5 ideas de marketing para agentes inmobiliarios en 2019

Un nuevo año significa nuevas oportunidades. Es el momento perfecto para ver su negocio con nuevos ojos, probar nuevas iniciativas y encontrar formas de desarrollar su negocio durante el próximo año y más allá. Hemos reunido cinco ideas de marketing para agentes inmobiliarios en 2019. Siga leyendo para ver cómo y por qué incorporar estas ideas en su estrategia de marketing.

1. Encuentra lo que te hace destacar

Descubrir qué lo hace único es lo primero en nuestra lista de ideas de marketing para agentes inmobiliarios en 2019. Cuando se trata de una industria competitiva como la inmobiliaria, es importante encontrar algo que lo haga sobresalir. ¿Te encuentras describiéndote a ti mismo de cierta manera, o los demás siempre agregan el mismo dato interesante cuando te presentan? ¿Tienes un eslogan o eslogan que te gustaría usar?

Por ejemplo, uno de nuestros clientes, Cyndi Alvarez, es conocido como el agente inmobiliario "Pay it Forward". Esto se debe a que parte de su modelo de negocio incluye un descuento para maestros, personal militar, personas mayores, socorristas y otras personas que pueden tener más dificultades con los costos iniciales de comprar una casa.

Cyndi incluye esto en su sitio web e información de contacto, recordando aún más a los clientes actuales y potenciales lo que la hace destacar entre otros agentes inmobiliarios.

2. Considere usar un servicio de chat

Todos tienen un horario diferente. Una enfermera en un turno de noche puede estar mirando casas a las 5 a. m., o un padre soltero ocupado puede tener tiempo de inactividad solo a las 10 p. m. de la noche para tratar de programar jornadas de puertas abiertas. La mayoría de la gente estaría de acuerdo en que estos dos ejemplos quedan fuera del "horario normal de trabajo".

Entonces, ¿cómo ayudas a los clientes interesados ​​cuando no puedes permanecer despierto las 24 horas del día?

Un servicio de chat puede ser una forma de mantener una conversación en esos momentos en los que no está disponible.

Echa un vistazo a estas estadísticas de Inc:

• El 51 % de los consumidores dice que una empresa debe estar disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

Lees eso correctamente; necesita estar disponible 24/7. ¡Esa es una gran pregunta! Un servicio de chat puede ayudar a que esto sea una posibilidad.

• El 92% de los clientes se sienten satisfechos con el chat en vivo.

Esto es bastante claro. La mayoría de los clientes están contentos con el chat en vivo.

• Al 51% de los clientes les gusta el chat en vivo para realizar múltiples tareas, y al 21% de los clientes les gusta el chat en vivo para poder comprar mientras trabajan.

Como mencionamos anteriormente, no todos tienen el tipo de trabajo o horario que les resulta fácil levantar el teléfono y hacer una llamada.

Trabajar en bienes raíces significa que tanto usted como sus clientes están trabajando fuera del horario estándar de 9 a 5. Es por eso que usar un servicio de chat es una de nuestras ideas de marketing para agentes inmobiliarios en 2019. Brinda una cobertura que una persona no puede brindar de manera razonable o realista.

3. Combínalo con contenido de video

Si una imagen vale más que mil palabras, ¿un video vale más que un millón de palabras? Forbes encontró que un promedio del 40% de los tomadores de decisiones llamaron a un proveedor después de ver un video. Otro hallazgo interesante fue que el 65 % visitó el sitio web de un proveedor después de ver un video relacionado con el trabajo.

El video ha crecido en popularidad gracias a las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y LinkedIn. Los usuarios pueden transmitir en vivo videos más largos y publicar clips más cortos en las Historias de Instagram que desaparecen después de 24 horas.

Ahora que todos llevamos pequeñas computadoras con la capacidad de capturar imágenes de alta calidad, grabar y compartir videos es más fácil que nunca.

Pruébelo y vea cómo responde su red. Las ideas incluyen:

• Realice un recorrido en video de una casa donde tendrá una jornada de puertas abiertas.
• Grabe un clip de 30 segundos respondiendo a una pregunta frecuente que recibe de los clientes.
• Publique una historia de Instagram como voluntario en su comunidad local.

El video puede ser una forma fácil y divertida de conectarse con su red. Por eso hemos querido añadirlo a la lista de ideas de marketing para agentes inmobiliarios en 2019.

4. Ponte en contacto con personas influyentes

Involucrar a personas influyentes se está convirtiendo en una forma más popular de obtener exposición para marcas o productos. Los agentes de bienes raíces trabajan con toneladas de varios profesionales: corredores de hipotecas, contratistas generales, diseñadores de interiores, y la lista continúa. Revisa una lista rápida en tu cabeza. ¿Conoce una empresa local conocida con la que podría asociarse en una campaña de marketing conjunta?

Otra razón por la que esta es una de nuestras interesantes ideas de marketing para agentes inmobiliarios es que los influencers se pueden definir de muchas maneras. Sí, podría ser un jugador más importante en una industria adyacente, pero también podría ser alguien con una audiencia más pequeña. Una persona con una audiencia de 10.000 seguidores con una tasa de participación extremadamente alta puede ser tan efectiva como alguien con medio millón de seguidores.

Los influencers, grandes y pequeños, que acceden a ayudarte pueden ser compensados ​​de diferentes formas. Las opciones incluyen pago monetario, tal vez una tarifa fija por publicación o una escala móvil según el tipo de respuesta que obtenga la publicación. Si tiene sentido con su negocio, también puede optar por dar un descuento en algún tipo de servicio.

5. Elige contenido de calidad sobre cantidad

No hay escasez de contenido en Internet. Estamos inundados de opciones y enlaces en las redes sociales, nuestras bandejas de entrada, en sitios web de noticias, mientras compramos en línea, está en todas partes. Con el gran volumen de contenido disponible, es importante asegurarse de que el tuyo no se vea ahogado por el ruido.

Si retuiteas, compartes y vuelves a publicar cada imagen y artículo que se te presente, abrumarás a tu audiencia. El compromiso disminuirá y es probable que tu número de seguidores también lo haga. Recuerde, todos ellos también están luchando contra una avalancha de información.

En su lugar, establezca un horario para su contenido. Concéntrese en contenido de calidad que su audiencia encuentre interesante y útil. Permítales buscar sus propios videos de gatos o imágenes de puestas de sol en la playa. Al compartir regularmente, no constantemente, contenido útil a través de las redes sociales y el correo electrónico, su red no pensará en sus publicaciones como más ruido. Más bien, lo verán como un líder de pensamiento y esperarán su contenido.

Haz de 2019 tu mejor año hasta ahora

Estas son solo algunas ideas de marketing para agentes inmobiliarios en 2019. Si desea centrarse en nuevas iniciativas de esta lista o por su cuenta, deje que OutboundEngine elimine algunas de las tareas que más tiempo consumen.

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