La tua guida passo passo per lo sviluppo di una strategia di marketing di nicchia

Sei un grande chitarrista e vuoi pubblicizzarti per vendere lezioni online.

L'unico problema è che ci sono un sacco di grandi giocatori che già fanno la stessa cosa. Il modo migliore per sentirsi frustrati e rinunciare a un'attività è fare in modo che il tuo sito venga visualizzato nella 28a pagina dei risultati di Google.

Quindi, ti rendi conto che se ti pubblicizzi come il "miglior insegnante di chitarra nell'area di Houston specializzato in cover in stile flamenco di brani rock classici", probabilmente sarai l'unico in quella categoria.

Quello che hai fatto lì è noto come una strategia di marketing di nicchia.

Significa capire qual è la tua nicchia e quindi utilizzarla per affinare la tua strategia di marketing per trovare clienti e clienti con la massima precisione.

Che tu sia un insegnante di chitarra, uno chef, un'azienda SEO o qualsiasi altra via di mezzo, avere un'efficace strategia di marketing di nicchia può aiutare la tua attività a prosperare.

Rimani stretto

Mettiti nei panni di un potenziale cliente. Immagina di cercare qualcosa e, dai risultati di ricerca online, hai difficoltà a capire cosa c'è di diverso tra i primi pochi risultati.

A quel punto, potresti semplicemente scegliere un'azienda a caso, o forse rinunciare alla ricerca a causa della frustrazione.

Ad ogni modo, quello che non hai fatto in quell'esempio è stato trovare un'offerta che si distinguesse dal resto.

Un altro modo per dirlo è che non ti è stata data alcuna opzione di nicchia.

Vuoi adottare misure per differenziare il prodotto o servizio che stai vendendo in modo che quando qualcuno effettua una ricerca, noterà la differenza tra te e gli altri.

Più in modo restrittivo descrivi e commercializzi il tuo prodotto o servizio, più è probabile che sembri diverso da altri nella stessa categoria generale.

Ciò significa che è più probabile che qualcuno lo noti durante la ricerca.

È tutta una questione di specializzazione

Questo non vuol dire che il marketing di nicchia consista semplicemente nell'ingannare un potenziale cliente facendogli pensare che il tuo prodotto sia diverso. Spesso si tratta di capire cosa rende il tuo prodotto effettivamente diverso e quindi evidenziarlo nella tua strategia di marketing.

Allo stesso tempo, ci saranno modi in cui potrebbe essere impossibile differenziare il tuo prodotto dagli altri. Forse la tua azienda vende letteralmente lo stesso prodotto o servizio degli altri là fuori.

In tal caso, la tua strategia di marketing di nicchia riguarderà molto più con chi stai parlando che cosa stai vendendo.

Il che ci porta al punto successivo.

Concentrarsi su un mercato target unico

Il principio fondamentale del marketing di nicchia è focalizzare la tua attenzione su un gruppo particolare (ovvero un mercato di nicchia) e fare marketing su di loro.

Ci sono alcuni modi per capire chi è quel mercato di nicchia, ma in generale, vuoi puntare a persone che trarrebbero effettivamente il massimo beneficio dal tuo prodotto o servizio.

Ci sono un sacco di caratteristiche diverse che un gruppo demografico ha che funzionerebbe per raggrupparle. Forse sono persone che vivono tutte in un'area specifica o partecipano a uno stile di vita specifico. Forse sono le persone che celebrano tutte una specifica occasione o vacanza imminente, o che lavorano in un campo specifico.

Potrebbero anche essere persone di una certa età demografica o che partecipano a determinati hobby o attività. Forse dipende dal bisogno.

In definitiva, se riesci a capire quale sottoinsieme di persone là fuori ha specificamente bisogno del tuo prodotto o servizio, puoi commercializzarlo direttamente.

Quali sono i tuoi valori?

Per amor di discussione, avvieremo un'ipotetica attività da zero e supponiamo che utilizzerai una strategia di marketing digitale.

Quindi, prima di iniziare a fare marketing o persino di creare un sito Web, la mossa migliore è avere chiarezza sui valori fondamentali che il tuo marchio avrà. Questo, a sua volta, renderà molto più facile trovare la tua nicchia di mercato.

Rispondi alle domande di base sul tipo di azienda che desideri gestire.

È questo che farai a lungo termine, o solo fino a quando non riuscirà a venderlo? Ti occupi di mettere nelle mani dei consumatori prodotti divertenti o sei più concentrato sulla risoluzione di uno dei loro problemi?

Che tipo di denaro ha a disposizione il tuo gruppo demografico target da spendere per il tuo prodotto? Non ha senso prendere di mira solo i milionari se il tuo prodotto costa $ 29,99.

Definisci e conquista

Sii chiaro in quale mercato generale stai cercando di entrare. Forse è il settore bancario e degli investimenti, il marketing generale o il campo medico.

Una volta che sai in generale su quale segmento di mercato ti concentrerai, restringi la ricerca. Questo molto probabilmente significherà restringere alcune volte.

Probabilmente non è sufficiente scegliere, diciamo, fitness e poi restringere solo all'attrezzatura da corsa. Ci sarà sicuramente molta concorrenza, comprese le grandi società se ti stai solo restringendo a quel livello.

Quindi preparati ad avere diverse fasi di specializzazione.

Il metodo SPAN

Il metodo SPAN, sviluppato dalla gente di Authority Alchemy, è un buon modo per verificare se la tua nicchia è praticabile. Si riferisce a Sottotemi, Dolore, Raggiungibilità e Numeri.

Per prima cosa, dai un'occhiata se ci sono abbastanza sottoargomenti all'interno del settore ristretto che hai scelto. Vuoi che la tua nicchia si restringa, ma non così tanto da non avere abbastanza in cui affondare i denti e fornire contenuti regolari.

Il fattore dolore non significa dolore letterale, di per sé. Chiedere se il tuo prodotto o servizio aiuta le persone che soffrono è un altro modo per chiedere se risponde a un'esigenza di potenziali clienti. Se non ce n'è bisogno, potrebbe non valere la pena perseguirlo.

Raggiungibilità significa essere onesti con se stessi sulla fattibilità di offrire il proprio servizio o prodotto specifico. In primo luogo, non vuoi scegliere qualcosa che si rivelerà troppo per decollare.

Infine, assicurati che i tuoi numeri siano lì. Ciò significa avere un'idea di quanto pubblico potenziale c'è per il tuo prodotto o servizio.

Guardare intorno a Facebook e LinkedIn o prestare attenzione agli annunci di Google può essere un buon modo per vedere se le persone stanno già spendendo soldi nella tua nicchia.

Il sitoweb

Con ogni probabilità, inizierai questa attività e il suo marketing di nicchia basato su una presenza sul web, quindi è lì che ti concentrerai successivamente.

Una volta che hai un'idea chiara di cosa venderai e quali saranno i tuoi valori come azienda, dovresti configurare il tuo sito web.

Acquista un dominio (o un paio, se stai ancora testando un paio di nomi).

Dovrai stare attento a evitare ciò che è noto come EMD. Questo sta per "Domini a corrispondenza esatta".

Quindi, ad esempio, se prevedi di vendere pantaloncini in rete con personaggi dei cartoni animati disegnati a mano cuciti, non vorresti che il tuo dominio fosse www.HandDrawnCartoonMeshShorts.com.

Google lo considera un EMD e, negli ultimi anni, ha deciso di abbassare il ranking dei siti che utilizzano quel tipo di branding.

Invece, vuoi inventare un nome di dominio che suona come il nome di un vero marchio. Questi sono noti come domini di marca. Quindi, per l'esempio sopra, vorresti qualcosa come KapowGear.com.

Web design

Successivamente, ti consigliamo di dedicare tempo e impegno alla progettazione del sito.

Se stai cercando di commercializzare una nicchia specifica, il tuo web design non dovrebbe apparire come se fosse stato creato con un modello che chiunque avrebbe potuto acquistare e compilare.

Vuoi che non solo si distingua, ma sia anche una buona rappresentazione visiva del tuo marchio.

Quindi, concentrati sul fare in modo che il tuo design corrisponda al tuo marchio. Assumi un designer se questo ha senso per te!

Assicurati di mantenere le cose minimaliste, soprattutto all'inizio. Troppo design può anche essere negativo!

Tuffati a capofitto

C'è una ragione per cui prendiamo tutti i consigli dei nostri amici più seriamente di quelli degli estranei. Sono gli stessi motivi per cui gli influencer sono ricercati dai marchi. Fiducia.

Dal momento che molto probabilmente non applicherai il tuo marketing di nicchia solo ai tuoi amici, devi trovare il modo di stabilire un rapporto di fiducia con il tuo pubblico potenziale.

Un ottimo modo per farlo è condividere esperienze personali con il prodotto o servizio che stai vendendo.

Ad esempio, se stai facendo qualcosa che riguarda i viaggi, potresti considerare di viaggiare e scrivere un blog durante il tuo viaggio. In questo modo, quando le persone visitano il tuo sito, riceveranno informazioni di prima mano al riguardo, creando fiducia.

Questo può applicarsi a qualunque cosa tu stia vendendo. Avere post sul blog e foto di te che lo usi dimostrerà che non sei solo un'entità senza volto che cerca di vendergli qualcosa!

Il video è fondamentale

Questo non si applica solo a foto e testo. Il video è forse ancora più importante di uno di questi due. Cisco ha condotto uno studio sul fatto che i video rappresenteranno l'80% di tutto il traffico su Internet nel 2019.

Ciò significa che chiunque cerchi di prosperare online dovrà creare contenuti video costanti.

Puntare una telecamera verso te stesso e parlare direttamente a un potenziale pubblico è inestimabile quando si tratta di creare rapporto e fiducia.

La gamma di video efficaci è piuttosto ampia. Se hai navigato abbastanza, probabilmente hai guardato molti video di live streaming, recensioni di prodotti, video di unboxing e video di istruzioni.

Scegliere quelli giusti per il tuo sito e aggiornarli regolarmente ti aiuterà a guidare il traffico e le conversioni!

Ottieni contenuti regolarmente

I nuovi contenuti sono la linfa vitale del moderno traffico del sito web.

Chiunque abbia esperienza con la SEO sa che gli algoritmi di Google cercano siti che creano contenuti regolarmente aggiornati quando si tratta di classificare i siti.

In definitiva, vorrai un posizionamento elevato quando le persone cercano la tua nicchia.

Questo non significa che devi scrivere un articolo nuovo di zecca sul blog ogni giorno o filmare un nuovo video ogni sera, ma significa rimanere attivo con i contenuti in modi che abbiano senso per te.

Oltre ad aggiornare i contenuti del tuo sito, dovresti cercare modi per far crescere organicamente la tua attività con sforzi di collaborazione incrociata.

Cerca podcast e programmi radiofonici che potrebbero averti come ospite e presentarti a loro.

Messaggi degli ospiti

Anche scrivere post per gli ospiti per altri siti è un'ottima strategia. Trova siti che non sono esattamente come il tuo ma hanno un pubblico che molto probabilmente sarà un buon crossover con il tuo pubblico di destinazione.

I post degli ospiti sono una vittoria per tutti. Il sito per cui scrivi ha bisogno di nuovi contenuti costanti, quindi glielo stai fornendo gratuitamente. In cambio, stai ottenendo visibilità sul loro pubblico.

A seconda della popolarità di quel sito, potrebbe significare esporre i tuoi scritti, le tue idee e indirettamente il tuo prodotto a una popolazione enorme che non saresti stata di fronte altrimenti.

Inoltre, come abbiamo detto prima, la fiducia è un fattore enorme quando si tratta di marketing di nicchia. Se scrivi post per gli ospiti su siti di cui le persone già si fidano e a cui si rivolgono come autorità, stai sfruttando questo vantaggio per te.

Ti verrà automaticamente dato un livello di fiducia da parte del lettore, in virtù del fatto che è stato controllato dal sito che già conosce e gli piace. Ciò alimenta immediatamente più fiducia al collegamento fornito che risale al tuo sito.

La tua strategia di marketing di nicchia

Si spera che questo post ti abbia dato un buon senso dei tipi di passaggi necessari per implementare una strategia di marketing di nicchia di successo.

Ovviamente, ci sarà bisogno di alcuni tentativi ed errori durante il processo. Questo non è uno scenario adatto a tutti.

Tuttavia, se sei chiaro sulla nicchia di ciò che stai vendendo, così come sul mercato di nicchia in cui farai marketing, ti stai già preparando per il successo.

Se hai domande o vuoi saperne di più, visita il nostro sito oggi!