5 idées marketing pour les agents immobiliers en 2019

Une nouvelle année signifie de nouvelles opportunités. C'est le moment idéal pour jeter un regard neuf sur votre entreprise, essayer de nouvelles initiatives et trouver des moyens de développer votre entreprise au cours de la prochaine année et au-delà. Nous avons rassemblé cinq idées marketing pour les agents immobiliers en 2019. Lisez la suite pour voir comment et pourquoi intégrer ces idées dans votre stratégie marketing.

1. Trouvez ce qui vous distingue

Déterminer ce qui vous rend unique est la première de notre liste d'idées marketing pour les agents immobiliers en 2019. Lorsque vous faites affaire avec un secteur concurrentiel comme l'immobilier, il est important de trouver quelque chose qui vous démarquera. Vous arrive-t-il de vous décrire d'une certaine manière, ou est-ce que les autres ajoutent toujours la même friandise intéressante lorsqu'ils vous présentent ? Avez-vous un slogan ou un slogan que vous aimez utiliser ?

Par exemple, l'un de nos clients, Cyndi Alvarez, est connu sous le nom d'agent immobilier "Pay it Forward". En effet, une partie de son modèle commercial comprend une remise pour les enseignants, le personnel militaire, les personnes âgées, les premiers intervenants et d'autres personnes qui peuvent avoir plus de mal avec les coûts initiaux d'achat d'une maison.

Cyndi l'inclut sur son site Web et ses coordonnées, rappelant davantage aux clients et aux clients potentiels ce qui la distingue des autres agents immobiliers.

2. Envisagez d'utiliser un service de chat

Tout le monde a un horaire différent. Une infirmière de nuit peut visiter les maisons à 5 heures du matin, ou un parent célibataire occupé peut n'avoir de temps d'arrêt qu'à 22 heures le soir pour essayer de planifier des journées portes ouvertes. La plupart des gens conviendraient que ces deux exemples se situent en dehors des « heures normales de bureau ».

Alors, comment aidez-vous les clients intéressés lorsque vous ne pouvez pas rester éveillé 24 heures sur 24 ?

Un service de chat peut être un moyen de maintenir une conversation lorsque vous n'êtes pas disponible.

Consultez ces statistiques d'Inc :

• 51 % des consommateurs déclarent qu'une entreprise doit être disponible 24h/24 et 7j/7.

Vous avez bien lu; doivent être disponibles 24h/24 et 7j/7. C'est une grosse demande ! Un service de chat peut aider à rendre cela possible.

• 92 % des clients se sentent satisfaits du chat en direct.

C'est assez clair. La majorité des clients sont satisfaits du chat en direct.

• 51 % des clients aiment le chat en direct à des fins multitâches, et 21 % des clients aiment le chat en direct pour pouvoir faire des achats pendant qu'ils travaillent.

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, tout le monde n'a pas le type de travail ou d'horaire qui leur permet de décrocher facilement le téléphone et de passer un appel.

Travailler dans l'immobilier signifie que vous et vos clients travaillez en dehors d'un 9-5 standard. C'est pourquoi l'utilisation d'un service de chat est l'une de nos idées marketing pour les agents immobiliers en 2019. Il offre une couverture qu'une seule personne ne peut raisonnablement ou de manière réaliste offrir.

3. Mélangez-le avec du contenu vidéo

Si une image vaut mille mots, une vidéo vaut-elle un million de mots ? Forbes a constaté qu'en moyenne 40 % des décideurs ont appelé un fournisseur après avoir regardé une vidéo. Une autre découverte intéressante est que 65% ont visité le site Web d'un fournisseur après avoir regardé une vidéo liée au travail.

La vidéo a gagné en popularité grâce aux plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram et LinkedIn. Les utilisateurs peuvent diffuser en direct des vidéos plus longues et publier des clips plus courts sur Instagram Stories qui disparaissent après 24 heures.

Maintenant que nous transportons tous de petits ordinateurs capables de capturer des images de haute qualité, l'enregistrement et le partage de vidéos sont plus faciles que jamais.

Essayez-le et voyez comment votre réseau réagit. Les idées incluent :

• Faites une visite vidéo d'une maison où vous organisez une journée portes ouvertes.
• Enregistrez un clip de 30 secondes répondant à une question fréquemment posée par les clients.
• Publiez une histoire Instagram pendant que vous faites du bénévolat dans votre communauté locale.

La vidéo peut être un moyen simple et amusant de se connecter à votre réseau. C'est pourquoi nous avons voulu l'ajouter à la liste des idées marketing pour les agents immobiliers en 2019.

4. Contactez les influenceurs

Engager des influenceurs devient un moyen plus populaire d'obtenir une exposition pour des marques ou des produits. Les agents immobiliers travaillent avec des tonnes de professionnels divers - courtiers en hypothèques, entrepreneurs généraux, architectes d'intérieur, la liste est longue. Parcourez une liste rapide dans votre tête. Connaissez-vous une entreprise locale bien connue avec qui vous pourriez vous associer pour une campagne de marketing conjointe ?

Une autre raison pour laquelle il s'agit de l'une de nos idées marketing intéressantes pour les agents immobiliers est que les influenceurs peuvent être définis de plusieurs façons. Oui, il peut s'agir d'un acteur plus important dans une industrie adjacente, mais il peut également s'agir de quelqu'un avec un public plus restreint. Une personne avec un public de 10 000 abonnés avec un taux d'engagement extrêmement élevé peut être tout aussi efficace qu'une personne avec un demi-million d'abonnés.

Les influenceurs, grands et petits, qui acceptent de vous aider peuvent être rémunérés de différentes manières. Les options incluent un paiement monétaire, peut-être des frais fixes par publication ou une échelle mobile en fonction du type de réponse reçue par la publication. Si cela a du sens pour votre entreprise, vous pouvez également choisir d'accorder une remise sur un type de service.

5. Choisissez un contenu de qualité plutôt que la quantité

Le contenu ne manque pas sur Internet. Nous sommes inondés d'options et de liens sur les réseaux sociaux, nos boîtes de réception, sur les sites Web d'actualités, pendant que nous achetons en ligne - c'est partout. Avec le volume considérable de contenu disponible, il est important de s'assurer que le vôtre ne soit pas noyé par le bruit.

Si vous retweetez, partagez et republiez chaque image et chaque article qui vous parviennent, vous submergerez votre public. L'engagement diminuera et il est probable que votre nombre d'abonnés diminuera également. N'oubliez pas qu'ils sont également tous aux prises avec un flot d'informations.

Au lieu de cela, définissez un calendrier pour votre contenu. Concentrez-vous sur un contenu de qualité que votre public trouvera intéressant et utile. Laissez-les rechercher leurs propres vidéos de chat ou images de coucher de soleil sur la plage. En partageant régulièrement, pas constamment, du contenu utile via les réseaux sociaux et les e-mails, votre réseau ne considérera pas vos publications comme plus de bruit. Au contraire, ils vous verront comme un leader d'opinion et attendront votre contenu avec impatience.

Faites de 2019 votre meilleure année à ce jour

Ce ne sont là que quelques idées marketing pour les agents immobiliers en 2019. Si vous cherchez à vous concentrer sur de nouvelles initiatives sur cette liste ou par vous-même, laissez OutboundEngine vous décharger de certaines de vos tâches les plus chronophages.

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