2022 年 B2B 品牌的 19 個 Instagram 帖子創意

已發表: 2020-12-19

Instagram每月有 10 億活躍用戶。 那是巨大的。

但更令人印象深刻的是，該平台每季度增長 5%。

與 Snapchat 和 Facebook 等其他流行平台相比，這一增長率如何？ 同期，Snapchat 增長了 2.13%，Facebook 增長了 3.14%。

不幸的是，儘管統計數據令人鼓舞，但 B2B 營銷人員並沒有對這個營銷渠道感到應有的興奮——至少他們中的大多數人沒有。

每當我向我的客戶或營銷同事提出 Instagram 營銷建議時，他們的第一反應通常是：

這是個好主意，羅斯，但我們不是 B2C。 我們可以與我們的追隨者分享什麼？

隨著時間的推移，我了解到阻礙他們前進的真正挑戰是對他們可以在 Instagram 上分享的內容類型缺乏了解。 為 B2B 受眾創建內容很棘手，我明白這一點。 但這不應該是讓您放慢速度或阻止您嘗試像 Instagram 這樣令人興奮的新平台的事情。

所以……在我分享一些使用 Instagram 的 B2B 品牌的最佳示例之前。 我必須與您分享一些增長帳戶的最佳技巧：

如果您是 B2B 營銷人員，渴望測試 Instagram 以傳播您的品牌知名度、吸引新的追隨者、與您的受眾互動或吸引新的潛在客戶，那麼這篇文章適合您。 我將分享許多您可以立即嘗試的可行想法——最好的部分是它們易於執行。

讓我們開始吧，好嗎？

B2B品牌的頂級Instagram帖子創意

展示您的產品

Instagram 是向客戶展示新產品、新功能和更新的絕佳渠道。

了解Autopilot如何使用 Instagram 向客戶介紹其改版後的網站。

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您查看我們的新網站了嗎？ 全新外觀：專注於您的生物鏈接！ #marketing #automation #autopilot #new #website

Autopilot (@autopilot_hq) 分享的帖子

在 Instagram 上展示您的產品或服務還可以提高您的品牌知名度，從而實現長期的有機增長。

事實上，通過整合品牌標籤，B2B 企業可以顯著改善人們發現其產品和服務的方式。

通過投入一點創造力，您可以在市場上脫穎而出，並在潛在客戶和客戶的心目中保持活力。

Mailchimp是一個面向小型企業的營銷平台，它通過在 Instagram 上的產品公告以及活動和節假日期間的 Instagram 圖片和視頻中展示其吉祥物（“Freddie”）來出色地做到這一點。

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為#IRCE17 而來，為其他一切留下。 謝謝你邀請我們，芝加哥！

Mailchimp (@mailchimp) 分享的帖子

炫耀你的團隊

您的客戶喜歡您的產品，但他們總是很想看到將產品變為現實的人。 通過炫耀您的團隊，您可以鼓勵人們在產品之外與您的品牌建立聯繫。 一張快樂的團隊照片揭示了您品牌更柔和、更人性化的一面。

全球研究和諮詢公司Gartner就是一個值得學習的好例子。

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我們成功的秘訣始於傑出和勤奮的個人。 在@culinaryworks #LifeAtGartner 拍攝我們的新員工“滿足他們的思想”並掌握烹飪藝術

Gartner (@gartner_inc) 分享的帖子

你還能如何在 Instagram 上實施這種策略？ 谷歌通過專門的 Instagram 句柄來展示其員工和他們在谷歌的生活來做到這一點。

另一方面， Mailchimp找到了一種通過Instagram 亮點展示其用戶的創新方式。

推廣博客文章或案例研究

內容分發對於各個領域的 B2B 品牌來說都是一個巨大的挑戰。 在內容營銷方面投入巨資的公司可以使用 Instagram 發布有價值的內容，例如博客、電子書和白皮書。

以下是數字產品設計平台InVision的一個示例：

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了解 #designops 如何幫助設計團隊更有效地擴展 — 通過新的 DesignOps 手冊！ 鏈接生物️#DesignBetter

InVision App (@invisionapp) 分享的帖子

推廣播客

B2B 公司正在利用播客的力量來吸引他們的客戶。 但推廣播客並非易事。 為了取得成功，公司需要加倍努力進行追加銷售。 Instagram 是一個利潤豐厚的平台，可以交叉推廣您的播客。

您可以使用典型的帖子和個人簡介中的鏈接來宣傳播客，或者創建一個短片並通過故事分享。 Drift肯定知道如何將這種策略付諸實踐：

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我們最新的關於限制信念的 Seeking Wisdom 劇集的搶先體驗️你可以在 Apple Podcasts 上找到完整的劇集

Drift (@heydrift) 分享的帖子

將博客文章變成圖像

在 Instagram 上以圖片形式分享博客文章是重新調整內容用途並向全新客戶群展示您的品牌和產品的好方法。 正如Zendesk在這裡所做的那樣，將博客文章的要點提煉成一系列圖像：

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理想情況下，您可以在問題長出尖牙並敲門之前提前解決問題。 但是，如果您不這樣做，您可以按照@joinrelate 中的這些步驟來充分利用它。 通過我們的簡歷中的鏈接閱讀更多信息。

Zendesk (@zendesk) 分享的帖子

分享知名團隊成員的名言

Instagram 帖子不一定總是圖片——該平台可用於以各種視覺格式共享信息。

來自您的創始人、首席財務官、首席營銷官或知名團隊成員的有意義的引述會獲得很大的吸引力。 以下是Spredfast在其中一篇文章中使用這種策略的方式：

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我們很高興看到您分享您最喜歡的時刻，所以請繼續關注！ 我們在#SmartSocialNYC 有更多的商店。

Khoros (@khorosllc) 分享的帖子

提供有價值的建議

無論是向您的追隨者展示如何完成某事的教學視頻，還是打破新理論的靜態圖像，不要害怕在 Instagram 上接受教育內容——正確的內容可以極大地改善您的產品定位並為你的聽眾會欣賞的。

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與同事、投資者和創始人或潛在員工一起喝咖啡約會可能會很棘手——這就是你需要知道的。 生物鏈接#NationalCoffeeDay

The Muse (@themuse) 分享的帖子

揭示行業統計數據

B2B 公司應不斷與受眾分享有見地的信息。 Instagram 可能不是發布複雜研究報告的合適平台，但它非常適合分享行業統計數據等緊湊、易消化的數據。

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準備好將您網站上的潛在客戶轉化率提高 30% 以上了嗎？ 然後您就可以使用自定義機器人了。 生物鏈接。

對講機 (@intercom) 分享的帖子

炫耀你的辦公室

讓客戶窺探您的辦公空間是滿足他們好奇心的好方法。 還記得第二個想法嗎？ 就像分享你的團隊的照片一樣，這種策略可以讓你展示你的品牌人性化的一面（特別是如果你確保你的團隊也在照片中）。

您還可以使用辦公室和辦公室文化的圖像來吸引優秀人才。

突出新客戶

社會證明是完成 B2B 交易的關鍵因素。

今天的客戶在決定與 B2B 公司開展業務之前，會深入研究、評論和推薦。 通過在 Instagram 上突出顯示您的客戶和現有合作夥伴關係，您可以向潛在客戶展示，如果他們決定與您開展業務，他們將成為良好的伙伴。

舉辦小型網絡研討會

上傳視頻、分享故事和在 IGTV 上發布的能力為 B2B 品牌通過 Instagram 試驗和推送基於視頻的內容打開了大門。 通過 Stories 或 IGTV 舉辦的小型網絡研討會可以幫助您的品牌與新受眾建立聯繫。

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思科正在將會議提升到一個全新的水平！ 單擊簡介中的鏈接，了解如何使用 Cisco Webex Meetings 更智能、更直觀地工作。 #TechTuesday

思科 (@cisco) 在

炫耀您的最新創新

人們想知道您正在運送新事物並震撼整個行業。 事實上，人們關注諸如有趣工程之類的帳戶是因為他們想看到創新和有趣的想法。 當您考慮您的 Instagram 內容時，請考慮您公司最近的創新，以及那些在您的路線圖中仍處於領先地位的創新。 抓住他們。 分享它們。 慶祝他們。

這是通用電氣公司實施這種策略的一個很好的例子：

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世界上最大的噴氣發動機剛剛進行了首次飛行。 GE9X 的風扇直徑超過 11 英尺高，推力為 100,000 磅，準備起飛。 GE 工程師採用最先進的技術和材料設計了 9X，在降低發動機重量的同時提高了燃油效率。 掃一掃，首次了解 GE9X 的幕後花絮，並前往我們簡歷中的鏈接以獲取完整故事。 #GE9X #MojaveDesert #aviation #aviationlovers #engineeringmarvel #innovationthatexcites

通用電氣 (@generalelectric) 在

突襲你的檔案

檔案中的舊照片和鏡頭將使您的客戶了解您開展業務的時間（也許還有笑聲）。 星期四是此類帖子的特別好日子； 使用流行的標籤#ThrowbackThursday分享您產品的舊屏幕截圖或您辦公室的舊照片。 不用說，人們喜歡與歷史悠久的公司做生意。

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大約 1920 年：#Sandoz 的染色團隊。 #TBT #FromTheArchives

諾華 (@novartis) 分享的帖子

共享會議剪輯

會議可以幫助您建立新的聯繫。 不幸的是，不是每個人都可以參加會議。 這就是 Instagram 可以在幫助您建立關係並與各地人們建立聯繫方面發揮巨大作用的地方。 會議的剪輯和圖像將幫助您吸引新的受眾、提高品牌知名度並提高客戶忠誠度。

從 HubSpot 看這個例子：

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從哈利根定律到成長更好和客戶代碼，今年來自@brian_halligan 和 Dharmesh Shah 的#INBOUND18 是他們迄今為止最好的。 在我們的 bio 鏈接中查看完整的主題演講。 . . . . . #ourflywheel #growbetter #customercode #inboundmarketing #live #inbound #boston #hubspot #marketing #sales #customerservice

HubSpot (@hubspot) 分享的帖子

進行民意調查並分享結果

您的聽眾喜歡咖啡還是茶？ Mac 還是 PC？ Biggie 還是 Tupac？ iOS還是安卓？ 所有這些簡單的問題都可以讓你的觀眾大量參與。 舉辦友好的辯論是激發對話並促進與您的品牌建立積極聯繫的好方法。

品牌可以使用Instagram Stories 進行投票並分享結果。

向追隨者尋求反饋

接觸您的客戶並了解他們的想法是一項強大的技術，而 Instagram 有趣且活躍的平台讓您能夠以一種不那麼正式、更親密的方式來做這件事。

講述引人入勝的故事

每個人都喜歡好故事，在 Instagram 上分享好故事勢必會吸引大量人群。 Sprout Social是一種面向 B2B 客戶的社交媒體工具，它一直在使用 #NoTwoDays 標籤來分享各種營銷專業人士的一天。 主題標籤來自“沒有兩天是一樣的”，當營銷人員被要求描述他們每天所做的事情時，這是一個流行的回答。 通過創造性地使用這個短語，團隊能夠成功地吸引他們的受眾——使用他們工具的營銷人員。

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從面對面的#TeamSprout 培訓到成為#SproutWebinar 和我們的幫助台的聲音——產品教育中的#NoTwoDays 始終如一。 認識 Keenan、Amanda 和 Mazi，他們是負責將學習擴展到我們#HomeSproutHome 及其他地方的每個角落的團隊。

Sprout Social (@sproutsocial) 分享的帖子

重新發布合作夥伴的內容

無論是他們支持的事業還是他們推出的新功能，轉發來自合作夥伴的內容都有助於加強這些關係。 這種內容非常適合 Instagram 快拍——帖子會在 24 小時內消失，但互動會產生持久的影響。

利用流行的標籤

跟隨流行的標籤並創建主題內容是打破自我宣傳帖子單調的好方法。 例如，使用標籤#MotivationMonday 分享鼓舞人心的內容並在您的追隨者中宣傳積極的氛圍，而無需明確宣傳您的品牌。

包起來

Instagram 上有 1500 萬個企業帳戶。

是的——很多。

但事情是這樣的：他們中的大多數人與其他人共享相同類型的內容——你很少看到內容提要像上面的列表那樣多樣化。 您現在已經提前 19 條發布創意。 選擇其中的一些想法，您就可以輕鬆地將自己與行業區分開來。

大多數營銷人員會瀏覽此列表，受到啟發，關閉標籤，不再考慮這些想法。 你不必成為那個人。 關閉此選項卡並開始計劃本月的內容後，您就可以將內容營銷工作提升到一個新的水平。

這一切都取決於你。 而且我相信，有了這個列表，您將能夠通過您的 Instagram 帳戶獲得有意義且可衡量的結果。 我還為您提供了一個包羅萬象的指南，它將幫助您在兩週內將您的 Instagram 發展到多達 10,000 名關注者。

去拿他們。

[2021 年 12 月 9 日更新]