Studi Kasus: Seminggu Makanan Koki Otot Saya

My Muscle Chef berpasangan dengan influencer lokal Sydney untuk menunjukkan bagaimana kesesuaian merek dan penerbit sangat penting untuk keberhasilan kampanye.

Tentang Koki Otot Saya

My Muscle Chef adalah perusahaan makanan dan makanan ringan Australia terkemuka yang menyediakan makanan sehat siap saji dengan menggunakan bahan-bahan segar dan berprotein tinggi. Perusahaan menargetkan individu yang miskin waktu dan sadar kesehatan yang menginginkan makanan yang nyaman dan sehat.

Perusahaan makanan terkenal di Australia ini mengirimkan lebih dari 1,6 juta makanan setiap bulan di 4.500 pinggiran kota Australia. Dengan pasar makanan siap saji Australia yang diperkirakan akan tumbuh menjadi AUD 1,6 miliar pada tahun 2024 ⁽¹⁾ , My Muscle Chef adalah merek yang siap untuk tumbuh mengikuti tren.

Tujuan

Memperoleh pelanggan baru dan meningkatkan pangsa pasar adalah tujuan besar bagi perusahaan. Oleh karena itu, My Muscle Chef membutuhkan strategi afiliasi yang dapat mencapai tujuan berikut:

1. Uji coba kampanye 'di luar kotak' di ruang afiliasi.
2. Bermitra dengan afiliasi di vertikal sosial untuk memberikan hasil yang sebanding dengan duta merek My Muscle Chef internal.
3. Tingkatkan pendapatan keseluruhan program afiliasi mereka sebesar 20 persen kuartal ke kuartal.

Commission Factory mengidentifikasi bahwa perusahaan perlu mengembangkan program afiliasi mereka, terutama dalam kategori afiliasi sosial. Tim di Commission Factory memperkenalkan influencer Instagram '@eatingupwiththehannashians' sebagai penerbit media sosial untuk My Muscle Chef.

eatupwiththehannashians memiliki 62.000 pengikut yang cukup besar di Instagram, dan mereka dikenal karena popularitas mereka di komunitas lokal Sydney. Penerbit media sosial juga memiliki ceruk yang bagus dalam konten makanan mereka, termasuk ulasan video tentang camilan dan makanan yang sedang tren dari toko bahan makanan lokal Australia. Dengan demikian, ada sinergi yang jelas antara merek dan penerbit.

"Kami selalu terbuka untuk ide-ide baru dan unik dengan kampanye pemasaran kami untuk mengeluarkan merek kami. Produk kami bersaing dalam ruang yang jenuh dan sedang tren sehingga kami perlu memastikan bahwa materi pemasaran kami berbeda, khas, dan menarik. -menangkap untuk tetap relevan dan mempertahankan keunggulan kompetitif.

Pemasaran afiliasi adalah saluran utama bagi kami. Ini telah membantu secara signifikan membangun dan mempertahankan kehadiran online kami yang solid, jadi ketika Commission Factory datang kepada kami dengan ide kampanye baru yang belum pernah kami jelajahi di saluran ini sebelumnya, kami ikut serta."

Ashleigh Gardiner, Kepala Data dan Pengukuran, Koki Otot Saya

Larutan

Pabrik Komisi merancang kampanye yang disebut Seminggu makanan Koki Otot Saya. Strategi kampanye melibatkan My Muscle Chef mengirimkan '@eatingupwiththehannashians' berbagai makanan pilihan mereka selama satu minggu untuk ditinjau melalui postingan video Instagram. Video penerbit sosial diposting selama istirahat makan siang puncak setiap hari, dengan fokus pada advokasi pilihan makanan yang nyaman dan sehat dari My Muscle Chef.

Ulasan tersebut juga menyertakan kode 'EATUP20', yang memberi pemirsa diskon $20 untuk insentif pesanan pertama mereka. Pabrik Komisi membuat dan menugaskan pelanggan baru ini secara eksklusif ke afiliasi tanpa batas waktu. Selain itu, Pabrik Komisi menetapkan fungsi kode tanpa klik, di mana kinerja kampanye dilacak dan dikaitkan dengan pemberi pengaruh tanpa memerlukan tautan pelacakan.

Hasil

Setiap video dari '@eatingupwiththehannashians' menerima 5 ribu hingga 10 ribu penayangan di minggu pertama penayangannya. Itu juga menerima banyak komentar positif dari pengikut, yang menandai teman-teman mereka untuk menyebarkan berita dan berbagi kepuasan mereka dengan makanan My Muscle Chef di cerita Instagram pribadi mereka.

Dalam beberapa jam setelah video pertama penerbit sosial dan 48 jam kampanye ditayangkan, '@eatingupwiththehannashians' menjadi merek afiliasi dengan kinerja sepuluh besar dan melampaui KPI mereka. Selain itu, penerbit mengungguli lebih dari 200 target rata-rata duta besar internal sebesar +600% di semua saluran digital selama dua minggu berturut-turut.

Kampanye 'A Week with My Muscle Chef' berkontribusi pada peningkatan pendapatan penjualan kuartal-ke-kuartal sebesar 33,55 persen pada program afiliasi untuk merek tersebut. '@eatingupwiththehannashians' telah menyumbang 5,8 persen dari pelanggan baru dan 17,3 persen dari pendapatan pelanggan baru pada periode mereka telah ditayangkan untuk My Muscle Chef.

"Meskipun kami memahami jangkauan para gadis, kami sangat terkejut dengan seberapa baik kampanye itu, bagaimana mereka dengan cepat menjadi duta kami yang berkinerja terbaik dan selama dua minggu berturut-turut, melampaui KPI duta besar kami. Tim yang lebih luas tidak dapat mengabaikan ini, dan sejak itu, kolaborasi lebih lanjut telah dibahas dalam ruang afiliasi dan bercabang ke saluran utama lainnya. Hannashian tetap menjadi duta 1% teratas sejak kolaborasi dimulai."

Ashleigh Gardiner, Kepala Data dan Pengukuran, Koki Otot Saya

Takeaways Kunci

Membuat kampanye afiliasi yang baik membutuhkan kecocokan merek dan penerbit yang kuat. Kampanye 'A Week with My Muscle Chef' berhasil tidak hanya karena merek dan penerbit beroperasi di ceruk makanan tetapi juga karena target pasar mereka yang serupa. Selain itu, penerbit juga kredibel sebagai suara lokal yang dapat dipercaya oleh para pengikutnya.

Memahami kecocokan merek dengan penerbit membutuhkan keterampilan, jaringan, dan pengalaman. Commission Factory adalah platform afiliasi dengan keahlian dan jangkauan penerbit yang luas. Dengan demikian, kami dapat menghasilkan pasangan merek dan penerbit yang hebat dengan kampanye yang hebat.

Jika Anda seorang pengiklan yang ingin berinovasi dalam strategi pemasaran afiliasi Anda, hubungi kami untuk bekerja sama dengan Commission Factory. Jika Anda seorang penerbit yang ingin bergabung dengan program My Muscle Chef, daftarlah hari ini.

Kami sangat bangga bahwa kampanye tersebut dianugerahi Sangat Terpuji untuk Kampanye Pemasaran Kinerja Terbaik APAC di Penghargaan Pemasaran Kinerja Internasional.

Jika Anda adalah pengiklan di Commission Factory dan ingin memamerkan program, kampanye, atau karya Anda, sekarang Anda dapat mengirimkan ide studi kasus Anda untuk ditinjau oleh tim.

Sumber

1. Munculnya pasar makanan siap saji dan cold storage di Australia