Ciò che rende semplice l'utilizzo di siti Web efficace

I tempi stanno cambiando, il progresso della tecnologia e l'accesso a Internet hanno esposto i clienti di oggi a comportamenti di acquisto diversi. Quindi, hanno il controllo su cosa, quando, perché e come interagiscono con i marchi.

Sono finiti quei giorni in cui le persone compravano d'impulso. Al giorno d'oggi, i clienti sono più sensibili e cinici riguardo alle offerte di prodotti e ai messaggi pubblicitari poco interessanti.

Anche le organizzazioni che in passato hanno aumentato il loro livello di vendita tramite i canali di marketing tradizionali stanno lottando per rimanere a galla.

Cosa implica? È semplice; le strategie di marketing utilizzate in passato sono inefficaci nel mondo degli affari di oggi. Se la tua campagna di marketing non è emotivamente attraente per i tuoi clienti, non può fare alcuna differenza nelle vendite.

In generale, i Millennial tendono a ignorare la pubblicità online a causa della proliferazione di campagne che vedono quotidianamente su Internet.

Quindi, a parte il fatto che il tuo annuncio sia divertente e coinvolgente, la generazione digitale potrebbe ignorarlo. Ecco perché il marketing esperienziale è diventato il cambio di paradigma nelle campagne di marketing.

Il marketing esperienziale (noto anche come marketing di coinvolgimento) è una strategia di marketing diretta a coinvolgere i clienti dei marchi e li incoraggia a sperimentare il marchio.

La strategia consente ai marchi di connettersi con i propri clienti, costruire relazioni con loro e ridurre al minimo i costi di acquisizione dei clienti. Non c'è da stupirsi se le aziende B2B si stanno rivolgendo al marketing esperienziale come approccio più efficace per interagire con i clienti.

Il marketing esperienziale è una campagna di marketing che crea esperienza tra aziende e clienti. Poiché la tecnica utilizza l'esperienza del mondo reale per commercializzare prodotti e servizi, le aziende B2B la stanno adottando per connettersi con i propri clienti e potenziali acquirenti.

Cosa differenzia il marketing esperienziale dal marketing tradizionale?

Il marketing esperienziale e quello tradizionale sono due diverse tecniche di marketing. Entrambi sono diversi nell'approccio al mercato e posizionano un marchio nella mente dei clienti.

Ecco alcune delle principali differenze tra marketing esperienziale e tradizionale;

Approccio alla campagna

Campagne di marketing esperienziale e tradizionale con approccio diverso. Mentre il marketing tradizionale si concentra sulle caratteristiche funzionali del marketing e sui vantaggi principali dei prodotti, il marketing esperienziale è più preoccupato di creare un'esperienza di marca stimolante per i clienti.

I marchi che utilizzano campagne di marketing tradizionali concentrano tutto il loro messaggio sulle caratteristiche grezze dei prodotti e sui loro vantaggi. Tuttavia, la tecnica di marketing esperienziale è mirata a catturare e sostenere l'interesse dei clienti. La strategia crea un'esperienza di marca dal vivo emozionante ed emotivamente significativa.

concorrenza

Il marketing tradizionale ed esperienziale vedono la concorrenza in modo diverso. Le strategie di marketing tradizionali si concentrano sull'aggiunta di nuove funzionalità ai prodotti esistenti per superare in astuzia i concorrenti.

Il marketing esperienziale, d'altra parte, si sforza di differenziare i prodotti di un marchio dalla concorrenza. I marketer esperienziali fanno sempre domande: in che modo il nostro messaggio pubblicitario influisce sulla vita quotidiana dei nostri clienti? In che modo il prodotto influisce sulle relazioni sociali e sul senso di appartenenza dei clienti?

Il marketing esperienziale ha spesso posto le domande sopra menzionate perché non vede i prodotti come un insieme di funzionalità e vantaggi. Invece, vedono i prodotti come esperienze di vita più ampie.

Clienti

I marketer tradizionali vedono i clienti come rigorosamente razionali; ecco perché si concentrano maggiormente sulla vendita delle caratteristiche del prodotto e dei vantaggi principali. Ma i marketer esperienziali vedono i clienti come razionali ed emotivi.

La strategia di marketing esperienziale aggiunge una grande dimensione emotiva al comportamento dei clienti. Questo approccio ritiene che il comportamento di acquisto di ogni cliente sia influenzato da fantasie, divertimento, sentimenti profondi e immaginazione.

Esperienza di canale

A differenza del marketing tradizionale, il marketing esperienziale ha un canale di esperienza più diversificato. È una miscela di vita reale, esperienze fisiche ed esperienze virtuali.

Esecuzione

Anche se il marketing esperienziale è conveniente, è un po' più difficile da eseguire. Prima di eseguire la tua campagna di marketing esperienziale, devi avere un piano dettagliato di azione, logistica e diverse tecniche di ricerca per aiutarti a capire i tuoi clienti.

Cosa rende efficace la campagna di marketing esperienziale?

Il marketing esperienziale può rafforzare una connessione duratura tra clienti e marchi. Ti consente di raccogliere dati importanti sui clienti partecipanti, che possono essere utilizzati per migliorare la strategia del tuo marchio.

La strategia del marchio è molto importante fin dall'inizio. Se hai bisogno di aiuto con questo tipo di configurazione e cose da considerare, ecco un elenco di agenzie di marketing digitale (con classifiche) che potrebbero aiutarti a ottenere una buona configurazione del marchio.

Ecco 5 principi che rendono efficace la campagna di marketing esperienziale;

# 1. Enfatizza la storia, non il marchio

Nel marketing esperienziale, non vendi apertamente il tuo marchio. Invece, si concentra sul raccontare una storia a cui i tuoi clienti possono relazionarsi. Ancora una volta, la storia che stai raccontando dovrebbe essere rilevante per i tuoi clienti target. In caso contrario, non produrrà il risultato atteso.

Quindi, il tuo marketing esperienziale per creare esperienze che si avvicinano al calore del tuo pubblico ed evocano emozioni. Con questo approccio, la tua campagna di marketing esperienziale sarà sempre indimenticabile per i tuoi clienti.

#2. Attraente realizzazione di cabine

Ricorda, l'essenza delle campagne di marketing esperienziale è connettere più persone con il tuo marchio. Ma questo non può accadere se non sei in grado di attirare l'attenzione dei tuoi clienti. Ma se il tuo marchio ha uno stand attraente, sarà più facile attirare l'attenzione della gente.

#3. Incoraggia l'impressione sui social media

Il social media marketing gioca un ruolo importante nel successo delle campagne di marketing esperienziale. Aiuta a raggiungere più segmenti di pubblico oltre l'ambito fisico della campagna. Ancora una volta, gli hashtag saranno utili per il successo della campagna.

Inoltre, puoi rendere la tua campagna di tendenza online incoraggiando i partecipanti a condividere la loro esperienza e le loro foto online.

#4. Costruisci lealtà

Il marketing esperienziale è una campagna di marketing olistica. Non solo attira il pubblico a partecipare e interagire con un marchio, ma lo trasforma anche in clienti fedeli.

Alla fine di ogni campagna di marketing esperienziale, i tuoi clienti dovrebbero essere ispirati a fidarsi del tuo marchio e promuovere i tuoi prodotti. Ricorda, questo è il risultato dell'offerta di prodotti soddisfacenti e attività interattive.

In che modo le aziende B2B possono sfruttare il marketing esperienziale?

Contrariamente a quanto pensa la maggior parte delle persone, i marchi B2B possono sfruttare il marketing esperienziale per ottenere grandi risultati. Con la giusta strategia in atto, puoi utilizzare il marketing esperienziale per ottenere risultati per i tuoi marchi B2B.

Ecco 5 modi per impiegare il marketing esperienziale per i marchi B2B;

Fiera commerciale

I marchi B2B possono utilizzare il marketing esperienziale sotto forma di fiere. Le fiere consentono alle aziende B2B di interagire con il pubblico del settore giusto senza spendere molto.

Una fiera ben organizzata consentirà alla tua azienda di coinvolgere i decisori e avere un'esperienza interattiva con loro. È interessante notare che le tecnologie emergenti come VA, AR o realtà miste consentono ai marketer B2B di mostrare i prodotti in una fiera senza stress.

Di norma, non mostrare mai i tuoi prodotti senza dare esperienza ai decisori e agli influencer. Assicurati di dare loro un coinvolgimento pratico in modo creativo.

Conferenze

Proprio come le fiere, le conferenze sono un modo strategico per entrare in contatto con il pubblico del settore giusto in un unico luogo.

Il vantaggio delle conferenze è che offrono ai marchi B2B l'opportunità con il pubblico che attirano. Il pubblico potrebbe essere formato da educatori, influencer, leader del settore, ecc.

A seconda del loro budget, i marchi B2B possono decidere di realizzare campagne di marketing esperienziale in una conferenza esistente o decidere di lanciare una nuova conferenza.

Ma una cosa è certa: quando allineerai il tuo marchio B2B tra i leader di pensiero in una sessione educativa, ti posizionerai come leader del settore.

Ecco alcune delle opportunità di marketing esperienziale che le conferenze offrono ai marchi B2B;

• Coinvolgimento nel parlare: i marketer esperienziali B2B non si limitano a sedersi e ascoltare nelle conferenze; cercano di coinvolgere il pubblico del settore giusto con la loro esperienza di prodotti/servizi.

• Sponsorizzazione: ci sono opportunità di sponsorizzazione nella maggior parte delle conferenze. Consente agli esperti di marketing di coinvolgere personalmente i partecipanti.

• Marketing pop-up: il marketing pop-up nelle conferenze consente ai marchi B2B di fondere i loro marchi nell'evento.

• Guerrilla Marketing: Guerrilla marketing è un'altra offerta di conferenze di opportunità di marketing esperienziale. Ti consente di attivare al di fuori dell'evento mentre coinvolgi i partecipanti.

Tour aziendali

Il tour aziendale è un altro modo strategico con cui i marchi B2B possono utilizzare il marketing esperienziale. Implica il coinvolgimento di potenziali e potenziali clienti nell'ambiente della tua azienda.

A seconda delle dimensioni della struttura della tua azienda, puoi portarli in un tour con più fermate, identificare l'espansione dell'edificio, mostrare loro i tuoi elementi di differenziazione unici, ecc. Lo apprezzeranno molto. E quando se ne vanno con una perfetta comprensione del valore, la tua azienda B2B può offrire.

Ancora una volta, assicurati di trasformare il tuo showroom, lo spazio ufficio o il piano di produzione in musei in modo che potenziali clienti e clienti abbiano un'esperienza diretta con ciò che fai e chi sei.

Avventura e Ritiri

L'avventura e i ritiri sono un'ottima strategia di marketing esperienziale che le aziende B2B stanno sfruttando. Implica selezionare manualmente alcuni dei tuoi clienti e offrire loro un'esperienza avventurosa irripetibile.

Ci sono diverse attività divertenti che puoi fare per intrattenere i tuoi clienti. Una volta in un viaggio avventuroso. Puoi portarli in kayak, paracadutismo, vela, ecc. Puoi anche affittare un appartamento sulla spiaggia su un'isola tropicale e offrire loro spa, sole e sorsi.

Il vantaggio di questa strategia è che crea momenti di legame che potrebbero portare a una vera amicizia. E se dai al tuo pubblico un'avventura, il tuo marchio sarà posizionato meglio nella sua mente.

Offri vantaggi VIP esclusivi

Se il tuo marchio B2B organizza spesso eventi o conferenze, dovresti considerare vantaggi VIP esclusivi per i tuoi clienti speciali. Potrebbe essere accessibile nella sala VIP nel prossimo evento o conferenza.

In sintesi, i tempi stanno cambiando; ci vuole marketing esperienziale per ottenere l'attenzione dei Millennial. Credimi, quando dico questo, a nessuno importa o fa clic sugli annunci tradizionali in questi giorni.