2022年のB2Bブランドの19のInstagram投稿のアイデア

公開: 2020-12-19

Instagramには月間10億人のアクティブユーザーがいます。 それは巨大です。

しかし、さらに印象的なのは、プラットフォームが四半期ごとに5％ずつ増加していることです。

その成長率は、SnapchatやFacebookなどの他の人気のあるプラットフォームと比較してどうですか？ 同期間にSnapchatは2.13％増加し、Facebookは3.14％増加しました。

残念ながら、有望な統計にもかかわらず、B2Bマーケターは、このマーケティングチャネルに期待するほど興奮していません。少なくとも、ほとんどのマーケターはそうではありません。

私がクライアントや他のマーケティング部門の同僚にInstagramマーケティングを提案するときはいつでも、彼らの最初の反応はしばしば次のとおりです。

ロス、それは素晴らしいアイデアですが、私たちはB2Cではありません。 フォロワーと何を共有できるでしょうか？

時が経つにつれ、彼らを阻む本当の課題は、Instagramで共有できるコンテンツの種類に関する知識の欠如であると理解してきました。 B2Bオーディエンス向けのコンテンツを作成するのは難しいと思います。 しかし、それはあなたを遅くしたり、Instagramのような新しくてエキサイティングなプラットフォームで実験することを妨げたりするものであってはなりません。

それで…Instagramを使用したB2Bブランドの最良の例のいくつかを共有する前に。 私はあなたとあなたのアカウントを成長させるための最良のヒントのいくつかを共有する必要があります：

Instagramをテストしてブランドの認知度を高めたり、新しいフォロワーを引き付けたり、オーディエンスと交流したり、新しいリードを引き付けたりすることを望んでいるB2Bマーケターの場合、この投稿はあなたにぴったりです。 私はあなたがすぐに試すことができる多くの実用的なアイデアを共有するつもりです—そして最も良い部分はそれらが実行するのが簡単であるということです。

始めましょう。

B2BブランドのトップInstagram投稿のアイデア

製品を紹介する

Instagramは、新製品、機能、アップデートを顧客にアピールするための優れたチャネルです。

AutopilotがInstagramを使用して、刷新されたWebサイトについて顧客にどのように伝えたかをご覧ください。

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私たちの新しいウェブサイトをチェックしましたか？ まったく新しい外観：バイオでのリンクに焦点を当てています！ #marketing #automation #autopilot #new #website

Autopilot（@autopilot_hq）が共有する投稿

Instagramで商品やサービスを紹介することで、ブランドの認知度を高め、長期的なオーガニックグロースにつながる可能性があります。

実際、ブランド化されたハッシュタグを組み込むことにより、B2Bビジネスは、人々が自社の製品やサービスを見つける方法を大幅に改善できます。

少しの創造性を投入することで、市場で際立って、見込み客と顧客の心の中で生き続けることができます。

中小企業向けのマーケティングプラットフォームであるMailchimpは、Instagramでの製品発表や、イベントや休暇中のInstagramの画像や動画でマスコット（「フレディ」）を紹介することで、これを見事に実現しています。

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＃IRCE17に来て、他のすべてのためにとどまりなさい。 シカゴ、ありがとうございました！

Mailchimp（@mailchimp）が共有する投稿

チームを自慢して見せてください

あなたの顧客はあなたの製品を愛していますが、彼らはそれを生き生きとさせる人々に常に興味を持っています。 あなたのチームを誇示することによって、あなたは人々が製品を超えてあなたのブランドとつながることを奨励しています。 幸せなチームの写真は、あなたのブランドのより柔らかく、人間的な側面を明らかにします。

グローバルな調査およびアドバイザリー会社であるGartnerは、学ぶべき素晴らしい例です。

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私たちの成功の秘訣は、優秀で勤勉な個人から始まります。 @culinaryworks #LifeAtGartnerで、新入社員が「心を養い」、料理の芸術をマスターしている様子をご覧ください。

Gartner（@gartner_inc）が共有する投稿

Instagramでこの戦術を他にどのように実装できますか？ グーグルは、インスタグラムのハンドルをその従業員とグーグルでの彼らの生活を誇示するために捧げることによってそれをしました。

一方、 Mailchimpは、 Instagramのハイライトを介して人々に表示する革新的な方法を見つけました。

ブログ投稿またはケーススタディを宣伝する

コンテンツの配信は、さまざまな分野のB2Bブランドにとって大きな課題です。 コンテンツマーケティングに多額の投資をしている企業は、Instagramを使用して、ブログ、電子書籍、ホワイトペーパーなどの貴重なコンテンツを配布できます。

これは、デジタル製品設計プラットフォームであるInVisionの例です。

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新しいDesignOpsハンドブックを使用して、＃designopsが設計チームのより効率的な拡張にどのように役立つかを理解してください。 バイオのリンク️＃DesignBetter

InVision App（@invisionapp）が共有する投稿

ポッドキャストを宣伝する

B2B企業は、ポッドキャストの力を活用して顧客を引き付けています。 しかし、ポッドキャストを宣伝するのは簡単なことではありません。 成功するためには、企業はそれをアップセルするためにさらに一歩前進する必要があります。 Instagramは、ポッドキャストをクロスプロモーションするための有利なプラットフォームです。

ポッドキャストを一般的な投稿と略歴のリンクで宣伝したり、短いクリップを作成してストーリーで共有したりできます。 ドリフトは確かにこの戦術を実行する方法を知っています：

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信念を制限することに関する最新のSeekingWisdomエピソードのスニークピーク️ApplePodcastsで完全なエピソードを見つけることができます

Drift（@heydrift）が共有する投稿

ブログ投稿を画像に変える

Instagramでブログの投稿を画像として共有することは、コンテンツを再利用し、まったく新しい顧客をブランドや製品に公開するための優れた方法です。 Zendeskがここで行ったように、ブログ投稿の要点を一連の画像に抽出します。

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理想的には、問題が牙を生やしてノックする前に、問題に先んじることができます。 ただし、そうでない場合は、@joinrelateから次の手順に従って最大限に活用できます。 詳細については、略歴のリンクをご覧ください。

Zendesk（@zendesk）が共有する投稿

著名なチームメンバーからの引用を共有する

Instagramの投稿は必ずしも写真である必要はありません。プラットフォームを使用して、あらゆる種類の視覚的な形式で情報を共有できます。

創設者、CFO、CMO、または有名なチームメンバーからの有意義な引用は、多くの注目を集めることができます。 Spredfastが投稿の1つでこの戦術をどのように使用したかを次に示します。

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私たちはあなたがあなたの好きな瞬間を共有するのを見るのが大好きなので、彼らを続けてください！ #SmartSocialNYCにはさらに多くの店舗があります。

Khoros（@khorosllc）が共有する投稿

貴重なアドバイスを提供する

フォロワーに何かを達成する方法を示す説明ビデオであろうと、新しい理論を打ち破る静止画像であろうと、Instagramで教育コンテンツを受け入れることを恐れないでください。適切な種類のコンテンツは、製品の位置付けを大幅に改善し、あなたの聴衆は感謝するでしょう。

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同僚、投資家、創設者、または潜在的な採用者とコーヒーデートをすることは、ナビゲートするのが難しい場合があります。ここで知っておくべきことがあります。 バイオのリンク#NationalCoffeeDay

The Muse（@themuse）が共有する投稿

業界統計を明らかにする

B2B企業は、継続的に洞察に満ちた情報を視聴者と共有することが期待されています。 Instagramは、複雑な調査レポートに適したプラットフォームではないかもしれませんが、業界統計のようなコンパクトで消化しやすいデータを共有するのに最適です。

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あなたのウェブサイトでのリードコンバージョンを30％以上増やす準備はできていますか？ これで、カスタムボットの準備が整いました。 バイオのリンク。

インターコム（@intercom）が共有する投稿

あなたのオフィスを自慢して見せてください

顧客にあなたのオフィススペースを覗いてもらうことは、彼らの好奇心を養うための素晴らしい方法です。 アイデア2を覚えていますか？ チームの写真を共有するのと同じように、この戦術では、ブランドの人間的な側面を示すことができます（特に、チームが写真に写っていることを確認した場合）。

また、オフィスやオフィス文化の画像を使用して、優れた才能を引き付けることもできます。

新しいクライアントを強調表示する

社会的証明は、B2B取引を成立させる上で重要な要素です。

今日のクライアントは、B2B企業との取引を決定する前に、調査、レビュー、および証言に深く踏み込んでいます。 Instagramでクライアントと既存のパートナーシップを強調することで、彼らがあなたとビジネスをすることを決定した場合、彼らが良い仲間になるという見通しを示しています。

ミニウェビナーを主催する

ビデオをアップロードし、ストーリーを共有し、IGTVで公開する機能により、B2Bブランドは、Instagramを介してビデオベースのコンテンツを実験およびプッシュするための扉が開かれました。 ストーリーまたはIGTVを介して実行されるミニウェビナーは、ブランドが新しいオーディエンスとつながるのに役立ちます。

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シスコは、会議をまったく新しいレベルに引き上げています。 略歴のリンクをクリックして、CiscoWebexMeetingsをよりスマートかつ直感的に操作する方法を学びます。 #TechTuesday

Cisco（@cisco）が共有する投稿

最新のイノベーションを披露

人々は、あなたが新しいものを出荷し、業界を揺さぶっていることを知りたがっています。 実際、人々は革新的で興味深いアイデアを見たいので、 InterestingEngineeringのようなアカウントをフォローしています。 Instagramのコンテンツについて考えるときは、会社の最近のイノベーションと、ロードマップでまだ先を行っているイノベーションを考慮してください。 それらをキャプチャします。 それらを共有します。 それらを祝います。

ゼネラルエレクトリックが実施しているこの戦術の優れた例を次に示します。

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世界最大のジェットエンジンが初めて飛行しました。 ファンの直径が11フィートを超えると、GE9Xの推力は100,000ポンドになり、離陸の準備が整います。 GEのエンジニアは、最先端のテクノロジーと素材を使用して9Xを設計し、エンジンの重量を減らしながら燃費を向上させました。 スワイプして舞台裏でGE9Xの動作を初めて確認し、略歴のリンクにアクセスして詳細を確認してください。 ＃GE9X #MojaveDesert #aviation #aviationlovers #engineeringmarvel #innovationthatexcites

General Electric（@generalelectric）が共有する投稿

アーカイブを襲撃する

アーカイブからの古い写真や映像は、あなたがどれだけ長くビジネスをしてきたかを顧客に感じさせます（そしておそらく笑いも）。 木曜日は、このような投稿に特に適した日です。 人気のハッシュタグ#ThrowbackThursdayを使用して、製品の古いスクリーンショットやオフィスの古い写真を共有します。 言うまでもなく、人々は明らかに長い歴史を持つ企業とビジネスをするのが大好きです。

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1920年頃：#Sandozの染色チーム。 #TBT #FromTheArchives

Novartis（@novartis）が共有する投稿

会議からのクリップを共有する

会議は、新しいつながりを作るのに役立ちます。 残念ながら、誰もが会議に参加できるわけではありません。 そこで、Instagramは、海岸から海岸へと関係を築き、人々とつながるのを支援する上で大きな役割を果たすことができます。 会議のクリップと画像は、新しいオーディエンスにリーチし、ブランド認知度を高め、顧客の忠誠心を高めるのに役立ちます。

HubSpotの次の例を見てください。

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ハリガンの法則から成長するより良いもの、そして顧客コードまで、@brian_halliganとDharmeshShahからの今年の＃INBOUND18はこれまでで最高でした。 バイオのリンクで完全な基調講演を参照してください。 。 。 。 。 。 #ourflywheel #growbetter #customercode #inboundmarketing #live #inbound #boston #hubspot #marketing #sales #customerservice

HubSpot（@hubspot）が共有する投稿

投票を実行して結果を共有する

あなたの聴衆はコーヒーとお茶のどちらを好みますか？ MacまたはPC？ ビギーまたはトゥパック？ iOSまたはAndroid？ これらの簡単な質問はすべて、視聴者との大規模なエンゲージメントにつながる可能性があります。 友好的な討論会を主催することは、対話を活性化し、ブランドとの前向きなつながりを促進するための優れた方法です。

ブランドはInstagramストーリーを使用して投票を実行し、結果を共有できます。

フォロワーにフィードバックを求める

クライアントに連絡を取り、彼らの考えを理解することは強力なテクニックです。Instagramの楽しくアクティブなプラットフォームを使用すると、形式的ではなく、より親密な方法でそれを行うことができます。

魅力的なストーリーを伝える

誰もが良い話を愛し、Instagramで良い話を共有することは群衆を引き付けるに違いありません。 B2B顧客向けのソーシャルメディアツールであるSproutSocialは、ハッシュタグ#NoTwoDaysを使用して、さまざまなマーケティング専門家の1日を共有しています。 ハッシュタグは、マーケターが毎日何をしているのかを説明するように求められたときによくある回答である「2日は同じではない」から来ています。 このフレーズを創造的に採用することで、チームはオーディエンス、つまりツールを使用するマーケターをうまく引き付けることができました。

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対面の#TeamSproutトレーニングから、＃SproutWebinarとヘルプデスクを強化する声になるまで–製品教育の#NoTwoDaysはこれまでと同じです。 キーナン、アマンダ、マジに会いましょう。チームは、＃HomeSproutHome以降の隅々まで学習を拡大する責任があります。

Sprout Social（@sproutsocial）が共有する投稿

パートナーからのコンテンツの再投稿

それが彼らがサポートしている原因であろうと、彼らが立ち上げている新機能であろうと、パートナーからのコンテンツを再投稿することは、それらの関係を強化するのに役立ちます。 この種のコンテンツはInstagramストーリーに最適です。24時間以内に投稿は消えますが、インタラクションは永続的な影響を及ぼします。

人気のハッシュタグを活用する

人気のハッシュタグをフォローし、テーマに沿ったコンテンツを作成することは、自己宣伝的な投稿の単調さを打破するための良い方法です。 たとえば、ハッシュタグ#MotivationMondayを使用して、ブランドを明示的に宣伝することなく、インスピレーションを与えるコンテンツを共有し、フォロワーの間でポジティブな雰囲気を宣伝します。

まとめ

Instagramには1500万のビジネスアカウントがあります。

うん、それはたくさん。

しかし、ここに問題があります。それらのほとんどは、他のすべての人と同じタイプのコンテンツを共有しています。上記のリストのように多様なコンテンツフィードを目にすることはめったにありません。 あなたは今、ゲームの前に19の投稿アイデアを持っています。 これらのアイデアをいくつか選んでください。そうすれば、業界との差別化を容易に行うことができます。

ほとんどのマーケターはこのリストをスキャンし、インスピレーションを感じ、タブを閉じて、これらのアイデアについて二度と考えません。 あなたはその人である必要はありません。 このタブを閉じてその月のコンテンツの計画を開始するとすぐに、コンテンツマーケティングの取り組みを次のレベルに引き上げることができます。

それはすべてあなた次第です。 そして、このリストを使用すると、Instagramアカウントを通じて有意義で測定可能な結果を​​生み出すことができると確信しています。 また、Instagramを2週間で最大10,000人のフォロワーに成長させるのに役立つ包括的なガイドをお届けします。

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[2021年12月9日更新]