Idee per la riga dell'oggetto per aumentare i tassi di apertura delle e-mail
Pubblicato: 2022-06-26
Vuoi aumentare il tuo tasso di apertura delle email? Gli esperti di marketing che ottengono tassi di apertura elevati utilizzano quelli che sono comprovati principi della psicologia per scrivere righe di oggetto accattivanti per le e-mail che catturano l'attenzione del destinatario e quindi lo spingono a leggere un'e-mail. Con questa guida, condivideremo 101 esempi delle migliori righe dell'oggetto dell'e-mail a cui gli abbonati non possono resistere.
Perché hai bisogno di linee tematiche che funzionino?
Circa il 47% dei destinatari di e-mail aprirà un'e-mail in base alla sola riga dell'oggetto. Allo stesso tempo, il 68% dei destinatari segnala la posta elettronica come spam in base alla riga dell'oggetto.
In parole povere: le righe dell'oggetto hanno la capacità di essere importanti o meno per una campagna di email marketing.
Il modo migliore per scrivere una riga dell'oggetto dell'e-mail che porti all'apertura dell'e-mail (anziché inviata allo spam) è fare appello alla natura umana di base e ai principi della psicologia.
Senza ulteriori indugi, ecco 40 dei migliori esempi di righe dell'oggetto dell'email marketing e il tempo e i principi testati che significano che funzionano...
Paura di perdere
Un principio della psicologia a cui è impossibile resistere alle persone è la paura di perdersi. Questa paura può essere sfruttata bene nelle linee tematiche aggiungendo semplicemente un elemento di scarsità (disponibilità limitata) o di importanza (tempo limitato).
È stato dimostrato che le righe dell'oggetto che includono parole che implicano una sensibilità al tempo come "avviso", "interruzione", "urgente" o "importante" aumentano il tasso di apertura delle e-mail.
Ecco alcuni buoni esempi di righe dell'oggetto dell'e-mail che sfruttano la paura di perdersi...
- Kroger: "Uh-oh, la tua prescrizione sta per scadere."
- Spirit Airlines: "Ti stai perdendo punti aerei".
- Koozai: “URGENTE! Hai solo UN GIORNO per guardarlo…”
- Big Bite Submarines: "John, guadagna punti doppi solo per oggi".
Curiosità
Gli esseri umani desiderano naturalmente la chiusura: non godiamo dell'ignoto. Puoi usare questo desiderio di chiusura creando una riga dell'oggetto aperta per suscitare la curiosità degli abbonati e dando loro una sorta di cliffhanger che si conclude solo aprendo l'e-mail.
Gli abbonati possono essere incuriositi ponendo una domanda (e fornendo la risposta nell'e-mail), promettendo qualcosa di interessante (come un regalo a sorpresa) o semplicemente dicendo qualcosa che suona strano o insolito.
Ecco alcuni esempi di curiosità che inducono argomenti...
- Red Door Spa: "Non aprire questa e-mail".
- BuzzFeed: "Cosa mangiano in prigione?"
- Starbucks: "La tua ultima possibilità di scoprire di cosa tratta questa e-mail misteriosa".
- Wallmart: "Un regalo a sorpresa per te!"
Umorismo
Se una riga dell'oggetto fa ridere gli abbonati, si sentiranno in dovere di aprirla.
La composizione di una linea tematica umoristica richiede un po' di creatività e pensiero, ma può davvero ripagare in termini di velocità di apertura.
Ecco alcune divertenti righe dell'oggetto delle email per far sorridere gli iscritti...
- Boston Winery: "Dove bere vino in questo momento" (inviato alle 6:00 di giovedì.)
- Groupon: "Offerte di cui siamo orgogliosi (a differenza di nostra nipote Carol)"
- Travelocity: “Hai bisogno di una giornata in un resort termale? Segui il tuo naso in paradiso…”
- Pancione: “Sì, sono incinta. Ora smettila di fissare la mia pancia.
vanità
Ognuno ha una vena vanitosa. A tutti noi piace essere apprezzati e accettati dagli altri.
È per questo motivo che alcuni degli argomenti più intelligenti fanno appello alla vanità per convincere le persone ad aprire un'e-mail.
Ecco alcuni buoni esempi di righe dell'oggetto e-mail che fanno appello al senso di vanità delle persone...
- Levis: "Non indossare lo stile della scorsa stagione".
- Bloomingdales: "Ispirazione regalo per la donna perspicace".
- L'Oreal: "Consigli di bellezza che sfidano l'età".
- GAP: "Linee di abbigliamento preferite dalle celebrità".
Avidità
Può essere davvero difficile per le persone rinunciare a un buon affare, anche se non hanno davvero bisogno dell'oggetto. Ecco perché le offerte speciali, gli sconti e i saldi funzionano molto bene nelle linee tematiche.
È necessaria cautela quando si offrono grandi sconti: maggiore è il risparmio, meno affidabile è l'effetto sulle tariffe aperte (probabilmente a causa del fatto che i consumatori non credono davvero che grandi sconti siano legittimi).
Tuttavia, di solito dovresti aspettarti di vedere un aumento delle percentuali di clic ogni volta che offri uno sconto nella riga dell'oggetto di un'email.
Ecco una buona riga dell'oggetto dell'e-mail che è probabile che colpisca il pulsante "avidità" di un abbonato ...
- GAP: "Incontra i tuoi ultimi jeans".
- GAP: "Sconto del 30% sui tuoi preferiti".
- Indovina: "Due per due".
- Ralph Lauren: “Un tocco di lusso ad un ottimo prezzo”
Pigrizia o pigrizia
Un tratto comune a tutti gli esseri umani è la pigrizia, o la tendenza a sottrarsi al lavoro. Anche coloro che di solito non sono pigri preferiscono comunque trovare il modo più semplice per fare qualcosa.
Mostrando agli abbonati un modo semplice per ottenere ciò che vogliono con una scorciatoia o risorse utili che possono far risparmiare loro tempo ed energia, è più probabile che aprano un'e-mail. (Queste utili linee tematiche sono ideali anche per il lead nurturing).
Ecco alcuni buoni esempi di righe dell'oggetto e-mail che fanno appello alla pigrizia delle persone...
- MailChimp.com: "Lista di controllo da 25 punti per la creazione del modulo di optin definitivo".
- Digital Marketer: "Sentiti libero di rubare questi modelli di email".
- MailChimp.com: "Un annuncio nativo in meno di 60 minuti".
- Digital Marketer: "101 idee per i post del blog".
Punti di dolore
Se vuoi capire le personalità dei tuoi acquirenti, dovresti capire i loro maggiori punti deboli. Utilizza questi punti deboli per far sì che gli abbonati aprano le e-mail risolvendo il problema specifico per loro.
Ecco alcuni esempi di righe dell'oggetto per e-mail che evidenziano i punti deboli di un abbonato e offrono una soluzione...
- Domino's Pizza: “Ospiti inaspettati? Dagli da mangiare nel modo più semplice.”
- IKEA: "Dove dovrei mettere tutti questi giocattoli?"
- IKEA: "Libera più spazio sulla panca della cucina con queste semplici soluzioni.""
- HP: "Non sprecare soldi con l'inchiostro".
Retargeting
Le e-mail di retargeting sono un tipo di e-mail inviata agli abbonati dopo che non sono riusciti a completare un'azione o un passaggio necessario per il completamento della canalizzazione di vendita (ad esempio abbandonano il carrello o non riescono ad acquistare il prodotto o servizio dopo una prova gratuita). Lo scopo di queste e-mail è di riportare gli abbonati nel processo di vendita.
Le righe dell'oggetto di retargeting efficaci possono essere scritte superando eventuali obiezioni che l'abbonato potrebbe avere, offrendo una carota per completare l'affare o avvertendolo delle conseguenze se non interviene.
Ecco alcuni esempi ideali di retargeting delle righe dell'oggetto per le email...
- Bonobos.com: “Ehi, hai dimenticato di ordinare qualcosa? Ecco il 30% di sconto.”
- Obiettivo: "Il prezzo è stato ridotto per qualcosa nel tuo carrello".
- Unroll.Me: "Stiamo eliminando il tuo account".
- Vivino: “Non vogliamo rinunciare a te!”
Personale
Uno studio condotto da Experian Marketing Services nel 2015 ha mostrato che le righe dell'oggetto e-mail personalizzate che includevano un nome hanno portato a un aumento medio dei tassi di apertura del 29,3% in tutti i settori.
Tuttavia, includere il nome del tuo abbonato non è l'unico modo per personalizzare le righe dell'oggetto. Puoi provare a usare un linguaggio più informale, usare una copia che implica amicizia o familiarità o condividere qualcosa di personale.
Cerca solo di non fare "scherzi" agli abbonati consentendo loro di pensare che tu sia effettivamente un amico.
Ecco alcuni esempi di righe dell'oggetto delle e-mail personali che attirano l'attenzione...
- Indovina: "Susan, dai un'occhiata a questi look scelti per te".
- Bonnie Fahy: "Susan, ci hai dimenticati?"
- Brooklinen: "Cioccolato o vaniglia?"
- Revolution Tea: "Grazie per il tuo aiuto".
Semplice
Quando non sei sicuro, una riga dell'oggetto semplice e diretta è la strada da percorrere. Nonostante quello che potresti pensare, questi argomenti apparentemente "noiosi" in realtà si convertono abbastanza bene.
Per fare in modo che funzioni, è fondamentale fornire un certo valore in tutte le e-mail che invii. Non inviare un'e-mail se non hai nulla di importante da dire: assicurati costantemente che le tue campagne siano di valore. Fallo e i tuoi abbonati apriranno le tue e-mail indipendentemente dalla riga dell'oggetto.
Ecco alcuni esempi di righe dell'oggetto e-mail senza fronzoli...
- Al Franken: "Hai ragione, si tratta di raccolta fondi".
- AYR: "Il nostro miglior cappotto invernale di sempre."
…e poi ci sono le cosiddette linee tematiche “noiose”. Tuttavia si comportano bene con tassi di apertura compresi tra il 60 e l'87%... - "Newsletter di vendita e marketing di [Nome azienda]".
- "[Nome azienda] Bollettino delle notizie di giugno 2016!"
Suggerimenti finali
Prima di scegliere una riga dell'oggetto a caso, tieni a mente questi suggerimenti per i tassi di apertura più alti possibili.
- La maggior parte delle persone ora apre le email sui dispositivi mobili.
Qualunque sia la strategia che utilizzi, assicurati di ottimizzare la riga dell'oggetto per gli utenti mobili.
- L'originalità è la chiave
Il fatto è che i tuoi iscritti possono annoiarsi facilmente. Se vuoi coinvolgere sia i principianti che gli abbonati a lungo termine, dovrai mantenere le cose fresche in modo coerente.
- Prova le emoji
Secondo un rapporto di Experian, l'uso di emoji nelle righe dell'oggetto può portare a un aumento dei tassi di apertura fino al 45%.
Ecco i 15 emoji più utilizzati nelle righe dell'oggetto.
Non sono necessariamente i "migliori", ma sono i più popolari. Esercita un po' di creatività con emoji e combinazioni di emoji nelle righe dell'oggetto della tua email.