19 pomysłów na posty na Instagramie dla marek B2B w 2022 r.
Opublikowany: 2020-12-19Instagram ma miliard aktywnych użytkowników miesięcznie . To ogromne.
Ale bardziej imponujące jest to, że platforma rośnie o 5 procent na kwartał.
Jak to tempo wzrostu wypada w porównaniu z innymi popularnymi platformami, takimi jak Snapchat i Facebook? Snapchat wzrósł w tym samym okresie o 2,13 proc., a Facebook o 3,14 proc.
Niestety, pomimo zachęcających statystyk, marketerzy B2B nie są tak podekscytowani tym kanałem marketingowym, jak powinni — przynajmniej większość z nich nie jest.
Ilekroć proponuję marketing na Instagramie moim klientom lub kolegom z działu marketingu, często ich pierwszą odpowiedzią jest:
To świetny pomysł, Ross, ale nie jesteśmy B2C. Czym możemy ewentualnie podzielić się z naszymi obserwującymi?
Z biegiem czasu zrozumiałem, że prawdziwym wyzwaniem, które ich powstrzymuje, jest brak wiedzy o tym, jakie treści mogą udostępniać na Instagramie. Tworzenie treści dla odbiorców B2B jest trudne, rozumiem. Ale to nie powinno być tym, co Cię spowalnia lub powstrzymuje od eksperymentowania z nową i ekscytującą platformą, taką jak Instagram.
Więc… zanim podzielę się kilkoma NAJLEPSZYMI przykładami marek B2B korzystających z Instagrama. Muszę podzielić się z wami kilkoma najlepszymi wskazówkami dotyczącymi rozwoju konta:
Jeśli jesteś marketerem B2B, który chce przetestować Instagram w celu szerzenia świadomości na temat Twojej marki, przyciągania nowych obserwujących, angażowania odbiorców lub przyciągania nowych leadów, ten post jest dla Ciebie. Podzielę się wieloma praktycznymi pomysłami, które możesz wypróbować od razu — a najlepsze jest to, że są łatwe do wykonania.
Zacznijmy, dobrze?
Najlepsze pomysły na posty na Instagramie dla marek B2B
Zaprezentuj swój produkt
Instagram to świetny kanał do prezentowania klientom nowych produktów, funkcji i aktualizacji.
Zobacz, jak Autopilot wykorzystał Instagram, aby poinformować klientów o swojej odnowionej stronie internetowej.
Zobacz ten post na InstagramieCzy sprawdziłeś naszą nową stronę internetową? Całkowicie nowy wygląd: skoncentrowany na Tobie link w bio! #marketing #automatyzacja #autopilot #nowa #strona internetowa
Post udostępniony przez Autopilota (@autopilot_hq) w dniu
Prezentacja produktu lub usługi na Instagramie może również zwiększyć świadomość Twojej marki, prowadząc do długoterminowego wzrostu organicznego.
W rzeczywistości, wprowadzając markowe hashtagi , firmy B2B mogą znacznie poprawić sposób, w jaki ludzie odkrywają ich produkty i usługi.
Dodając odrobinę kreatywności, możesz wyróżnić się na rynku i pozostać przy życiu zarówno w świadomości potencjalnych, jak i klientów.
Mailchimp , platforma marketingowa dla małych firm, robi to znakomicie, prezentując swoją maskotkę („Freddie”) w ogłoszeniach produktów na Instagramie, a także w zdjęciach i filmach na Instagramie podczas wydarzeń i świąt.
Zobacz ten post na InstagramiePrzyjdź na #IRCE17, zostań na wszystko inne. Dzięki, że nas masz, Chicago!
Post udostępniony przez Mailchimp (@mailchimp) w dniu
Pochwal się swoim zespołem
Twoi klienci kochają Twój produkt, ale zawsze są ciekawi ludzi, którzy go ożywiają. Popisując się swoim zespołem, zachęcasz ludzi do łączenia się z Twoją marką poza produktem. Szczęśliwe zdjęcie zespołu ujawnia bardziej miękką, ludzką stronę Twojej marki.
Gartner , globalna firma badawcza i doradcza, jest doskonałym przykładem, z którego można się uczyć.
Zobacz ten post na InstagramieRecepta na nasz sukces zaczyna się od błyskotliwych i pracowitych osób. Ujęcie naszych nowych pracowników, którzy „karmią swoje umysły” i doskonalą sztukę kulinarną w @culinaryworks #LifeAtGartner
Post udostępniony przez Gartner (@gartner_inc) w dniu
Jak jeszcze możesz wdrożyć tę taktykę na Instagramie? Google zrobił to, poświęcając uchwyt na Instagramie, aby pokazać swoich pracowników i ich życie w Google.
Z drugiej strony Mailchimp znalazł innowacyjny sposób na pokazanie swoich ludzi za pośrednictwem wyróżnień na Instagramie .
Promuj post na blogu lub studium przypadku
Dystrybucja treści to duże wyzwanie dla marek B2B w całym spektrum. Firmy, które mocno inwestują w content marketing, mogą używać Instagrama do rozpowszechniania wartościowych treści, takich jak blogi, e-booki i białe księgi.
Oto przykład z InVision , platformy do projektowania produktów cyfrowych:
Zobacz ten post na InstagramieDowiedz się, jak #designops pomaga zespołom projektowym w bardziej efektywnym skalowaniu — dzięki NOWEMU podręcznikowi DesignOps! Link w biografii ️ #DesignBetter
Post udostępniony przez aplikację InVision (@invisionapp) w dniu
Promuj podcast
Firmy B2B wykorzystują moc podcastu , aby przyciągnąć swoich klientów. Ale promowanie podcastu nie jest łatwym wyczynem. Aby odnieść sukces, firmy muszą dołożyć wszelkich starań, aby go sprzedać. Instagram to lukratywna platforma do wzajemnej promocji Twojego podcastu.
Możesz promować podcast za pomocą typowego posta i linku w swoim biografii lub utworzyć krótki klip i udostępnić go za pośrednictwem Stories. Drift z pewnością wie, jak zastosować tę taktykę w akcji:
Zobacz ten post na InstagramieSzczyt naszego najnowszego odcinka Seeking Wisdom na temat ograniczania przekonań ️Pełny odcinek można znaleźć w Apple Podcasts
Post udostępniony przez Drift (@heydrift) on
Zmień post na blogu w obraz
Udostępnianie postów na blogu jako obrazów na Instagramie to świetny sposób na zmianę przeznaczenia treści i udostępnienie zupełnie nowej grupie klientów Twojej marce i ofercie. Wyodrębnij główne punkty wpisu na blogu w serii obrazów, tak jak zrobił to Zendesk :
Zobacz ten post na InstagramieNajlepiej, gdybyś wyprzedził problemy, zanim wyrosną im kły i zaczną pukać. Ale jeśli tego nie zrobisz, możesz wykonać te kroki od @joinrelate, aby jak najlepiej je wykorzystać. Przeczytaj więcej pod linkiem w naszym biografii.
Post udostępniony przez Zendesk (@zendesk) on
Podziel się wyceną od wybitnego członka zespołu
Posty na Instagramie nie zawsze muszą być obrazkami — platforma może służyć do udostępniania informacji we wszystkich rodzajach formatów wizualnych.
Znaczące cytaty od założyciela, dyrektora finansowego, dyrektora ds. marketingu lub znanego członka zespołu mogą zyskać dużą popularność. Oto jak Spredfast zastosował tę taktykę w jednym ze swoich postów:
Zobacz ten post na InstagramieUwielbiamy widzieć, jak dzielisz się swoimi ulubionymi chwilami, więc nie przestawaj ich nadchodzić! W #SmartSocialNYC przygotowaliśmy o wiele więcej.
Post udostępniony przez Khoros (@khorosllc) on
Oferuj cenne porady
Niezależnie od tego, czy jest to film instruktażowy, który pokazuje obserwującym, jak coś osiągnąć, czy statyczny obraz przełamujący nową teorię, nie bój się umieszczać treści edukacyjnych na Instagramie — odpowiedni rodzaj treści może radykalnie poprawić pozycjonowanie produktu i zapewnić wartość Twoi odbiorcy docenią.
Zobacz ten post na InstagramieUmawianie się na randki przy kawie ze współpracownikami, inwestorami i założycielami lub potencjalnymi pracownikami może być trudne w nawigacji — oto, co musisz wiedzieć. Link w biografii #NationalCoffeeDay
Post udostępniony przez The Muse (@themuse) na
Pokaż statystyki branżowe
Od firm B2B oczekuje się ciągłego dzielenia się wnikliwymi informacjami ze swoimi odbiorcami. Instagram może nie jest odpowiednią platformą do sporządzania skomplikowanych raportów badawczych, ale doskonale nadaje się do udostępniania kompaktowych, przystępnych danych, takich jak statystyki branżowe.
Zobacz ten post na InstagramieChcesz zwiększyć konwersję leadów na swojej stronie o ponad 30%? Wtedy jesteś gotowy na niestandardowe boty. Link w bio.
Post udostępniony przez Intercom (@intercom) w dniu
Pochwal się swoimi biurami
Danie klientom wglądu do przestrzeni biurowej to świetny sposób na zaspokojenie ich ciekawości. Pamiętasz pomysł nr 2? Podobnie jak udostępnianie zdjęć swojego zespołu, ta taktyka pozwala pokazać ludzką stronę Twojej marki (zwłaszcza jeśli upewnisz się, że Twój zespół również jest na zdjęciu).
Możesz także wykorzystać obrazy przedstawiające swoje biuro i kulturę biurową, aby przyciągnąć wielkie talenty.
Wyróżnij nowego klienta
Dowód społeczny jest kluczowym czynnikiem przy zawieraniu transakcji B2B.
Klienci dzisiaj zagłębiają się w badania, recenzje i referencje, zanim zdecydują się na współpracę z firmą B2B. Podkreślając swoich klientów i istniejące partnerstwa na Instagramie, pokazujesz potencjalnym klientom, że będą w dobrym towarzystwie, jeśli zdecydują się robić z Tobą interesy.
Poprowadź mini-webinarium
Możliwość przesyłania filmów, udostępniania historii i publikowania w IGTV otworzyła drzwi dla marek B2B do eksperymentowania i przesyłania treści wideo za pośrednictwem Instagrama. Mini-webinar prowadzony za pośrednictwem Stories lub IGTV może pomóc Twojej marce dotrzeć do nowych odbiorców.
Zobacz ten post na InstagramieCisco przenosi spotkania na zupełnie nowy poziom! Kliknij łącze w biogramie, aby dowiedzieć się, jak pracować wydajniej i bardziej intuicyjnie dzięki Cisco Webex Meetings. #Techwtorek
Post udostępniony przez Cisco (@cisco) na
Pochwal się swoimi najnowszymi innowacjami
Ludzie chcą wiedzieć, że dostarczasz nowe rzeczy i wstrząsasz branżą. W rzeczywistości ludzie śledzą konta takie jak Ciekawa inżynieria , ponieważ chcą zobaczyć innowacyjne i ciekawe pomysły. Myśląc o treściach na Instagramie, weź pod uwagę najnowsze innowacje swojej firmy i te, które wciąż są na Twojej mapie drogowej. Uchwyć je. Podziel je. Świętuj je.
Oto doskonały przykład tej taktyki stosowanej przez General Electric:
Zobacz ten post na InstagramieNajwiększy na świecie silnik odrzutowy odbył właśnie swój pierwszy lot. Przy średnicy wentylatora ponad 11 stóp wysokości GE9X ma 100 000 funtów ciągu, gotowy do startu. Inżynierowie GE zaprojektowali 9X przy użyciu najbardziej zaawansowanych technologii i materiałów, zmniejszając masę silnika przy jednoczesnym zmniejszeniu zużycia paliwa. Przesuń palcem, aby po raz pierwszy zajrzeć za kulisy GE9X w akcji, i przejdź do linku w naszym biografii, aby uzyskać pełną historię. #GE9X #MojaveDesert #lotnictwo #awiationlovers #engineeringmarvel #innowacja, która ekscytuje
Post udostępniony przez General Electric (@generalelectric) na
Napadnij na swoje archiwa
Stare zdjęcia i nagrania z archiwów dadzą Twoim klientom wyobrażenie o tym, jak długo prowadzisz działalność (i może też się pośmiasz). Czwartek to szczególnie dobry dzień na takie posty; użyj popularnego hashtagu #ThrowbackThursday , aby udostępnić stare zrzuty ekranu swojego produktu lub stare zdjęcia swojego biura. Nie trzeba dodawać, że ludzie uwielbiają robić interesy z firmami, które wyraźnie mają długą historię.
Zobacz ten post na InstagramieOkoło 1920: Zespół farbiarzy w #Sandoz. #TBT #ZArchiwum
Post udostępniony przez Novartis (@novartis) on
Udostępniaj klipy z konferencji
Konferencje mogą pomóc w nawiązaniu nowych kontaktów. Niestety nie każdy może uczestniczyć w konferencjach. Właśnie tam Instagram może odegrać ogromną rolę, pomagając ci budować relacje i łączyć się z ludźmi od wybrzeża do wybrzeża. Klipy i obrazy z konferencji pomogą Ci dotrzeć do nowych odbiorców, zwiększyć świadomość marki i zwiększyć lojalność klientów.
Spójrz na ten przykład z HubSpot:
Zobacz ten post na InstagramieOd Prawa Halligana do Growing Better i Customer Code, tegoroczny #INBOUND18 od @brian_halligan i Dharmesh Shah był ich najlepszym z dotychczasowych. Zobacz pełne Keynotes pod naszym linkiem w biografii. . . . . . #koło zamachowe #growbetter #kod klienta #inboundmarketing #na żywo #inbound #boston #hubspot #marketing #sprzedaż #obsługa klienta
Post udostępniony przez HubSpot (@hubspot) w dniu
Przeprowadzaj ankiety i udostępniaj wyniki
Czy Twoi odbiorcy preferują kawę czy herbatę? Mac czy PC? Biggie czy Tupaca? iOS czy Android? Wszystkie te proste pytania mogą zaowocować ogromnym zaangażowaniem odbiorców. Prowadzenie przyjaznych debat to świetny sposób na wywołanie dialogu i promowanie pozytywnego połączenia z Twoją marką.
Marki mogą używać Instagram Stories do przeprowadzania ankiet i dzielenia się wynikami .
Poproś obserwujących o opinię
Docieranie do klientów i poznawanie ich myśli to potężna technika — a zabawna i aktywna platforma Instagrama pozwala robić to w sposób mniej formalny i bardziej intymny.
Opowiadaj wciągające historie
Każdy kocha dobrą historię, a dzielenie się dobrymi historiami na Instagramie z pewnością przyciągnie tłumy. Sprout Social , narzędzie społecznościowe dla klientów B2B, używa hashtagu #NoTwoDays, aby podzielić się dniem z życia różnych specjalistów od marketingu. Hashtag pochodzi od „nie ma dwóch takich samych dni”, popularnej odpowiedzi, gdy marketerzy są proszeni o opisanie, co robią na co dzień. Dzięki kreatywnemu dokooptowaniu tego wyrażenia zespół był w stanie skutecznie zaangażować swoich odbiorców — marketerów korzystających z ich narzędzia.
Zobacz ten post na InstagramieOd bezpośrednich szkoleń #TeamSprout po bycie głosami, które napędzają #SproutWebinar i nasz Helpdesk — #NoTwoDays in Product Education są zawsze takie same. Poznaj Keenan, Amandę i Mazi, zespół odpowiedzialny za rozszerzenie nauki na każdy zakątek naszego #HomeSproutHome i nie tylko.
Post udostępniony przez Sprout Social (@sproutsocial) on
Repostuj treści od partnerów
Niezależnie od tego, czy jest to przyczyna, którą wspierają, czy nowa funkcja, którą uruchamiają, ponowne publikowanie treści od partnerów pomaga wzmocnić te relacje. Ten rodzaj treści jest idealny do Instagram Stories — w ciągu 24 godzin post zniknie, ale interakcja będzie miała trwały wpływ.
Skorzystaj z popularnego hashtagu
Podążanie za popularnym hashtagiem i tworzenie treści tematycznych to dobry sposób na przełamanie monotonii autopromocyjnych postów. Na przykład użyj hashtagu #MotivationMonday, aby dzielić się inspirującymi treściami i promować pozytywne wibracje wśród swoich obserwujących bez wyraźnego promowania swojej marki.
Zawijanie
Na Instagramie jest 15 milionów kont firmowych.
Tak – to dużo.
Ale o to chodzi: większość z nich udostępnia ten sam rodzaj treści, co wszyscy inni — bardzo rzadko widzisz źródła treści tak różnorodne, jak na powyższej liście. Masz teraz 19 pomysłów na posty przed grą. Wybierz nawet kilka z tych pomysłów, a z łatwością odróżnisz się od branży.
Większość marketerów przejrzy tę listę, poczuje się zainspirowana, zamknie kartę i nigdy więcej nie pomyśli o tych pomysłach. Nie musisz być tą osobą. Możesz przenieść swoje działania content marketingowe na wyższy poziom, gdy tylko zamkniesz tę kartę i zaczniesz planować swoje treści na miesiąc.
To wszystko na ciebie. Jestem przekonany, że dzięki tej liście będziesz w stanie uzyskać znaczące i wymierne wyniki za pośrednictwem swojego konta na Instagramie. Zostawiam Ci również wszechstronny przewodnik, który pomoże Ci zwiększyć liczbę obserwujących na Instagramie nawet do 10 000 w ciągu dwóch tygodni.
Idź zdobyć ich.
[Zaktualizowano 09 grudnia 2021]