5 أفكار تسويقية لوكلاء العقارات في 2019

عام جديد يعني فرصًا جديدة. إنه الوقت المثالي للنظر إلى عملك بأعين جديدة ، وتجربة مبادرات جديدة ، وإيجاد طرق لبناء عملك على مدار العام المقبل وما بعده. لقد قمنا بتجميع خمس أفكار تسويقية لوكلاء العقارات في عام 2019. تابع القراءة لترى كيف ولماذا دمج هذه الأفكار في إستراتيجيتك التسويقية.

1. اكتشف ما يجعلك متميزًا

يعد اكتشاف ما يجعلك فريدًا هو الأول في قائمة أفكارنا التسويقية لوكلاء العقارات في عام 2019. عندما تتعامل مع صناعة تنافسية مثل العقارات ، فإن العثور على شيء يجعلك متميزًا أمرًا مهمًا. هل تجد نفسك تصف نفسك بطريقة معينة ، أو هل يضيف الآخرون دائمًا نفس الشيء المثير للاهتمام عندما يقدمونك؟ هل لديك شعار أو شعار تود استخدامه؟

على سبيل المثال ، أحد عملائنا ، سيندي ألفاريز ، يُعرف باسم سمسار العقارات "ادفعه للأمام". وذلك لأن جزءًا من نموذج أعمالها يتضمن خصمًا للمعلمين والعسكريين وكبار السن وأول المستجيبين وغيرهم ممن قد يواجهون صعوبة في تحمل التكاليف الأولية لشراء منزل.

تقوم Cyndi بتضمين هذا على موقع الويب الخاص بها ومعلومات الاتصال الخاصة بها ، مما يذكّر العملاء والعملاء المحتملين بما يجعلها تبرز عن أصحاب العقارات الآخرين.

2. النظر في استخدام خدمة الدردشة

كل شخص لديه جدول مختلف. قد تنظر ممرضة في نوبة ليلية إلى المنازل في الساعة 5 صباحًا ، أو قد يقضي الوالد الوحيد المشغول وقت التوقف عن العمل في الساعة 10 مساءً فقط في محاولة لجدولة منازل مفتوحة. يتفق معظم الناس على أن هذين المثالين يقعان خارج "ساعات العمل العادية".

لذا ، كيف يمكنك مساعدة العملاء المهتمين عندما لا يمكنك البقاء مستيقظًا لمدة 24 ساعة في اليوم؟

يمكن أن تكون خدمة الدردشة وسيلة لمواصلة المحادثة في الأوقات التي لا تكون فيها متاحًا.

تحقق من هذه الإحصائيات من Inc:

• يقول 51٪ من المستهلكين أن الشركة يجب أن تكون متاحة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

تقرأ ذلك بشكل صحيح ؛ يجب أن تكون متاحة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. هذا طلب كبير! يمكن أن تساعد خدمة الدردشة في جعل هذا ممكنًا.

• 92٪ من العملاء يشعرون بالرضا عند استخدام الدردشة الحية.

هذا واضح جدا. يسعد غالبية العملاء باستخدام الدردشة الحية.

• يحب 51٪ من العملاء الدردشة الحية لأغراض تعدد المهام ، ويحب 21٪ من العملاء الدردشة الحية حتى يتمكنوا من التسوق أثناء عملهم.

كما ذكرنا أعلاه ، ليس لدى كل شخص نوع الوظيفة أو الجدول الزمني الذي يسهل عليه التقاط الهاتف وإجراء مكالمة.

العمل في العقارات يعني أنك تعمل أنت وعملائك خارج نطاق المعيار 9-5. لهذا السبب يعد استخدام خدمة الدردشة إحدى أفكارنا التسويقية لوكلاء العقارات في عام 2019. فهي توفر تغطية لا يستطيع شخص واحد تقديمها بشكل معقول أو واقعي.

3. امزجها مع محتوى الفيديو

إذا كانت الصورة تساوي ألف كلمة ، فهل يساوي الفيديو مليون كلمة؟ وجدت فوربس أن 40٪ في المتوسط ​​من صانعي القرار اتصلوا ببائع بعد مشاهدة مقطع فيديو. اكتشاف آخر مثير للاهتمام هو أن 65٪ زاروا موقع البائع بعد مشاهدة مقطع فيديو متعلق بالعمل.

نمت شعبية الفيديو بفضل منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Instagram و LinkedIn. يمكن للمستخدمين بث مقاطع فيديو أطول ونشر مقاطع أقصر على Instagram Stories تختفي بعد 24 ساعة.

الآن بعد أن حملنا جميعًا أجهزة كمبيوتر صغيرة مع القدرة على التقاط صور عالية الجودة ، أصبح تسجيل الفيديو ومشاركته أسهل من أي وقت مضى.

جربها وشاهد كيف تستجيب شبكتك. الأفكار تشمل:

• قم بجولة بالفيديو في المنزل حيث يكون لديك منزل مفتوح.
• سجل مقطعًا مدته 30 ثانية يجيب على الأسئلة المتداولة التي تحصل عليها من العملاء.
• انشر قصة على Instagram وأنت تتطوع في مجتمعك المحلي.

يمكن أن يكون الفيديو طريقة سهلة وممتعة للاتصال بشبكتك. لهذا السبب أردنا إضافته إلى قائمة الأفكار التسويقية لوكلاء العقارات في عام 2019.

4. الوصول إلى المؤثرين

أصبح إشراك المؤثرين وسيلة أكثر شيوعًا للتعرّف على العلامات التجارية أو المنتجات. يعمل وكلاء العقارات مع العديد من المهنيين المختلفين - سماسرة الرهن العقاري ، والمقاولين العامين ، ومصممي الديكور الداخلي ، والقائمة تطول. اذهب من خلال قائمة سريعة في رأسك. هل تعرف شركة محلية معروفة يمكنك الشراكة معها في حملة تسويقية مشتركة؟

سبب آخر لهذا هو أحد أفكارنا التسويقية المثيرة للاهتمام لوكلاء العقارات وهو أنه يمكن تعريف المؤثرين بعدة طرق. نعم ، يمكن أن يكون لاعباً أكبر في صناعة مجاورة ، لكنه قد يكون أيضًا شخصًا لديه جمهور أقل. يمكن أن يكون الشخص الذي يبلغ جمهوره 10000 متابع بمعدل مشاركة مرتفع للغاية بنفس فعالية شخص لديه نصف مليون متابع.

يمكن تعويض المؤثرين ، الكبار والصغار ، الذين يوافقون على مساعدتك بطرق مختلفة. تشمل الخيارات الدفع النقدي ، ربما رسمًا ثابتًا لكل منشور أو مقياس متدرج اعتمادًا على نوع الاستجابة التي يحصل عليها المنشور. إذا كان الأمر منطقيًا بالنسبة لعملك ، فيمكنك أيضًا اختيار تقديم خصم على نوع من الخدمة.

5. اختر محتوى الجودة على الكمية

لا يوجد نقص في المحتوى على الإنترنت. نحن غارقون في الخيارات والروابط على وسائل التواصل الاجتماعي ، وصناديق البريد الوارد الخاصة بنا ، والمواقع الإخبارية ، بينما نتسوق عبر الإنترنت - في كل مكان. مع الحجم الهائل للمحتوى المتاح ، من المهم أن تتأكد من عدم إغراق المحتوى الخاص بك بسبب الضوضاء.

إذا قمت بإعادة تغريد ومشاركة وإعادة نشر كل صورة ومقال يأتي في طريقك ، فسوف تربك جمهورك. ستنخفض المشاركة ومن المحتمل أن ينخفض ​​عدد المتابعين أيضًا. تذكر ، أنهم جميعًا يحاربون طوفانًا من المعلومات أيضًا.

بدلاً من ذلك ، قم بتعيين جدول زمني للمحتوى الخاص بك. ركز على جودة المحتوى الذي سيجده جمهورك ممتعًا ومفيدًا. اسمح لهم بالبحث عن مقاطع الفيديو الخاصة بهم أو صور غروب الشمس على الشاطئ. من خلال مشاركة المحتوى المفيد بانتظام وليس باستمرار عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني ، لن تفكر شبكتك في منشوراتك على أنها مزيد من الضجيج. بدلاً من ذلك ، سيرونك كقائد فكري ويتطلعون إلى المحتوى الخاص بك.

اجعل عام 2019 أفضل عام لديك حتى الآن

هذه مجرد أفكار تسويقية قليلة لوكلاء العقارات في عام 2019. إذا كنت تتطلع إلى التركيز على مبادرات جديدة في هذه القائمة أو بمفردك ، فدع OutboundEngine تأخذ بعض المهام التي تستغرق وقتًا طويلاً من عملك.

سنقوم بكتابة وتصميم وإرسال محتوى التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني الخاص بك تلقائيًا. علاوة على ذلك ، يمكننا مساعدتك في أعمال الإحالة والإعلانات الاجتماعية المدفوعة والمزيد. احصل على عرض تجريبي مجاني اليوم وتعلم كيف يمكننا مساعدة عملك في مجال العقارات.