Pistes de toiture commerciale : 6 façons d'en obtenir plus en 2022

Saviez-vous qu'il n'est pas seulement nécessaire d'attendre que des pistes commerciales de toiture viennent à vous ?

C'est vrai - vous pouvez CHASSER et FERMER - votre chemin dans ces beaux et magnifiques grands toits.

Chasse:

Réseautez, créez des partenaires de référence, des entreprises "porte-à-porte", demandez des présentations aux principaux décideurs / gestionnaires immobiliers des entreprises.

Cultiver:

Création d'un aimant principal pour les toits commerciaux, création d'un site Web épique. Création de pages de destination SEO sur votre site Web pour les toitures commerciales, parlez-en sur votre profil d'entreprise Google. Mettez en place des annonces PPC pour toitures commerciales !

Avec qui essayez-vous vraiment d'entrer en contact ?

La plus grande question en marketing est "pour qui est-ce?"

Commercial Roofing Lead Generation est un jeu B2B…

Mais le B2B est toujours « d'humain à humain » – alors qui sont ces humains et qu'est-ce qui les intéresse ?

• Gestionnaires immobiliers - personnes sur place dans une entreprise ou gérant plusieurs propriétés et louant potentiellement la propriété commerciale à d'autres. Responsable d'entrepôt, production, directeur d'usine sont potentiellement d'autres titres.
• Propriétaires d'entreprise - les personnes qui possèdent un bâtiment et qui possèdent l'entreprise à l'intérieur de celui-ci.
• Gestionnaires d'actifs - personnes qui ont investi dans une propriété, ou celles chargées de la gérer (et éventuellement de la mettre à niveau) par ceux qui ont fait un investissement.

Est-ce que ces personnes Google ? Oui - comme tout prospect B2B, ils utilisent probablement Google parfois pour rechercher ou prendre des décisions d'achat. Il y en a juste MOINS, donc leur "volume de recherche" peut être moindre et les mots-clés pourraient être plus compétitifs en 2022.

Comment prennent-ils leurs décisions d'achat ? Peut-être plus souvent, ils sont orientés vers l'aiguillage, se déplacent plus lentement, ont besoin de plus de recherche et ont besoin de plus de soutien tout au long du processus et de confiance.

Parrainages + systèmes de parrainage :

Les meilleures pistes ? Références.

Certaines entreprises de toiture affirment que leur « taux de conclusion » de référence est aussi élevé que 80 ou 90 %.

Mais quels systèmes avez-vous mis en place pour augmenter le nombre de références que vous recevez ?

1. Système de référence de restauration - Saviez-vous que si vous obtenez 2 offres fermées à un agent d'assurance, vous êtes plus susceptible de gagner des références de leur part ? Matt Danskin peut vous apprendre à apprendre ce système à grande échelle et, plus important encore, à créer des systèmes reproductibles autour de la référence

2. Obtenez la référence – Marquez une application pour votre entreprise de toiture et gamifiez en vous donnant des références pour vos clients existants.

3. Trouvez les autres personnes qui recherchent les clients que vous souhaitez et collaborez avec elles. Parfois, se concentrer sur les « partenaires de référence » plutôt que sur un seul prospect est un moyen d'aller plus loin, plus rapidement. Si vous essayez de trouver ces personnes et qu'elles prennent des décisions importantes, d'autres personnes sont également à leur recherche.

Annonces Google

Saviez-vous qu'il y a de vraies pistes à avoir pour les mots-clés "toiture commerciale" sur Google.

Maintenant - c'est beaucoup moins de "volume de recherche" - mais comme pour toute transaction B2B - ce sont des gens de votre ville et de votre état qui sont Google pour ce service.

Voici un exemple du nombre de personnes aux États-Unis qui recherchent un seul mot-clé pour les toitures commerciales :

Maintenant, c'est juste un mot-clé !

Imaginez si vous preniez tous les mots clés à quelques pas :

• Entrepreneurs en toiture commerciale
• Entreprise de toiture
• Entrepreneur en toiture commerciale

Ventes directes / Démarchage téléphonique / « Porte-à-porte »

Tout combat au corps à corps est toujours le plus légitime.

Sérieusement, tout le reste essaie d'"approximer" l'efficacité des ventes en personne.

Pouvez-vous sortir du bureau et appeler directement les gestionnaires immobiliers ?

• Trouvez une liste de contacts pour ces personnes dans votre région et appelez-les.
• Trouvez-les en groupes – déterminez à quels groupes ou événements de réseautage ils pourraient assister, et exposez, parlez ou venez.

E-mailing + SMS :

J'ai vu une tonne de très bons témoignages d'un service appelé 'PeakLeads.io' & Nick Peret, qui est une autre petite agence comme celle que je possède (Tim Brown, écrivant ceci - hé!)

Les principes sont solides - et vous pouvez le gérer vous-même ou embaucher une entreprise comme PeakLeads.io

• Trouver des listes pertinentes et des contacts des décideurs chez les prospects
• Envoi d'e-mails et SMS (ou les deux) à la liste avec des demandes de renseignements amicales et commerciales
• Utiliser l'automatisation pour suivre

Découvrez Peakleads.io ici

Prospection Linkedin / « Porte-à-porte numérique »

Lead Baller est une option pour cela - dans la vidéo ci-dessous, Adam Bensman - "The Roof Strategist" parle à deux personnes de LeadBaller.

• Tirez parti de votre équipe de vente sur Linkedin "Porte-à-porte virtuel".
• Automatisation pour vous connecter avec plus de personnes avec les rôles que vous ciblez, sur pilote automatique.
• Publiez régulièrement pour avoir l'impression de faire partie de la communauté, et pas seulement de pitcher.

Voici leurs 4 étapes pour amener les gens à répondre sur Linkedin :

1. Optimisation du profil : communiquez l'autorité et l'authenticité avec votre photo, l'image de titre, le titre et le résumé.
2. Ciblage : Vous pouvez être très précis au début. Nichez / soyez pointilleux avec le marché que vous visez. Ils suggèrent « directeur d'usine », « directeur de production » ou « directeur d'entrepôt » comme personnes susceptibles d'être responsables de l'entretien d'un grand toit.
3. Créez une familiarité - Affichez-vous dans leurs notifications : en interagissant, en "aimant" ou en commentant leurs publications. Interagissez particulièrement juste avant de leur envoyer un message. Ils suggèrent que c'est un énorme pour les amener à répondre. Idéalement, soyez créatif, afin de pouvoir mélanger, aimer et commenter la veille – puis envoyer un message. (Ne le poussez pas à un point tel qu'il semble faux.)
4. Stand OUTreach - Approuvez-les par exemple, essayez des messages audio et des messages vidéo et écrivez leur nom sur un morceau de papier qui serait sur la vignette - afin qu'ils sachent que c'est spécifiquement pour eux. Voici un exemple de script qu'ils donnent pour une vidéo :

"Hey, comment ça va ? Vous avez probablement remarqué que j'ai consulté votre profil ces derniers jours. Nous sommes en fait un couvreur commercial dans la région de _______. En fait, nous venons d'obtenir ___ résultat pour un autre _____ dans la région le mois dernier. Évidemment, je n'ai aucune idée si nous pourrions faire la même chose pour vous, mais que pensez-vous de peut-être vous connecter sur un appel - peut-être 15 minutes la semaine prochaine et voir s'il y a peut-être une opportunité pour nous de travailler ensemble "

Découvrez LeadBaller - pour utiliser l'automatisation de Linkedin pour obtenir plus de pistes de toiture commerciales.

Pages de destination + optimisation des moteurs de recherche Google

Encore une fois, les gens recherchent sur Google. En plus de payer pour se présenter à ce terme :

• Création de pages de destination de niche sur votre site Web proposant des « toitures commerciales »
• Créez des pages de niche axées sur la localisation ciblant les villes et les services.
• Les sujets plus larges d'optimisation des moteurs de recherche incluent la création de contenu de blog autour des toitures commerciales pour créer une "pertinence d'actualité" dans Google, l'obtention de liens faisant autorité vers votre site Web à partir d'autres sites Web et l'apport de modifications techniques sur votre site Web pour faciliter l'exploration de votre site Web par Google.

Pour en savoir plus sur la façon de faire du référencement vous-même, consultez notre guide des bases du référencement.

Préparez-vous à obtenir plus de pistes de toiture commerciales !

La moitié de la bataille consiste à être prêt à gérer les travaux réels.

Une fois que vous êtes prêt, la toiture commerciale, c'est un peu comme n'importe quelle spécialité de niche…

C'est déjà quelque chose dont une tonne de gens ont besoin, et il y a une tonne de gens qui le font mal.

Si vous pouvez être l'option de qualité, vous pouvez obtenir une tonne de références et vous créer une réputation.