rzeczywistości jest to dość potężne, ponieważ oznacza, że ​​osoba subskrybuje to, co robisz przez cały czas. Pozwala budować dźwignie i jeszcze lepiej je śledzić. Jednak zbudowanie następującej listy wymaga wysiłku .
• Buduj relacje online : Tradycyjnie musisz uzyskać dane kontaktowe, aby spróbować i kontynuować. W Internecie jest łatwiej. Gdy ktoś Cię obserwuje, zacznij polubić i komentować jego posty. Jesteś nie tylko ich sprzedawcą, ale także przyjacielem.

Jak wygrać za pomocą cyfrowego pukania do drzwi?

Jeśli jest coś, co większość ludzi się myli, to jest to publikowanie na prawie każdej dostępnej platformie. To, czego nie biorą pod uwagę, to ich klienci lub klienci.

Na przykład, jeśli jesteś wykonawcą dachów, gdzie są Twoi klienci? Czy myślisz, że ktoś, kto ma rodzinę, obowiązki i pracę, ma czas, aby być na Facebooku, Twitterze, Instagramie, LinkedIn i Snapchacie jednocześnie? Nie ma mowy.

Prawdopodobnie większość Twoich potencjalnych klientów lub klientów korzysta z jednej lub co najwyżej dwóch platform mediów społecznościowych. To są te, na które musisz trafić, aby wygrać.

Spójrz na te dwa przykłady:

Facebook (lista znajomych)

Na Facebooku upewnij się, że dodajesz swoich lojalnych klientów lub klientów. Możesz zacząć od tego i z listy swoich znajomych, dodawać kilku kolejnych każdego dnia.

Często wysoko wykwalifikowani klienci lub klienci mają tendencję do przebywania wśród innych osób tego samego rodzaju. Jest więc prawdopodobne, że większość dodanych osób będzie zainteresowana Twoją firmą.

Instagram (hashtagi)

Na Instagramie większość firm używa hashtagów do brandingu. Ale upewnij się, że używasz hashtagów, których używa i rozumie Twój rynek docelowy. W rzeczywistości cały sens hashtagów polega na kierowaniu do lokalnych ludzi, ponieważ to oni często ich używają.

Jak cyfrowo pukać do drzwi i wygrywać (praktycznie)

1. Zdefiniuj swoją firmę oraz oferowane produkty lub usługi.
2. Zbadaj wszystkie interesujące go miejsca i zapisz je.
3. Miej swój przedmiot wartościowy. Na przykład, jeśli jesteś wykonawcą dekarstwa, który próbuje promować swoje produkty i usługi, umieść swoje produkty i kilka zakończonych i trwających projektów w swoim najnowszym poście, w formacie JPEG, link lub ulotce.
4. Opracuj swoją wiadomość lub scenariusz. Dobrze stwórz wiadomość i przygotuj się na kilka odpowiedzi, jeśli otrzymasz kilka odpowiedzi „tak” i „nie”. Dokumentuj swoje treści, aby nie trzeba było za każdym razem tworzyć nowej. To jeden z najlepszych sposobów na wyrobienie sobie marki.
5. Zacznij pukać do drzwi. Zaprzyjaźnij się na Instagramie i Facebooku. A jeśli ktoś wygląda na to, że jest w stanie kupić Twoje produkty lub usługi, wyślij mu swój skrypt. Jeśli zaakceptują lub okażą zainteresowanie, zachowaj je wśród swoich potencjalnych klientów. To potencjalni klienci, którzy mogą kupować w przyszłości. Zbuduj więc relację, regularnie odwiedzając ich posty, polubiając i komentując.

Ostatnie słowa

Zmiana sposobu robienia rzeczy może być denerwująca. Ale cyfrowe pukanie do drzwi jest opłacalnym przedsięwzięciem. Po prostu bądź konsekwentny, buduj zaufanie na rynku docelowym w kreatywny sposób i trzymaj się go nawet po Covid.

Oczywiście łatwiej to powiedzieć niż zrobić. Dlatego najlepiej skorzystać z usług wyspecjalizowanego zespołu Google ds. marketingu cyfrowego . A nawet jeśli możesz wrócić do tradycyjnego pukania do drzwi, aby zmniejszyć wydatki na cyfrowe, nie rezygnuj całkowicie z cyfrowego pukania do drzwi.