Top 14 des livres d'affaires pour gérer votre entreprise comme un patron

Publié: 2019-11-24

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Avez-vous déjà remarqué que vous semblez toujours penser ou vous inquiéter des mêmes vieilles choses dans votre entreprise ?

Créer une entreprise que vous aimez.
Avoir une vie en dehors de votre entreprise.
Se démarquer de la concurrence.
Obtenez et gardez des clients.

Il pourrait y avoir un livre d'affaires pour ça

Depuis 2008, j'ai lu et commenté plus de 300 livres d'affaires.

En fait, j'ai lu et commenté tellement de livres que chaque fois que quelqu'un me demande des conseils pour une petite entreprise, je mentionne et fais souvent référence à un livre que j'ai lu et commenté.

Voici les meilleurs livres sur les affaires auxquels je me réfère encore et encore chaque fois que la conversation porte sur l'un de ces sujets.

UUUUUU ! Mon entreprise prend le dessus sur ma vie !

Vous avez démarré votre entreprise pour « être votre propre patron », mais assez tôt, vous découvrez que la liberté que vous recherchiez n'était pas celle que vous obteniez. Bien sûr, vous vous êtes libéré de votre patron, mais maintenant, vous êtes également libéré des week-ends, des événements familiaux, des vacances et d'une bonne nuit de sommeil.

À un moment donné, vous constaterez peut-être que vous n'êtes plus aussi amoureux de votre entreprise que vous ne l'étiez.

Eh bien, il y a des livres pour ça.

Que vous envisagiez de démarrer une entreprise ou que l'entreprise que vous dirigez depuis un certain temps ait en quelque sorte perdu son «éclat» - ces livres vous remettront sur la bonne voie - ou peut-être en sortir. Quoi qu'il en soit, vous retrouverez votre centre et votre joie.

Concevoir votre vie : comment construire une vie bien vécue et joyeuse

de Bill Burnett et Dave Evans

Quand vous vous surprenez à dire « C'est ça ? C'est tout ce qu'il y a?" Il est temps de vous procurer un exemplaire de « Designing Your Life ».

Deux professeurs de conception de logiciels de Stanford appliquent la pensée conceptuelle pour créer une entreprise ou une vie qui vous passionnera.

La clé à retenir est le concept de construire votre chemin vers l'avant. Au lieu de tout réussir du premier coup, vous passez d'une expérience à l'autre et notez ce qui a fonctionné. Ensuite, au tour suivant, vous recherchez ce qui a fonctionné, puis vous ajoutez un autre élément qui a fonctionné et vous a inspiré.

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise, vous pouvez déjà voir à quel point ce nouveau contexte est puissant. L'entrepreneuriat est un voyage, une grande expérience. La clé du succès est de pivoter et de changer et ce livre vous montrera comment y parvenir avec votre vie et votre entreprise.

Tellement bon qu'ils ne peuvent pas t'ignorer

par Cal Newport

Quelqu'un vous a-t-il dit de « suivre votre passion » lorsque vous avez lancé votre entreprise ? Bien devinez quoi? Cela ne marche pas !

Suivre votre passion est ce qui vous pousse à ouvrir un restaurant parce que vous aimez cuisiner ou à ouvrir un studio de yoga parce que vous aimez le yoga. Mais les grandes entreprises (et les vies épanouissantes) dépendent de la découverte et du développement de vos compétences.

Auteur, Cal Newport a été inspiré par une phrase utilisée par Steve Martin sur ce qu'il faut pour réussir. " Tellement bon qu'ils ne peuvent pas vous ignorer " brise les mythes de ce que vous devez faire pour construire votre " inventaire de compétences " ; observer et identifier vos points forts, puis doubler la pratique intentionnelle et apprendre ces compétences.

Lisez une critique de " Tellement bon qu'ils ne peuvent pas vous ignorer ".

Trouvez votre point d'équilibre

Par Brian Tracy

À quelle fréquence vous arrive-t-il de penser, de dire ou peut-être de crier « J'ai trop de choses à faire et pas assez de temps » ? Trop souvent?

" Trouvez votre point d'équilibre " est un livre que j'ai lu, relu, commenté, recommandé et acheté en cadeau à plusieurs reprises. C'est un livre que je consulte chaque fois que je me sens mal à l'aise, dépassé et prêt à jeter l'éponge.

Écrit par Brian Tracy, expert en vente et en petite entreprise, avec sa fille Christina Stein, " Trouvez votre point d'équilibre" vous montre que le véritable équilibre est lorsque vous êtes clair et concentré. Pour vous aider à y parvenir, Tracy et Stein vous guident à travers quelques exercices de base tels que la clarification de vos valeurs, l'établissement de priorités et l'élaboration d'un plan qui peut vous enthousiasmer.

Lisez une critique de " Trouvez votre point d'équilibre ".

Le mythe électronique revisité : pourquoi la plupart des petites entreprises ne fonctionnent pas et que faire pour y remédier

Par Michel Gerber

Je suis sûr que vous avez entendu parler de « The E-Myth » et peut-être vous êtes-vous promis de le lire. Si vous ne l'avez pas encore fait, voici pourquoi vous devriez.

C'est bien d'être un entrepreneur solo et de gérer une entreprise tout seul. Beaucoup d'entreprises démarrent ainsi. Mais si vous n'écrivez pas et ne suivez pas ce que vous faites et comment vous le faites, vous ne développerez jamais votre entreprise et vous vous épuiserez.

L'auteur Michael Gerber partage des histoires de propriétaires d'entreprise comme vous et comment ils ont transformé leur histoire, leur passion et leur processus en véritables systèmes et procédures. Bientôt, ils ont pu concrétiser leur vision et créer une expérience client agréable sans tout faire eux-mêmes.

Manifeste de la liste de contrôle : comment bien faire les choses

Par Atul Gawande

Si vous voulez que quelque chose soit bien fait, vous pouvez le faire vous-même, ou vous pouvez créer une liste de contrôle et garantir que tout sera bien fait, peu importe qui le fait.

Le « Manifeste de la liste de contrôle » d'Atul Gawande fait un point simple ; quel que soit votre niveau d'expertise, des listes de contrôle bien conçues peuvent améliorer les résultats.

Au lieu de vous sentir submergé et "pas assez bon", vous verrez que les listes de contrôle vous libèrent en fait pour concentrer vos talents sur ce que vous faites le mieux.

AIDER! Comment me démarquer de la concurrence ?

Chaque fois qu'un propriétaire d'entreprise ou un vendeur me dit que son prix est trop élevé, ma réponse est toujours la même : "Si vos clients se plaignent du prix, ils ne savent pas pourquoi ils devraient vous choisir."

Voici quelques livres qui vous aideront à revendiquer une position unique sur votre marché et à ne plus jamais rivaliser sur les prix.

Commencez par pourquoi : comment les grands leaders incitent tout le monde à passer à l'action

Par Simon Sinek

Vos clients recherchent simplement une bonne raison de vous choisir. Alors donnez-leur. Dans son livre, « Start With Why ».

L'auteur Simon Sinek explore pourquoi certaines personnes, même parmi celles qui réussissent, gagnent une plus grande loyauté des autres. La réponse n'était pas qui ils étaient, ce qu'ils faisaient ou comment ils le faisaient. Tout dépendait de leur POURQUOI.

Ce livre vous amènera à vous arrêter, à réfléchir et à réfléchir aux raisons profondes pour lesquelles vous avez démarré votre entreprise ou pourquoi vous servez vos clients.

Au fur et à mesure que vous découvrirez et découvrirez votre pourquoi plus profond, vous vous retrouverez à inscrire des employés et des clients à votre cause.

Chercheur de forces 2.0

Par Tom Rath

Par tous les moyens, corrigez vos faiblesses. Mais différenciez-vous par vos atouts.

Une fois que vous comprenez votre "Pourquoi", la prochaine partie la plus difficile est de mettre des mots sur votre unicité. Le meilleur livre pour découvrir vos points forts et vous donner un langage de démarrage que vous pouvez utiliser dans votre marketing est " Strengthsfinder 2.0 ".

Vous achèterez le livre pour l'évaluation. Après tout, qui ne veut pas lire sur lui-même. Mais vous garderez le livre comme référence.

Je demande souvent aux clients de passer l'évaluation afin que je puisse voir leurs points forts, puis m'inspirer de la description pour créer une copie du site Web, des biographies et plus encore.

Richesses dans les niches : comment le rendre grand dans un petit marché

Par Susan Friedman

Vous ne pouvez rien vendre à tout le monde. Cela semble contre-intuitif, mais concentrer votre marketing sur un groupe plus petit et plus ciblé vous rapportera en fait plus de clients.

Le vrai muscle de " Richesses dans les niches " vient de vous aider à identifier votre marché cible.

Comme je le dis toujours, prenez votre force et appliquez-la au groupe de personnes qui luttent le plus avec ce que vous faites le mieux.

Lire la critique de « Riches in Niches »

Créer un avantage concurrentiel : donnez aux clients une raison de vous choisir par rapport à vos concurrents

De Jaynie L. Smith

Il peut sembler que certaines entreprises ont de la chance et savent exactement en quoi elles sont différentes de la concurrence. Mais très probablement, ce ne sera pas vous.

Pour aller au cœur de votre avantage concurrentiel, vous devrez réellement faire des analyses et du travail.

« Créer un avantage concurrentiel » vous montrera comment.

Vous vous inspirerez de dizaines d'histoires réelles expliquant comment d'autres entreprises ont trouvé leur avantage concurrentiel. L'auteur fournit également un guide étape par étape.

J'aimerais vous dire que c'est intuitif et facile. Mais le travail en vaudra la peine.

Lisez une critique de " Créer un avantage concurrentiel ".

Obtenez des clients. Gardez les clients. Faire de l'argent

Ahhh. La conversation sans fin sur la façon d'obtenir plus de ces clients rentables, de les conserver et de gagner plus d'argent.

Voici les livres que je recommande pour y arriver :

Le moteur de parrainage : apprendre à votre entreprise à se commercialiser elle-même

Par John Jantsch

Vous voulez attirer des clients rapidement ? Créer et pratiquer un système de référence.

« The Referral Engine » de John Jantsch est ma recommandation de référence pour la construction d'un système de référence, car il fournit de nombreux exemples. La meilleure partie est que ce sont des exemples d'autres propriétaires de petites entreprises, tout comme vous - et non d'une grande entreprise.

Le bouche-à-oreille reste la stratégie marketing la meilleure et la plus rentable. Pourquoi ne pas en tirer le meilleur parti.

Lisez une critique de « The Referral Engine ».

Le profit d'abord : transformez votre entreprise d'un monstre mangeur d'argent en une machine à gagner de l'argent

Par Mike Michalowicz

"Payez-vous d'abord." C'est le conseil que la plupart d'entre nous avons toujours reçu de nos parents. Et c'était un bon conseil quand vous aviez un emploi. Mais ensuite, vous démarrez votre propre entreprise et, d'une manière ou d'une autre, vous décidez que tout et tout le monde devrait être payé avant vous.

Ce n'est pas une façon de gérer une entreprise.

Le moyen le plus sûr de gérer une entreprise rentable est de faire du profit une priorité et de l'intégrer. Et c'est ce que l'auteur Mike Michalowicz vous montre comment faire avec " Profit First". ”

Ce n'est pas compliqué, mais cela peut prendre un certain temps pour s'y habituer. "Profit First" décompose tout en étapes simples. Commencez dès aujourd'hui et vous serez rentable - c'est garanti. Lire une critique de « Profit First ».

Content Inc. : Comment les entrepreneurs utilisent le contenu pour créer des audiences massives et créer des entreprises radicalement prospères

De Joe Pulizzi

Je ne peux pas commencer à compter combien de fois j'ai recommandé ce livre. Parce qu'il est facile de dire « le contenu est roi », mais il n'est pas aussi facile d'expliquer comment un propriétaire de petite entreprise à court de temps peut utiliser le contenu.

C'est ce que vous obtiendrez de " Content Inc. "

Il y a quelques leçons qui valent la peine de garder ce livre sur votre étagère :

Comment découvrir votre "inclinaison de contenu" - c'est votre propre point de vue unique.
Choisir un canal de contenu - vous n'êtes pas obligé de tous les utiliser, mais choisissez le canal que vous souhaitez posséder.
Comment créer du contenu qui attire votre client idéal.

Bien qu'il existe des centaines de livres sur le marketing de contenu. C'est le livre que je recommande aux propriétaires de petites entreprises AVANT qu'ils ne se lancent dans la création de contenu.

Lire une critique de « Content Inc. »

Le dos de la serviette (édition étendue) : résoudre des problèmes et vendre des idées avec des images

Par Dan Roam

Si vous ne pouvez pas communiquer votre unicité ou comment vous résolvez le problème d'un client, vous n'obtiendrez pas la vente.

« Back of the Napkin » de Dan Roam n'est pas un livre sur le dessin ou le design. C'est un livre sur la façon de communiquer des idées de votre tête à la tête d'un autre .

Et la façon de le faire est avec des images.

Ne vous inquiétez pas si vous ne savez pas dessiner - il ne s'agit pas du dessin, il s'agit des images à choisir pour communiquer quels concepts.

Le 1 % d'aubaine : comment les entreprises qui réussissent utilisent le prix pour profiter et se développer

Par Rafi Mohamed

Je termine cette section de recommandations de livres avec ce que je pense être le livre le plus puissant sur les prix que personne ne connaît.

Tous les propriétaires de petites entreprises que je connais ont du mal à facturer suffisamment leurs produits et services. Et si vous avez parcouru tous les livres de cette liste, vous êtes prêt pour « The 1% Windfall » !

Augmentez vos prix ! Tu es assez bon. Vos produits ont suffisamment de valeur. Et, votre ligne de fond le mérite.

Lire une critique de « 1% d'aubaine ».

Une liste de livres d'affaires peut-elle changer qui vous êtes ?

Est-ce exagéré de dire qu'une série de livres peut vous transformer ou comment vous gérez votre entreprise ? Peut-être. Peut être pas.

Mais ce sont les livres que j'ai lus et recommandés maintes et maintes fois aux propriétaires d'entreprise qui sont descendus dans le trou du lapin de l'inquiétude.

J'aime ces livres parce qu'ils m'ont donné quelque chose pour accrocher mes idées. Ils m'ont donné de nouvelles façons de voir mon entreprise. Et ils m'ont aidé à faire avancer mon entreprise.

J'espère qu'ils feront de même pour vous.

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