2022'de B2B Markaları İçin 19 Instagram Gönderi Fikirleri

Yayınlanan: 2020-12-19

Instagram'ın aylık bir milyar aktif kullanıcısı var . Bu çok büyük.

Ancak daha etkileyici olan, platformun her çeyrekte yüzde 5 artması.

Bu büyüme oranı Snapchat ve Facebook gibi diğer popüler platformlarla nasıl kıyaslanıyor? Aynı dönemde Snapchat yüzde 2,13 ve Facebook yüzde 3,14 büyüdü.

Ne yazık ki, cesaret verici istatistiklere rağmen, B2B pazarlamacıları bu pazarlama kanalı hakkında olması gerektiği kadar heyecanlı değil - en azından çoğu değil.

Müşterilerime veya pazarlama iş arkadaşlarıma Instagram pazarlamasını önerdiğimde, ilk tepkileri genellikle:

Bu harika bir fikir Ross, ama biz B2C değiliz. Takipçilerimizle neler paylaşabiliriz?

Zamanla, onları engelleyen asıl zorluğun Instagram'da paylaşabilecekleri içerik türü hakkında bilgi eksikliği olduğunu anladım. B2B izleyicileri için içerik oluşturmak zor, anlıyorum. Ancak sizi yavaşlatan veya Instagram gibi yeni ve heyecan verici bir platformla denemeler yapmanızı engelleyen şey olmamalıdır.

Öyleyse… Instagram kullanan B2B markalarının EN İYİ örneklerinden bazılarını paylaşmadan önce. Hesabınızı büyütmek için en iyi ipuçlarından bazılarını sizinle paylaşmak zorundayım:

Markanız hakkında farkındalık yaratmak, yeni takipçiler çekmek, kitlenizle etkileşim kurmak veya yeni potansiyel müşteriler çekmek için Instagram'ı test etmek isteyen bir B2B pazarlamacısıysanız, bu yazı tam size göre. Hemen deneyebileceğiniz birçok eyleme geçirilebilir fikir paylaşacağım - ve en iyi yanı, bunların uygulanmasının basit olmasıdır.

Hadi başlayalım, olur mu?

B2B Markaları için En İyi Instagram Gönderi Fikirleri

Ürününüzü Sergileyin

Instagram, müşterilerinize yeni ürünleri, özellikleri ve güncellemeleri göstermek için harika bir kanaldır.

Autopilot'un müşterilere yenilenen web sitesi hakkında bilgi vermek için Instagram'ı nasıl kullandığını görün.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Yeni web sitemizi incelediniz mi? Yepyeni bir görünüm: bio'daki bağlantınıza odaklanın! #pazarlama #otomasyon #otopilot #yeni #web sitesi

Autopilot (@autopilot_hq) tarafından paylaşılan bir gönderi

Ürününüzü veya hizmetinizi Instagram'da sergilemek, markanızın bilinirliğini artırarak uzun vadeli organik büyümeye yol açabilir.

Aslında, markalı hashtag'leri dahil ederek B2B işletmeleri, insanların ürün ve hizmetlerini keşfetme şeklini önemli ölçüde iyileştirebilir.

Biraz yaratıcılık katarak pazarda öne çıkabilir ve müşterilerinizin yanı sıra potansiyel müşterilerinizin de zihninde canlı kalabilirsiniz.

Küçük işletmeler için bir pazarlama platformu olan Mailchimp , Instagram'daki ürün duyurularının yanı sıra etkinlikler ve tatiller sırasında Instagram resim ve videolarında maskotunu (“Freddie”) öne çıkararak bunu zekice yapıyor.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

#IRCE17 için gel, diğer her şey için kal. Bize sahip olduğun için teşekkürler, Chicago!

Mailchimp (@mailchimp) tarafından paylaşılan bir gönderi

Takımını Göster

Müşterileriniz ürününüzü seviyor, ancak onu hayata geçiren insanları her zaman merak ediyorlar. Ekibinizi göstererek, insanları ürünün ötesinde markanızla bağlantı kurmaya teşvik ediyorsunuz. Mutlu bir takım resmi, markanızın daha yumuşak, insani tarafını ortaya çıkarır.

Küresel bir araştırma ve danışmanlık firması olan Gartner , öğrenmek için harika bir örnektir.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Başarımızın tarifi, parlak ve çalışkan bireylerle başlar. @culinaryworks #LifeAtGartner'da yeni çalışanlarımızın 'akıllarını besleyen' ve mutfak sanatlarında ustalaşmalarından bir kare

Gartner (@gartner_inc) tarafından paylaşılan bir gönderi

Bu taktiği Instagram'da başka nasıl uygulayabilirsiniz? Google bunu, çalışanlarını ve hayatlarını Google'da sergilemek için bir Instagram tanıtıcısı ayırarak yaptı.

Mailchimp ise Instagram öne çıkanlar aracılığıyla insanlarına göstermenin yenilikçi bir yolunu buldu .

Bir Blog Gönderisini veya Vaka Çalışmasını Tanıtın

İçerik dağıtımı , spektrumdaki B2B markaları için büyük bir zorluktur. İçerik pazarlamasına yoğun yatırım yapan şirketler, bloglar, e-kitaplar ve teknik incelemeler gibi değerli içerikleri dağıtmak için Instagram'ı kullanabilir.

Dijital ürün tasarım platformu InVision'dan bir örnek :

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

YENİ DesignOps El Kitabı ile #designops'un tasarım ekiplerinin daha verimli bir şekilde ölçeklenmesine nasıl yardımcı olduğunu anlayın! Link bio'da ️ #DesignBetter

InVision App (@invisionapp) tarafından paylaşılan bir gönderi

Bir Podcast'i Tanıtın

B2B şirketleri, müşterilerini çekmek için podcast'in gücünden yararlanıyor . Ancak bir podcast'i tanıtmak kolay bir başarı değil. Başarılı olmak için şirketlerin bunu satmak için ekstra yol kat etmesi gerekiyor. Instagram, podcast'inizi çapraz tanıtmak için kazançlı bir platformdur.

Podcast'i tipik bir gönderi ve biyografinizde bir bağlantı ile tanıtabilir veya kısa bir klip oluşturup Hikayeler aracılığıyla paylaşabilirsiniz. Drift , bu taktiği nasıl harekete geçireceğini kesinlikle biliyor:

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Sınırlayıcı inançlarla ilgili en son Bilgelik Arayışı bölümümüzün gizli zirvesi ️Tam bölümü Apple Podcast'lerde bulabilirsiniz

Drift (@heydrift) tarafından paylaşılan bir gönderi

Bir Blog Gönderisini Bir Görsele Dönüştürün

Blog gönderilerini Instagram'da resim olarak paylaşmak, içeriği yeniden tasarlamanın ve yepyeni bir müşteri grubunu markanıza ve tekliflerinize sunmanın harika bir yoludur. Zendesk'in burada yaptığı gibi, bir blog gönderisinin ana noktalarını bir dizi görsele ayırın :

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

İdeal olarak, problemler dişlerini büyütmeden ve çalmaya başlamadan önce onların önüne geçersiniz. Ancak bunu yapmadığınızda, en iyi şekilde yararlanmak için @joinrelate'deki bu adımları uygulayabilirsiniz. Devamını biomuzdaki linkten okuyabilirsiniz.

Zendesk (@zendesk) tarafından paylaşılan bir gönderi

Tanınmış Bir Ekip Üyesinden Bir Alıntı Paylaşın

Instagram gönderilerinin her zaman resim olması gerekmez; platform her türlü görsel formatta bilgi paylaşmak için kullanılabilir.

Kurucunuzun, CFO'nuzun, CMO'nuzun veya tanınmış bir ekip üyenizin anlamlı sözleri çok fazla ilgi çekebilir. Spredfast , gönderilerinden birinde bu taktiği şu şekilde kullandı :

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

En sevdiğiniz anları paylaştığınızı görmeyi çok seviyoruz, bu yüzden gelmeye devam edin! #SmartSocialNYC'de mağazamızda çok daha fazlası var.

Khoros (@khorosllc) tarafından paylaşılan bir gönderi

Değerli Tavsiye Sunun

Takipçilerinize bir şeyi nasıl başaracaklarını gösteren eğitici bir video ya da yeni bir teoriyi çökerten statik bir görüntü olsun, Instagram'da eğitici içeriği benimsemekten korkmayın. izleyicileriniz takdir edecektir.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Meslektaşlar, yatırımcılar ve kurucular veya potansiyel işe alımlar ile kahve randevularına çıkmak, gezinmek için zor olabilir - işte bilmeniz gerekenler. Link bio'da #NationalCoffeeDay

The Muse (@themuse) tarafından paylaşılan bir gönderi

Bir Endüstri Statüsü Açıklayın

B2B şirketlerinin, izleyicileriyle sürekli olarak içgörülü bilgileri paylaşması beklenir. Instagram, karmaşık bir araştırma raporu için doğru platform olmayabilir, ancak sektör istatistikleri gibi kompakt, sindirilebilir verileri paylaşmak için mükemmeldir.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Web sitenizdeki olası satış dönüşümünü %30'un üzerinde artırmaya hazır mısınız? O zaman Özel Botlar için hazırsınız. Link bio'da.

Intercom (@intercom) tarafından paylaşılan bir gönderi

Ofislerinizi Gösterin

Müşterilere ofis alanınıza bir göz atmak, meraklarını beslemenin harika bir yoludur. 2 numaralı fikri hatırlıyor musunuz? Ekibinizin fotoğraflarını paylaşmak gibi bu taktik de markanızın insani yanını göstermenize olanak tanır (özellikle ekibinizin de fotoğrafta olmasını sağlarsanız).

Büyük yetenekleri çekmek için ofisinizin ve ofis kültürünüzün görüntülerini de kullanabilirsiniz.

Yeni Müşteriyi Vurgulayın

Sosyal kanıt, B2B anlaşmalarını kapatmada çok önemli bir faktördür.

Günümüzde müşteriler, bir B2B şirketiyle iş yapmaya karar vermeden önce araştırma, inceleme ve referanslara derinlemesine giriyor. Instagram'da müşterilerinizi ve mevcut ortaklıklarınızı öne çıkararak, sizinle iş yapmaya karar verirlerse iyi bir şirkette olacaklarına dair umutlar gösteriyorsunuz.

Bir Mini Web Semineri Düzenleyin

Video yükleme, hikaye paylaşma ve IGTV'de yayınlama yeteneği, B2B markalarının Instagram üzerinden video tabanlı içeriği denemeleri ve aktarmaları için kapıyı açtı. Hikayeler veya IGTV aracılığıyla yürütülen bir mini web semineri, markanızın yeni bir hedef kitleyle bağlantı kurmasına yardımcı olabilir.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Cisco, toplantıları tamamen yeni bir düzeye taşıyor! Cisco Webex Meetings ile nasıl daha akıllı ve daha sezgisel çalışabileceğinizi öğrenmek için bio'daki bağlantıya tıklayın. #TechTuesday

Cisco (@cisco) tarafından paylaşılan bir gönderi

En Son İnovasyonunuzu Gösterin

İnsanlar yeni şeyler gönderdiğinizi ve sektörü sarstığınızı bilmek istiyor. Aslında insanlar, yenilikçi ve ilginç fikirleri görmek istedikleri için İlginç Mühendislik gibi hesapları takip ediyorlar. Instagram içeriğinizi düşünürken, şirketinizin en son yeniliklerini ve yol haritanızda hala ileride olanları göz önünde bulundurun. Onları yakalayın. Onları paylaşın. Onları kutlayın.

İşte General Electric'in uyguladığı bu taktiğe mükemmel bir örnek:

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Dünyanın en büyük jet motoru, ilk uçuşunu gerçekleştirdi. 11 fit yüksekliğinde bir fan çapı ile GE9X, kalkışa hazır 100.000 libre itme kuvvetine sahiptir. GE mühendisleri, 9X'i en gelişmiş teknolojiler ve malzemelerle tasarlayarak, yakıt verimliliğini artırırken motorun ağırlığını da azalttı. GE9X'in ilk kez çalışırken kamera arkasını görmek için kaydırın ve hikayenin tamamı için biyografimizdeki bağlantıya gidin. #GE9X #MojaveDesert #havacılık #havacılıkseverler #mühendislik harikası #heyecanlandıran yenilik

General Electric (@generalelectric) tarafından paylaşılan bir gönderi

Arşivlerinize Baskın

Arşivlerdeki eski fotoğraflar ve görüntüler, müşterilerinize ne kadar süredir iş yaptığınız konusunda bir fikir verecektir (ve belki de bir kahkaha). Perşembe, bunun gibi gönderiler için özellikle iyi bir gün; Ürününüzün eski ekran görüntülerini veya ofisinizin eski fotoğraflarını paylaşmak için popüler #ThrowbackThursday etiketini kullanın. Söylemeye gerek yok, insanlar açıkça uzun bir geçmişi olan şirketlerle iş yapmayı seviyor.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

1920 dolaylarında: #Sandoz'da bir boyama ekibi. #TBT #Arşivlerden

Novartis (@novartis) tarafından paylaşılan bir gönderi

Bir Konferanstan Klipleri Paylaşın

Konferanslar yeni bağlantılar kurmanıza yardımcı olabilir. Ne yazık ki, herkes konferanslara katılamaz. İşte bu noktada Instagram, ilişkiler kurmanıza ve kıyıdan kıyıya insanlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olmada büyük bir rol oynayabilir. Konferanslardan alınan klipler ve görüntüler, yeni bir kitleye ulaşmanıza, marka bilinirliğini artırmanıza ve müşteri sadakatini artırmanıza yardımcı olacaktır.

HubSpot'tan şu örneğe bakın:

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Halligan Yasasından Growing Better ve Müşteri Koduna, bu yılki @brian_halligan ve Dharmesh Shah'ın #INBOUND18'i şimdiye kadarkilerin en iyisiydi. Keynote'ların tamamına bio'daki bağlantımızdan bakın. . . . . . #ourflywheel #growbetter #müşteri kodu #inboundmarketing #canlı #inbound #boston #hubspot #pazarlama #satış #müşterihizmetleri

HubSpot (@hubspot) tarafından paylaşılan bir gönderi

Anketleri Çalıştırın ve Sonuçları Paylaşın

Kitleniz kahve mi yoksa çay mı tercih ediyor? Mac mi PC mi? Biggie mi Tupac mı? iOS veya Android? Tüm bu basit sorular, kitlenizle büyük bir etkileşime neden olabilir. Dostça tartışmalara ev sahipliği yapmak, bir diyalog başlatmanın ve markanızla olumlu bir bağlantı kurmanın harika bir yoludur.

Markalar, anket yapmak ve sonuçları paylaşmak için Instagram Stories'i kullanabilir .

Takipçilerden Geri Bildirim İsteyin

Müşterilerinize ulaşmak ve onların düşüncelerini almak güçlü bir tekniktir ve Instagram'ın eğlenceli ve aktif platformu, bunu daha az resmi ve daha samimi bir şekilde yapmanızı sağlar.

İlgi Çekici Hikayeler Anlatın

Herkes iyi bir hikayeyi sever ve Instagram'da iyi hikayeler paylaşmak, bir kalabalık çekmek zorunda. B2B müşterileri için bir sosyal medya aracı olan Sprout Social , çeşitli pazarlama profesyonellerinin hayatındaki bir günü paylaşmak için #NoTwoDays hashtagini kullanıyor. Hashtag, pazarlamacılardan her gün ne yaptıklarını açıklamaları istendiğinde popüler bir yanıt olan "iki gün birbirine benzemez"den gelir. Ekip, bu ifadeyi yaratıcı bir şekilde birlikte seçerek, kitlelerini, yani araçlarını kullanan pazarlamacılarla başarılı bir şekilde etkileşim kurmayı başardı.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Yüz yüze #TeamSprout eğitimlerinden #SproutWebinar ve Yardım Masamıza güç veren sesler olmaya kadar - Ürün Eğitiminde #NoTwoDays her zaman aynı. Öğrenmeyi #HomeSproutHome'umuzun her köşesine ve ötesine genişletmekten sorumlu ekip olan Keenan, Amanda ve Mazi ile tanışın.

Sprout Social (@sproutsocial) tarafından paylaşılan bir gönderi

Ortaklardan Gelen İçeriği Yeniden Yayınla

Destekledikleri bir amaç ya da piyasaya sürdükleri yeni bir özellik olsun, ortaklarınızdan gelen içeriği yeniden yayınlamak bu ilişkileri güçlendirmeye yardımcı olur. Bu tür içerikler Instagram Hikayeleri için mükemmeldir; 24 saat içinde gönderi kaybolur ancak etkileşimin kalıcı bir etkisi olur.

Popüler Bir Hashtag'den Yararlanın

Popüler bir hashtag'i takip etmek ve tema üzerine içerik oluşturmak, kişisel tanıtım gönderilerinin monotonluğunu kırmanın iyi bir yoludur. Örneğin, markanızı açıkça tanıtmadan ilham verici içerik paylaşmak ve takipçileriniz arasında olumlu hisler uyandırmak için #MotivationMonday hashtag'ini kullanın.

toparlamak

Instagram'da 15 milyon işletme hesabı var.

Evet - bu çok fazla.

Ama şu var ki: Çoğu, herkesle aynı türde içeriği paylaşıyor - çok nadiren yukarıdaki liste kadar çeşitli içerik akışları görüyorsunuz. Artık oyunun önünde 19 fikir gönderiyorsunuz. Bu fikirlerden birkaçını bile seçin ve kendinizi sektörden kolayca farklılaştırın.

Çoğu pazarlamacı bu listeyi tarayacak, ilham alacak, sekmeyi kapatacak ve bu fikirleri bir daha asla düşünmeyecektir. O kişi olmak zorunda değilsin. Bu sekmeyi kapatır kapatmaz içerik pazarlama çalışmalarınızı bir üst seviyeye çıkarabilir ve o ay için içeriklerinizi planlamaya başlayabilirsiniz.

Hepsi senin yüzünden. Ve bu listeyle, Instagram hesabınız aracılığıyla anlamlı ve ölçülebilir sonuçlar elde edebileceğinizden eminim. Ayrıca sizi Instagram'ınızı iki hafta içinde 10.000 takipçiye çıkarmanıza yardımcı olacak her şeyi kapsayan bir rehberle baş başa bırakıyorum.

Git onları al.

[09 Aralık 2021'de güncellendi]