19 idee per post su Instagram per i marchi B2B nel 2022
Pubblicato: 2020-12-19Instagram ha un miliardo di utenti attivi mensili . È enorme.
Ma la cosa più impressionante è che la piattaforma sta aumentando del 5% a trimestre.
Come si confronta questo tasso di crescita con altre piattaforme popolari come Snapchat e Facebook? Snapchat è cresciuto del 2,13% e Facebook del 3,14% nello stesso periodo.
Sfortunatamente, nonostante le statistiche incoraggianti, i marketer B2B non sono così entusiasti di questo canale di marketing come dovrebbero, almeno la maggior parte di loro non lo è.
Ogni volta che propongo il marketing di Instagram ai miei clienti o colleghi colleghi di marketing, la loro prima risposta è spesso:
È una grande idea, Ross, ma non siamo B2C. Cosa possiamo condividere con i nostri follower?
Col tempo, ho capito che la vera sfida che li tratteneva è la mancanza di conoscenza del tipo di contenuto che possono condividere su Instagram. Creare contenuti per il pubblico B2B è complicato, lo capisco. Ma non dovrebbe essere la cosa che ti rallenta o ti impedisce di sperimentare una nuova ed eccitante piattaforma come Instagram.
Quindi... Prima di condividere alcuni dei MIGLIORI esempi di marchi B2B che utilizzano Instagram. Devo condividere con te alcuni dei migliori consigli per far crescere il tuo account:
Se sei un marketer B2B desideroso di testare Instagram per diffondere la consapevolezza sul tuo marchio, attirare nuovi follower, interagire con il tuo pubblico o attirare nuovi contatti, questo post è per te. Condividerò molte idee attuabili che puoi provare subito e la parte migliore è che sono semplici da eseguire.
Cominciamo, vero?
Le migliori idee per i post di Instagram per i marchi B2B
Metti in mostra il tuo prodotto
Instagram è un ottimo canale per mostrare nuovi prodotti, funzionalità e aggiornamenti ai tuoi clienti.
Scopri come Autopilot ha utilizzato Instagram per informare i clienti del suo sito Web rinnovato.
Visualizza questo post su InstagramHai dato un'occhiata al nostro nuovo sito web? Un nuovo look: concentrato su di te link in bio! #marketing #automazione #autopilota #nuovo #sito web
Un post condiviso da Autopilot (@autopilot_hq) su
Mostrare il tuo prodotto o servizio su Instagram può anche aumentare la consapevolezza del tuo marchio, portando a una crescita organica a lungo termine.
In effetti, incorporando hashtag di marca , le aziende B2B possono migliorare significativamente il modo in cui le persone scoprono i loro prodotti e servizi.
Mettendo un po' di creatività, puoi distinguerti sul mercato e rimanere vivo nella mente dei tuoi potenziali clienti e dei tuoi clienti.
Mailchimp , una piattaforma di marketing per le piccole imprese, lo fa brillantemente presentando la sua mascotte ("Freddie") negli annunci di prodotti su Instagram, nonché nelle immagini e nei video di Instagram durante eventi e festività.
Visualizza questo post su InstagramVieni per #IRCE17, resta per tutto il resto. Grazie per averci ospitato, Chicago!
Un post condiviso da Mailchimp (@mailchimp) su
Metti in mostra la tua squadra
I tuoi clienti adorano il tuo prodotto, ma sono sempre curiosi di vedere le persone che lo danno vita. Mostrando la tua squadra, incoraggi le persone a connettersi con il tuo marchio oltre il prodotto. Un'immagine di squadra felice rivela il lato più morbido e umano del tuo marchio.
Gartner , una società di ricerca e consulenza globale, è un ottimo esempio da cui imparare.
Visualizza questo post su InstagramLa ricetta del nostro successo inizia con individui brillanti e laboriosi. Uno scatto dei nostri nuovi assunti che "sfamano le loro menti" e padroneggiano le arti culinarie presso @culinaryworks #LifeAtGartner
Un post condiviso da Gartner (@gartner_inc) su
In quale altro modo puoi implementare questa tattica su Instagram? Google lo ha fatto dedicando un profilo Instagram a mostrare i suoi dipendenti e la loro vita in Google.
Mailchimp , d'altra parte, ha trovato un modo innovativo per mostrare le sue persone tramite gli highlights di Instagram .
Promuovi un post sul blog o un case study
La distribuzione dei contenuti è una grande sfida per i marchi B2B in tutto lo spettro. Le aziende fortemente investite nel marketing dei contenuti possono utilizzare Instagram per distribuire contenuti di valore come blog, ebook e white paper.
Ecco un esempio da InVision , una piattaforma di progettazione di prodotti digitali:
Visualizza questo post su InstagramScopri come #designops aiuta i team di progettazione a scalare in modo più efficiente, con il NUOVO Manuale DesignOps! Link in bio ️ #DesignBetter
Un post condiviso da InVision App (@invisionapp) su
Promuovi un podcast
Le aziende B2B stanno sfruttando la potenza del podcast per attirare i propri clienti. Ma promuovere un podcast non è un'impresa facile. Per avere successo, le aziende devono fare il possibile per venderlo. Instagram è una piattaforma redditizia per promuovere in modo incrociato il tuo podcast.
Puoi promuovere il podcast con un post tipico e un link nella tua biografia, oppure creare una breve clip e condividerla tramite le Storie. Drift sa sicuramente come mettere in atto questa tattica:
Visualizza questo post su InstagramAnteprima del nostro ultimo episodio Alla ricerca della saggezza sulle convinzioni limitanti ️Puoi trovare l'episodio completo su Apple Podcasts
Un post condiviso da Drift (@heydrift) su
Trasforma un post del blog in un'immagine
Condividere i post del blog come immagini su Instagram è un ottimo modo per riutilizzare i contenuti ed esporre una serie completamente nuova di clienti al tuo marchio e alle tue offerte. Distilla i punti principali di un post del blog in una serie di immagini, come ha fatto Zendesk qui:
Visualizza questo post su InstagramIdealmente, puoi anticipare i problemi prima che crescano le zanne e bussano. Ma quando non lo fai, puoi seguire questi passaggi da @joinrelate per trarne il massimo. Leggi di più tramite il link nella nostra biografia.
Un post condiviso da Zendesk (@zendesk) su
Condividi una citazione da un membro di spicco del team
I post di Instagram non devono essere sempre immagini: la piattaforma può essere utilizzata per condividere informazioni in tutti i tipi di formati visivi.
Citazioni significative dal tuo fondatore, CFO, CMO o un noto membro del team possono guadagnare molta trazione. Ecco come Spredfast ha usato questa tattica in uno dei suoi post:
Visualizza questo post su InstagramCi piace vederti condividere i tuoi momenti preferiti, quindi continua a farli venire! Abbiamo molto di più in serbo su #SmartSocialNYC.
Un post condiviso da Khoros (@khorosllc) su
Offri preziosi consigli
Che si tratti di un video didattico che mostra ai tuoi follower come realizzare qualcosa o di un'immagine statica che smentisce una nuova teoria, non aver paura di abbracciare i contenuti didattici su Instagram: il giusto tipo di contenuto può migliorare drasticamente il posizionamento del tuo prodotto e fornire valore a il tuo pubblico apprezzerà.
Visualizza questo post su InstagramAndare a prendere un caffè con colleghi, investitori e fondatori o con potenziali assunzioni può essere difficile da navigare: ecco cosa devi sapere. Link in bio #NationalCoffeeDay
Un post condiviso da The Muse (@themuse) su
Rivela una statistica del settore
Ci si aspetta che le aziende B2B condividano continuamente informazioni approfondite con il loro pubblico. Instagram potrebbe non essere la piattaforma giusta per un intricato rapporto di ricerca, ma è perfetto per condividere dati compatti e digeribili come le statistiche del settore.
Visualizza questo post su InstagramPronto ad aumentare la conversione dei lead sul tuo sito web di oltre il 30%? Allora sei pronto per i robot personalizzati. Link in bio.
Un post condiviso da Intercom (@intercom) su
Metti in mostra i tuoi uffici
Dare ai clienti una sbirciatina nel tuo spazio ufficio è un ottimo modo per alimentare la loro curiosità. Ricordi l'idea n. 2? Come condividere le foto della tua squadra, questa tattica ti consente di mostrare il lato umano del tuo marchio (soprattutto se ti assicuri che anche la tua squadra sia nella foto).
Puoi anche utilizzare le immagini del tuo ufficio e della cultura dell'ufficio per attirare grandi talenti.
Evidenzia un nuovo cliente
La prova sociale è un fattore cruciale nella conclusione di accordi B2B.
I clienti oggi approfondiscono ricerche, recensioni e testimonianze prima di decidere di fare affari con un'azienda B2B. Evidenziando i tuoi clienti e le partnership esistenti su Instagram, stai mostrando ai potenziali clienti che saranno in buona compagnia se decideranno di fare affari con te.
Organizza un mini-webinar
La possibilità di caricare video, condividere storie e pubblicare su IGTV ha aperto le porte ai marchi B2B per sperimentare e promuovere contenuti basati su video attraverso Instagram. Un mini-webinar gestito tramite Storie o IGTV può aiutare il tuo marchio a connettersi con un nuovo pubblico.
Visualizza questo post su InstagramCisco sta portando le riunioni a un livello completamente nuovo! Fare clic sul collegamento nella biografia per scoprire come lavorare in modo più intelligente e intuitivo con Cisco Webex Meetings. #TechTuesday
Un post condiviso da Cisco (@cisco) su
Mostra la tua ultima innovazione
Le persone vogliono sapere che stai inviando nuove cose e scuotendo il settore. In effetti, le persone seguono account come Interesting Engineering perché vogliono vedere idee innovative e interessanti. Mentre pensi ai tuoi contenuti di Instagram, considera le recenti innovazioni della tua azienda e quelle ancora in anticipo sulla tua tabella di marcia. Catturali. Condividili. Celebrali.
Ecco un eccellente esempio di questa tattica in gioco della General Electric:
Visualizza questo post su InstagramIl più grande motore a reazione del mondo ha appena preso il suo primo volo in assoluto. Con un diametro della ventola di oltre 11 piedi di altezza, il GE9X ha una spinta di 100.000 libbre, pronto per il decollo. Gli ingegneri GE hanno progettato il 9X con le tecnologie ei materiali più avanzati, riducendo il peso del motore e migliorando l'efficienza del carburante. Scorri per la prima volta il dietro le quinte del GE9X in azione e vai al link nella nostra biografia per la storia completa. #GE9X #MojaveDesert #aviazione #aviationlovers #ingegneriameraviglia #innovazionecheeccita
Un post condiviso da General Electric (@generalelectric) su
Razzia i tuoi archivi
Vecchie foto e filmati dagli archivi daranno ai tuoi clienti un'idea di quanto tempo sei in attività (e forse anche una risata). Giovedì è un giorno particolarmente buono per post come questi; usa il popolare hashtag #ThrowbackThursday per condividere vecchi screenshot del tuo prodotto o vecchie foto del tuo ufficio. Inutile dire che le persone amano fare affari con aziende che hanno chiaramente una lunga storia.
Visualizza questo post su InstagramIntorno al 1920: una squadra di tintura a #Sandoz. #TBT #Dagliarchivi
Un post condiviso da Novartis (@novartis) su
Condividi clip da una conferenza
Le conferenze possono aiutarti a creare nuove connessioni. Sfortunatamente, non tutti possono partecipare alle conferenze. È qui che Instagram può svolgere un ruolo enorme nell'aiutarti a costruire relazioni e connetterti con le persone da costa a costa. I clip e le immagini delle conferenze ti aiuteranno a raggiungere un nuovo pubblico, aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare la fedeltà dei clienti.
Guarda questo esempio da HubSpot:
Visualizza questo post su InstagramDalla legge di Halligan a Growing Better e al Customer Code, l'#INBOUND18 di quest'anno di @brian_halligan e Dharmesh Shah è stato il migliore di sempre. Vedi le note chiave complete al nostro link in bio. . . . . . #ourflywheel #growbetter #customercode #inboundmarketing #live #inbound #boston #hubspot #marketing #sales #customerservice
Un post condiviso da HubSpot (@hubspot) su
Esegui sondaggi e condividi i risultati
Il tuo pubblico preferisce il caffè o il tè? Mac o PC? Biggie o Tupac? iOS o Android? Tutte queste semplici domande possono comportare un enorme coinvolgimento con il tuo pubblico. Ospitare dibattiti amichevoli è un ottimo modo per stimolare un dialogo e promuovere una connessione positiva con il tuo marchio.
I marchi possono utilizzare le storie di Instagram per eseguire sondaggi e condividere i risultati .
Chiedi ai follower un feedback
Raggiungere i tuoi clienti e ottenere i loro pensieri è una tecnica potente e la piattaforma divertente e attiva di Instagram ti consente di farlo in un modo meno formale e più intimo.
Racconta storie coinvolgenti
Tutti amano una bella storia e condividere buone storie su Instagram è destinato ad attirare una folla. Sprout Social , uno strumento di social media per i clienti B2B, ha utilizzato l'hashtag #NoTwoDays per condividere una giornata nella vita di vari professionisti del marketing. L'hashtag deriva da "non ci sono due giorni uguali", una risposta popolare quando ai marketer viene chiesto di descrivere cosa fanno ogni giorno. Cooptando in modo creativo questa frase, il team è stato in grado di coinvolgere con successo il proprio pubblico, gli esperti di marketing che utilizzano il loro strumento.
Visualizza questo post su InstagramDai corsi di formazione faccia a faccia di #TeamSprout all'essere le voci che alimentano #SproutWebinar e il nostro Helpdesk - #NoTwoDays in Product Education sono sempre le stesse. Incontra Keenan, Amanda e Mazi, il team responsabile dell'espansione dell'apprendimento in ogni angolo della nostra #HomeSproutHome e oltre.
Un post condiviso da Sprout Social (@sproutsocial) su
Ripubblica contenuto dai partner
Che si tratti di una causa che stanno supportando o di una nuova funzionalità che stanno lanciando, ripubblicare i contenuti dei tuoi partner aiuta a rafforzare queste relazioni. Questo tipo di contenuto è perfetto per le storie di Instagram: in 24 ore il post scomparirà ma l'interazione avrà un impatto duraturo.
Approfitta di un hashtag popolare
Seguire un hashtag popolare e creare contenuti a tema è un buon modo per rompere la monotonia dei post di autopromozione. Ad esempio, usa l'hashtag #MotivationMonday per condividere contenuti di ispirazione e promuovere vibrazioni positive tra i tuoi follower senza promuovere esplicitamente il tuo marchio.
Avvolgendo
Ci sono 15 milioni di account aziendali su Instagram.
Sì, è molto.
Ma ecco il punto: la maggior parte di loro condivide lo stesso tipo di contenuto di tutti gli altri: molto raramente vedi feed di contenuti diversi come l'elenco sopra. Ora hai 19 idee per il post prima del gioco. Scegli anche solo alcune di queste idee e ti differenzia facilmente dal settore.
La maggior parte dei marketer analizzerà questo elenco, si sentirà ispirata, chiuderà la scheda e non penserà mai più a queste idee. Non devi essere quella persona. Puoi portare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti al livello successivo non appena chiudi questa scheda e inizi a pianificare i tuoi contenuti per il mese.
Dipende tutto da te. E sono fiducioso che con questo elenco sarai in grado di ottenere risultati significativi e misurabili attraverso il tuo account Instagram. Ti lascio anche con una guida onnicomprensiva che ti aiuterà a far crescere il tuo Instagram fino a 10.000 follower in due settimane.
Vai a prenderli.
[Aggiornato il 9 dicembre 2021]