디지털 도어 노킹: 무엇입니까? 그리고 승리하는 방법

방문 판매는 많은 기업에서 성공의 특징이었습니다. 그러나 우리는 세상이 매우 빠르게 진화하는 시대에 살고 있습니다. 이는 기업이 생존하거나 번창하기 위해 판매 전략을 조정해야 함을 의미합니다.

디지털 시대에 디지털 도어 노킹은 새로운 도어 노킹입니다. 따라서 기존 원칙을 디지털 세계에 맞게 변경해야 할 때입니다.

디지털 도어 노킹이 무엇이며 승리하는 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.

디지털 도어 노킹이란?

디지털 도어 노킹은 비즈니스 콘텐츠를 공유하거나 소셜 미디어 플랫폼이나 이메일 및 메시징을 통해 비즈니스를 판매하는 것을 의미합니다. 잠재 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 참여할 수 있는 기회를 만들어 전환 기회를 높입니다.

지붕, 건설 또는 부동산 탐광과 같은 업계의 진실되고 검증된 원칙은 결코 사라지지 않을 것입니다. 5년 정도 일했다면 평생 일할 수 있다. 하고 있는 방식을 변경하기만 하면 됩니다. 그것이 바로 디지털 방문 판매의 디지털화에 관한 것 입니다 .

디지털 도어 노킹에는 Facebook Messenger 및 LinkedIn 메시징 과 같은 도구를 사용하여 잠재 고객과의 직접적인 대화를 유도하는 작업이 포함됩니다.

코로나19 상황이 대면 대화를 더욱 어렵게 만드는 상황에서 디지털 방식으로 문을 두드리는 것은 신의 한 수입니다. 고객에게 직접 연락하기 어려운 경우에도 고객에게 계속 도움을 제공할 수 있습니다.

이 온라인 전략은 시장에 접근하고 가능한 기회를 활용하는 데 도움이 됩니다.

디지털 도어 노킹의 요소

디지털 방식으로 문을 두드리는 것은 잠재 고객 형태의 핵심 원칙 또는 기본을 취하고 디지털 형태를 찾는 것만큼 쉽습니다. 이것들은 디지털 도어 노킹의 기본 요소를 형성합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 귀하의 프로필(귀하가 누구인지) : 소셜 미디어 플랫폼에 있는 귀하의 프로필은 사람들에게 귀하가 누구인지 알려줍니다. 따라서 첫 번째 단계는 플랫폼을 방문하는 사람들에게 귀하가 누구인지 알려주는 것입니다. 당신이 지붕 공사 계약자나 전문 부동산 중개인이라면 사람들이 알 수 있습니까? 또한 개인화해야 합니다.
• 게시물/링크(가치 항목) : 제공하는 가치 있는 것으로 문을 두드려야 합니다. 전통적으로 문 걸이나 전단지를 사용했습니다. 디지털 도어 노크에서는 게시물, 링크, 인포그래픽, 심지어 사진까지 적용됩니다.
• DM(귀하의 스크립트) : 모든 것이 DM으로 내려갑니다. 메시지를 공유하는 곳입니다. 전통적인 문을 두드리는 것은 그것을 외워야 합니다. 온라인에서는 휴대폰 메모장에서 복사하여 붙여넣기만 하면 됩니다.
• 팔로우(정보 수집) : 문을 두드린 후 성공을 추적해야 합니다. 여기에는 수집한 이름과 이메일의 수를 확인하는 것이 포함됩니다. 디지털 도어 노크에서 누군가가 나를 친구로 추가하거나 팔로우 한다는 것은 많은 의미가 있습니다. 사실, 그것은 그 사람이 당신이 항상하는 일을 구독한다는 것을 의미하기 때문에 꽤 강력합니다. 이를 통해 레버리지를 구축하고 더 잘 따를 수 있습니다. 그러나 다음을 구축 하려면 노력이 필요 합니다.
• 온라인 관계 구축 : 전통적으로 연락을 취하고 후속 조치를 취해야 합니다. 온라인은 더 쉽습니다. 누군가 나를 팔로우하면 게시물에 좋아요와 댓글을 달기 시작합니다. 당신은 그들의 판매자일 뿐만 아니라 그들의 친구이기도 합니다.

디지털 도어 노킹으로 승리하는 방법

대부분의 사람들이 잘못 알고 있는 한 가지가 있다면 사용 가능한 거의 모든 플랫폼에 게시하고 있다는 것입니다. 그들이 고려하지 않는 것은 그들의 고객이나 고객입니다.

예를 들어, 귀하가 지붕 공사 계약자라면 고객은 어디에 있습니까? 가족, 책임, 직업이 있는 사람이 Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn 및 Snapchat에 동시에 있을 시간이 있다고 생각하십니까? 안 돼요.

대부분의 잠재 고객 또는 클라이언트는 하나 또는 최대 두 개의 소셜 미디어 플랫폼에 있습니다. 이것들은 당신이 이기기 위해 목표로 삼아야 할 것들입니다.

다음 두 가지 예를 보십시오.

페이스북(친구 목록)

Facebook에서는 충성도가 높은 고객이나 고객을 추가해야 합니다. 거기에서 시작하여 친구 목록에서 매일 몇 명 더 추가할 수 있습니다.

종종 자격을 갖춘 고객이나 고객은 같은 종류의 다른 사람들과 어울리는 경향이 있습니다. 따라서 귀하가 추가한 대부분의 사람들은 귀하의 비즈니스에 관심을 가질 것입니다.

인스타그램(해시태그)

Instagram에서 대부분의 비즈니스는 해시태그를 브랜딩에 사용합니다. 그러나 타겟 시장이 사용하고 이해하는 해시태그를 사용하도록 하십시오. 사실 해시태그의 요점은 지역 사람들이 자주 사용하기 때문에 타겟팅하는 것입니다.

디지털 방식으로 문을 두드리고 승리하는 방법(실제로)

1. 귀하의 비즈니스와 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스를 정의하십시오.
2. 주변의 모든 관심 지점을 조사하고 기록하십시오.
3. 당신의 가치 있는 아이템을 가지고 있습니다. 예를 들어, 귀하가 제품과 서비스를 홍보하려는 지붕 공사 계약자라면 최신 게시물, jpeg, 링크 또는 전단지에 귀하의 제품과 여러 완료 및 진행 중인 프로젝트를 게시하십시오.
4. 메시지 또는 스크립트를 개발하십시오. 메시지를 잘 작성하고 예 및 아니오 응답이 여러 개 있는 경우 여러 응답을 준비하십시오. 매번 새로 만들 필요가 없도록 콘텐츠를 문서화하십시오. 그것은 자신을 브랜드화하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
5. 문을 두드리기 시작합니다. 인스타그램과 페이스북에서 친구를 만드세요. 그리고 누군가가 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 수 있는 위치에 있는 것처럼 보이면 스크립트를 보내십시오. 그들이 수락하거나 관심을 보이면 리드 사이에 저장하십시오. 그들은 미래에 구매할 수 있는 잠재 고객입니다. 따라서 정기적으로 게시물을 방문하고 좋아요를 누르고 댓글을 달면서 관계를 형성하세요.

마지막 단어

일을 하는 방식을 바꾸면 신경이 쓰일 수 있습니다. 그러나 디지털 방식으로 문을 두드리는 것은 가치 있는 노력입니다. 일관성을 유지하고 창의적인 방식으로 목표 시장과 신뢰를 구축하고 코로나 이후에도 이를 고수하십시오.

물론 이것은 말보다 쉽습니다. 그렇기 때문에 Google 전문 디지털 마케팅 팀 의 서비스를 이용하는 것이 가장 좋습니다 . 그리고 디지털 비용을 줄이기 위해 기존의 문을 두드리는 방식으로 돌아갈 수 있더라도 디지털 방식으로 문을 두드리는 것을 완전히 포기하지 마십시오.