19 idées de publications Instagram pour les marques B2B en 2022
Publié: 2020-12-19Instagram compte un milliard d'utilisateurs actifs par mois . C'est énorme.
Mais ce qui est plus impressionnant, c'est que la plateforme augmente de 5 % par trimestre.
Comment ce taux de croissance se compare-t-il à d'autres plateformes populaires comme Snapchat et Facebook ? Snapchat a augmenté de 2,13 % et Facebook de 3,14 % au cours de la même période.
Malheureusement, malgré les statistiques encourageantes, les spécialistes du marketing B2B ne sont pas aussi enthousiasmés par ce canal marketing qu'ils le devraient - du moins la plupart d'entre eux ne le sont pas.
Chaque fois que je propose du marketing Instagram à mes clients ou collègues du marketing, leur première réponse est souvent :
C'est une excellente idée, Ross, mais nous ne sommes pas B2C. Que pouvons-nous éventuellement partager avec nos abonnés ?
Au fil du temps, j'ai compris que le véritable défi qui les retenait était le manque de connaissances sur le type de contenu qu'ils pouvaient partager sur Instagram. Créer du contenu pour le public B2B est délicat, je comprends. Mais cela ne devrait pas être la chose qui vous ralentit ou vous empêche d'expérimenter une nouvelle plateforme passionnante comme Instagram.
Alors… Avant de partager quelques-uns des MEILLEURS exemples de marques B2B utilisant Instagram. Je dois partager avec vous quelques-uns des meilleurs conseils pour développer votre compte :
Si vous êtes un spécialiste du marketing B2B et que vous souhaitez tester Instagram pour faire connaître votre marque, attirer de nouveaux abonnés, interagir avec votre public ou attirer de nouveaux prospects, cet article est pour vous. Je vais partager beaucoup d'idées concrètes que vous pouvez essayer tout de suite, et la meilleure partie est qu'elles sont simples à exécuter.
Commençons, d'accord ?
Meilleures idées de publications Instagram pour les marques B2B
Présentez votre produit
Instagram est un excellent canal pour présenter de nouveaux produits, fonctionnalités et mises à jour à vos clients.
Découvrez comment Autopilot a utilisé Instagram pour informer ses clients de son site Web remanié.
Voir ce post sur InstagramAvez-vous consulté notre nouveau site Web? Un tout nouveau look : focus sur votre lien en bio ! #marketing #automatisation #pilote automatique #nouveau #site web
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La présentation de votre produit ou service sur Instagram peut également accroître la notoriété de votre marque, entraînant une croissance organique à long terme.
En fait, en incorporant des hashtags de marque , les entreprises B2B peuvent considérablement améliorer la façon dont les gens découvrent leurs produits et services.
En ajoutant un peu de créativité, vous pouvez vous démarquer sur le marché et rester vivant dans l'esprit de vos prospects ainsi que de vos clients.
Mailchimp , une plateforme de marketing pour les petites entreprises, le fait avec brio en mettant en vedette sa mascotte ("Freddie") dans les annonces de produits sur Instagram, ainsi que dans les images et vidéos Instagram lors d'événements et de vacances.
Voir ce post sur InstagramVenez pour #IRCE17, restez pour tout le reste. Merci de nous recevoir, Chicago !
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Montrez votre équipe
Vos clients adorent votre produit, mais ils sont toujours curieux de voir les personnes qui lui donnent vie. En montrant votre équipe, vous encouragez les gens à se connecter avec votre marque au-delà du produit. Une photo d'équipe heureuse révèle le côté plus doux et humain de votre marque.
Gartner , une société mondiale de recherche et de conseil, est un excellent exemple à suivre.
Voir ce post sur InstagramLa recette de notre succès repose sur des personnes brillantes et travailleuses. Une photo de nos nouvelles recrues "nourrissant leur esprit" et maîtrisant les arts culinaires chez @culinaryworks #LifeAtGartner
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Sinon, comment pouvez-vous mettre en œuvre cette tactique sur Instagram ? Google l'a fait en consacrant une poignée Instagram à montrer ses employés et leur vie chez Google.
Mailchimp , d'autre part, a trouvé un moyen innovant de montrer ses gens via les faits saillants Instagram .
Promouvoir un article de blog ou une étude de cas
La distribution de contenu est un grand défi pour les marques B2B à tous les niveaux. Les entreprises fortement investies dans le marketing de contenu peuvent utiliser Instagram pour diffuser du contenu précieux tel que des blogs, des livres électroniques et des livres blancs.
Voici un exemple d' InVision , une plateforme de conception de produits numériques :
Voir ce post sur InstagramDécouvrez comment #designops aide les équipes de conception à évoluer plus efficacement grâce au NOUVEAU manuel DesignOps ! Lien dans la bio ️ #DesignBetter
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Promouvoir un podcast
Les entreprises B2B tirent parti de la puissance du podcast pour attirer leurs clients. Mais la promotion d'un podcast n'est pas une mince affaire. Pour réussir, les entreprises doivent faire un effort supplémentaire pour le vendre. Instagram est une plateforme lucrative pour faire la promotion croisée de votre podcast.
Vous pouvez promouvoir le podcast avec une publication typique et un lien dans votre biographie, ou créer un court clip et le partager via des histoires. Drift sait comment mettre cette tactique en action :
Voir ce post sur InstagramAperçu de notre dernier épisode Seeking Wisdom sur les croyances limitantes ️Vous pouvez trouver l'épisode complet sur Apple Podcasts
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Transformer un article de blog en image
Partager des articles de blog sous forme d'images sur Instagram est un excellent moyen de réutiliser le contenu et d'exposer un tout nouvel ensemble de clients à votre marque et à vos offres. Distiller les principaux points d'un article de blog dans une série d'images, comme Zendesk l'a fait ici :
Voir ce post sur InstagramIdéalement, vous devancez les problèmes avant qu'ils ne poussent les crocs et ne viennent frapper à la porte. Mais si vous ne le faites pas, vous pouvez suivre ces étapes depuis @joinrelate pour en tirer le meilleur parti. En savoir plus via le lien dans notre bio.
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Partagez une citation d'un membre éminent de l'équipe
Les publications Instagram ne doivent pas toujours être des images - la plate-forme peut être utilisée pour partager des informations dans toutes sortes de formats visuels.
Des citations significatives de votre fondateur, directeur financier, directeur marketing ou d'un membre bien connu de l'équipe peuvent gagner beaucoup de terrain. Voici comment Spredfast a utilisé cette tactique dans l'un de ses articles :
Voir ce post sur InstagramNous adorons vous voir partager vos moments préférés, alors continuez à les suivre ! Nous avons beaucoup plus en magasin chez #SmartSocialNYC.
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Offrir des conseils précieux
Qu'il s'agisse d'une vidéo pédagogique qui montre à vos abonnés comment accomplir quelque chose ou d'une image statique décomposant une nouvelle théorie, n'ayez pas peur d'adopter du contenu éducatif sur Instagram - le bon type de contenu peut considérablement améliorer le positionnement de votre produit et apporter de la valeur à votre public appréciera.
Voir ce post sur InstagramAller à des rendez-vous café avec des collègues, des investisseurs et des fondateurs, ou des recrues potentielles peut être difficile à gérer - voici ce que vous devez savoir. Lien dans la bio #NationalCoffeeDay
Un post partagé par The Muse (@themuse) sur
Révéler une statistique de l'industrie
Les entreprises B2B sont censées partager en permanence des informations pertinentes avec leur public. Instagram n'est peut-être pas la bonne plateforme pour un rapport de recherche complexe, mais il est parfait pour partager des données compactes et digestes comme les statistiques de l'industrie.
Voir ce post sur InstagramPrêt à augmenter de plus de 30 % la conversion des prospects sur votre site Web ? Ensuite, vous êtes prêt pour les bots personnalisés. Lien en bio.
Une publication partagée par Intercom (@intercom) sur
Montrez vos bureaux
Donner aux clients un aperçu de votre espace de bureau est un excellent moyen de nourrir leur curiosité. Vous souvenez-vous de l'idée n°2 ? Comme partager des photos de votre équipe, cette tactique vous permet de montrer le côté humain de votre marque (surtout si vous vous assurez que votre équipe est également sur la photo).
Vous pouvez également utiliser des images de votre bureau et de la culture de votre bureau pour attirer de grands talents.
Mettre en surbrillance un nouveau client
La preuve sociale est un facteur crucial dans la conclusion de transactions B2B.
Aujourd'hui, les clients se plongent dans la recherche, les critiques et les témoignages avant de décider de faire affaire avec une entreprise B2B. En mettant en avant vos clients et partenariats existants sur Instagram, vous montrez aux prospects qu'ils seront en bonne compagnie s'ils décident de faire affaire avec vous.
Organisez un mini-webinaire
La possibilité de télécharger des vidéos, de partager des histoires et de publier sur IGTV a ouvert la porte aux marques B2B pour expérimenter et diffuser du contenu vidéo via Instagram. Un mini-webinaire diffusé via Stories ou IGTV peut aider votre marque à se connecter avec un nouveau public.
Voir ce post sur InstagramCisco élève les réunions à un tout autre niveau ! Cliquez sur le lien dans la bio pour découvrir comment vous pouvez travailler plus intelligemment et plus intuitivement avec Cisco Webex Meetings. #TechTuesday
Une publication partagée par Cisco (@cisco) sur
Montrez votre dernière innovation
Les gens veulent savoir que vous proposez de nouvelles choses et que vous bouleversez l'industrie. En fait, les gens suivent des comptes comme Interesting Engineering parce qu'ils veulent voir des idées innovantes et intéressantes. Lorsque vous réfléchissez à votre contenu Instagram, tenez compte des innovations récentes de votre entreprise et de celles qui sont encore à venir sur votre feuille de route. Capturez-les. Les partager. Célébrez-les.
Voici un excellent exemple de cette tactique en jeu par General Electric :
Voir ce post sur InstagramLe plus gros moteur à réaction du monde vient d'effectuer son tout premier vol. Avec un diamètre de ventilateur de plus de 11 pieds de haut, le GE9X a une poussée de 100 000 livres, prêt à décoller. Les ingénieurs de GE ont conçu le 9X avec les technologies et les matériaux les plus avancés, réduisant le poids du moteur tout en améliorant le rendement énergétique. Faites défiler pour un aperçu des coulisses du GE9X en action pour la première fois, et dirigez-vous vers le lien dans notre bio pour l'histoire complète. #GE9X #MojaveDesert #aviation #aviationlovers #engineeringmarvel #innovationthatexcites
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Faites une descente dans vos archives
De vieilles photos et des séquences d'archives donneront à vos clients une idée de la durée de votre activité (et peut-être aussi un rire). Le jeudi est une journée particulièrement bonne pour des messages comme ceux-ci; utilisez le hashtag populaire #ThrowbackThursday pour partager d'anciennes captures d'écran de votre produit ou d'anciennes photos de votre bureau. Inutile de dire que les gens aiment faire affaire avec des entreprises qui ont clairement une longue histoire.
Voir ce post sur InstagramVers 1920 : Une équipe de teinturerie chez #Sandoz. #TBT #DepuisLesArchives
Une publication partagée par Novartis (@novartis) sur
Partager des clips d'une conférence
Les conférences peuvent vous aider à établir de nouvelles relations. Malheureusement, tout le monde ne peut pas assister aux conférences. C'est là qu'Instagram peut jouer un rôle énorme en vous aidant à établir des relations et à vous connecter avec des gens d'un océan à l'autre. Des clips et des images de conférences vous aideront à atteindre un nouveau public, à accroître la notoriété de votre marque et à fidéliser vos clients.
Regardez cet exemple de HubSpot :
Voir ce post sur InstagramDe la loi de Halligan à Growing Better et au Customer Code, le #INBOUND18 de cette année de @brian_halligan et Dharmesh Shah était leur meilleur à ce jour. Voir les Keynotes complètes sur notre lien dans la bio. . . . . . #ourflywheel #growbetter #customercode #inboundmarketing #live #inbound #boston #hubspot #marketing #sales #customerservice
Une publication partagée par HubSpot (@hubspot) sur
Exécutez des sondages et partagez les résultats
Votre public préfère-t-il le café ou le thé ? Mac ou PC ? Biggie ou Tupac ? iOS ou Androïd ? Toutes ces questions simples peuvent entraîner un engagement massif avec votre public. Organiser des débats amicaux est un excellent moyen de susciter un dialogue et de promouvoir une connexion positive avec votre marque.
Les marques peuvent utiliser Instagram Stories pour lancer des sondages et partager les résultats .
Demandez aux abonnés des commentaires
Tendre la main à vos clients et obtenir leurs opinions est une technique puissante - et la plate-forme amusante et active d'Instagram vous permet de le faire d'une manière moins formelle et plus intime.
Racontez des histoires engageantes
Tout le monde aime une bonne histoire, et partager de bonnes histoires sur Instagram attire forcément les foules. Sprout Social , un outil de médias sociaux pour les clients B2B, utilise le hashtag #NoTwoDays pour partager une journée dans la vie de divers professionnels du marketing. Le hashtag vient de "il n'y a pas deux jours qui se ressemblent", une réponse populaire lorsqu'on demande aux spécialistes du marketing de décrire ce qu'ils font chaque jour. En cooptant de manière créative cette phrase, l'équipe a pu engager avec succès son public - les spécialistes du marketing qui utilisent leur outil.
Voir ce post sur InstagramDes formations en face à face #TeamSprout à être les voix qui alimentent #SproutWebinar et notre Helpdesk - #NoTwoDays in Product Education sont toujours les mêmes. Rencontrez Keenan, Amanda et Mazi, l'équipe chargée d'étendre l'apprentissage à tous les coins de notre #HomeSproutHome et au-delà.
Une publication partagée par Sprout Social (@sproutsocial) sur
Republier le contenu des partenaires
Qu'il s'agisse d'une cause qu'ils soutiennent ou d'une nouvelle fonctionnalité qu'ils lancent, republier le contenu de vos partenaires aide à renforcer ces relations. Ce type de contenu est parfait pour les histoires Instagram - dans 24 heures, la publication disparaîtra, mais l'interaction aura un impact durable.
Profitez d'un hashtag populaire
Suivre un hashtag populaire et créer du contenu sur le thème est un bon moyen de rompre la monotonie des messages d'autopromotion. Par exemple, utilisez le hashtag #MotivationMonday pour partager du contenu inspirant et promouvoir des vibrations positives parmi vos abonnés sans promouvoir explicitement votre marque.
Emballer
Il y a 15 millions de comptes professionnels sur Instagram.
Oui, c'est beaucoup.
Mais voici le problème : la plupart d'entre eux partagent le même type de contenu que tout le monde. Vous voyez très rarement des flux de contenu aussi divers que la liste ci-dessus. Vous avez maintenant 19 idées de publication d'avance sur le jeu. Choisissez ne serait-ce que quelques-unes de ces idées et vous vous différencierez facilement de l'industrie.
La plupart des spécialistes du marketing parcourront cette liste, se sentiront inspirés, fermeront l'onglet et ne penseront plus jamais à ces idées. Vous n'avez pas à être cette personne. Vous pouvez faire passer vos efforts de marketing de contenu au niveau supérieur dès que vous fermez cet onglet et commencez à planifier votre contenu pour le mois.
Tout repose sur vous. Et je suis convaincu qu'avec cette liste, vous serez en mesure d'obtenir des résultats significatifs et mesurables via votre compte Instagram. Je vous laisse également un guide complet qui vous aidera à développer votre Instagram jusqu'à 10 000 abonnés en deux semaines.
Allez les chercher.
[Mis à jour le 09 décembre 2021]